Créer un tunnel de vente: avantages, utilité et conseils 

creer un tunnel de vente

Tunnel de vente 

Tous les web-entrepreneurs ont déjà entendu parler de l’entonnoir de conversion. Cette technique marketing pour attirer et convertir des prospects est réputée très efficace. 


Et pour cause : certains entrepreneurs sont devenus millionnaires avec un seul et unique tunnel de conversion


Dans cet article vous allez apprendre : 

  •  Si créer un tunnel de vente peut-être utile dans votre business.  
  •  Pourquoi cette technique est redoutablement efficace.   
  •  Quelles sont les bases à connaitre avant de se lancer dans la création d’un tunnel de conversion.   

Pour qui l’entonnoir de conversion est-il utile ? 

Ce qu’il faut savoir, c’est qu’un tunnel de vente peut-être utile pour tous les types de business

  •   Vente de produits physiques  
  •   Vente de produits d’information  
  •   Coaching ou consulting  
  •   Freelancing  
  •   Business d’affiliation  
  •   Blogging 
  •   Associations  
  •   Entreprises locales  

Comment c’est possible ? 


Pour vous expliquer tout ça, on va vous donner deux exemples de tunnels de vente. 

Exemple n°1 : un tunnel de vente pour une entreprise locale de services  

Ce premier exemple est peu courant, mais tout laisse à penser que ce type de système va se développer dans les prochains mois et années...car ça marche !


Vous avez le dos bloqué et vous êtes en train de chercher un ostéopathe. Vous n’arrivez pas à faire votre choix. 


Vous tombez sur un nombre incalculable de sites comme celui-ci :  

site internet

Page d'accueil d'un site internet

Imaginez maintenant qu’une page de capture pop-up arrive sur ce site internet, vous proposant de recevoir gratuitement 5 exercices simples d’ostéopathe pour améliorer sa posture et ne plus souffrir du dos


En plein dans le mille ! Vous donnez votre contact mail et vous recevez votre PDF gratuit. 


Vous êtes entré dans un tunnel de conversion. 


Voici un schéma rapide de ce qu’il est possible de faire pour automatiser la prise de RDV, qui est la finalité de ce tunnel :

Schéma explicatif d'un tunnel de vente

Schéma explicatif d'un tunnel de vente

Exemple n°2 : créer un tunnel de vente en e-commerce

Pour le e-commerce, un entonnoir de vente est également très efficace.


Regardez ce site internet: Ekosport


Sur la page d’accueil, vous avez:  

Page d'accueil d'Ekosport

Page d'accueil d'Ekosport

1- Le menu principal

2- Les sous-catégories de produits


En dessous, les offres promotionnelles dans un carrousel : 

offres promotionnelles

Offres promotionnelles

Si vous cherchez un produit en particulier, vous allez parcourir les menus et faire votre choix. Mais vous êtes sans cesse distrait par toutes les informations que vous voyez. 


Il est possible que vous ayez besoin d’un sac à dos, alors vous allez peut-être être interpellé par la bannière. 


Une fois que vous cliquez sur “En profiter”, vous arrivez sur une page avec 25 produits en promo. Il y a de quoi s’y perdre !


Dans un cas comme celui-ci, si vous avez un e-commerce et que vous souhaitez organiser une promotion sur un seul produit, le tunnel de vente est redoutablement efficace. 


Voici un exemple de tunnel de vente en e-commerce. 

exemple tunnel vente produit physique

Schéma explicatif d'un tunnel de vente

Pour ceux qui ne connaissent pas l’order bump, sur Systeme.io, vous pouvez ajouter un bloc dans votre page de vente et permettre à l’internaute de faire un achat complémentaire


Par exemple, si vous vendez des smartphones, vous pouvez proposer une extension de garantie. Le client coche simplement une case pour en profiter. 

order bump systeme.io

Order bump dans Systeme.io

Ce type de tunnel de vente est aussi valable pour faire du dropshipping.

Avec Systeme.io, il est possible d’automatiser certaines tâches. 


Quand l’internaute passe commande, vous pouvez envoyer automatiquement un mail au fournisseur avec toutes les informations dont il a besoin. 

Quels sont les avantages de créer un tunnel de vente ? 

Il existe de très nombreux avantages à créer un tunnel de vente pour votre activité :  

  •    Créer une relation de confiance entre vous et votre prospect (vous vous présentez en vidéo et/ou vous offrez un cadeau).  
  •    Faire revenir les clients sur votre site internet (un cadeau contre un contact qui permet d’envoyer une newsletter), vers votre cabinet ou votre service. 
  •    Vendre plus en guidant l’internaute sans distractions vers un produit (à un prix réduit par exemple) puis lui faire ajouter des articles dans son panier grâce aux upsells.   
  •    Vendre des produits uniques sans site internet via de la publicité (en dropshipping, affiliation ou e-commerce traditionnel).  
  •    Améliorer et optimiser vos résultats grâce aux statistiques.   
  •    Réutiliser votre tunnel qui fonctionne encore et encore, années après années, le dupliquer et vendre quand vous voulez.  

Comment créer un entonnoir de vente qui cartonne ? 3 piliers

Il n’existe pas un tunnel de vente unique qui marche pour toutes les activités. Mais pourtant, il existe forcément un tunnel pour votre business. 


Il y a certains éléments clés à insérer dans votre entonnoir pour aider l’internaute dans sa décision d’achat. 


Ici, nous n’allons pas vous parler de conseils pratiques pour créer un tunnel de vente car ce sera l’objet d’un autre article. 


Ce qu’il faut toujours garder dans le viseur, c’est que votre entonnoir de vente est créé pour la satisfaction de votre client. Pour répondre à un besoin. 


Nous allons donc vous parler des piliers.

1) Utilité 

Avant toute chose, assurez-vous de vendre quelque chose d’utile pour un type de personne. Votre contenu gratuit doit, lui aussi, apporter une vraie réponse à un problème. 


Voici les questions que vous pouvez vous poser : 

  •    Qui est mon persona (mon client-type) ?  
  •    Quels sont ses besoins, ses frustrations ?   
  •    Comment je peux l’aider ?    

Vous pouvez mettre en place un questionnaire auprès de votre audience pour être certain de faire les bons choix.  

2) Confiance et autorité 

L’internaute qui arrive dans votre tunnel de vente a besoin de certains éléments avant de prendre une décision d’achat : 

  •     Qui êtes-vous et êtes-vous quelqu’un de fiable ?   
  •     Qu’en pensent les autres clients ?    
  •      Que se passe-t-il s’y n’est pas satisfait (une garantie satisfait ou remboursé, un droit de rétractation, etc.) ?      

Une vidéo est très efficace. Même si vous n’êtes pas à l’aise à l’oral, vous pouvez vous entraîner et faire plusieurs prises.


L’internaute voit votre visage, ce qui humanise le processus. Vous pouvez, en choisissant les bons mots, vous placer comme expert.  

3) Simplicité 

Dernier pilier, rendre les choses aussi simples que possible. En quelques minutes, voire secondes, l’internaute doit comprendre : 

  •      Les bénéfices de votre offre.    
  •      Pourquoi votre offre est la meilleure.     
  •      Comment il peut commander.      

Les différentes pages de votre tunnel doivent être épurées, avec des listes à puces et des pictogrammes. 

Vous l’aurez compris, si de nombreux web-entrepreneurs ne jurent que par le tunnel de vente, c’est qu’il peut vous permettre de faire décoller rapidement votre business. 


Pour réussir, il est essentiel de vous former sur la théorie...car en ce qui concerne la pratique, le logiciel Systeme.io est très simple à prendre en main. 

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