Les 7 piliers pour trouver des clients pour ses formations

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Les 7 piliers pour trouver des clients pour ses formations

 Avant même de créer un système pour la vente de votre formation en ligne , il y a certains points essentiels à ne pas négliger. Des piliers si vous préférez. 


Si on vous en parle, c’est qu’on a remarqué que de nombreux infopreneurs débutants tâtonnent, hésitent, et parfois même n’arrivent pas à convertir. Dans cet article, on vous donne 7 conseils pour vous donner des réponses à cette question : “comment trouver des clients pour vos formations ?”. 

 1- Créez une formation qui intéresse une audience 

 Connaissez-vous le type de formation qui se vend bien sur internet ? 


D’abord, demandez-vous si votre formation répond à une douleur. Si elle vient soulager une frustration, un problème.


Mais interrogez-vous aussi sur votre capacité à identifier clairement les problématiques des autres.


La meilleure solution pour le savoir, c’est de poser des questions. C’est ce que font de nombreux infopreneurs qui réussissent sur internet. Voici deux captures d’écran d’un questionnaire mis en ligne par Aurélien Amacker :

questionnaire
questionnaire

 ⇒ Grâce à cette technique, il est possible de créer un contenu qui répond à de vrais besoins et même de trouver des clients pour ses formations avant de l’avoir créée (ou d’avoir des pistes pour une prochaine offre).

 2- Adressez vous directement à vos prospects dans le processus de vente

 Quelle est la meilleure phrase d’accroche selon vous ? 

« La meilleure formation pour bien manger et perdre du poids »

« Apprenez comment bien manger et atteignez votre poids de forme »  


 ⇒  L’utilisation du « vous » permet d’engager le lecteur dans le processus. 

 3- Offrez beaucoup pour recevoir

 Pour réussir à trouver des clients pour ses formations, il est aujourd’hui nécessaire de donner avant d’avoir des résultats :  

Pour réussir à trouver des clients pour ses formations, il est aujourd’hui nécessaire de donner avant d’avoir des résultats :  

  • Vidéos YouTube 
  • Articles de blog 
  •  Guides pratiques à télécharger 
  •  Module de formation offert  

⇒ Cette technique indispensable vous permet de créer une relation de confiance et de vous placer en tant que "mentor" ; mais également d’avoir du trafic et de récolter des mails (et donc de faire entrer vos prospects dans votre entonnoir de vente).

 4- Créez une offre irrésistible  

Est-ce que vous avez remarqué comme la vente de formations pour créer un business en ligne est concurrentielle ? Qu’est-ce qui fait que certains réussissent à vendre plus que les autres ? Leur offre est irrésistible ! 


 Pour rendre la vôtre intéressante, vous allez pouvoir jouer sur plusieurs leviers :  

  • Le prix  
  •  Le contenu très ciblé (niche) 
  •  Module de formation offert 
  •  L’accompagnement  
  •   Le résultat
  •  Des témoignages 

L’offre irrésistible est unique.  

 5- Créez un cycle de vente 

Un autre pilier pour trouver des clients pour ses formations, c’est de créer un cycle de vente. 


Prenons l’exemple d’un lecteur qui arrive sur votre page de vente pour la première fois. Si vous n’avez qu’une offre à lui proposer pour un coût de plusieurs centaines d’euros, il est possible qu’il hésite et passe son chemin. 


En créant une première offre à quelques dizaines d’euros, vous avez plus de chance de le faire passer à la caisse (et vous pourrez toujours lui proposer l’offre plus importante plus tard).


⇒ N’oubliez pas qu’il est plus difficile d’acheter quand on ne connaît pas encore le formateur et qu'on doute de sa crédibilité. Faites vos preuves ! 

 6- Offrez un résultat, un délai et des conditions de mise en pratique 

 Reprenons notre accroche du début : 

« Apprenez comment bien manger et atteignez votre poids de forme »  

Ici, il y a bien un résultat : « atteignez votre poids de forme » .


Votre offre de formation sera plus intéressante si vous y ajoutez un délai et des conditions de mise en pratique. 

« Apprenez facilement comment bien manger et atteignez votre poids de forme en 6 mois »  


⇒ Votre futur élève a besoin de se projeter dans le temps, mais aussi d’être rassuré sur vos capacités à l’aider à réussir.  

  7- Enlevez tous les freins  

Enfin, la dernière technique éprouvée est d’enlever tous les freins pour passer à l’achat. Par exemple :   

  •  Réduction limitée dans le temps (30% de réduction si vous achetez avant le 10 mars)  
  •   Promesse de réussite (« Apprenez facilement comment bien manger et atteignez votre poids de forme en 6 mois ou je vous rembourse ») 

⇒  Pour lever les barrières psychologiques avant d’acheter, vous allez peut-être devoir faire des concessions, et surtout, avoir confiance en votre offre. 


Vous l’aurez compris, trouver des clients pour ses formations ne se fait pas en un claquement de doigts. La bonne nouvelle, c’est qu’une fois que vous aurez trouvé les douleurs de vos prospects et les bons mots, vous pourrez automatiser votre business. Découvrez comment : ici.