Gary Vaynerchuk: el exitoso empresario que nació para triunfar

El crecimiento de las redes sociales ha dado a luz a muchos innovadores y ambiciosos empresarios y a sus imperios.

Una prominente historia de éxito es la de Gary Vaynerchuk.

Un hombre nacido en Bielorrusia, quien emigró con su familia a los Estados Unidos en 1978; Gary encarna el balance perfecto de trabajo duro e inteligente y haciendo eso llegó a ser un personaje famoso en los entornos digitales, convirtiéndose en un prestigioso empresario y gurú.

Promoviendo el trabajo social, el trabajo duro y la motivación, Gary ha amasado una cantidad astronómicamente millonaria de seguidores.

La trayectoria empresarial de Vaynerchuk inició a muy temprana edad. A los 17 años, él había creado una exitosa franquicia de limonadas, antes de vender decenas de miles de dólares en tarjetas de baseball de colecciones, y raros y únicos juguetes a sus compañeros.

Gary, luego se unió al negocio familiar, donde transformó la tienda de licores de su padre - anteriormente llamada “Shoppers Discount Liquor” to “Wine Library”, en una de las plataforma de comercio electrónico más exitosas para la venta de bebidas embriagantes en los Estados Unidos.

Esta innovadora idea catapultó el negocio e hizo que las ventas de 3 millones aumentaran a los 60 millones dólares.

Vaynerchuk apareció en los programas de entrevistas de Ellen Degeneres y Conan O’Brien, debido a su popular demanda y por compartir provocadoras reflexiones sobre los negocios en su exitoso canal de YouTube “WineLibraryTv”.

Gary inició WineLibraryTv mientras trabajaba en “WineLibrary”, el negocio de su padre.

Gary nació en Bobruisk, Bielorrusia en 1975. Sus padres fueron afortunados en lograr llegar a los Estados Unidos, gracias a un programa de intercambio.

El programa de intercambio estaba diseñado para permitir a judíos soviétivos mudarse a los Estados Unidos a cambio de comida.

Como puedes imaginar, Vaynerchuk no creció con muchas comodidades.

Cuando su familia (de ocho personas) se mudó a los Estados Unidos, no tenían más que su nombre.

De hecho, los ocho tuvieron que compartir un apartaestudio en Queens, Nueva York antes de mudarse a New Jersey.

Incluso de pequeño, Gary Vaynerchuk era muy ambicioso. Estuvo siempre tratando de buscar nuevas maneras para ganar dinero.

Quizás fue el hecho de ver que sus padres se esforzaban para llegar a fin de mes, lo que despertó su espíritu empresarial, pero de cualquier manera, esto provocó su primera idea de negocio.

Pese a que la idea era muy descarada, tomaba las flores del jardín de sus vecinos y gracias a su carisma, lograba vendérselas, obteniendo una ganancia considerable.

Más tarde creó una franquicia de puestos de Limonada, la cual administró como un hombre de negocios en Wall Street.

A bordo de sus ventas ambulantes y desde varios puestos de venta de limonada, para cobrar las ganancias, mostró una rara suspicacia para los negocios, especialmente por su corta edad.

En su adolescencia, Vaynerchuk vio una oportunidad en la venta de tarjetas de baseball, y la aprovechó.

Vendiendo tarjetas de baseball coleccionables, estaba ganando miles de dólares en las ventas cada fin de semana.

Sin embargo, su negocio se acabó abruptamente cuando su padre lo obligó a hacer parte del negocio familiar a los 14 años.

Paso de ganar en el mejor de los casos, miles de dólares jn fin de semana, a ganar 2 dólares la hora en “Shoppers Discount Liquor”, la tienda de licores de su padre, en donde pasaba la mayor parte del tiempo en el sótano, rompiendo hielo.

Si bien no estaba haciendo lo que él quería, Gary dice que aprendió unas lecciones muy valiosas. Pero su mejor lección de negocios fue aprender la importancia de construir relaciones duraderas con sus clientes.

En la universidad, Gary descubrió Internet. Se enganchó inmediatamente con la idea de poder conectar con cualquier persona alrededor del mundo, y vió la oportunidad de usarlo para vender cosas.

La capacidad de Internet de conectar a las personas unido a su pensamiento innovador, le abrió los ojos sobre el potencial que podría tener en el negocio de su padre

Gary persuadió a su padre para que le permitiera crear un sitio web para la tienda de licores “Shopper's Discount Liquor”, y así fue como surgió winelibrary.com.

Con Internet a su disposición, Gary utilizó una variedad de estrategias de marketing en línea, tales como Google AdWords, marketing por correo electrónico, ventas relámpago, entre otras, para incrementar los ingresos.

La idea de Gary y las estrategias de marketing fueron muy exitosas, y le permitieron incrementar las ventas de la tienda de licores de su padre pasando de 3 millones en ventas a 66 millones dólares en tan solo 5 años.

Luego de hacer crecer el negocio de su padre en 2008, Gary se embarcó en el proyecto de convertirse en la voz y el mentor para empresarios en línea.

Esto lo llevó a escribir su primer libro Crush It!, el cual lo llevó a convertirse en un bestseller de talla internacional.

En su libro, Garu revela sus principios fundamentales sobre los medios, el marketing y las comunicaciones.

A la fecha, aún es utilizado por muchos futuros empresarios de comercio electrónico como un manual y guía de instrucciones.

En el año 2009, Gary junto a su hermano menor fundó VaynerMedia, utilizando sus estrategias comprobadas de marketing y sin financiación inicial, logró establecer su compañía desde una sala de conferencias en Buddy Media.

VaynerMedia se enfoca en ayudar a las marcas a contar sus historias a través de todas las plataformas de redes sociales. Proporciona servicios tales como creativos, compra de medios, producción, mentoría y estrategias que han servido para escalar a compañías millonarias.

Durante las primeras etapas del desarrollo de su compañía, Gary pudo trabajar con marcas internacionalmente reconocidas, tales como NHL y The New York Jet, lo que le permitió hacer crecer su compañía rápidamente.

Han pasado diez años y VaynerMedia ha incrementado sus operaciones drásticamente. Ahora tiene más de 800 empleados.

El portafolio de la compañía ha crecido exponencialmente e incluye marcas renombradas como PepsiCo, GE, Johnson and Johnson, Chase, Ab InBev y muchas más.

Escribió cuatro libros más que fueron bestsellers según el New York Times, lo cual le abrió las puertas para su carrera como conferencista.

Al momento de escribir este análisis, él es uno de los conferencistas más codiciados del mundo.

A lo largo de su carrera, Gary ha escrito cinco libros catalogados como bestsellers internacionales, como ya lo mencionamos “Crush it! Why now is the time to crush in on your passion” (fue un gran éxito en 2009).

Este libro es una guía de cómo utilizar Internet para ayudar a las empresas a mejorar sus ventas, precisamente de la manera en que lo hizo con WineLibrary.com.

Gary escribió “Crush It!”, para ayudar a los lectores a encontrar su pasión y usarla para comenzar un exitoso negocio en línea.

“Thank You Economy (2011)”, fue su segundo libro. Vaynerchuk ahonda en el mercado moderno y arroja luces sobre áreas críticas que ayudan a las compañías a construir relaciones duraderas con sus clientes.

En este libro, Gary anima a las empresas a mirar más allá de los números a la hora de evaluar el valor de las interacciones sociales en la economía.

En 2013, Vaynerchuk escribió su tercer bestseller “Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World”.

En este muy anticipado libro, Gary brinda un plan sobre cómo las empresas pueden vincular a sus clientes para vencer a la competencia.

También comparte las estrategias en redes sociales que él usó para hacer crecer su amplia audiencia y sus negocios.

Según Vaynerchuk, el marketing digital no se trata solamente sobre producir contenido de alta calidad, sino que asegurarse de que cada pieza de contenido se adapte a las plataformas específicas de redes sociales, a dispositivos móviles y gadgets.

Esta es la clave para proporcionar a los negocios una ventaja sobre sus competidores.

Como “#AskGaryVee: One Entrepreneur’s Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness (2016)”, es titulado su cuarto libro.

En este libro, Gary encuentra inspiración de su tremendamente exitoso canal de YouTube y expone todas las útiles, controversiales y emocionantes preguntas que recibe de sus espectadores.

Allí cubre una variedad de temas, que incluye cómo realizar el lanzamiento efectivo de productos, cómo pueden las startups utilizar twitter eficientemente, cómo comprar vino y muchos más.

Su quinto libro, se titula “Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence-and How You Can, Too (2018)”

En su primer libro “Crush It”, Gary habló sobre por qué tener una vibrante marca personal era esencial para crecer como empresario.

En “Crushing It”, él habla sobre los principios básicos en la creación de un negocio.

Vaynerchuk es un verdadero empresario. Su principal fuente de ingresos proviene de las distintas compañías que posee, estas son: