¿Qué es un sitio de membresía?

Son innumerables los beneficios de dirigir un sitio de membresías:

Una vez configures tu sitio web y crees tu contenido, podrás vender un número ilimitado de suscripciones.

En especial, si estás vendiendo contenidos grandes como cursos, por ejemplo.

No tienes que monitorear constantemente tu negocio.

Si usas una plataforma como systeme.io, puedes automatizar todo.

Con el tiempo, tus miembros se convertirán en una comunidad.

Esto te da acceso a un gran número de personas a quienes puedes ofrecerles ventas up-sell and cross-sell, así como posicionarte como un influencer relevante.

De esta manera ganar tracción para tu siguiente venta será mucho más fácil.

Si estás manejando un negocio de membresía, no tienes que depender de prestar servicios.

Tienes productos que prácticamente se venden por sí solos.

Y, si continuamente estás ofreciendo suficiente valor obtendrás ingresos de las suscripciones recurrentes.

Seamos claros, los productos físicos son muy engorrosos.

Entre los pedidos, los envíos y los despachos de productos, casi que te dan ganas de salir corriendo hasta Perú y convertirte en una llama.

Con los sitios de membresía esto no es un problema.

Simplemente subes tu material y siempre está en línea disponible para los miembros.

Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de estar actualizándolo.

Aquellos miembros que encuentren valor en tu sitio de membresía, no dudarán en proporcionarte su información de contacto.

A su vez, esto te brinda una gran oportunidad para dirigirte a ellos con campañas de drip marketing o campañas de goteo por correo electrónico y configurar un túnel de ventas que hará increíblemente fácil incrementar su valor de vida como clientes.

Los sitios de membresía funcionan mejor si se dirigen a una audiencia muy específica.

Por ejemplo, un sitio de membresía para vendedores podría abarcar muchos temas.

No podrías personalizarlo para nadie.

Pero un sitio de membresía para vendedores de contenido te llevaría muy lejos, ya que ese es un nicho muy particular.

Además, ser un especialista en algo te ayudará a incrementar tu influencia y autoridad.

Así que mira tus habilidades:

Si es así, es momento de realizar un análisis de la competencia.

¿Hay otros negocios manejando sitios de membresía que apuntan al mismo nicho?

Si hay, y están bien establecidos en un nicho relativamente pequeño, puedes tener inconvenientes para llegar a las personas.

No es que sea imposible, pero te va a tomar más trabajo, lo cual es bueno tenerlo en mente cuando estás evaluando tu idea de negocio.

Si no hay ningún competidor, ten cuidado. Quizás el nicho no sea rentable.

Una buena manera de medir el interés, es dando un vistazo a contenido similar que está apuntado hacia al mismo nicho:

Todas estas cuestiones pueden influir en si tu sitio de membresía será rentable o no.

El segundo paso en la creación de tu sitio de membresía es decidir sobre el tipo de contenido que le ofrecerás a tus miembros.

A menudo, los sitios de membresía usan algunos de los siguientes formatos:

Si ya has forjado autoridad en tu nicho, incluso podrías colocar tus publicaciones del blog en una pasarela de pago. Sin embargo, asegúrate que sean muy informativas y completas.

Tienes que tener certeza que tu tipo de contenido, es el tipo de contenido que tu audiencia quiere ver.

Por ejemplo, un sitio de membresía de yoga debería usar contenido en video.

Así mismo, si te estás dirigiendo a profesionales que necesitan estar actualizados, podrías enviar newsletter por correo electrónico y publicar guías prácticas.

Para empezar, elige temas que sean perdurables en el tiempo.

Estos serán tu ganso de los huevos de oro, ya que siempre serán interesantes para miembros nuevos.

Luego, debes asegurarte de también abarcar las novedades que vayan surgiendo, para que los miembros antiguos regresen.

Luego que hayas decidido qué tipo de contenido y los temas que tratarás, es hora de empezar a pensar en cómo atraer miembros.

La manera más fácil de alcanzar potenciales miembros es proporcionando algo de material gratuito.

Por ejemplo, puedes usar publicaciones de blog y optimización en motores de búsqueda para conseguir más tráfico a tu sitio web.

Solo tienes que asegurarte que proporcionas suficiente valor, ya que eso es indicativo del valor de la membresía.

Igualmente, también podrías aumentar tu presencia en redes sociales, y ofrecer datos curiosos e informativos.

Las anécdotas sirven de mucho, así que si puedes crear una marca personal, al mismo tiempo que creas una marca profesional, llegarás muy lejos.

Si ya tienes acceso a tu audiencia objetivo (por ejemplo, de un proyecto de negocio anterior), úsalo.

La mejor manera de hacerlo es a través de una lista de correo.

Simplemente, envía un correo electrónico a tus suscriptores notificándoles de tu sitio de membresía.

También puedes utilizar esto para validar tu idea de sitio de membresía.

Si suficientes personas están interesadas se convierten en miembros desde el principio ¡tienes un negocio rentable!

También considera la publicidad pagada.

Asegúrate de reducir las palabras claves al final del túnel, lo cual es significativo de que buscadores tienen la intención de comprar o de registrarse.

Por ejemplo, si estás manejando un sitio de membresía de yoga, te enfocarías en palabras clave como “sitios de membresía de yoga” “videos de yoga”.

No te enfocarías en palabras generales como “yoga”, ya que esto no te traería el máximo monto de conversiones.

Alguien podría estar buscando esa palabra clave porque quiere saber qué es el yoga, no porque tenga interés en suscribirse a un sitio de membresía.

Si conoces otros emprendedores en nichos similares o relacionados ¿por qué no asociarse con ellos?

Ambos podrían expandir sus audiencias mediante un marketing cruzado.

¡Es una plataforma de marketing completa!