Conviértete en un experto en ventas con los mejores 15 libros sobre ventas

Spin Selling le sirve a cualquier persona que desee tener éxito en las ventas, sin importar su nivel de experiencia.

Leer este libro es una obligación para:

Recomendamos este libro para cualquier persona en el ámbito de las ventas.

Spin Selling de Neil Rackham, es el resultado de una amplia investigación de 12 años y brinda ejemplos de la vida real, gráficos, estudios de caso y datos de investigación.

Esto significa que la información que ofrece es increíblemente fácil de entender y de ponerla en práctica.

La teoría más destacada te enseña elmétodo SPIN:

Es una metodología basada en preguntas que te puede ayudar a cerrar una venta, al enseñarte a hacer las preguntas correctas en el momento indicado.

Una estrategia de ventas altamente efectiva te permitirá tener éxito en las ventas.

Este libro está dirigido especialmente a representantes de ventas, emprendedores y a propietarios de negocios que deseen ser exitosos en la industria de las ventas.

Sin embargo, también resulta ser útil para managers de ventas que deseen mejorar sus técnicas.

El libro de Jeffrey Gitomer es fácil de leer, es corto y va directo al punto.

Te brinda cientos de los mejores ejemplos de ventas e ilustraciones divertidas.

Allí aprenderás:

Te enseñará cómo preparar y llevar a cabo una venta exitosa al involucrar tu mentalidad y motivación.

Este libro también te enseña cómo vender de una manera adecuada y cómo convertirte en un profesional de las ventas.

Este libro es para los miembros de un equipo de ventas, managers de ventas y miembros de alto rendimiento dentro del proceso de ventas.

Es altamente recomendado para cualquier persona que desee dominar el arte de cerrar ventas.

Brian Tracy se ganó el estatus de leyenda por escribir muchos libros, dar conferencias y asesorías en distintas áreas.

Él presenta un detallado enfoque de eficacia comprobada para cerrar ventas.

Este método te enseña cómo gestionar los inconvenientes para que puedas realizar las ventas más rápido y más seguido que antes.

Si deseas incrementar tu cantidad de ventas logradas, definitivamente te beneficiarás de “El arte de cerrar la venta”.

Si tienes un negocio o eres un ejecutivo de ventas que desea mejorar sus habilidades de ventas y los márgenes de ganancias, entonces, este libro es para ti.

También te recomendamos The Ultimate Sales Machine para equipos enteros, para ayudarles a optimizar el proceso de ventas de empresas más grandes.

Chet Holmes señala 12 áreas diferentes del negocio y te enseña sus tácticas de eficacia comprobada para aplicarlas.

En lugar de aplicar las tendencias actuales, tienes que enfocarte en la administración, el marketing y las ventas.

Solo una hora por semana de aplicar la estrategia correcta, impactará positivamente a ti y a tu negocio.

Lee este libro y aprenderás cómo mejorar drásticamente el desempeño de tus ventas.

Este es un excelente libro para cualquier emprendedor, representante de ventas y equipos de ventas que deseen transformar sus leads en compradores.

Si convertir visitantes en leads y luego en clientes, es algo en lo que necesitas ayuda, entonces, este libro es para ti.

Influencia es el resultado de 35 años de investigación científica y 3 años de un minucioso estudio psicológico que reconoce que es lo que causa que las personas cambien su comportamiento.

Aprende cómo influir en las personas con 6 estrategias clave y logra que hagan lo que tú deseas.

Influencia te enseña tácticas psicológicas para abrir y cerrar más oportunidades de venta.

Este libro es para profesionales de los negocios y vendedores que deseen aprender a ganar un proceso de ventas de la mano de un experto de talla mundial.

Zig Ziglar es un maestro de las ventas y su libro te proporciona las bases para una exitosa carrera en ventas.

Recibirás:

Aprende métodos comprobados para cerrar ventas para cualquier escenario al que te puedas enfrentar.

Este libro es para cualquier persona interesada en el mundo de los negocios y en la fuerza de ventas, desde principiantes hasta vendedores de alto desempeño.

Si estás buscando cambiar tus actuales métodos de venta, te recomendamos leer este libro.

El autor ofrece una perspectiva moderna sobre algunos destacados métodos de venta a través de la combinación del arte y la ciencia.

Este enfoque contemporáneo revela los mitos que pueden impactar negativamente tus ventas, y proporciona la evidencia que sostiene sus afirmaciones.

Aprenderás:

Este libro de autoayuda funciona para cualquier persona inmersa en cualquier tipo de negocio o cargo en venta.

Resulta útil para quien desee tener éxito en cualquier profesión o ámbito de su vida, ya que de este libro algo valioso siempre se puede obtener.

Por más de 6 décadas, este clásico ha ayudado a personas que hoy son famosas (como el multimillonario Warren Buffet) a escalar la ruta del éxito.

Puedes aprender las siguientes lecciones útiles:

Carnegie te enseña las verdades que siempre trascienden, de forma sencilla para ayudarte a lograr tus ventas, y tus objetivos personales, profesionales y comerciales.

“How to Say It” se enfoca de manera exclusiva en personas que realicen ventas de productos o servicios (B2B).

Vender a otras empresas requiere de un conjunto de habilidades distintas que al vender a consumidores.

El libro de James, proporciona consejos y técnicas comprobadas que se adaptan explícitamente para las únicas y complejas ventas B2B.

El autor te enseña a entender y realizar el proceso de venta.

Puedes aplicar el material práctico en todas las áreas del negocio.

Es el libro más valioso en todos los sentidos para la prospección de ventas B2B.

Este libro es para profesionales de la ventas y los negocios vinculados en un proceso de ventas B2B en gran escala.

Es especialmente útil para aquellos que desean aprender nuevas técnicas de venta.

El estudio de Dixon y Adamson reveló que solamente un tipo de representante de ventas cumple de forma persistente: el desafiante.

El vendedor desafiante es único en cualquier fuerza de ventas porque es:

El vendedor desafiante te enseña las cualidades y atributos de una persona desafiante, que puedes aplicar en tu propia organización.

El “Pitching” es una descripción corta y concisa quees esencial al vender productos/servicios a los prospectos, presentar ideas a los inversionistas o negociar en el trabajo o en el hogar.

Este libro es para cualquier representante de ventas, profesional de ventas o un manager de ventas que desee mejorar sus métodos de pitching para tener éxito en cualquier aspecto de la vida.

“Un método mejor, es más dinero . . . pero, un método mejorado, es mucho más dinero”.

El autor describe el exclusivo método “STRONG” con un adecuado contexto y estrategias.

Con una descripción(pitch) verdaderamente grandiosa puedes:

Klaff te enseña el método de 6 pasos para hacer “pitching” de tus ideas, productos y servicios.

Aplícalo para comprometer y persuadir a tu audiencia.

Ingresos predecibles es para emprendedores, CEOs, y profesionales de venta de alto desempeño que deseen aprender cómo crear una eficiente máquina de ventas.

Ross y Tyler revelan el proceso de ventas que les ayudó a conseguir un ingreso recurrente de $100 millones para su compañía, Salesforce (su ingreso total casi se duplicó en cuestión de solo unos pocos años).

Aprende cómo:

Mejora tus métodos de ventas al crear un nuevo flujo rentable y escalable de ingresos predecibles.

“How to Master the Art of Selling” es ideal para emprendedores y profesionales de ventas que deseen incrementar sus ventas.

Hopkinste enseña sus técnicas best-selling en este súper aclamado bestseller.

Las ventas no solamente se trata acerca de vender, sino también de a quién se le vende.

Aprende las siguientes habilidades fundamentales de venta:

Este libro te ayuda a manejar los desafíos de las ventas y ofrecer soluciones de alto desempeño con frases y ejemplos para implementar.

Las técnicas son prácticas y aplicables por cualquier persona en el ámbito de las ventas.

Este libro es apropiado para profesionales de ventas, dueños de negocios, coaches, padres y profesores.

También es útil para alguien que desee influir y motivar el comportamiento de otras personas.

Cardone comparte consejos profesionales para ser un excelente vendedor en cualquier industria.

Te enseña cómo gestionar el rechazo, dominar los desafíos, recuperarse de los momentos malos y obtener más leads.

El autor también te ayuda a conseguir la mentalidad adecuada para sobrellevar el miedo a veces paralizante de una llamada telefónica tensa.

Aprende cómo ser exitoso incluso en una situación difícil, sobrellevar el miedo de las llamadas telefónicas tensas y estar positivo.

Psicología de ventas, es un libro para profesionales de ventas que desean alcanzar un nivel más alto de éxito en las ventas y convertirse en vendedores líderes.

Este libro de ventas sirve como un proyecto para consolidar, hacer crecer y mantener una exitosa carrera en ventas.

Es una guía práctica y fácil de leer articulada en un proceso útil paso a paso.

Aprende sobre:

Tracy te enseña las 11 razones por las cuales las personas hacen una venta.

También aprenderás a vender de forma estratégica y la metodología de ventas adecuada para convertirte en un vendedor exitoso.

Para convertirse en alguien exitoso en las ventas, tienes que practicar lo que has aprendido.

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