O que é um site de membros?

Existem diversos benefícios em possuir um site de membros:

Quando você configura o seu site e cria o seu conteúdo, você conseguirá vender um número ilimitado de assinaturas.

Especialmente se você estiver vendendo conteúdo prolongado, como os cursos.

Com o tempo, os seus membros irão se transformar em uma comunidade.

Isso oferece para você uma maneira de realizar up-sell e cross-sell, e também como se posicionar como um influencer digital.

Se você já possui um site de membros, você sabe que não precisa ter que fazer muita coisa.

Você praticamente possui produtos que se vendem sozinhos.

E caso você esteja oferecendo valor o suficiente de forma contínua, você lucrará muito com as inscrições recorrentes.

Vamos ser honestos: produtos físicos são bastante complicados.

Para realizar pedidos, organizar, enviar e gerenciar, leva um tempo muito precioso.

Isso não é um problema com os sites de membros.

Você faz upload do seu material e o mesmo sempre estará online, disponível para todos os membros.

Tudo o que você precisa fazer é atualizar o mesmo de tempos em tempos.

Membros que enxergarem valor no seu site de membros não irão hesitar em te fornecer as informações de contato.

Desta forma, você tem uma grande chance em direcioná-los com campanhas de e-mail e configurar um funil de vendas que fará que o LTV seja aumentado de forma fácil.

Os sites de membros funcionam melhor se eles forem voltados para uma ampla audiência.

Por exemplo, um site de membros para profissionais de marketing englobaria diversos tópicos. Você não pode personalizar algo para alguém.

Mas um site de membros para profissionais de marketing não teria muitos membros, pois é um nicho bem particular.

Adicionalmente, ser especialista em algo pode ajudar a aumentar a sua influência e autoridade.

Então, dê uma olhada nas suas habilidades:

Se você tem, é hora de fazer uma análise competitiva.

Existem outros negócios no mesmo nicho com sites de membros?

Se existem e são bem estabelecidos em um nicho relativamente pequeno, você pode ter problema em conquistar clientes.

Não estou dizendo ser impossível, mas vai levar muito mais trabalho, o que é algo que você deve manter em mente quando você está avaliando uma ideia para o seu negócio.

Se você não visualizar nenhum concorrente, tenha cuidado. Talvez o nicho não seja tão lucrativo.

Uma boa maneira de medir o interesse é dar uma olhada no conteúdo gerado para o mesmo nicho:

Todos esses fatores são importantes para decidir se o seu site de membros será lucrativo.

O segundo passo na jornada do seu site de membros é decidir qual tipo de conteúdo você vai oferecer para os seus membros.

Tipicamente, os sites de membros utilizam os seguintes formatos:

Se você já possui uma certa autoridade em seu nicho, você pode até mesmo pode fazer posts em seu blog por trás de uma paywall. Contudo, certifique-se de que os mesmos são de extrema relevância.

Tenha certeza de que o seu conteúdo é o tipo de conteúdo que a sua audiência deseja visualizar.

Por exemplo, um site de membros para yoga pode recorrer ao conteúdo em vídeo.

Similarmente, se você fala para profissionais que precisam estar à frente da concorrência, você pode enviar newsletter e publicar guias de “como fazer”.

Escolha tópicos que agrade a todos os públicos.

Este será a sua forma de atração: os novos membros sempre estão interessados neste tipo de conteúdo.

Então, tenha certeza de que você falará sobre novos assuntos para manter os membros antigos interessados.

Após você ter decidido no seu tipo de conteúdo e tópicos, é hora de começar a pensar em como atrair membros.

A maneira mais fácil de alcançar membros em potencial é fornecer algum tipo de material gratuito.

Por exemplo, você pode utilizar posts no seu blog e recorrer à Search Engine Optimization para obter mais tráfego para o seu site.

Apenas tenha certeza de que você vai fornecer conteúdo o suficiente que indique que valha a pena ser membro pagante do site.

Similarmente, você também pode melhorar a sua presença nas redes sociais e oferecer um pouco de conhecimento.

Histórias interessantes são boas, pois ajuda você a construir a sua marca pessoal e, em simultâneo, o lado profissional da mesma.

Se você já possui acesso a sua audiência-alvo (por exemplo, de um negócio anterior que você tinha/tem), você deve utilizar essa vantagem.

A melhor forma de fazer isso é através de uma lista de e-mails.

Apenas dispare para os seus inscritos um e-mail, notificando para eles sobre o seu site de membros.

Você também utilizar isto para validar a ideia do site de membros. Se as pessoas estiverem interessadas o suficiente e se converterem imediatamente, você possui um negócio lucrativo!

Considere o anúncio pago, também.

Certifique-se de apertar o fundo do seu funil com palavras-chave que mostram que os pesquisadores possuem a intenção de fazer uma compra ou se cadastrar.

Por exemplo, se você possui um site de membros para yoga, você precisa focar nas palavras-chave: “vídeos de yoga” e “site de membros para yoga”.

Você não vai escolher palavras-chave genéricas como “yoga”, pois isso não te traria o máximo de conversões.

Alguém pode buscar por essa palavra, pois a pessoa quer saber o que é yoga e não possui interesse em assinar um site de membros.

Se você conhece outros empreendedores em nichos similares ou que se completam, porque não fazer parceria com eles?

Ambos de vocês estariam aumentando a audiência através do cross-marketing.

É uma plataforma de marketing completa!