Vendre des formations en ligne : le système gagnant

vendre formation internet

Devenir un infopreneur qui cartonne vous fait rêver ? Liberté géographique, transmission de savoir et taux de marge important sont les grands avantages de ce business en ligne. Mais encore faut-il réussir à trouver des clients pour ses formations... 


Dans cet article, on vous parle du système utilisé par Aurélien Amacker pour vendre des formations en ligne. Elle a fait ses preuves pour lui car son entreprise génère près de 50 000 euros de ventes par mois (!), mais également pour des centaines d’autres infopreneurs. Ils ont appris comment vendre des cours sur internet, pourquoi pas vous ? 


Cet article devrait vous intéresser si vous répondez “oui” à au moins une de ses affirmations: 


“Je ne sais pas par où commencer pour devenir infopreneur”

“Je n’arrive pas à vendre ma formation sur internet”

“Je gagne moins de 1000 euros par mois en ligne”

“Je perds beaucoup trop de temps et j’aimerais automatiser mon business d’infopreneuriat”


Vous voulez en savoir plus ? 

Le “système” rapide et automatique pour vendre des formations en ligne  

Avant même de vous demander où trouver des clients pour vos formations sur internet, la première étape est de créer un système d'acquisition/conversion

En quoi ça consiste ? : 

  1. Créer et gérer automatiquement une liste de contacts.
  2. Lancer une séquence mail pour convaincre les lecteurs que vous avez la solution à leur problème.
  3. Rédiger une page de vente. 
  4. Gérer la réception des paiements. 
  5. Automatiser l'envoi de votre ebook ou l'accès à la plateforme de formation.
  6. Analyser et modifier

Bien entendu, il existe d'autres méthodes mais celle-ci est actuellement celle plébiscitée par les blogueurs et infopreneurs. 


Elle vous fait gagner du temps, car une fois que tout est mis en place, le système travaille sans vous. 


Elle n’exige pas d’avoir un site internet, ni même une chaîne Youtube, ou encore de passer votre journée sur des réseaux sociaux. Mais on verra ça plus tard. 


C’est là qu’intervient Systeme.io. Si vous ne connaissez pas, c’est une alternative à Clickfunnels...en moins cher et en plus simple (et en français). Vous avez la possibilité de créer des tunnels de vente, d’héberger vos formations, de créer des webinars, et, c'est tout nouveau, d’alimenter un blog comme celui-ci. En gros, c'est un logiciel tout-en-un pour lancer un business sur internet. 


On vous explique comment ça marche ? Comment ça peut vous aider pour vendre des formations en ligne ?

 1- Créez une page de capture 

La page de capture est également nommée squeeze page ou landing page.  


Cette page web, reliée à votre autorépondeur, vous permet de récolter des contacts mails. Vous pouvez l'utiliser par exemple sur un site internet, sous une vidéo YouTube, dans un mail ou encore dans une pub sur les réseaux sociaux.


Généralement, elle se présente comme ça : 

creer page de capture

Comme vous pouvez le voir, on retrouve les éléments suivants (si vous utilisez Systeme.io, vous pouvez utiliser les templates à disposition) : 

  • Promesse 
  • Liste de ce que vos leads vont recevoir
  • Formulaire de contact
  • Informations sécurisantes (gratuit, désinscription possible et rapide)

Le prospect qui s'inscrit reçoit immédiatement et automatiquement le cadeau promis par mail ; et son contact est tagué.  

 2- Générez une séquence mail 

Maintenant que vous avez créé votre système d'acquisition, vous pouvez planifier des mails automatiques. Pour vendre des formations en ligne, la création d’une séquence de mails peut être intéressante. 


Quelques exemples d'utilisation :

  • Vous avez offert “7 conseils pour faire des pubs sur Facebook”. Il est donc possible d’envoyer un mail tous les jours. 
  • Vous envisagez de créer une suite de mails pour diriger les prospects vers une page de vente. 
  • Vous souhaitez donner des nouvelles de temps en temps avec une newsletter.
creer newsletter

¨Pour en savoir plus sur la mise en place, vous pouvez consulter une vidéo ici.

3- Rédigez une page de vente 

Cette page est le pilier de votre système


Vous avez quelques minutes -voire secondes- pour convaincre et quelques mots peuvent faire la différence. 


Alors, la mise en place d'un split test peut vous aider. Car en créant plusieurs versions, vous pouvez évaluer avec précision ce qui fonctionne ou pas. 

4- Réceptionnez les paiements facilement 

Ça y est : votre prospect a cliqué sur le bouton d'action et il ne lui reste plus qu'à payer. 


Au niveau des paiements, sur Systeme.io, vous pouvez : 

  • Connecter facilement et rapidement votre compte PayPal 
  • Associer Stripe pour recevoir les paiements CB
  • Faire des ventes en un seul paiement 
  • Choisir des règlements en plusieurs fois (et ouvrir les cours à des dates définies, en fonction de la réception du solde mensuel)
  • Faire des offres par abonnement
  • Vendre des formations en ligne qui sont hébergées sur d’autres plateformes

5- Automatiser l'envoi de votre ebook ou l'accès à la plateforme de formation 

Quel est le format de votre formation ? Vidéo, audio ou texte, il est possible d’héberger votre offre sur Systeme.io et de débloquer l’accès à votre client. 


Vendre un ebook ou permettre l’accès à vos vidéos prend seulement quelques minutes à mettre en place. 

 6- Analysez les résultats et faites des modifications 

Je ne sais pas ce que vous en pensez, mais ce qui est génial sur internet, c’est que vous pouvez analyser vos performances. 


Voici par exemple les statistiques d’une page de capture que j’ai mise en place sous une vidéo YouTube pour offrir un bon de réduction.

analyser page capture

Quand vous vendez votre formation, vous pouvez donc voir : 

  • Le nombre de vues sur votre page de vente
  • Le taux de conversion
  • La valeur/visiteur

La diffusion de votre offre de formation : les sources de trafic  

Vous l’avez compris : créer un système pour vendre des formations en ligne est relativement rapide avec Systeme.io. Le plus long pourrait bien être la rédaction de votre page de vente. 


Et pour beaucoup, le plus difficile est de vendre et de trouver des clients. 


Voici ce que vous pouvez vous dire : 

“Je ne suis pas un commercial”

“Mon taux de conversion avec la pub Facebook est faible”

“J’ai l’impression d’arnaquer les gens”

“Je rame depuis des mois et je n’arrive pas à vivre de la vente de ma formation sur internet”


En fait, il est possible que vous souffriez du syndrome de l’imposteur… Pas d’inquiétude, vous avez la possibilité de changer votre mindset. Après tout, vous pourriez vous dire à la place : “Je vends une solution pour AIDER les gens”

(N’hésitez pas à consulter cette vidéo pour en savoir plus.) 


Le second diagnostic, c’est peut-être que vous n’avez pas appliqué les différentes étapes du système dont nous avons parlé plus haut. Ou alors, votre formation en ligne n’intéresse personne car elle ne répond pas à un problème.


Enfin, c’est peut-être la visibilité qui vous manque. Le trafic. Et c’est de ça dont on va parler. 


Voici quelques moyens pour trouver des clients sur internet pour vos formations.

1- Créez un programme d’affiliation  

Cette première technique est redoutable...à condition de trouver de bons affiliés. 


Vous devez donc leur offrir une partie de votre chiffre d’affaires potentiel pour qu’ils se motivent pour vendre votre formation pour vous. 


Vous ne prenez pas de risques : pas de ventes = pas de commissions à payer. En plus, vous n’avez pas besoin d’y consacrer beaucoup de temps. 

2- Faites de la pub sur les réseaux sociaux  

Vous pouvez créer des publicités sur YouTube, Instagram ou Facebook par exemple. Si vous vous demandez quel réseaux social est le plus intéressant pour vendre des formations en ligne, il n’y a pas de réponse unique. Testez. 


Quoi qu’il en soit, c’est encore un bon moyen de générer du trafic sur votre page de vente...et espérons, des conversions. 

3- Alimentez un blog 

En créant un blog, vous attirez du trafic organique, qui vient donc des résultats sur les moteurs de recherche. Il peut être très qualifié si vous rédigez des articles qui renvoient directement à votre thématique. 


Rédiger des textes de blog est gratuit si vous le faites vous-même. De plus, un site internet permet de rassurer vos potentiels clients : vous avez une vitrine en ligne.

4- Créez une chaîne YouTube 

De nombreux infopreneurs ont choisi d’alimenter une chaîne YouTube. Si vous connaissez bien votre thématique, vous n’avez “plus qu’à” vous placer devant une caméra et de répondre à des questions que se posent les internautes. 


En ajoutant une page de capture dans la description YouTube, avec un cadeau à la clé, vous pouvez faire gonfler votre liste de potentiels clients. 

5- Faites des webinars 

Le webinaire (ou webinar) est une conférence en ligne. Elle vous permet d'interagir avec les participants en direct. C’est une technique rapide et généralement très efficace pour vendre des formations en ligne. 


Vous pouvez faire de la publicité sur Facebook ou envoyer un mail à votre liste de contacts pour trouver des participants à votre conférence en ligne. 

Pour conclure cet article sur les méthodes pour vendre sa formation sur le web, voici ce qu’on peut retenir :  

  • Créer un système de vente automatique est une solution pour vendre plus sans perdre de temps 
  • Soyez VOUS et DONNEZ ! Pour réussir à trouver des clients, il faut entrer en contact avec les gens, montrer qui vous êtes et comment vous pouvez les aider

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