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Reseña sobre Ryan Deiss ¿Qué puedes aprender de él?
Lanza tu negocio en línea en solo 7 días
Si has revisado el ámbito del marketing digital de Internet para darle a tu negocio un empujón, probablemente te has encontrado con Ryan Deiss.
Uno de los nombre más reconocidos en el marketing contemporáneo, Deiss tiene una infinidad de empresas y productos detrás de él.
Pero ¿cuánto sabe en verdad sobre marketing? Y ¿sí deberías seguir sus consejos?
Hoy te voy a mostrar todo lo que tienes que saber sobre Ryan Deiss, sus actividades y productos.
1. ¿Quién es Ryan Deiss?
Ryan Deiss se describe así mismo como un vendedor convertido en empresario, y a su vez, convertido en inversionista.
En su sitio web, sus actividades están descritas simplemente como: “Ryan Deiss y sus compañías básicamente poseen Internet”.
Pero en el fondo de su corazón (y de su trabajo), él es un vendedor y siempre lo seguirá siendo.
Destacado por por prestigiosos sitios web de negocios como Adweek, Entrepreneur y Forbes, Ryan Deiss inició su trayectoria en el marketing haciendo su primera venta desde el dormitorio de su universidad en 1999.
Los computadores y el Internet simplemente fueron emergiendo, pero Ryan fue uno de los pocos afortunados que pudo acceder a ellos.
En ese entonces, Ryan no estaba pensando en convertirse en un empresario.
Luego, se enamoró.
Sabía que esa chica era la indicada para él, pero había un problema: no tenía el dinero para comprar un anillo de compromiso.
Y ahí, surgió una idea.
Configuró su primer sitio web de comercio electrónico para vender algunos eBooks.
Después de hacer su primera venta en noviembre de 1999, continuó con su novia y al momento de graduarse de la universidad, había logrado ahorrar suficiente para comprar el anillo de compromiso.
Durante sus años de universidad, manejó algunos sitios web de comercio electrónico, que le ayudaron a generar un ingreso estable.
Con este flujo constante de ingresos, Ryan se casó, tuvo un bebé, obtuvo un crédito hipotecario y una deuda de 250 mil dólares antes de los 26 años.
Reflexionando, él se preguntó a sí mismo, yo me lo he preguntado y, probablemente también te lo has preguntado a ti mismo:
¿Cómo puedo obtener clientes de manera consistente y rápida?
La idea de Deiss era simplificar todo, empezando por la manera en que hacía negocios.
Y el resto, como dicen por ahí, es historia.
Hoy Ryan Deiss tiene 40 años, es autor de dos bestsellers sobre marketing digital que abarcan todos los elementos básicos que necesitas para ganar dinero en línea.
Aunque la información sobre el patrimonio de Ryan Deiss no está disponible, solo uno de sus negocios DigitalMarketer factura cerca de 10 millones de dólares al año.
También es el fundador y propietario de las siguientes compañías:
Sus empresas emplean a miles de personas alrededor del mundo, y constantemente da a conocer nuevas versiones de las teorías de marketing tradicionales.
Su teoría más popular es la optimización del valor del cliente; una metodología que ayudó a numerosas compañías a incrementar sus ventas.
(alerta de spoiler: es un túnel de ventas.)
Por último, pero no por eso menos importante, Ryan ha gestionado mantener unida a toda una comunidad de especialistas en marketing digital, empresarios e inversionistas, que quieren aprender uno del otro, y hacer crecer sus empresas).
¿Cómo?
Lanzando y siendo anfitrión de la cumbre “The Traffic and Conversion Summit”
(Imagina Comic Con, pero para entusiastas del marketing digital).
Así que este sujeto tiene unas cuantas empresas y proyectos bajo sus hombros
Pero ¿Cuáles te pueden ayudar a crecer y comercializar tu negocio?
2. DigitalMarketer
DigitalMarketer es uno de los sitios web más populares actualmente, y Deiss es el cerebro detrás de él.
El objetivo principal de DigitalMarketer es encontrar más clientes potenciales y convertirlos en clientes que se queden contigo.
DigitalMarketer te promete que no tendrás que empezar de cero.
Han hecho la mayar parte del trabajo de base, y te proporcionan consejos y planes de acción para dirigir más tráfico a tu sitio web, convertir ese tráfico en potenciales clientes cualificados y, por consiguiente, hacer crecer tu negocio.
Además de ofrecer guías y tutoriales gratuitos sobre marketing digital, DigitalMarketer herramientas y cursos pagos.
Los cursos y los “playbooks” (tutoriales paso a paso) tienen precios que van desde los 20 hasta los 400 dólares.
2.1. Los talleres de DigitalMarketer
Los talleres han pasado a realizarse en línea y DigitalMarketer se ha adaptado a esta tendencia.
Puedes elegir entre un listado de 18 talleres que puedes conseguir desde 295 dólares cada uno.
Todos los talleres han sido pensados para profesionales del marketing digital.
Tratan varias tácticas y estrategias que han funcionado para otros profesionales de marketing digital, y puedes recoger algunos trucos útiles en el camino.
Estos cursos aún son muy superficiales.
Ten en cuenta que estos talleres están dirigidos a principiantes, no para usuarios avanzados.
2.2. Las certificaciones y cursos de DigitalMarketer
Los cursos inicialmente fueron diseñados para entrenar al equipo de DigitalMarketer, pero luego Deiss decidió poner estos cursos a disposición del público en general.
Los cursos de DigitalMarketer tratan una amplia variedad de temas de marketing:
- Marketing de contenido
- Search marketing
- Marketing por correo electrónico
- Copywriting
- Marketing digital
- SEO
En total hay 11 cursos certificados para elegir, y cada uno desde 495 dólares.
Y cómo obtendrás una certificación, puedes agregarla a tu currículum.
Aún así, no estoy muy seguro de que eso sea muy útil para los empresarios.
Es mucho más útil para profesionales de marketing digital.
2.3. Los playbooks de DigitalMarketer
A todos nos encantan las listas ¿cierto?
Pero las listas realmente no nos indican cómo hacer las cosas, más bien, nos dicen qué es lo que tenemos que hacer.
Los playbooks de Deiss son más como una combinación de listas y tutoriales paso a paso.
Bien sea que estés creando campañas nuevas o mejorando tus textos de ventas,
DigitalMarketer te ofrece listas completas, como por ejemplo: los playbooks.
En total hay 15 playbooks disponibles en el sitio web por 27 dólares cada uno.
Creo personalmente que los playbooks son un poco abrumadores.
Son buenos si eres un completo principiante ¡por supuesto!
Sin embargo, puede conseguir esa información en internet y gratis, e invertir esos 27 dólares en otra cosa (por ejemplo, en una herramienta con todo incluido para manejar tu negocio en línea).
2.4. Los programas de membresía de DigitalMarketer
Además de los cursos, los talles y los tutoriales paso a paso, DigitalMarketer también ofrece 4 programas de membresía, el primero es DM Insider.
2.4.1. DigitalMarketer Insider
DM Insider es un programa premium con:
- Más de 30 guías de marketing
- Auditorías
- Tarjetas de calificación
- Newsletters semanales
También recibirás invitaciones semanales a sesiones en vivo en donde podrás aprender de los mejores.
Además, recibes el Insider Memo, un newsletter semanal que está lleno de contenido enfocado a ayudarte a crecer tu negocio.
¡Y lo mejor es que todo esto es gratis!
2.4.2. DigitalMarketer Lab Plus
Si quieres mejorar tus habilidades, Lab Plus es una buena solución.
Desde plantillas de formación hasta archivos deslizables, conseguirás gran variedad de recursos de marketing, así como:
- Más de 30 guías de marketing
- Auditorías
- Tarjetas de calificación
- Newsletters semanales
DigitalMarketer Lab Plus te costará 95 dólares mensuales, pero hay una prueba gratuita de 14 días.
Personalmente no te recomendaría este programa.
Sí, DigitalMarketer tiene contenido útil, pero curiosamente, su contenido más útil es su contenido gratuito.
Los programas de pago son principalmente para profesionales de marketing, no para empresarios.
2.4.3. DigitalMarketer Lab ELITE
Ryan Deiss sabe qué tan dinámica es la palabra marketing.
Hubo una época en la que posicionarse en Google era muy fácil y los anuncios eran tan baratos como una Coca-Cola.
Pero en la época actual de las redes sociales, influenciadores y de toda la clientela de base migrando a Internet, ahora la realidad es muy distinta.
Aquí es donde entra en juego DigitalMarketer Lab ELITE.
Promete darte una oportunidad.
Con este programa conseguirás una estrategia documentada, que te muestra cómo:
- Adquirir clientes
- Seguimiento a las métricas procesables
- Creación de scorecards para clientes y potenciales clientes
En pocas palabras, Deiss te va a enseñar cómo crear túneles de venta.
Personalmente lo que no me gusta de Lab ELITE es que abarca algunos conceptos muy básicos, y no lo hace un programa revolucionario.
Los túneles de venta existen desde hace mucho tiempo y todo el mundo los usa porque hay que usarlos: automatizan la adquisiciòn y retención de clientes.
En pocas palabras, los túneles de venta nos hacen ganar dinero.
Entonces, el plan de marketing de 90 días es bueno (y también las sesiones en vivo) pero lo que no es muy bueno es el precio.
El programa Lab ELITE cuesta 295 dólares mensuales, lo cual es demasiado dinero por lo que ofrece Deiss.
2.4.4. DigitalMarketer HQ
DigitalMarketer HQ fue diseñado para entrenar a tu equipo interno de trabajo.
Si ya tienes un equipo de crecimiento, este programa les proporcionará la ventaja que necesitan para atraer más potenciales clientes y convertirlos en clientes.
Algunos de los aspecto que abarca DigitalMarketer HQ, son:
- Automatización del entrenamiento
- Noticias y actualizaciones sobre marketing
- Estrategia y planeación
- Consejos sobre la implementación
En pocas palabras, el equipo de DigitalMarketer entrenará a tu personal, pero tendrás que ponerte en contacto con ellos para que te den un presupuesto.
Así que debes estar preparado para escuchar sobre una importante suma de dinero.
2.5. ¿Vale la pena DigitalMarketer?
Sí Digital Marketer suena de tu agrado, te invito a que leas aquí mi análisis detallado sobre DigitalMarketer.
Si bien creo que DigitalMarketer es una gran idea, funciona más como una completa academia de recursos para profesionales del marketing digital.
Como empresario, no conseguirás consejos específicos sobre la industria.
En su lugar, obtendrás cursos intensivos que te proporcionarán un amplio conocimiento general sin tácticas específicas que tengan eficacia para funcionar en tu industria.
Esa misma información puedes conseguirla gratis en Internet.
De hecho el blog de DigitalMArketer tiene cientos de guías útiles.
3. Los libros de Ryan Deiss
Deiss también escribió 2 libros sobre marketing digital, los cuales llegaron a ser bestsellers
¿Estos libros valen la pena?
¡Demos un vistazo!
3.1. Análisis sobre el libro “The Invisible Selling Machine” de Ryan Deiss
El objetivo final de hacer negocios es generar dinero, incluso mientras estás durmiendo.
Gracias a la automatización, esto es 100% posible.
En su libro The Invisible Selling Machine (La invisible máquina de ventas en español),
Ryan Deiss explica cómo hacerlo a través de la creación y automatización de tus túneles de venta.
Por supuesto que él no lo llama un túnel de venta (para él , eso es tiempo pasado), pero sí habla sobre las cinco etapas del ciclo de vida de un cliente.
Luego, explica cómo automatizar cada proceso crucial para convertirlos, para que de esta manera estés consiguiendo clientes incluso cuando no estás trabajando.
Como es de esperarse, todo el sistema se articula en torno al marketing por correo electrónico, el cual tiene una de las mayores tasas de retornos de inversión de todos los métodos de marketing (recibes 44 dólares por cada dólar invertido).
Las reseñas en Goodreads sobre “The Invisible Selling Machine” son variadas y dependen del nivel de conocimiento de los usuarios, por ejemplo (en inglés):
Si esta es la primera vez que estás escuchando hablar sobre túneles de venta, entonces sí, el libro (“La máquina”) va a ser muy útil.
Pero si llevas un buen rato manejando un negocio (o leyendo este blog desde hace un buen tiempo), entonces no te quedarás sin palabras.
3.2. Un momento ¿Qué es la máquina de Ryan Deiss?
Diagrama sobre la máquina invisible de venta - con sus cinco etapas-, propuesta por Ryan Deiss en su libro:
¿Necesitas un destornillador?
Respuesta corta: no.
Respuesta rápida: este un caso de cambio de nombre, como por ejemplo, decir “pathata”, en lugar de “patata”.
Deiss ha inventado su propio nombre para los túneles de venta; sistemas automatizados que se adaptan a los recorridos de tus clientes y usan cada etapa del recorrido para convencerlos y convertirlos.
Miremos este diagrama de los túneles de venta de ClickFunnels, y detectemos las diferencias:
Si pones en práctica “la máquina” de Ryan Deiss, ésta exactamente lo que hace un túnel de venta: atrae >> convence >> convierte.
Este segundo es muchísimo más fácil, ¿no crees?
Sí, y eso es porque está hecho para ser fácil.
Es una lástima que Deiss tienda a complicarlo en exceso, solo para que su sistema suene más “revolucionario”.
En últimas, lo que te está enseñando es teóricamente cómo crear un túnel de ventas.
Lo que Deiss está olvidando es el aspecto práctico de su sistema.
En este caso, podrías usar las docenas de herramientas que ofrece para automatizar tus túneles de ventas.
O simplemente podrías, por ejemplo, conseguir una herramienta todo en uno como systeme.io y automatizar tus túneles de venta desde una sola plataforma:
Quien sea que te haya dicho que la automatización de un túnel de ventas iba a ser complicada, estaba mintiendo
Así que no te preocupes, no estás perdiendo de nada por no comprar los libros de Deiss o participar en los cursos de DigitalMarketer.
Aquí puedes aprender gratis todo lo que necesitas saber sobre túneles de venta.
3.3. Análisis sobre el libro “Marketing Digital para Dummies”
Ryan Deiss es coautor del libro Marketing Digital para Dummies.
Como el resto de la serie “para dummies”, es un libro que pretende clarificar los conceptos básicos del marketing digitala las personas que no han interactuado antes en este campo.
La idea central detrás del marketing digital de Deiss es que tu estrategia de marketing digital tiene que ser de alto nivel y muy relevante.
Con las dinámicas del marketing digitalcambiando casi todos los días, la adaptación es la nueva clave con la que te deberías sentir a gusto.
Desde las estrategias SEO y SEM adoptadas por Ryan Deiss, hasta otros ejemplos y métodos, el libro es un buen curso intensivo en marketing digital.
De nuevo, presta atención a todas las menciones que se hacen a sistemas de conversión de clientes. Te darás cuenta que él está hablando acerca de túneles de venta.
Como pueden ver, las reseñas en Goodreads sobre sobre Digital Marketing for Dummies son muy confusas:
Yo no compraría el libro, en especial, porque si bien Deiss pudo haber sido uno de los precursores del marketing digital, sus tácticas al día de hoy, no resultan ser otra cosa que elementos básicos.
Y si estas tácticas y estrategias resultan nuevas para ti, créeme, puedes conseguir información similar por la que Deiss cobra, de forma gratuita en Internet.
4. Curso de Ryan Deiss “Plan para crear una marca”
En últimas, Deiss ofrece proyectos de túneles de ventas.
Si bien ya no están disponibles, ahora ofrece un curso de marca: “Diseña una marca que cree autoridad y realmente incremente las ventas", es decir, los planes de creación de marcas de Ryan Deiss (Blueprint for branding).
El curso consiste en 4 lecciones y tomará menos de 4 horas para completarlo.
Deiss te promete que al final, habrás creado una marca en línea y habrás incrementado exitosamente tus ventas.
Mi pregunta es ¿cómo?
Esto es lo que aprenderás en el cursos de “plan para crear una marca” de Deiss:
- Que es la marca y el posicionamiento
- El sistema de 5 pasos para autoridad de ingeniería inversa
- Escalar con pasión
- Cómo identificar amplificadores de autoridad
- Cómo utilizar las respuestas directas y las emociones para conectar con tu audiencia
Al final, te promete que aprenderás cómo hacer todo esto en sincronía con tus túneles de venta, y que de esta manera conviertan muchos más clientes.
Creo que este es un curso relativamente sólido.
Si nunca has pensado en la creación de marcas y la redacción de textos publicitarios, este curso puede ayudarte a mejorar tus habilidades.
El curso de plan de creación de marca de Deiss cuesta 295 dólares, así que en últimas la decisión es tuya.
5. El podcast de Ryan Deiss
¿No tienes tiempo para cursos en línea, clases certificadas y libros? ¿No estás seguro de si vale la pena pagar por ellos?
No te preocupes, creo que DigitalMarketer y los recursos gratuitos de Ryan Deiss son mejores de todos modos.
Incluidos los podcasts.
Ryan Deiss no dirige sus propio podcast per se, pero si sitio web Digital Marketer, tiene 2 podcasts que son iguales al blog: útiles e informativas.
5.1. El podcasts de DigitalMarketer
El podcast oficial de DigitalMarketer es conducido por Garett Holmes y Jenna Snavely.
El podcast se centra en entrevistar a expertos en contenido y marketing digital.
Quienes lo han visto cambiar a lo largo de los años y se han adaptado con éxito.
Desde la creación micro momentos con tus clientes hasta escalar negocios de seis cifras a negocios de siete cifras, hay un infinidad de temas a tratar en el podcast de
DigitalMarketer.
Y con cada episodio aprendes cosas nuevas que pueden funcionar para tu propia estrategia.
Algunos de los episodios también son muy prácticos, y traen consejos específicos para la creación de newsletter perfectos y convertirte en el maestro de Google Ads para la generación de potenciales clientes.
Resumiendo ¡es una buena combinación de contenido de marketing digital!
5.2. El podcast “Perpetual Traffic”
Perpetual Traffic es un podcast semanal presentado por Amanda Powell y Ralph Burns.
Este podcasts ha funcionado desde hace tiempo y el archivo tiene más de 250 episodios.
También es considerablemente más práctico, y cubre temas como:
- Cómo crear tu canal de YouTube
- Cómo conseguir clics y atraer más tráfico a tu sitios web o blog
- Anuncios publicitarios en Facebook
- SEO
Perpetual Traffic (tráfico perpetuo, en español) hace gala de nombre, ya que se enfoca en ayudarte a conseguir un tráfico consistente y de alto valor que convierta.
6. ¿Ryan Deiss y DigitalMarketer valen la pena?
¡Claro que sí! Sus recursos gratuitos son increíbles. Siempre me gusta revisar el sitio web y ver si algo ha cambiado (por ejemplo, esos molestos algoritmos de redes sociales).
Sin embargo, no creo que el contenido de pago sea muy útil para empresarios.
También encuentro un poco ofensivo que Deniss no mencione que hay una manera muy muy fácil de automatizar tus túneles de venta.
7. Una verdadera máquina de ventas
De hecho hay una herramienta que sustituye por completo los diferentes software de marketing que necesitas para crear y automatizar tus túneles de venta:
- Alojamiento de sitios web - sustituido
- Tienda de comercio electrónico- sustituida
- Marketing por correo electrónico - sustituido
- Automatización del marketing - sustituida
- Marketing de afiliados - sustituido
- SEO y blog - sustituidos
- Dropshipping y venta de productos físicos - sustituidos
- Venta de productos digitales, servicios, membresías, cursos en línea, seminarios web - sustituidos
¡Y mucho más!
Vendidas por separado, todas estas herramientas te costarían al menos 500 dólares mensuales, incluso antes de que hayas empezado a ganar dinero.
Pero dentro de una sola herramienta, todas te pueden costar tan solo 27 dólares mensuales.
página de inicio de systeme.io
Por eso creamos systeme.io.
Mi equipo y yo hemos trabajado muy duro para reemplazar nuestras propias e inefectivas herramientas de túneles de venta, y disminuir los costos, para que de hecho pudiéramosganar algo de dinero de nuestros proyectos.
Esto resultó en systeme.io, una herramienta de comercio electrónico y de marketing todo en uno.
Tiene todo lo que necesitas ¡y esa es una promesa!
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