Devenir entrepreneur : comment réussir le défi ?

Aurelien Amacker

Aurelien Amacker, fondateur et CEO systeme.io

Devenir entrepreneur est un objectif pour beaucoup d’entre nous. 


En effet, cela présente beaucoup d’avantages.


Vous pourrez :

  • Vivre de votre passion
  • Fixer vos propres horaires de travail
  • Être votre propre patron

Mais réussir dans l’entrepreneuriat n'est pas toujours facile


Cet article vous fournit toutes les étapes nécessaires pour devenir l'entrepreneur accompli que vous rêvez d’être.

1. Devenir entrepreneur : trouver l’idée parfaite de business

Find the Perfect Business

idée de business

On vous a probablement répété plusieurs fois que pour devenir entrepreneur, il faut trouver une idée originale de business.


Selon Aurélien Amacker, fondateur et CEO de systeme.io, il existe une bien meilleure façon d’y parvenir.


Il conseille de prendre moins de risques que de créer un tout nouveau business model et il propose une méthode efficace pour lancer votre business en ligne.


Cette méthode se résume en deux points :

  • Étudier le marché existant et identifier les business qui réussissent.
  • S’inspirer de ce business model, apporter des modifications si nécessaire et le personnaliser.

Créer une version différente et améliorée d’un business déjà existant présente de nombreux avantages.


Le risque d'échec est beaucoup plus faible. Vous connaissez déjà la demande du marché, vous savez ce qui fonctionne.


Créer un nouveau business model original n’est pas pour autant à écarter. 


Mais cela présente plus de risques, notamment avec un marché parfois inexistant ou imprévisible. 


Si vous êtes décidé à créer quelque chose d'original, assurez-vous d’être passionné par votre sujet


Cela demande beaucoup plus de travail et vous allez devoir persévérer pour développer un nouveau marché.


Dans tous les cas, vous devez élaborer un business plan


Ce document présente les objectifs de votre business, ainsi que les moyens pour les atteindre.

2. Elaborer un bon business plan

Business Plan

élaboration business plan

Il est essentiel de toujours commencer par bien planifier ce qu’on va faire. Votre nouveau business n’échappe pas à cette règle.


L’élaboration d’un business plan est assez simple.


Voici comment faire :

2.1. Faire un résumé

Cette partie fait généralement une page et sert d'introduction à votre business plan.


Elle doit

  • Résumer votre business
  • Expliquer en quoi il apporte plus de valeur aux clients par rapport à vos concurrents
  • Indiquer pourquoi votre marché de niche devrait s'intéresser à vous

2.2. Faire une description de vos produits ou services

Cette partie de votre business plan doit comporter tous les détails sur les produits ou services que vous proposez.


Vous devez expliquer :

  • Comment votre business fonctionne et distribue vos produits ou services ?
  • En quoi vos produits ou services sont différents de ceux déjà disponibles ?
  • Quels sont leurs avantages concurrentiels ?
  • Quels sont leurs éventuels inconvénients ?

2.3. Faire une étude de marché

Il est indispensable de faire des recherches approfondies sur vos concurrents et votre public cible


Cela vous permettra d’ :

  • Apporter plus de valeurs à vos clients par rapport à vos concurrents
  • Mieux répondre aux besoins de votre public cible

En connaissant votre marché, vous saurez quand et où chercher des leads.


Cette partie de votre business plan comprend généralement :

  • La description de votre public cible avec un persona (le profil type de vos clients)
  • La liste de vos principaux concurrents
  • Les avantages et inconvénients de vos produits ou services face à la concurrence
  • Vos stratégies de marketing digital pour atteindre ce marché

Pour réussir votre lancement, concentrez-vous sur une niche précise


Ne cherchez pas à cibler un marché trop large.

2.4. Analyser votre stratégie financière

Votre 1er objectif est de faire des bénéfices pour vous payer rapidement.


Pour cela, vous devez analyser les détails financiers de votre business :

  • Le montant de l’investissement initial
  • Les prévisions de chiffre d’affaires
  • Vos tarifs
  • Le retour sur investissement (ROI) [(gain de l’investissement - coût de l’investissement) / coût de l’investissement)]
  • Le prévisionnel de votre trésorerie (pour vous assurer que vous ne serez jamais dans le rouge)

2.5. Avoir les bons réflexes

Voici les bons réflexes que vous devez avoir pour votre business plan :

  • Toujours demander des avis à d'autres entrepreneurs (ils seront en mesure d’identifier les points à améliorer)
  • Ne pas hésiter à investir dans les recherches (pour connaître vos concurrents et votre public cible)
  • Partager votre histoire si vous allez partager ce business plan (au-delà des chiffres, cela aide le lecteur à humaniser votre business)
  • Adapter votre business plan à son public (Allez-vous le présenter à une banque pour un prêt ? Allez-vous l’utiliser pour convaincre des investisseurs ? Est-ce seulement une feuille de route pour vous ?)
  • Ajouter des illustrations et des arguments (en montrant au lecteur des graphiques et des chiffres, votre business plan paraîtra plus complet et fiable)

Un business plan est indispensable pour obtenir des financements d’investisseurs. 


Si vous débutez votre activité avec vos fonds propres, ne perdez pas de temps à mettre en forme votre business plan


Le meilleur moyen de tester un business et de lancer une version test (un MVP - minimum viable product). 


Vous pouvez commencer dès maintenant avec un outil marketing tout-en-un gratuit.

3. S’investir pour devenir entrepreneur

page accueil skillshare

page accueil skillshare

Vous allez être le moteur de votre business, tout en étant son image


Avec un rôle aussi important, vous devez vous investir à 100%.


L'amélioration de vos compétences vous aidera à devenir indépendant


Cela vous permettra de :

  • Se passer des services de spécialistes et donc de faire des économies
  • Ne pas perdre du temps dans la recherche d’informations

Il y a plusieurs façons de développer vos compétences. On peut entre autres citer les plateformes d’apprentissage en ligne


Vous pouvez par exemple consulter Skillshare, Alison ou Udemy (disponible en français).


Si vous n'avez pas le temps de suivre des cours en ligne, il existe d'autres moyens :

  • Lire des livres (biographies d’entrepreneurs accomplis, livres sur le développement personnel…)
  • Écouter des podcasts (vous pouvez les écouter en accéléré si vous êtes pressé)
  • Assister à des ateliers sur l’entrepreneuriat
  • Écouter / visionner des séminaires ou des conférences (comme les TED talks - en moyenne 20 minutes)

Olivier Roland est un excellent exemple d’entrepreneur se formant uniquement en lisant des livres


Il a arrêté assez tôt ses études et s’est lancé dans l’entrepreneuriat en autodidacte.


Infopreneur accompli, Olivier Roland a créé Habitudes Zen et Devenez Meilleur.


Il est également important de prendre soin de vous en :

  • Mangeant sainement
  • Faisant régulièrement de l'exercice
  • Dormant suffisamment
  • Vous accordant des temps de pause

Il est aussi important de fêter vos succès avant de passer à de nouveaux projets


Savoir se récompenser renforcera votre optimisme, ce qui vous aidera à mieux surmonter les nouvelles difficultés.

4. Rechercher un financement

épargne

épargne

Il existe de nombreuses options de financement, dont voici les principales :

  • Le prêt bancaire
  • L’emprunt à des proches
  • L’utilisation de votre épargne
  • Le crowdfunding (financement participatif via une plateforme en ligne)
  • Les investisseurs privés

Certains entrepreneurs arrivent à rembourser leurs dettes assez rapidement. 


D’autres n’y arrivent pas et font face à des taux d'intérêt élevés.


L’idéal est ainsi d'utiliser votre épargne pour financer votre business.


Vous pouvez aussi privilégier les business ne nécessitant que peu de fonds comme :

  • La vente de formation avec un outil adapté
  • Le dropshipping (système dans lequel vous êtes un distributeur et où le fournisseur expédie directement au client)
  • La création d’un blog
  • La création d’une chaîne YouTube

Dans tous les cas, il est avantageux d’avoir de l’épargne ou une rente


En effet, au début de votre business, vous ne pouvez pas toujours vous verser de salaire. 


L’immobilier est par exemple une bonne idée d’investissement pour se constituer un revenu passif.

5. Entourez-vous de talents

réseautage

réseautage

Pour devenir entrepreneur et réussir votre business, le réseautage est une excellente ressource


Trouvez un groupe d’entrepreneurs qui travaillent dans votre secteur.


Comme l’explique Jim Rohn, coach et entrepreneur américain, nous sommes la moyenne des 5 personnes que nous fréquentons le plus.


Assurez-vous alors d’établir des liens solides avec ceux qui ont réussi leur business


Vous serez ainsi sûr d'obtenir de précieux conseils. Tendez la main à toute personne qui pourrait être utile à votre business.


Dans votre approche, vous pouvez tirer profit du principe de réciprocité. Il s’agit de donner en premier pour (espérer) recevoir encore plus en retour.


Ce principe de réciprocité est efficace car tout le monde grandit avec une certaine morale : la personne qui a reçu se sentira obligée de donner en retour.

6. Penser comme un entrepreneur

entrepreneur mindset

entrepreneur mindset

Dans l’entrepreneuriat, votre attitude et votre état d'esprit sont très importants.


Il existe certains traits de personnalité et certaines façons de penser communs aux entrepreneurs qui réussissent.


Les compétences techniques ne suffisent pas. Il y a aussi la manière de penser


Pour vous inspirer, vous pouvez vous référer au livre d’Olivier Roland : “Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études”.


Malgré vos compétences, si vous ne croyez pas en vous ou en votre business, il sera difficile de réussir


Si vous voulez devenir entrepreneur, vous devez penser comme une personne accomplie et confiante.


Voici deux manières d’y arriver :

6.1. Ne pas hésiter à demander de l’aide

Two heads are better than one

idée de business

Face à un doute ou un problème, n’hésitez pas à demander des conseils


C’est souvent en s’enfermant dans leurs problèmes que les entrepreneurs échouent


Même si votre idée de business est très originale, certains défis ont sûrement déjà été relevés par d’autres personnes.


Ne vous limitez pas aux conseils de vos proches : leur regard est biaisé. Et bien souvent, ils n’ont pas l’expérience qui vous aidera. 


Ne vous limitez pas non plus aux conseils des personnes qui travaillent dans le même secteur que vous.


Bill Gates (cofondateur de Microsoft) demandait régulièrement des conseils à Warren Buffett (CEO de Berkshire Hathaway, un fond d’investissement), et inversement.


Ce sont deux milliardaires aux business différents, dont la réussite est incontestable (parmi les 5 plus grandes fortunes au monde). 


S’ils s’échangent des conseils, c’est que ça fonctionne.

6.2. Toujours persévérer

persévérance

persévérance

Devenir entrepreneur demande beaucoup de travail et d’engagement.


Vous pouvez rencontrer des refus, plusieurs fois même. Cela peut être le cas lorsque vous présentez votre business à des investisseurs ou à une banque. 


Mais aussi lorsque vous devez faire face à vos premiers clients insatisfaits.


Il est très important de persévérer et de ne pas se décourager.


Même JK Rowling, l'auteure de Harry Potter, a été rejetée 12 fois par les maisons d’édition


Mais elle a persévéré et possède aujourd'hui une fortune de plus de 650 millions d’euros.


Nous pouvons aussi citer l’exemple de Denis Payre, fondateur de Kiala. Français d’origine, il a tout d’abord voulu développer son business en France.


Mais les investisseurs français n’ont pas été séduits par son idée : livrer les colis des clients dans des points relais.


Proche de l’abandon, Denis Payre s’est finalement tourné vers le marché belge


C’est là qu’il a connu la réussite : sa société a été rachetée en 2012 par le géant de la logistique UPS, alors qu’elle faisait 50 millions d’euros de chiffre d’affaires par an.

7. Conclusion

Devenir entrepreneur peut vous ouvrir de nouvelles opportunités passionnantes. Mais cela demande beaucoup de travail.


Vous devez vous investir à 100% et persévérer pour réussir.


Chaque difficulté est une nouvelle leçon, et il s’agit d’un moyen d'améliorer votre business


Il existe tellement de ressources gratuites pour vous aider à devenir un entrepreneur accompli. Alors n’attendez plus pour débuter.


Dans un monde dominé par la technologie, la réussite de votre business dépend en grande partie du choix de vos outils de marketing digital.


De nombreux logiciels sont disponibles sur le marché. Mais utiliser plusieurs outils peut vous coûter très cher (car vous devez payer plusieurs abonnements).


Les différents abonnements peuvent facilement dépasser plusieurs milliers d’euros par an.


Pour faire des économies, optez pour des solutions tout-en-un comme systeme.io.

Avis client systeme.io

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