Crear un túnel de ventas de afiliados en 6 sencillos pasos

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¿Estás interesado en el marketing de afiliados y estás buscando el mejor túnel de marketing de afiliados para aumentar tus ventas?

Si es así, asegúrate de leer esta guía.

Puede sonar sencillo, pero el trabajo duro surge cuando tienes que convencer a los consumidores de comprar tu producto.

Por esta razón, necesitas una estrategia apropiada y planificar antes de promocionarla.

En este artículo, aprenderás los 6 mejores pasos que te mostrarán cómo crear un exitoso túnel de ventas para marketing de afiliados.

¿Quieres saber cómo empezar a generar ventas de afiliado?

Empecemos.

1. Túneles de venta de afiliados 101

En el marketing de afiliados, un negocio registra a una persona o a otras compañías (conocidos como afiliados) para vender sus productos o servicios.

Generalmente los afiliados son influencers o webmasters que utilizan anuncios para promocionar y vender sus productos.

Luego se les paga una comisión o una tarifa por referido según su desempeño.

Las medidas para medir el desempeño son las tasas de clic, de conversión, de registros y de venta.

1.1. ¿Qué es un túnel de venta de afiliado?

Primero, veamos qué es un túnel de venta de afiliado.

Piensa en él como un viaje que hace el consumidor antes de comprar un producto o servicio.

El cual incluye varias etapas que siguen los clientes potenciales, para que puedan avanzar hacia la compra del producto (que es lo que genera tus ventas).

Los túneles de venta atraen a los leads y ayudan a vender tu producto o servicio.

Los túneles de venta eficaces:

Proporcionan valor al cliente en cada etapa
Solucionan los problemas de los clientes
Maximiza los leads (las acciones tomadas por el visitante)
Te convierte en un experto en tu área
Te ayuda a obtener comprar repetitivas y ganar la confianza de los compradores

2. Encontrar tu nicho

Los afiliados a menudo se quejan de que pese a que trabajan muy duro para promocionar productos no obtienen ventas.

Esto se da porque han elegido el producto equivocado.

Selecciona un nicho antes de elegir un producto de afiliado.

Elige una especialidad que ofrezca productos de calidad y tasas de comisión favorables.

Intenta no tomar tu decisión con base en lo que otras personas están vendiendo, en tasas de comisión más altas o en la popularidad.

Encontrar un nicho inexplorado es tu mejor apuesta.

2.1. Las características de un buen programa de afiliación

Soluciona problema cruciales

Gana comisiones altas al promocionar productos que solucionen problemas.

Aprovecha oportunidades para promocionar este tipo de productos porque su venta está garantizada.

2.2.1. Comisiones recurrentes

Elige productos de afiliado que ofrezcan una comisión lucrativa y recurrente.

Cuando vendes productos con una comisión recurrente, puedes obtener una comisión siempre que el cliente continúe usando el producto.

2.2.2. Suite

Selecciona productos de afiliado que sean parte de una suite.

Este truco te ayuda a incrementar tus ingresos porque generalmente un cliente termina comprando todos los productos disponibles en la suite.

La trayectoria

Haz una investigación basada en el reconocimiento del producto y en la trayectoria del desarrollador del producto.

Entre mayor sea el reconocimiento de la marca, más fácil será vender uno de sus productos.

Si un cliente potencial tiene confianza en la marca ¡tu trabajo será sencillo!

2.3. Tipos de túneles de marketing de afiliado

Existen tres clases principales de túneles que puedes usar para promocionar productos de afiliado.

2.3.1. Túneles para cursos

Un túnel para cursos te permite crear cursos a precios más bajos lo cual puede atraer clientes a tu principal producto de afiliado.

Es un truco para aumentar las conversiones, en donde convences a tus clientes de comprar un curso de bajo costo que complemente tu producto principal.

Hay varias plataformas como Teachable, Thinkific, Podia, etc., que te permiten alojar tus cursos y crearlos estratégicamente.

Estas plataformas te permitirán enfocarte en el marketing de tus cursos sin ningún tecnicismo.

2.3.2. Túneles para seminarios web

Un webinar consiste en atraer a tu audiencia objetivo, invitarlos a asistir a tu webinar gratuito y luego guiarlos hacia el objetivo.

El objetivo puede ser proporcionar un entrenamiento valioso o promocionar tu producto.

2.3.3. Túneles para libros

En medio de todos los túneles de venta exitosos, un túnel para libro de envío gratuito funciona bien, en especial, cuando tienes un presupuesto de compra limitado.

Aquí el truco es ofrecer de manera gratuita los libros en físico y solamente cobrar por el envío.

2.4. Generación de leads

Para dirigir un programa de afiliados con éxito, presta atención a lo siguiente:

2.4.1. Fuente de tráfico

Tu tráfico será de dos tipos:

Tráfico orgánico: viene de aquellos que intentan buscar respuestas a sus preguntas utilizando los resultados de los motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a obtener un posicionamiento más alto en los resultados de búsqueda orgánica.
Tráfico pago: emana de los visitantes que hacen clic en enlaces de publicidad pagados por los negocios.

Hay dos tipos de estrategia para conseguir tráfico:

Estrategia Push: se dirige a audiencias basadas en sus comportamientos en línea. Ejemplo: Facebook Ads.
Estrategia Pull: cuando un cliente ya sabe qué es lo que está buscando. Ejemplo: el tráfico proveniente de anuncios de Google o Youtube.

2.4.2. Página de registro

Las páginas de captura o de registro son la primera impresión de tu sitio web.

El propósito de estas páginas es hacer que los visitantes actúen, ten en cuenta que esto puede ser decisivo para la mayoría de los clientes.

Las páginas de registro bien diseñadas, deben:

Mostrar autoridad

Los clientes disfrutan comprar productos de fuentes de autoridad.

Crea autoridad en tu nicho vendiendo productos de buena calidad y recibiendo opiniones honestas.

Contiene elementos de urgencia

Todo el mundo desea lo que no puede tener.

Brindar ofertas de tiempo limitado en tus productos y pedirle a tus clientes que actúen rápidamente.

Prueba social

Utiliza elementos como testimonios, estudio de casos y comentarios para consolidar tu credibilidad.

Integraciones

Utiliza apps para integrar y automatizar procesos manuales.

Estas apps se conectan con casi cualquier app/servicio web y te permite automatizar todo tu flujo de trabajo.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B te permiten saber qué títulos, encabezados, palabras clave o correos electrónicos funcionan mejor para tus túneles e incrementar las conversiones.

Crea diferentes versiones de tu página de captura y pruébalas para determinar cual obtiene las mejores tasas de conversión.

2.4.3. La oferta y el seguimiento

Ofrece tu producto de una manera en que aborde los problemas y brinde soluciones.

Cuando un cliente haya comprado tu producto o un prospecto haya hecho clic en el botón de llamado a la acción, los tendrás en tu lista de correo electrónico.

Así que podrás tener el control y proporcionarles valor utilizando una serie de correos electrónicos u otros medios.

A tu beneficio, lleva a tus clientes más adelante del túnel y mantén contacto con ellos.

Envíales mensajes con regularidad, para que se siempre se acuerden de tu negocio.

3. Crea un túnel de venta para afiliados en 6 pasos

En este punto debes tener claro el funcionamiento de un túnel de ventas para afiliados.

Los siguientes 6 pasos te ayudarán a llevar a cabo tu plan.

Paso uno: clarifica tu mercado objetivo.

Enfoca tus esfuerzos en crear tu túnel que sea relevante para un mercado principal.

Pregúntate lo siguiente:

¿Qué conoces de ese mercado?
¿Qué asuntos les importa?
¿Cuáles son sus expectativas y aspiraciones?
¿Cuáles son sus principales frustraciones y debilidades?

El error más grande de la mayoría de marketers es tener una audiencia muy amplia y vaga.

Paso dos: define tus objetivos finales

¿Qué quieres que hagan tus prospectos luego de haber atravesado tu túnel?

¿Quieres que compren unos productos específicos?

O ¿hay algo que quieres que compren durante un webinar?

El objetivo final te permite ver el proyecto en todo su esplendor.

Paso tres: Planifica el viaje

¿Cómo vas a guiar a tus prospectos a través del túnel de forma lógica y emocional?

Y ¿cómo te aseguras que tienes las mejores probabilidades de llevarlos (en gran cantidad) hacia ti?

Tu camino principal debe abordar tanto la forma lógica como emocional para llevar a tus prospectos a tu resultado.

Planifica este proceso en un organigrama que muestre todos los pasos a lo largo del camino.

Imagina la flecha entre dos cuadros como un punto de conversión al que puedes hacer seguimiento.

Paso cuatro: crea tu túnel escrito y diseña un plan de acción

Organiza tu plan en etapas de importancia y con un cronograma.

Incluye cosas como el material de marketing que puedas necesitar, las páginas de captura y web que puedas diseñar y crear y un trabajo de base datos para crear la automatización del túnel.

Paso cinco: crea tu túnel y pruébalo.

Luego de que hayas completado el plan de creación y hayas terminado el túnel, asegúrate de probarlo y arreglar cualquier fallo.

Paso seis: lanza tu túnel y házle seguimiento a tus resultados.

Con el tiempo te darás cuenta cuáles pasos a lo largo de tu túnel necesitan más atención y tienen que ser optimizados.

Nunca intentes arreglar y mejorar tu túnel al mismo tiempo.

Selecciona un punto de conversión a la vez e implementa una secuencia de mejoras.

Este enfoque cíclico funciona debido a que es factible y tiene en cuenta el tiempo.

4. Conclusión

Antes de seleccionar un túnel de ventas para tu próxima campaña de marketing de afiliación, primero es mejor entender tu producto de afiliado.

Cada túnel de venta funciona mejor para distintos nichos y cada uno funciona a su manera.

Si estás buscando una plataforma de marketing robusta e integral, dale un vistazo a lo que systeme.io tiene para ofrecer.