10 maneras de crear y vender con éxito cursos en línea en cualquier nicho

Si estás tratando de ganar dinero vendiendo cursos en línea o de generar tu primera venta de cursos en línea, has llegado al lugar correcto.

En esta publicación, profundizaremos para responderte cómo puedes ganar dinero vendiendo cursos en línea, diferentes plataformas que puedes usar para construir y lanzar tu negocio en línea vendiendo cursos y más.

Y al final de esta publicación, tendrás una idea clara de cómo las personas tienen éxito en la industria del aprendizaje electrónico y cómo tú también puedes tener éxito.

Empecemos.

Respuesta corta: Sí.

Una vez que configures tus cursos y configures un modelo de negocio con el cuál ganar dinero, solo tendrás que preocuparte de conseguir más estudiantes.

La belleza radica en el concepto de que haces la mayor parte de la construcción una vez y obtienes inscripciones recurrentes a lo largo del tiempo, generando un ingreso pasivo.

Pero no confíes solo en nuestra palabra, se prevé que​​ el mercado mundial de eLearning alcance los $ 325 mil millones en 2025.

Después de elegir tu tema para crear cursos en línea, quieres comenzar a pensar en cómo vas a ganar dinero.

Establecer un modelo de negocio sólido incluso antes del proceso de creación de cursos en línea no puede subestimarse.

No quieres construir algo y luego descubrir cómo venderlo.

Por otro lado, conocer tu plan de negocios te permitirá adaptar los cursos en línea para objetivos específicos y conducir a los estudiantes hacia ciertos objetivos.

Por lo tanto, tienes principalmente dos enfoques cuando ofreces cursos en línea, ofreces cursos gratuitos o pagos.

Cada uno viene con sus propias tácticas y métodos para generar dinero.

Esta es una fórmula comprobada, debes comenzar con ella si estás buscando ofrecer cursos en línea gratuitos.

No hay nada más sencillo que esto. Tú pones un precio, ellos pagan y se inscriben — así de fácil.

¿O no lo es?

Tendrás que tener en cuenta una serie de cosas antes de decidirte por un precio que asegure el crecimiento y el éxito de tu negocio de cursos en línea.

Por ejemplo, deberás cubrir el costo de crear y vender cursos en línea, dar cuenta de la competencia, maximizar tus ganancias y más.

Digamos que quieres ganarte la vida decentemente vendiendo cursos en línea y estableces un objetivo de ingresos mensuales de $5.000 / mes.

¿Qué es más fácil, comenzar a vender un curso en línea de $50 a 100 personas al mes o vender un curso en línea de $200 a 25 personas al mes?

La respuesta está en lo que estás vendiendo y en quién es tu público objetivo.

Es por eso que los creadores de cursos exitosos tienen una comprensión profunda del verdadero valor de sus cursos y cuánto está dispuesto a pagar su mercado objetivo por ellos.

Comienza viendo los precios de la competencia — reduce un poco los tuyos mientras ofreces más valor para eclipsar a todos en tu espacio.

O al menos conseguir suficientes estudiantes para que se inscriban y compren tus cursos.

Después de calcular todas las tarifas y variables iniciales, determina una cifra que le cobrarás a tus estudiantes.

Asegúrate de tenerlo en precio psicológico, por lo que si vas por $200, ofrece el curso en línea por $199.95, por ejemplo.

Esto puede parecer tonto, pero se ha demostrado una y otra vez que el precio psicológico puede mejorar las conversiones.

Usa este método cuando estés comenzando para obtener experiencia del flujo del proceso con tu primer curso.

Cuando estés listo, pasa a los más complicados de la lista.

Si te estás inclinando más hacia los servicios de coaching en los que necesitas hablar con tus estudiantes todo el tiempo, entonces esta podría ser una muy buena opción para ti.

Configura el material de tu curso en línea y brinda acceso a los estudiantes mediante el pago de una tarifa mensual.

Recuerda, las metas a corto plazo son agradables, pero el crecimiento sostenible es a lo que estás apostando.

Esto requiere que seas muy activo con tus estudiantes.

Asegúrate de tener siempre un recurso (información o un equipo de soporte) que pueda ayudar si no estás disponible.

También debes ser completamente transparente sobre lo que obtienen y cuándo lo obtienen.

Por ejemplo:

Un coach físico con una tarifa de suscripción de $50 por semana para un programa de 2 meses que tiene objetivos claros para los estudiantes por separado según su estado...

Tiene mucho más sentido que simplemente crear un programa de acondicionamiento físico "indefinidamente" sin objetivos claros que no sean simplemente definirse sin importar en qué estado se encuentren los estudiantes.

Además, puedes cambiar el guión y simplemente ofrecer modelos de suscripción para que los estudiantes inscritos en tus cursos obtengan características premium, como llamadas VIP, de tu parte.

¿Eres un profesional de negocios con ciertas habilidades de alto nivel que las empresas necesitan? ¿Te gusta la consultoría?

Si es así, entonces esta opción es para ti.

Las empresas estarían muy interesadas en licenciar el material de tu curso si ofrece una solución comprobada para un problema avanzado.

Por ejemplo, si has estado en la industria HVAC durante años y estás creando un curso masivo sobre cómo implementar, mantener, reparar y verificar todo tipo de máquinas en el mercado. . .

Verás muchas empresas que buscan capacitar a sus empleados o capacitar a sus clientes en tales máquinas.

Y, por lo tanto, siempre que tu curso tenga material detallado y actualizado, con gusto te pagarán un precio premium anual por él.

Principalmente venderás licencias de cursos a empresas y no a consumidores normales.

Hay una gran diferencia entre que los estudiantes te paguen antes de lanzar el curso y estar por todas partes el día del lanzamiento porque no puedes encontrar suficientes estudiantes para inscribirse.

Es por eso que las empresas, como Apple, promocionan sus productos antes de lanzarlos — crean conciencia y demanda antes de que los productos lleguen al mercado.

Y eso es exactamente lo que debes hacer al crear y vender un curso en línea.

Con un seguimiento detrás de tu marca, esto es fácil.

Si no tienes uno, comienza a generar publicidad y seguidores para tu próximo curso en línea, y pre-vender cuando puedas.

Puedes hacer esto hablando con prospectos en tu público objetivo, como en grupos de nicho en Facebook, por ejemplo.

El marketing de contenido también es una excelente manera de dirigirte a tu público objetivo y pre-vender tus cursos.

Además, no descartes el contenido de video en un canal de YouTube porque también cuenta como marketing de contenido.

Para pre-vender con éxito tu curso, asegúrate de que el tema de tu curso esté en línea con lo que buscan los prospectos.

Invítalos a una capacitación en línea gratuita y luego anuncia el esquema de tu próximo curso.

Y, por supuesto, darles la opción de pagar e inscribirse allí mismo.

Así es como pre-vendes cursos en línea y ayudas a construir un negocio de cursos en línea rentable con una base sólida.

Una upsell es ofrecer un producto o servicio de precio más alto cuando un cliente está interesado en comprar una versión de precio más bajo de dicho producto o servicio.

Las upsells se consideran uno de los mejores modelos comerciales para aumentar los ingresos, hasta un 30% para algunas empresas.

La upsell es más barata que adquirir nuevos clientes y aumenta la cantidad que gasta cada cliente, lo que a su vez aumenta tu AOV.

Los paquetes de cursos se explican por sí mismos, simplemente mezcla los cursos relevantes, agrega una etiqueta de precio tentadora y estarás listo para el marketing.

Una vez que hayas creado una biblioteca lo suficientemente grande de nuevos cursos, la upsell de paquetes de cursos debería convertirse en algo natural para ti.

¿Por qué?

Es muy atractivo para los clientes obtener más cursos por un poco de dinero extra en comparación con lo que tendrían que pagar al comprar cada curso individualmente.

Una forma en que esto podría funcionar muy bien es lanzando cursos relevantes individualmente en tu comunidad con etiquetas de precio completo.

Y luego, cuando sea el momento adecuado, ofrece un paquete de cursos por tiempo limitado que solo pueden obtener una vez.

De hecho, en systeme.io, hemos obtenido resultados notables al usar este método con el email marketing:

La oferta original era un curso de $7 y en un punto del túnel de ventas ofrecimos una upsell de un paquete con 8 cursos por $197.

Y estos fueron los resultados de esa misma oferta.

Solo 14 personas obtuvieron el paquete de cursos, pero eso resultó en más ingresos en comparación con solo vender el curso normal.

Puedes usar todo tipo de canales de marketing como videos de YouTube, publicaciones de blog y campañas de correo electrónico para promocionar tus paquetes de cursos.

Una nota importante para recordar siempre es mantener los cursos del paquete relevantes y caer en un entorno cohesivo donde puedan trabajar bien juntos.

Y nunca vendas demasiado los paquetes de cursos, ya que perderían valor a los ojos de los clientes y estudiantes.

El marketing de afiliación es una forma de monetización en la que los afiliados promocionan un producto o servicio y luego reciben comisiones pagadas en función de sus conversiones.

Es similar al marketing de boca en boca pero en una escala mucho más grande y organizada.

Por ejemplo, un afiliado puede obtener una comisión por recomendar a un estudiante que se registre en uno de tus cursos.

Esto es genial porque sólo le pagas al afiliado un porcentaje de lo que te paga el estudiante referido.

Dale un vistazo a estos 50 mejores programas de afiliación para tener una idea clara de lo que funciona y lo que no funciona para ti como instructor en línea.

Hay muchas plataformas que afirman ser la mejor plataforma de educación en línea que existe, pero la verdad es que lo mejor es lo que mejor se adapta a ti.

Antes de elegir, considera estas preguntas:

Systeme.io es una plataforma de marketing digital todo en uno que está diseñada para que puedas crear, lanzar y escalar tu negocio en línea sin esfuerzo.

Y dado que tu negocio en línea está relacionado con la creación y venta de cursos en línea, systeme.io lo cubre con software y herramientas de marketing como:

¡Y nuestros precios también son tan baratos como parecen!

Estos son nuestros planes:

Thinkific es una plataforma de cursos en línea y un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) basado en la web que te permite crear y monetizar cursos en línea y sitios de membresía.

Con Thinkific, puedes proporcionar material educativo y de capacitación en una presentación con archivos PDF (con texto o voz en off) y formatos de video.

Thinkific ofrece 5 planes y precios:

Udemy es un sitio masivo de aprendizaje en línea que tiene un sistema sólido dirigido a estudiantes e instructores en línea, así como un mercado de cursos.

Para más de 44 millones de estudiantes, puedes cargar materiales del curso en formato de video y también puedes agregar documentos y archivos.

Sin embargo, el problema es que el único control que tienes fuera de tu curso es simplemente establecer el precio.

Y aunque Udemy no tiene planes de precios oficiales en su sitio web para instructores, es gratis crear y organizar cursos.

Aunque, Udemy se lleva un 3 % de cada curso que vendes a través de tus enlaces de referencia.

Además del 63% de cualquier venta en la que no se utilizó un cupón de instructor o un enlace de referencia del curso — lo que significa que el curso se vendió en su marketplace.

Con más de100.000 instructores a bordo, Teachable es un gigante cuando se trata de crear un negocio de cursos en línea o una escuela en línea.

Lo bueno es que puedes configurar tu propio plan de estudios y luego publicarlo para los estudiantes en forma de cursos, conferencias, cuestionarios y más.

Lo que no es tan bueno es que las características avanzadas, como la gestión de afiliados, están bloqueadas detrás de los planes de precios más altos, y tanto el plan gratuito como el básico tienen tarifas de transacción en cada venta que realizas.

Teachable ofrece 4 planes:

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