Comment vendre 201 formations en une semaine avec Systeme.io

Cet article a été rédigé par Maxime. C’est un ancien avocat, reconverti entrepreneur sur Internet. Il a un blog sur lequel il aide les étudiants en droit à réussir leurs examens. 


Il est également le fondateur de blogueurlibre.fr, où il aide les gens à créer un blog rentable pour gagner leur liberté.

Est-ce que vous cherchez à vendre des formations en ligne ?


Si oui, j’imagine que vous avez passé de longues heures à comparer les outils : Clickfunnels, Systeme.io, Podia, Learnybox, etc…


Si c’est le cas, sachez que c’est normal. Il est difficile de s’y retrouver dans cette jungle.


Je m’appelle Maxime Bizeau, et je suis un ancien avocat d’affaires, reconverti entrepreneur sur Internet.


J’ai depuis 2017 un blog sur lequel je vends des ebooks de droit.


Je vis de ce blog depuis 2018 et en 2019, j’ai souhaité diversifier mon activité en vendant des formations vidéo.


Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi j’ai choisi Systeme.io pour le faire, et la méthode exacte que j’ai suivi pour vendre 201 formations en une semaine pour mon premier lancement.

Tableau de bord de Systeme.io

1. Pourquoi choisir Systeme.io pour vendre des formations en ligne

Pour choisir ma plateforme de vente de formations, j’avais principalement deux critères:

  • Je voulais un outil simple d’utilisation (chaque heure passée à régler des bugs ou à configurer un bouton dans un tunnel de ventes, est une heure de perdue…)
  • Je voulais pouvoir faire du marketing, c’est-à-dire mettre en place des bons de réduction, des order bumps, des upsells, ou des compteurs pour ajouter de l’urgence à mes pages de vente…

Un peu comme celui-là :

compte à rebours

Compte à rebours

Rapidement, je me suis rendu compte que Podia ne me permettrait pas de faire du marketing comme je le souhaitais…


L’outil a beau être simple d’utilisation, les possibilités sont moindres que sur les autres. 


En particulier, l’impossibilité de customiser les pages de vente et les bons de commande a été un point rédhibitoire pour moi.


Exit Podia.


Me restaient donc Clickfunnels, Systeme.io et Learnybox.


Les avis sur ces outils étaient assez unanimes ; la majorité des gens s’accordaient pour dire que Systeme.io était l’outil le plus simple à prendre en main.


Voici un avis sur Systeme.io :

un avis sur Systeme.io

Avis sur Systeme.io

Et encore un autre :

un avis sur Systeme.io

Avis sur Systeme.io

Exit donc : Learnybox et Clickfunnels.


Pas envie de m’arracher les cheveux dans une usine à gaz ou de me battre avec le design vieillot de Learnybox.


J’ai donc décidé de tester Systeme.io. 


Et vous verrez dans la suite de cet article que je n’ai pas été déçu, en particulier concernant la simplicité d’utilisation.


Mais avant de vous expliquer la mise en place de Systeme.io pour vendre ma formation, je vais vous expliquer les étapes que j’ai suivies pour identifier le besoin de mon audience et pour préparer le lancement de ma formation.

2. Comment identifier le besoin de son audience

Personnellement, je procède en deux étapes pour identifier un besoin :

  • Je regarde ce que vendent les concurrents
  • Je fais, si possible, un sondage auprès de ma cible

Pourquoi regarder ce que vendent les concurrents pour identifier un besoin ?


Tout simplement parce que si un produit est en vente, c’est probablement qu’il y a une demande… sinon le vendeur ne le laisserait pas en vente.


Mon idée était la suivante : je voulais proposer une formation vidéo de méthodologie, pour aider les étudiants en droit à réussir un exercice juridique.


Il y a principalement trois exercices que doivent faire les étudiants en droit pendant leurs études :

  • Le commentaire d’arrêt
  • La dissertation
  • Le cas pratique

La question était donc de déterminer sur quel exercice juridique proposer une formation.


Pour ça, comme je vous l’ai dit, je suis allé voir ce que faisaient les concurrents.


Dans ma thématique, un de mes « concurrents » (je n’aime pas parler de concurrent, mais c’est plus simple) s’appelle Jurixio. 


Il a une chaîne Youtube et il vend des formations vidéo.


J’avais remarqué qu’il vendait une formation spécifiquement sur le commentaire d’arrêt.

une formation sur le commentaire d’arrêt

Intéressant ! Et en plus de cela, c’était sa formation la plus chère, et la plus mise en avant… Intéressant également !


Je suis ensuite allé faire un tour en librairie, pour regarder un petit peu les bouquins sur le sujet.


J’avais trouvé un certain nombre de livres de méthodologie, mais là encore, l’exercice du commentaire d’arrêt était le plus abordé.


Et les livres spécifiquement sur le commentaire d’arrêt étaient plus nombreux que les livres spécifiquement sur la dissertation et le cas pratique ! Un indice supplémentaire.


Première étape validée. 


Deuxième étape : faire un sondage auprès de mon audience.


A ce stade, je dois vous préciser que j’avais déjà une audience au moment de lancer ma formation.


Ayant un blog depuis 2017, j’avais en effet capturé plusieurs milliers d’adresses email.


J’ai utilisé l’outil SurveyMonkey et j’ai demandé aux étudiants qui me suivent l’exercice qui leur posait le plus de difficultés.


Comme vous pouvez le voir, le résultat est sans appel :

Résultats d'un sondage

Résultats d'un sondage

Concrètement, 52% des étudiants ont répondu que le commentaire d’arrêt était l’exercice le plus difficile, contre seulement 24% pour les deux autres.


C’était décidé : j’allais faire une formation sur le commentaire d’arrêt.

3. Comment déterminer le positionnement de sa formation en ligne

Connaître le sujet de sa formation, c’est bien.


Mais savoir comment vous allez la vendre, c’est mieux.


Savoir qu’une formation sur le commentaire d’arrêt était une bonne idée n’était pas suffisant. 


Il fallait également que j’identifie les douleurs des étudiants au sein du commentaire d’arrêt, pour que je puisse construire ma page de vente et mon offre.


Pour ça, j’ai encore une fois utilisé mon audience.


A la fin de mes newsletters, j’ai inséré un « PS » pour demander aux étudiants quelles étaient leurs plus grosses difficultés dans l’exercice du commentaire d’arrêt


Voilà à quoi cela ressemblait :

post-scriptum

Plusieurs dizaines d’étudiants m’ont répondu, et j’ai rassemblé leurs réponses dans un tableau Excel:

un tableau Excel

Comme vous pouvez le voir, 16 étudiants m’ont dit qu’ils avaient du mal à trouver un plan et 10 étudiants m’ont dit qu’ils avaient du mal à trouver une problématique.


C’est beaucoup plus que pour les autres points. 


Il était donc clair que je devais axer ma formation (et ma page de vente) sur les besoins suivants:

  • Comment trouver un plan
  • Comment trouver une problématique

Après avoir récupéré ces informations, je pouvais passer à l’étape suivante : créer mon tunnel de ventes avec Systeme.io.

4. Comment créer un tunnel de ventes avec Systeme.io

Je vous conseille fortement de créer votre page de vente avant de créer votre produit.


Parce que si vous créez d’abord votre produit, le piège est ensuite de créer votre page de vente en fonction de votre produit et non en fonction des besoins de votre marché.


Depuis le début de mon activité entrepreneuriale, je crée mes pages de vente avant de créer les produits.


Pour cette formation, j’ai appliqué le même processus.


La première étape était de trouver un titre pour ma formation.


Pour ça, j’ai utilisé quelque chose de très puissant : j’ai inclus un bénéfice / une promesse directement dans le titre de ma formation.


Le titre de la formation est en effet le suivant : « Obtenir la moyenne au commentaire d’arrêt ».

Obtenir la moyenne au commentaire d’arrêt

C’est très puissant parce que dès la lecture du titre, le prospect sait déjà ce qu’il achète en achetant la formation ; il achète un résultat. 


En l’occurrence, il achète le fait d’avoir la moyenne au commentaire d’arrêt.


Bien sûr, l’idée n’est pas de faire des promesses irréalistes.


Parce que cela vous fera perdre votre crédibilité auprès de votre audience.


Un peu comme ces publicités où un ado boutonneux vous explique « comment gagner 8000 euros en 15 secondes sur Internet ».


L’idée est au contraire de faire une promesse réaliste.


Ici, je ne promets pas aux étudiants qu’ils vont tous avoir 15/20.


Ce ne serait pas une promesse réaliste.


En revanche, avec du travail, tout le monde peut avoir la moyenne. Et c’est la promesse de ma formation.


Cette promesse ne touche pas les étudiants qui ont déjà 12 ou 13/20…


Mais elle touche en plein cœur ceux qui n’arrivent pas à obtenir la moyenne…


Et ce sont ces personnes-là qui ont acheté ma formation. Par centaines.


Bref, après avoir trouvé le titre de ma formation, je suis passé à l’étape de création du tunnel de ventes.


Je me suis donc rendu dans mon interface Systeme.io.


Et j’ai véritablement été surpris par la simplicité d’utilisation de l’outil.


Personnellement, j’étais habitué à utiliser Thrive Leads et Thrive Architect.


Ce sont des plugins Wordpress qui permettent de créer des formulaires de capture d’emails et des pages de vente.


Ce sont de très bons plugins, mais je dois dire que Systeme.io est plus simple à utiliser.


Tout est très intuitif.


J’ai lié mes comptes Stripe et Paypal à Systeme.io en quelques minutes.

Passerelles de paiement

Et j’ai pu créer très rapidement un tunnel de ventes, avec une structure simple pour commencer:

  • 1ère étape: une page de vente
  • 2ème étape: un bon de commande
  • 3ème étape: une page de remerciement
  • 4ème étape: une page d’offre expirée
Un tunnel de ventes

Un tunnel de ventes

Je m’explique pour la page d’offre expirée.


L’idée était la suivante : laisser ma formation accessible à la vente uniquement pendant 7 jours, afin de jouer sur l’urgence.


Et dire à mon audience que la formation réouvrira peut-être ses portes, mais pas avant plusieurs mois.


Pour ça, il me fallait un compte à rebours, avec le nombre de jours/heures/minutes restants pour commander la formation.


C’est très facile à faire dans Systeme.io. 


Lorsque vous êtes dans l’éditeur de votre page, il suffit de sélectionner « Countdown » et de l’ajouter à votre page.

L'éditeur de systeme.io

L'éditeur de systeme.io

Une fois l’élément « Countdown » ajouté, la suite est également très simple.


Vous pouvez d’abord définir le type de compte à rebours:

  • Soit le compte à rebours arrive à expiration après un certain délai
  • Soit il arrive à expiration à une certaine date et à une certaine heure

Vous pouvez également créer un compte à rebours « Daily » mais je ne rentrerai pas dans les détails dans le cadre de cet article.


Pour vendre ma formation, j’ai choisi de fixer une date de fin pour mon compte à rebours: le 20 décembre à minuit, plus possible de commander la formation !


Pour ça, une fois que le compte à rebours est arrivé à expiration, il faut choisir de rediriger les personnes sur une page d’offre expirée.


Voilà à quoi ça ressemble dans Systeme.io :

compte à rebours

Ensuite, il suffit de créer une page d’offre expirée vers laquelle les visiteurs seront redirigés une fois que le délai est expiré


Voilà à quoi ressemble ma page d’offre expirée dans Systeme.io :

page d’offre expirée

C’est vraiment important de le faire car cela vous permet de garder votre crédibilité auprès de votre audience


Si vous faites des faux comptes à rebours, qui redémarrent une fois le délai expiré, votre audience ne vous suivra pas sur le long terme…


Et pour cette formation, j’ai décidé d’ajouter un deuxième élément d’urgence : dans Systeme.io, j’ai créé un bon de réduction de 40% sur ma formation


En précisant à mon audience que cette réduction ne se représenterait plus jamais.


Et c’est la vérité, je ne fais jamais de réductions dans mon business.


J’ai justifié cette réduction de la manière suivante: j’ai vendu le produit avant de le créer.


Concrètement, le lancement se déroulait du 12 au 19 décembre, et les personnes qui achetaient le produit n’y avaient accès que le 19 décembre (je vous expliquerai tout ça dans la suite de cet article). 


Il me semblait donc légitime de donner aux clients une réduction de 40%.


Voilà concrètement ce que j’ai dit à mon audience :

élément d’urgence

J’ai mis en place tout mon tunnel de ventes dans Systeme.io en une journée.


Non vous ne rêvez pas, en une journée j’ai créé :

  • Ma page de vente
  • Mon bon de commande
  • Ma page de remerciement
  • Ma page d’offre expirée

Et j’ai même configuré l’espace membre pour ma formation.


C’est à la fin de cette journée que j’ai décidé que je resterai sur Systeme.io.


Après avoir mis tout ça en place, il me restait à passer à l’étape suivante: créer ma formation et la vendre.

5. Vendre sa formation en ligne avant de la créer

J’ai vendu ma formation avant de la créer.


Ou plutôt, pour être vraiment précis, j’ai vendu ma formation avant de l’avoir terminé.


Beaucoup de marketeurs recommandent de vendre le produit avant de le créer.


Et j’ai voulu essayer cette méthode. Le hic, c’est que je n’avais encore jamais créé de formation vidéo.


Je n’avais jamais tourné de vidéos et je n’avais jamais touché à un logiciel de montage. Je voulais donc me faire un peu la main avant d’être sûr de pouvoir délivrer mon produit.


J’ai passé deux semaines à créer la première moitié de ma formation.


J’ai appris à filmer mon écran, à parler devant une caméra et j’ai appris les bases du montage.


Une fois la première moitié de ma formation créée, je me sentais prêt pour pouvoir créer la deuxième moitié en une semaine.


C’est à ce moment-là que j’ai commencé le lancement de ma formation. 


Pour ne pas perdre de temps et confronter mon offre au marché le plus vite possible.


Pour vendre ma formation, j’ai utilisé le combo Mailchimp + Systeme.io.


Concrètement, j’avais déjà une audience de 11.000 étudiants sur Mailchimp.

Nombre d'étudiants sur Mailchimp

Nombre d'étudiants sur Mailchimp

Et j’ai envoyé un email de vente par jour pendant une semaine.


C’est tout. 


Je n’ai pas fait de publicité ou de retargeting (j’en fais aujourd’hui). J’ai simplement envoyé un email par jour qui redirigeait vers ma page de vente réalisée avec Systeme.io


Tout s’est bien déroulé, sans accroc.


Et j’ai créé la deuxième moitié du produit en même temps.

6. Comment vendre sa formation en ligne par email

Voici les titres des emails que j’ai envoyé pour vendre ma formation :

  • JOUR 1 : Annonce importante : Obtenir la moyenne au commentaire d’arrêt. Dans cet email, j’ai présenté mon offre et ma promesse, en insistant particulièrement sur la problématique et le plan (puisque c’est ce qui pose le plus de problèmes aux étudiants, vous vous souvenez).
  • JOUR 2 : Le problème de l'enseignement à l'université. Ici, je joue sur le biais de négativité, pour inciter les personnes à cliquer sur le mail. J’explique ensuite que les professeurs à l’université sont beaucoup trop théoriques, et que c’est pour ça que les étudiants ne comprennent pas comment faire un commentaire d’arrêt (technique de l’ennemi commun). Je dis ensuite que ma formation est, au contraire, tournée vers la pratique.
  • JOUR 3 : Ce n’est pas difficile d’avoir la moyenne… Le titre est volontairement choquant pour certains étudiants. Mais j’explique qu’avoir la moyenne est à la portée de tout le monde. Et que c’est ce que permet ma formation (je rappelle le bénéfice).
  • JOUR 4 : Comment j’ai eu 15/20 de moyenne en Master I. A ce stade, je n’ai pas encore de témoignages clients. Donc je donne les résultats que j’ai eu avec ma méthode.
  • JOUR 5 : Est-ce que ma formation est faite pour vous ? Ici, je réponds aux questions que les étudiants m’ont posé sur la formation. L’idée est de lever les objections.
  • JOUR 6 : Le temps presse… Dans cet email, je joue sur l’urgence, en rappelant qu’il ne reste qu’un jour pour commander la formation.
  • JOUR 7 : Plus que quelques heures… Et dans ce dernier mail, je joue également sur l’urgence. Et je rappelle que ma formation comporte une garantie « Satisfait ou remboursé » de 30 jours (le client ne prend donc aucun risque en commandant la formation).

Et voici donc les résultats:

Tableau de bord de Systeme.io

Avec notamment 84 ventes les deux derniers jours:

Tableau de bord de systeme.io

Comme quoi, l’urgence ça marche !


Au final, grâce à Systeme.io, j’ai pu mettre en place mon offre et mon tunnel de ventes en un temps record.


Et depuis, je continue d’utiliser ce tunnel de ventes pour d’autres lancements.


Je vous recommande fortement Systeme.io si vous voulez gagner du temps dans votre business.