Lanza tu negocio en línea en solo 7 días

Al considerar diferentes clases de negocios en línea, vale la pena pensar en sitios de membresía.


También conocidos como sitios de suscripción, son una gran manera de generar un ingreso constante para tu negocio desde el primer día.


En este artículo, te explicaremos lo que es un sitio de membresía y, cómo puede ayudarte a generar más ingresos que un sitio web regular.


¡Demos un vistazo!

1. ¿Qué es un sitio de membresía?

¿Qué es un sitio de membresía?

Un sitio de membresía es un sitio web con una sección restringida, solamente disponible para suscriptores que han pagado.


Por ejemplo, digamos que tu fueras a vender acceso a los cursos y al material informativo.


Esos recursos los pondrías en un sitio de membresía. Si alguien desea acceso a tus cursos y publicaciones, tendrían que convertirse en un suscriptor pago.


La fórmula es sencilla: tienes el conocimiento que tu audiencia desea, y ellos están dispuestos a pagar por eso.


Puedes tener una parte de tu sitio web que esté disponible para todo el mundo, y que funcione para atraer mediante tu contenido, a los clientes de pago.


Luego, cuando estén convencidos del valor de tu contenido, estarán más dispuestos a volverse clientes de pago a cambio de recibir acceso exclusivo a tu contenido.

2. Ejemplos de sitios de membresías

Food Blogger Pro,

Food Blogger Pro, es un sitio web de membresías que ofrece acceso a algunos de los más deliciosas recetas (y dignas de Instagram) que existen.


Además de su blog gratuito, ofrecen cursos para potenciales bloggers de comida que barca de todo, desde recetas hasta fotografía de comida.

Dribbble Pro’s

Así mismo, las membresías de Dribbble Pro’s ofrecen acceso para miles de empleadores como Google y Dropbox a artistas que promocionan su trabajo en la versión gratuita de la plataforma.


Ambos sitios web de membresías tienen versiones gratuitas, pero también ofrecen mucho más para las personas que se quieren actualizar a una suscripción de pago.

3. Los beneficios de los sitios de membresía

Son innumerables los beneficios de dirigir un sitio de membresías:

  • Es (casi) un ingreso pasivo

Una vez configures tu sitio web y crees tu contenido, podrás vender un número ilimitado de suscripciones.


En especial, si estás vendiendo contenidos grandes como cursos, por ejemplo.


No tienes que monitorear constantemente tu negocio.


Si usas una plataforma como systeme.io, puedes automatizar todo.

  • Tienes acceso a una comunidad

Con el tiempo, tus miembros se convertirán en una comunidad.


Esto te da acceso a un gran número de personas a quienes puedes ofrecerles ventas up-sell and cross-sell, así como posicionarte como un influencer relevante.


De esta manera ganar tracción para tu siguiente venta será mucho más fácil.

  • Un ingreso constante

Si estás manejando un negocio de membresía, no tienes que depender de prestar servicios.


Tienes productos que prácticamente se venden por sí solos.


Y, si continuamente estás ofreciendo suficiente valor obtendrás ingresos de las suscripciones recurrentes.

  • Mantener la virtualidad

Seamos claros, los productos físicos son muy engorrosos.


Entre los pedidos, los envíos y los despachos de productos, casi que te dan ganas de salir corriendo hasta Perú y convertirte en una llama.


Con los sitios de membresía esto no es un problema.


Simplemente subes tu material y siempre está en línea disponible para los miembros.


Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de estar actualizándolo.

  • El tráfico y el marketing

Aquellos miembros que encuentren valor en tu sitio de membresía, no dudarán en proporcionarte su información de contacto.


A su vez, esto te brinda una gran oportunidad para dirigirte a ellos con campañas de drip marketing o campañas de goteo por correo electrónico y configurar un túnel de ventas que hará increíblemente fácil incrementar su valor de vida como clientes.

4. ¿Cómo crear un sitio de membresía?

Logotipo de systeme.io

El logo de systeme.io

Hasta ahora, el principal obstáculo para crear sitios de membresía ha sido el aspecto técnico.


Tenías que ser el Steve Jobs de la programación para crear una barrera que impidiera a los miembros no pagos el acceso a tu contenido exclusivo.


Sin embargo, con Systeme.io puedes crear sitios de membresía hermosos y sumamente atractivos en pocos minutos.


No necesitas saber de programación


Si estás listo para tener tu negocio y manejarlo con Systeme.io, aqui estan los pasos que debes seguir:

4.1. Valida tu idea de sitio de membresía

Los sitios de membresía funcionan mejor si se dirigen a una audiencia muy específica.


Por ejemplo, un sitio de membresía para vendedores podría abarcar muchos temas.


No podrías personalizarlo para nadie.


Pero un sitio de membresía para vendedores de contenido te llevaría muy lejos, ya que ese es un nicho muy particular.


Además, ser un especialista en algo te ayudará a incrementar tu influencia y autoridad.


Así que mira tus habilidades:

  • ¿Cuentas con las habilidades necesarias para crear contenido para un sitio de membresía para el nicho al que te diriges?
  • ¿Tienes manera de obtenerlas? Por ejemplo, contratando personal calificado?

Si es así, es momento de realizar un análisis de la competencia.


¿Hay otros negocios manejando sitios de membresía que apuntan al mismo nicho?


Si hay, y están bien establecidos en un nicho relativamente pequeño, puedes tener inconvenientes para llegar a las personas.


No es que sea imposible, pero te va a tomar más trabajo, lo cual es bueno tenerlo en mente cuando estás evaluando tu idea de negocio.


Si no hay ningún competidor, ten cuidado. Quizás el nicho no sea rentable.


Una buena manera de medir el interés, es dando un vistazo a contenido similar que está apuntado hacia al mismo nicho:

  • ¿Hay muchos cursos y talleres?
  • ¿Es propenso el nicho a cambios y desarrollos?
  • ¿tu audiencia objetivo tiene que estar actualizada porque es un pasatiempo o es su profesión?

Todas estas cuestiones pueden influir en si tu sitio de membresía será rentable o no.

4.2. ¿Qué clase de contenido ofrecerás?

El segundo paso en la creación de tu sitio de membresía es decidir sobre el tipo de contenido que le ofrecerás a tus miembros.


A menudo, los sitios de membresía usan algunos de los siguientes formatos:

  • Videos
  • Cursos
  • Ebooks
  • Podcasts
  • Guías prácticas detalladas

Si ya has forjado autoridad en tu nicho, incluso podrías colocar tus publicaciones del blog en una pasarela de pago. Sin embargo, asegúrate que sean muy informativas y completas.


Tienes que tener certeza que tu tipo de contenido, es el tipo de contenido que tu audiencia quiere ver.


Por ejemplo, un sitio de membresía de yoga debería usar contenido en video.


Así mismo, si te estás dirigiendo a profesionales que necesitan estar actualizados, podrías enviar newsletter por correo electrónico y publicar guías prácticas.


Para empezar, elige temas que sean perdurables en el tiempo.


Estos serán tu ganso de los huevos de oro, ya que siempre serán interesantes para miembros nuevos.


Luego, debes asegurarte de también abarcar las novedades que vayan surgiendo, para que los miembros antiguos regresen.

4.3. ¿Cómo atraerás miembros?

Luego que hayas decidido qué tipo de contenido y los temas que tratarás, es hora de empezar a pensar en cómo atraer miembros.


La manera más fácil de alcanzar potenciales miembros es proporcionando algo de material gratuito.


Por ejemplo, puedes usar publicaciones de blog y optimización en motores de búsqueda para conseguir más tráfico a tu sitio web.


Solo tienes que asegurarte que proporcionas suficiente valor, ya que eso es indicativo del valor de la membresía.


Igualmente, también podrías aumentar tu presencia en redes sociales, y ofrecer datos curiosos e informativos.


Las anécdotas sirven de mucho, así que si puedes crear una marca personal, al mismo tiempo que creas una marca profesional, llegarás muy lejos.


Si ya tienes acceso a tu audiencia objetivo (por ejemplo, de un proyecto de negocio anterior), úsalo.


La mejor manera de hacerlo es a través de una lista de correo.


Simplemente, envía un correo electrónico a tus suscriptores notificándoles de tu sitio de membresía.


También puedes utilizar esto para validar tu idea de sitio de membresía.


Si suficientes personas están interesadas se convierten en miembros desde el principio ¡tienes un negocio rentable!


También considera la publicidad pagada.


Asegúrate de reducir las palabras claves al final del túnel, lo cual es significativo de que buscadores tienen la intención de comprar o de registrarse.


Por ejemplo, si estás manejando un sitio de membresía de yoga, te enfocarías en palabras clave como “sitios de membresía de yoga” “videos de yoga”.


No te enfocarías en palabras generales como “yoga”, ya que esto no te traería el máximo monto de conversiones.


Alguien podría estar buscando esa palabra clave porque quiere saber qué es el yoga, no porque tenga interés en suscribirse a un sitio de membresía.


Si conoces otros emprendedores en nichos similares o relacionados ¿por qué no asociarse con ellos?


Ambos podrían expandir sus audiencias mediante un marketing cruzado.

4.4. Configura tu sitio de membresía

Afortunadamente, el cuarto paso es uno muy sencillo.


Solo ve a systeme.io y configura tu sitio de membresía con unos cuantos clics.


Si también quieres promocionar tu sitio web e incrementar tus ingresos, systeme.io te permite:

  • Crear túneles de venta
  • Usar marketing por correo electrónico
  • Crear blogs
  • Gestionar programas de afiliados
  • Automatizar tu negocio

¡Es una plataforma de marketing completa!

4.5. Mantén a tu comunidad comprometida

La clave para tener un sitio de membresía exitoso no solo está en proporcionar contenido de valor, sino también en tener una comunidad comprometida.


Agregar valor adicional a los miembros consolidados.


Debes mantenerte actualizado sobre el nicho y solicitar opiniones a tus miembros.


Un buen sitio de membresía siempre tiene en mente las necesidades de sus miembros cuando está avanzando.


Solo no tomes decisiones según lo que tu consideres que a tus clientes le van a gustar.


Pregúntales qué es lo que necesitan.


Agregar nuevas características y contenido.


Asegúrate de refrescar tu sitio de membresía de vez en cuando, incluso si has preparado mucho contenido por anticipado.


A nadie le gusta ver un sitio de membresía con contenido estático que no ha sido actualizado en meses.


En lugar de eso, sigue moviéndote y mostrando que estás ahí, y estás pensando en tus miembros.


Organiza eventos


Para mantener a tu comunidad comprometida y activa, considera organizar eventos.


Por ejemplo, podrías darles recompensas y descuentos.


Incluso algo tan sencillo como darle a tus miembros un descuento del 10% por invitar a muchos amigos, contribuirá a que tus clientes estén satisfechos.


Y si tus clientes están felices, tu negocio también será rentable.

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