Cómo escribir un buen texto: Mejora tus habilidades de escritura
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Entonces, eres un gran escritor y estás buscando formas de monetizar esta habilidad.
Bueno ¡redactar textos puede ser lo mejor para ti!
Cada negocio en cada industria necesita alguien que pueda redactar textos convincentes.
Es un trabajo que puedes hacer como freelance, directamente desde la comodidad de tu hogar.
O si no es tu estilo, existen agencias o equipos de escritores publicitarios en compañías que podrían contratarte.
Te presentaremos el arte de la redacción y te llevaremos a través de los principales formatos y habilidades que necesitas para generar contenido que convierta clientes potenciales en fidelizados.
Sigue leyendo para darle un impulso a tus habilidades.
1. ¿Qué es la redacción?
Antes de que empecemos, es crucial que entiendas qué significa redactar.
La redacción se refiere a la escritura de textos, ¡obviamente!
La redacción publicitaria se concentra en cada palabra utilizada en cualquier forma de marketing ―escrito o hablado―. Es una parte absolutamente esencial de la estrategia de marketing y puede determinar el éxito o fracaso de una oferta.
El propósito principal de la redacción es hacer un llamado a la acción a una audiencia.
Si tu redacción no es capaz de convencer a la audiencia a tomar acción, no hay punto en escribirlo.
Para ser atractivo, la redacción debe ser pequeña, interesante y llena de propósito.
¡Cada caracter de cada palabra cuenta!
1.1. Freelance vs. agencias vs. redacción en una empresa
En el mundo de la redacción tienes tres posibles empleadores:
- Tú mismo (Freelance).
- Un agente (Agencias).
- Una empresa (in-house o interno).
El freelance es la opción más flexible de trabajar como redactor.
El trabajo como independiente te permite ser tu propio jefe y encontrar tus propios trabajos.
Esto es genial porque puedes trabajar en los proyectos que tú elijas.
También puedes elegir cuándo, cómo y qué tanto quieres trabajar.
Tu salario dependerá de cuánto trabajo tomes, pero el 20% de redactores freelance ganan más de $100 mil.
Trabajar mediante una agencia significa que tendrás un salario estable y trabajo garantizado.
También podrás trabajar para múltiples tipos de negocios y obtener un montón de exposición a la industria.
Un salario típico de un redactor en una agencia es de $47 mil para empezar, y $88 mil en una posición senior.
Ser redactor in-house o interno significa que trabajarás en el equipo de marketing de una compañía en específico.
A pesar de que sea una opción muy segura, te limita a trabajar únicamente con una compañía.
Claramente, es la opción menos flexible.
El salario promedio para un redactor junior interno es de $48 mil, mientras que para un redactor senior interno es de $84 mil.
Para conocer más sobre los salarios de los redactores, lee esta guía.
A pesar de que la opción freelance sea más flexible y te permita hacer más dinero, recomendamos que empieces en una agencia o en un equipo interno en una empresa para que puedas aprender y hacer contactos.
Luego puedes trabajar como independiente al tener una base sólida de conocimientos, habilidades y contactos.
2. Domina los principales formatos de redacción
Aquí encontrarás los formatos más comunes de redacción que necesitas conocer.
Para empezar, deberías elegir una o dos técnicas para trabajar con ellas.
A medida de que los dominas, puedes empezar a aprender más hasta que las comprendas todas.
Eventualmente, querrás trabajar en todos o la mayoría de formatos, pero al moverte entre formatos podría confundirte e impedir tu éxito.
Te sugerimos que repases cada método frecuentemente para que siempre lo tengas fresco en tu mente.
El formato apropiado para un titular de un periódico probablemente no sea bueno para el contenido SEO, por ejemplo.
¡Sigue leyendo para aprender sobre los formatos de redacción!
¡También hemos incluido unos ejemplos sobre cómo escribirlos!
2.1. Redacción de encabezados
El encabezado es el elemento más importante de cualquier artículo: hace que el cliente desee saber más.
Esta característica hace que sea una habilidad necesaria para cada proyecto de redacción.
Un buen titular hace que el lector se interese por la siguiente línea.
Sin embargo, un titular genial es:
- Específico — Le indica al lector qué puede encontrar, exactamente, en el resto del texto.
- Útil — Resuelve un problema al lector, o le ofrece algo útil.
- Único — Estimula la curiosidad del lector y le hace querer saber más.
- Urgente — Asegura que el lector sigue leyendo porque necesita saber más.
Una regla común en la industria es gastar 50% de tu tiempo en perfeccionar el titular. Si el titular no es perfecto, nadie seguirá leyendo.
El 70% de personas solamente leerá el titular, y tan solo el 20% leerá la segunda línea de tu texto. ¡Debemos vencer esos números!
Y si nadie sigue leyendo, no tiene sentido escribir.
Por favor, lee la guía paso a paso de Niel Patel para escribir titulares poderosos.
2.2. Redacción de propuestas de valor
Cuando un visitante entre a tu página, usualmente dura 40 segundos en ella.
Esto significa que tienes entre treinta y cuarenta segundos para captar su atención.
Sin embargo, una propuesta de valor distinta puede hacer que duren mucho más.
Una propuesta de valor, en pocas palabras, debería capturar la esencia de tu marca, diferenciarla de los competidoresy presentar la marca como una solución a un problema.
Veamos un ejemplo.
La propuesta de valor de systeme es: “La única herramienta que necesitas para lanzar tu negocio en línea”.
Esas diez palabras ofrecen la esencia de systeme, es competitiva y resuelve un problema.
Transmite la facilidad, sencillez y confianza que conlleva el uso de systeme.
Las palabras “la única herramienta que necesitas” indican que sin systeme, los usuarios deben utilizar múltiples herramientas porque los competidores no pueden hacer todo el trabajo necesario, pero systeme puede.
Por último, esta propuesta de valor resuelve el problema de querer lanzar un negocio en línea pero no saber por dónde comenzar: systeme facilita este proceso.
Ahí lo tienes: cualquier persona que haga clic en la página de systeme verá su propuesta de valor.
Y si encaja con sus necesidades, probablemente se queden en la página.
Eso es exactamente lo que una propuesta de valor necesita hacer.
2.3. Redacción para SEO
SEO significa “Search Engine Optimization” u Optimización de Motores de Búsqueda.
Esta tarea de redacción está creada específicamente para los motores de búsqueda.
Optimizar tus palabras claves para que tengan un buen rendimiento en los motores de búsqueda significa que el anuncio tiene mayores posibilidades de ser encontrado por las personas que navegan en internet.
Esto se hace al asegurarse de que tu encabezado está lleno de palabras que se buscan comúnmente.
Utilizar una herramienta de investigación de palabras claves, como Builderall, te ayudará a identificar las mejores palabras claves para tu redacción.
La compañía para la que estés escribiendo probablemente tenga una lista de palabras clave específica que las personas utilizan al buscar en línea. ¡Trata de incorporarlas también!
También necesitas poner a prueba esas palabras claves para verificar que tus intenciones son compatibles con la intención de búsqueda de los usuarios.
Para hacer esto, ingresa tus palabras claves en motores de búsqueda y revisa qué tipo de contenido arroja la búsqueda.
Si el contenido coincide con el tuyo, ¡Felicitaciones! Si no lo haces, necesitas regresar a la lluvia de ideas.
2.4. Respuestas directas
La redacción de textos publicitarios de respuesta directa invita a que los usuarios respondan de inmediato.
Esto quiere decir que, tan pronto el usuario termina de leer el texto, son invitados a actuar directamente.
La acción directa puede significar registrarse para recibir un boletín informativo, hacer una llamada telefónica o tomar la decisión de comprar algo.
La elección de tus palabras debe tener un sentido de urgencia en este tipo de redacción.
Las palabras necesitan convencer al comprador de que necesitan el producto y que el tiempo para comprarlo es ahora.
La redacción para respuestas directas usualmente es más extensa, y esto significa que tiene muchas más palabras.
2.5. Radio y televisión
La redacción para radio y televisión es distinta a la redacción para respuestas directas, ya que sus metas son diferentes.
En vez de buscar una respuesta directa, la redacción para radio y televisión busca construir identidad de marca y hacer que las personas sean conscientes del producto.
Esto se hace para que algún día, en el futuro, ellos comprarán el producto.
La redacción para radio difiere de la de televisión porque tienes que ser mucho más descriptivo.
Los oyentes no pueden ver el lenguaje corporal, por lo que las palabras deben mostrar cómo el producto puede hacer sentir al comprador.
La audiencia tampoco podrá ver la marca, así que la identidad de la misma deberá ser retratada completamente mediante palabras (aquí es donde un slogan pegajoso se convierte en un factor determinante).
Estos dos estilos de redacción necesitan usar las mismas palabras que utilizamos cuando hablamos, lo cual es muy distinto a como escribimos en general.
¡Así que asegúrate de ajustar tu estilo de acuerdo a la situación!
Si quieres saber más sobre cómo escribir anuncios para radio y televisión, aquí encuentras 12 mandamientos para crear contenido de este tipo.
2.6. De negocio a negocio
De negocio a negocio usualmente se abrevia B2B (Business to Business).
Los otros tipos de redacción se enfocan en las relaciones entre negocios y clientes (B2C-Business to consumer).
En una situación B2C, el tiempo transcurrido entre la decisión de compra por parte del cliente y la compra en sí misma es muy pequeño.
Sin embargo, en una situación B2B, la compra suele tardar mucho más.
Los negocios usualmente compran por mayor, y por ello gastan mucho más tiempo investigando y comparando productos.
Por esta razón, la redacción B2B tiene una aproximación totalmente distinta.
Adopta un tono profesional y mantén las cosas sucintas pero no aburridas.
2.7. Páginas de captura
Redactar páginas de captura es un trabajo lucrativo.
Todos los negocios necesitan páginas de internet cautivadoras, y esto puede hacer una diferencia radical en su éxito.
Tal como este suele ser un gasto único, los clientes usualmente pagan tarifas más altas por este tipo de trabajos.
Por ello, ser capaz de escribir páginas de inicio efectivas mejorará tu carrera.
Una buena página de inicio incorpora una propuesta de valor que mantiene a los usuarios el tiempo suficiente para que tu escritura valga su precio.
Luego debe guiar a los clientes potenciales por toda la página hasta un botón de “regístrate” o “compra ahora”, la bien conocida llamada a la acción.
Esta guía para comprender la redacción de páginas de internet puede ser útil para ti.
2.8. Correos de ventas
Este tipo de redacción tiene una alta demanda.
Las compañías lo aman porque las tasas de retorno son muy buenas: ¡de hasta 38 dólares por cada dólar invertido!
Los correos de ventas usualmente se envían de forma programada y regular, así que si aprendes al respecto, tendrás una alta demanda.
Los clientes reciben múltiples correos de venta cada semana, y solamente el 9% de ellos son abiertos.
Para asegurar que obtendrás clics, tu línea de asunto debe ser llamativa.
Una buena línea de asunto necesita tener menos de 60 caracteres, de esta forma puede ser leída de inmediato antes de que el correo electrónico sea abierto.
Tus líneas de asunto deben tener un tono de conversación.
También debe brindar un sentido de urgencia o curiosidad a los lectores.
Es muy fácil monitorear la tasa de clics, la tasa de conversión y la tasa de rebote de tus correos de venta, lo que significa que es fácil para una compañía ver tu excelente rendimiento y su crecimiento en ventas.
2.9. Anuncios publicitarios
Redactar anuncios es un elemento básico en la industria de la redacción.
¡De hecho, ha existido desde 1477!
Este es el tipo de redacción publicitaria que está en todas partes.
La redacción de anuncios usualmente la realiza un grupo de mercaderistas que diseñará la estrategia de todo el anuncio en conjunto.
El trabajo del redactor del anuncio debe encajar perfectamente con el resto del anuncio.
Usualmente hay muy pocas palabras en este tipo de anuncios, y estas palabras tienen que concordar con el resto del diseño del anuncio para expresar un mensaje muy claro que capte la atención del público.
Las palabras necesitan añadir tanto al diseño, como el diseño a las palabras.
Por esto es que el trabajo en equipo es una habilidad esencial para este tipo de redacción.
Usualmente, redactar anuncios no tiene un buen pago o buena reputación, pero puede ayudarte a empezar si estás tratando de entrar a una agencia o un equipo interno de mercadeo en una empresa.
2.10. Guiones de videos
Cada minuto se cargan 500 horas de videos a YouTube.
¡Eso significa que hay 500 horas de video compitiendo por espectadores!
Un guión bien escrito es lo que pondrá algunos videos a la delantera de otros. Esto hace que algunos redactores de videos sean demasiado cotizados.
Este video nos muestra el proceso de escribir en este formato.
Un guión de video debe incluir una apertura, un nudo y un cierre que incluya un llamado a la acción.
La apertura debería introducir el tema del video, o contar una historia que presente el tema (inicio en frío).
El nudo no debería tener más de cinco puntos. Esto mantiene el video interesante y conciso.
Por último, el cierre debe terminar el video. Debes incluir un llamado a la acción para algo inmediato.
Por ejemplo, al invitar a los espectadores a dejar un comentario respondiendo a uno de los puntos más importantes en el video, o al solicitarles suscribirse para ver videos en el futuro.
3. Consejos para redactar un texto atractivo
3.1. Escribe bien
Esto puede sonar un poco obvio, pero necesitas escribir bien.
Tu redacción será inútil si tu texto no es agradable y fácil de leer.
Esto significa que una buena escritura y gramática son claves.
El software de escritura, como Grammarly, te puede ayudar con esto.
Dedícate a practicar tus habilidades de redacción e invierte tu tiempo en editar tu trabajo y ponerlo a prueba.
Considera hacer cursos de escritura: usualmente te ayudan a mejorar.
A pesar de que haya muchos cursos de redacción que puedes tomar en línea, aquí están los mejores diez.
3.2. Conoce tus productos
Para poder redactar textos que persuadan a tu audiencia, necesitas saber todo sobre el producto.
Necesitas saber por qué el producto es único y qué características y beneficios tu audiencia amará.
Para crear un resumen útil de tu producto, QuickSproutsugiere preguntarte lo siguiente:
- ¿Cómo describirías el producto?
- ¿Qué hace único a este producto?
- ¿Cuál es el mayor beneficio del producto?
- ¿Qué dolor resuelve?
- ¿Cuáles son las características del producto y cuáles son sus beneficios?
Una vez has invertido algún tiempo en comprender estas preguntas, deberías tener una descripción detallada del producto.
Usa esta descripción del producto para saber qué debes incluir en tu redacción.
Decide qué aspectos del producto harán que se venda.
También es útil hablar con los clientes para averiguar cómo respondería a las preguntas anteriores y cómo quieren que el producto sea percibido.
3.3. Conoce tu audiencia
Conocer tu audiencia es tan importante como conocer tu producto.
Conocer a tu audiencia significa que comprenderás lo que están buscando y sabrás cómo hablarles.
No puedes usar el mismo tono que utilizas para vender goma de mascar a niños en una venta de software a unos ejecutivos.
Tu redacción necesita apelar a los sentimientos de las personas, sus miedos o esperanzas, y no puedes apelar a estos sin un poco de investigación de mercado.
Hacer entrevistas a los clientes es una forma efectiva de construir una idea clara de tu audiencia objetivo.
Esto también es llamado definir tu audiencia.
Definir tu audiencia te dará una idea de lo que aman del producto.
También es útil escribir quiénes son tus clientes actuales, así como quiénes son los clientes de tus sueños.
De esta forma puedes redactar un texto que incluya a tus clientes actuales, pero que también se dirija a aquellos nuevos.
3.4. Sé persuasivo
El objetivo de la redacción es persuadir.
Tu redacción necesita ser persuasiva para vender
La redacción persuasiva empieza con una proposición de valor.
Ya has aprendido que los elementos claves a tener en cuenta para esto son la esencia de la compañía, la competencia y la resolución de problemas.
Ahora necesitas mostrar los beneficios y características. Cuidadosamente selecciona información de la descripción de tu producto.
Prioriza los beneficios sobre las características, porque estos impactan a los clientes de una forma más directa.
Esto se debe a que los clientes experimentan los beneficios causados por las características.
También debes concentrarte en alguno de los tres tipos de beneficios para concentrarte en alguno:
- Beneficios tangibles: Comprobables y medibles, como el precio o la calidad.
- Beneficios intangibles: Emocionales o psicológicos, como el autoestima o el placer.
- Beneficios comerciales: Positivos para los negocios, tales como ahorrar tiempo o dinero.
Una vez has explicado los beneficios, puedes adelantar una lista sencilla de características, así que tu cliente sabe exactamente lo que podrá obtener.
Añade la prueba socialen tu redacción para incluir comentarios de otros clientes o de profesionales reconocidos en la industria. Las personas
Háblale a tu audiencia de la forma en que ellos te hablarían, y dirígete a ellos directamente, usando la palabra “tú”.
No subestimes la importancia de tu dicción.
3.5. Conoce las palabras de moda
Estas palabras usualmente son llamadas palabras de poder o palabras mágicas.
Son palabras que sencillamente saltan fuera de la página.
Están cargadas con turbo. Estas palabras tienen como objetivo evocar emociones o provocar curiosidad.
La capacidad de persuasión de tu texto depende de tu dicción.
Las cinco palabras más persuasivas para la redacción publicitaria son:
- Tú
- Gratis
- Ahorro
- Más
- Mejor
Te sugerimos que mantengas estas cinco palabras en tu mente al momento de escribir.
También puedes buscar una lista de palabras poderosas y leerla mientras escribes.
Aquí hay una lista con la que puedes empezar.
Evita utilizar jergas, ya que algunos lectores podrían no entenderla.
La mejor estrategia de escritura es escribir de una forma sencilla.
¡Y no olvides incluir las palabras clave si estás escribiendo redactando para SEO!
3.6. Sé preciso
Regularmente, los clientes de redacción pagan por palabra, o tienen un conteo de caracteres que quieren que respetes.
Necesitas incluir tanta información útil como sea posible en ese recuento de palabras.
Esto significa que no puedes desperdiciar ni una palabra. Si haces esto, estás desperdiciando el dinero del cliente y no querrán trabajar contigo de nuevo.
Para hacer tu redacción muy precisa, te sugerimos hacer el siguiente ejercicio de escritura:
Si te dan un trabajo que requiere 100 palabras, escribe 100 palabras y luego rétate a ti mismo: trata de editarlo hasta 50 palabras sin perder ninguna pieza de información importante.
Ahora trata de editar aún más: 20 palabras. Terminarás con 100 palabras convertidas en 20 muy bien invertidas.
Y técnicamente, puedes hacer de 500 palabras tan solo 100 llenas de contenido.
Esto te dejará con una redacción precisa que va al punto y no desperdicia ninguna palabra.
¡Los clientes te amarán!
3.7. Llamado a la acción
La llamada a la acción (CTA) se ubica al final.
El cliente entiende lo que estás ofreciendo, pero también necesita saber qué hacer al final.
Tu CTA necesita ser claro y procesable. Si es rápido, sencillo y el proceso es claro, tus posibilidades de conversión subirán.
En la redacción de guiones de videos, un ejemplo de CTA es “Escribe un comentario abajo” o “Suscríbete para ver más videos”. Estos son CTA claros y concisos.
Utiliza formas imperativas de los verbos como “Actúa ahora”, “Aplica hoy” o “Descarga ya”.
4. La Fórmula AIDA
Si en este momento estás mirando a una página en blanco y no estás seguro sobre dónde empezar, deberías intentar con la fórmula AIDA.
Esta fórmula incluye alguno de los consejos que ya hemos discutido y es una forma genial de ponerlos en el orden correcto en tu texto.
Con AIDA, puedes asegurarte de que tu redacción cumpla con todos los puntos necesarios.
AIDA significa:
- Conciencia (Awareness)
- Interés
- Deseo
- Acción
Tu redacción debe empezar creando conciencia y capturando la atención de la audiencia.
Tu encabezado es muy importante aquí, ya que sirve para capturar a tu audiencia y hacer que quieran seguir leyendo.
Luego, te puedes mover hacia el interés.
En esta fase, tu propuesta de valor hace todo el trabajo.
La atención de la audiencia se mantendrá en tu propuesta de valor, y los usuarios seguirán leyendo si hablas de sus problemas.
En la fase de decisión, necesitas asegurarte de que tu oferta es clara, y te concentras en los beneficios del producto.
En este momento, tu audiencia debe sentirse motivada a tomar acción.
La fase de acción es donde haces tu CTA.
Como puedes ver, la fórmula AIDA te ayuda a navegar a través de los pasos más importantes de la redacción y te permite asegurarte de que nada haga falta.
5. Cómo convertirte en redactor de textos
Si te ha gustado lo que te hemos contado, systeme tiene otro artículo sobre cómo convertirse en redactor de textos.
Esto te dará más información sobre lo que realmente significa trabajar como redactor y los roles adicionales que entran a consideración si trabajas como independiente (prácticamente las implicaciones de ser tu propio jefe).
También habla sobre cómo construir tu portafolio y cómo cobrar tus tarifas.
6. Conclusión
A pesar de que la redacción de piezas de publicidad existe desde hace mucho, siempre evoluciona y encuentra formas de mantener a las audiencias modernas cautivadas.
El mundo de la redacción es gigante, y tiene mucho espacio para tí.
Esperamos que esta guía te haya dado algunos consejos útiles para ayudarte a crecer.
Recuerda: practica y aprende siempre.
Y si el resto falla, ¡usa esta guía y la lista de palabras poderosas para inspirarte!
Ahora que sabes todo sobre el arte de la redacción, ¡es nuestro turno de hacerte un llamado a la acción!
¡Empieza a escribir ahora!
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