El patrimonio de Russell Brunson: El hombre detrás de los túneles de venta
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Si alguna vez has consultado sobre túneles de venta, probablemente te has cruzado con Russell Brunson.
No es de una sorpresa, él es una de las primeras personas que popularizaron la idea de los túneles de venta, y creó una multitud de proyectos paralelos para promover tu propia herramienta.
Y durante el evento “10x Growth Conference” en 2018, logró ganar 3 millones de dólares en solo 90 minutos.
Su empresas SaaS, ClickFunnels tenía para 2017 un valor estimado de 350 millones de dólares, y su patrimonio personal se estima en 37 millones de dólares.
Pero, ¿cómo llegó ahí? Y ¿Qué puedes aprender de él?
En este artículo, te voy a explicar cómo Russell Brunson alcanzó un patrimonio de 37 millones de dólares, y cómo tú también puedes hacerlo.
1. ¿Quién es Russell Brunson?
Russell Brunson nació en Utah (EE.UU) en 1980. Incluso de niño, estaba obsesionado con el consumir materiales de marketing y publicidad.
Los materiales publicitarios eran para Russell lo que para otros niños eran los comics.
Fue durante esa fase que tuvo sus primeros inicios en el marketing de respuesta directa.
A medida que el tiempo pasaba, el estudio del marketing de respuesta directa adquirió importancia para Brunson.
Como un método que está pensado para animar a clientes potenciales a convertirse inmediatamente, estableció las bases para sus métodos de túnel de ventas.
Bien, pero ¿Dónde entran a influir las patatas?
Y ¿Qué carajos tiene eso que ver con los túneles de ventas?
Esto es lo que ocurrió: en el año 2005, Russell creó “Cómo crear una pistola de patata”, una serie de DVD’s dirigida a promover su kit de pistola de patata.
Las personas que ordenaron el DVD fueron animadas a comprar su kit.
Si has visto algunos de sus métodos contemporáneos, te darás cuenta que esto es un ejemplo de ventas adicionales -upselling- para los clientes.
Es algo que irá a definir su aproximación a los túneles de venta y las ventas en general.
Luego, vendió toda clase de productos que te puedas imaginar, desde suplementos y cupones hasta software y camisetas. Incluso tuvo gran éxito en el marketing multinivel o network marketing.
No es de sorprenderse, si tenemos en cuenta sus inicios con la metodología de respuesta directa.
Cuando se graduó de la universidad, pasó un año en el “mundo real”, Brunson ya había ganado su primer millón de dólares.
2. El patrimonio de Russell Brunson: llegando a los 37 millones de dólares con ClickFunnels
Lo verdadero empieza cuando entra ClickFunnels.
En 2014, Brunson lanzó ClickFunnels con su socio, Todd Dickerson.
2.1. ¿Qué es ClickFunnels?
ClickFunnels es un creador de túneles de venta en línea.
Si les das una mirada a la imagen de arriba, verás en pocas palabras lo que hace el software.
Básicamente, ClickFunnels se hizo para agilizar la construcción de túneles de venta, y crear un sólido sistema de marketing integrado
Con ClickFunnels, cada emprendedor podría ahora convertirse en el siguiente Sam Ovens o incluso en el propio Russell Brunson.
Pero, un momento ¿Qué son los túneles de venta?
Los túneles de venta son modelos que visualizan cómo tus clientes encuentran tus productos; desde que los conocen y se interesan en ellos, hasta que los compran y luego continúan comprando más de tus productos y se los recomiendan a sus amigos.
ClickFunnels fue el primer software en ofrecer todo lo que necesitas para comercializar tu negocio en una sola herramienta.
Cuando te fijas en las funciones y la experiencia previa de Brunson, puedes ver cómo CIickFunnels se convirtió en la obra maestra de su enfoque de respuesta directa:
- Capturar y convertir clientes potenciales lo antes sea posible con ofertas y textos de respuesta directa
- Atraer más visitantes a tu sitio web con marketing de afiliados
- Realizar ventas adicionales a los clientes que ya han comprado tus productos.
En los primeros tres años, la compañía alcanzó los 100 millones de dólares.
2.2. ¿Cómo ClickFunnels llegó a ser tan popular?
No se logran ganancias por 100 millones de dólares, con solo suerte, esto fue lo que sucedió:
¿Recuerdas cuando dije que Brunson tuvo gran éxito en el marketing multinivel?
Este modelo de negocio puede tener bastante mala reputación para las compañías que en realidad fueron esquemas de pirámides o fraudes piramidales, pero cuando se hace de manera legítima, el marketing multinivel te puede brindar bastantes lecciones valiosas de ventas.
Primero, necesitas crear valor con tus productos e ilustrar claramente cómo tus productos van a ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos.
En sus obras y en sus enseñanzas, Brunson llama a esto “la escalera de valor”:
Empiezas con el anzuelo, presentando una oferta convincente.
Luego, continúas agregando aún más valor al vender a tus clientes, y en última instancia, convencerlos para que te recomienden a sus amigos
Y, por supuesto, empezar tu propio programa de marketing de afiliados.
De hecho, si me estás pidiendo que encuentre una sola cosa que le haya ayudado a alcanzar el éxito a ClickFunnels, diría que es el marketing de afiliados.
Brunson hizo un gran trabajo reclutando afiliados y poniéndolos a promocionar su producto.
Por eso es que a menudo verás publicaciones con títulos como “¿Es ClickFunnles legítimo?”.
Desafortunadamente, Brunson no ha sido muy estricto a la hora de reclutar afiliados, así que el programa creció por sí solo, y en últimas, hubo algunos afiliados mal escogidos.
En términos generales, Brunson creó su propia máquina de marketing para
ClickFunnel a partir de una una red de cientos de miles de afiliados que promocionan sus productos.
Este es un método legítimo. Y si eres un empresario primerizo, también es un método rentable.
No le tienes que pagar comisiones a tus afiliados hasta que vendan exitosamente tus productos.
No es de extrañar que el marketing de afiliados se haya convertido en una parte fundamental de la oferta de ClickFunnels.
3. Los libros de Russell Brunson
Además de crear un software para marketing y ventas, Brunson también se convirtió en un prolífico escritor.
Ha vendido cientos de miles de copias de sus 4 libros, todos relacionados con el marketing de tu negocio en línea.
3.1. El primer libro de Brunson: “DotCom Secrets”
He reseñado recientemente el libro “DotCom Secrets”, y encontré que es un buen libro cuando se trata de implementar una estrategia de marketing para tu negocio por primera vez.
Incluso si quieres mejorar tu estrategia de marketing, el libro está lleno de consejos prácticos:
- Guiones para túneles de venta
- Identifica tu público objetivo
- Crea páginas de captura de respuesta directa
¡Y mucho más!
Brunson en verdad abarca muchos asuntos que en el pasado le permitieron ser exitoso, y todo proviene de esos primeros días de respuesta directa cuando consumía materiales de publicidad.
Se vendieron más de 200.000 copias de DotCom Secrets.
Lo más interesante es el hecho de que solo tienes que pagar el envío.
El libro es gratis.
¿Otro truco de Brunson para vender más y generar clientes potenciales? Probablemente.
Pero es todo un éxito.
El libro “DotCom Secrets” es un anzuelo fenomenal, como diría Brunson.
Con el fin de convertir clientes potenciales en clientes consolidados, primero tienes que darles algo de valor.
Ahora, la mayoría de los negocios en línea, crean eBooks, videos, seminarios web (webinars), y los suministran gratuitamente.
Sin embargo, Brunson convierte los “anzuelos” en obras de arte, lo cual hace que valga la pena leer su libro.
También, presta atención en que su libro no es un eBook.
Tienes que pagar por el envío.
Todo esto es parte de una estrategia de túneles de venta; estarás adquiriendo un pequeño compromiso, lo que probablemente al momento de acabar de leer el libro, te hará comprar su software.
3.2. El segundo libro de Brunson: “Expert Secrets”
Expert Secrets trata todo sobre cómo transformar tu negocio en un movimiento a través de narraciones. También he reseñado “Expert Secrets”.
En mi opinión, este es uno de los libros más interesante que Brunson ha escrito, y al igual que el anterior libro, este ha vendido más de 200.000 copias.
Empresarios y emprendedores han estado infinitamente fascinados con la auto llamada “creencia del marketing”
Es lucrativo: no estás convirtiendo clientes potenciales en clientes consolidados, estás convirtiéndolos en evangelistas y creyentes.
Es una excelente manera de promover el marketing de referidos a gran escala.
El libro “Expert Secrets” trata los siguientes temas:
- Cómo convertirse en un influenciador del pensamiento
- Cómo acudir a las esperanzas y objetivos de tus clientes, en lugar, de sus miedos y puntos débiles
- Cómo enfatizar el movimiento y la revolución detrás de tu producto
- Un guión para convertir la historia de tu marca en un movimiento alucinante.
- Cómo ofrecer preventas a tus clientes
¡Y mucho más!
Honestamente es una lectura fascinante.
Te recomiendo “Expert Secret” para empresarios en línea que ya tienen clientes y quieren incrementar su valor de vida.
3.3. El tercer libro “Traffic Secrets”
¿Adivina qué? ¡También hice una reseña sobre Traffic Secrets!
Hasta ahora, ya te has dado cuenta de que tan bien Brunson hace su trabajo.
Definitivamente es un experto en ventas.
Pero mientras habla sobre túneles de venta en sus dos libros anteriores, “Traffic Secrets” aborda cómo conseguir tráfico hacia tu túnel.
Definitivamente este es el mejor libro si estás comenzando un negocio en línea.
Puede que tengas un buen estructurado túnel de ventas, pero, no le sacarás mucho provecho si no consigues primero potenciales clientes y visitantes.
¿Cómo recomienda Brunson que lo hagas?
- Identifica a tus clientes y averigua dónde pasan el tiempo en Internet
- Cómo parar el desplazamiento y captar la atención de tus clientes
- Protege a tu tráfico de los cambios de algoritmo
- Cómo usar las redes de otras personas para conseguir tus propios clientes
- Estrategia de Posicionamiento o Growth hacking
¡Y mucho más!
En serio, “Traffic Secrets” es un gran resumen de las mejores estrategias de generación de tráfico.
Incluso si la primera vez que escuchaste sobre SEO fue hace tres días, aprenderás lo suficiente para comenzar a generar más visitas.
3.4. El cuarto libro “Network Marketing Secrets”
Con Russell todo es sobre secretos, pero quiero ser justo con él, quien a diferencia de otros emprendedores y vendedores, al menos comparte algo de sus secretos en sus libros.
Network Marketing Secrets es todo sobre crear tu red, desde afiliados hasta potenciales clientes que están listos para comprarte:
- Diferenciar tu negocio de la competencia
- Reducir la fricciçon de túneles de venta e incrementar las ventas
- Crear un túnel de ventas automatizado que genere potenciales clientes y ventas en piloto automático
Si bien este libro habla principalmente a los vendedores en red (otro de los grupos objetivo para ClickFunnels), también lo encontrarás valioso incluso si diriges tu negocio como independiente.
Seamos realistas: en los negocios todo es acerca de la comunidad. Y si puedes hacer que tus potenciales clientes se sientan parte de una comunidad exclusiva, ganarás.
4. Conferencias y otras actividades
Brunson también genera mucho dinero a través de sus conferencias, como el evento “10X Conference” en donde ganó 3 millones de dólares en 90 minutos.
Por dictar una conferencista cobra desde 500 mil dólares en adelante.
5. ¿Qué hizo Russell Brunson para hacer crecer su patrimonio?
Considerándolo todo, así es exactamente como Russell Brunson hizo crecer su patrimonio:
- Dominó el arte de las respuestas directas
- Aplicó el enfoque de la respuesta directa a las tecnologías modernas
- Popularizó la idea de los túneles de venta y creó guiones para que los emprendedores los siguieran
- Capitalizó sobre la idea de túneles de venta con ClickFunnels
- Escribió 4 libros para promocionar ClickFunnels y cómo dar valor adicional a los potenciales clientes y clientes consolidados.
- Mantiene su patrimonio mediante las conferencias y las consultorías.
También mantiene un rol activo en ClickFunnels.
¿Fue afortunado? Sí, pero, puedes imitar sus movimientos de la misma manera para hacer crecer tu negocio en línea.
6. ¿Cómo hacer crecer tu patrimonio con Systeme.io?
Página de inicio de Systeme.io
Te puedes sentir presionado en ir directamente a ClickFunnels, pero te animaría a que pares justo ahí.
ClickFunnels es costoso, y no es tan genial.
Si quieres algunas de las las funciones más efectivas como la automatización del marketing por correo electrónico, tendrás que pagar 297 dólares mensuales.
Y aún así no obtendrás todas las funciones que necesitas.
Systeme.io es una opción mucho mejor:
- Puedes crear su sitio web sin escribir una sola línea de código
- Puedes crear e implementar túneles de venta de manera visual e intuitiva
- Puedes automatizar tu marketing por correo electrónico y generar clientes potenciales
- Puedes crear páginas de captura y de venta altamente efectivas
- Dirigir tu propio programa de afiliados
- Conseguir tráfico desde los motores de búsqueda a través de tu blog
- Iniciar un sitio de membresía u ofrecer tus cursos y seminarios web
- ¿Dropshipping? ¡Esto no es ningún problema para systeme.io!
¡Obtendrás todo eso por tan solo 27 dólares mensuales!
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