Знаете ли вы, что индустрия маркетинговых консультантов в США оценивается в 55 миллиардов долларов?


В том же отчете, где приводится эта показательная статистика, также говорится о том, что в США существует около 220 000 связанных с ней предприятий.


Кроме того, с 2015 по 2019 год темпы роста бизнеса в сфере маркетинговых консультаций составили 4,5% в годовом исчислении.


Почему? Потому что рост прибыли корпораций и увеличение расходов на рекламу привели к повышению спроса на консультационные услуги.


За это время клиенты воспользовались растущей экономикой, чтобы тратить больше средств на рекламу через новые цифровые каналы.


Вместо того чтобы обращаться к рекламным агентствам, внештатным копирайтерам или даже обычным маркетологам, большинство корпораций тратят свой драгоценный бюджет на консультантов по маркетингу.


Как это происходит?


На все это есть короткий и длинный ответ.


Короткий ответ первый: консультанты по маркетингу обладают непревзойденным опытом в той области, которая приносит наибольшую отдачу от инвестиций.


Что касается длинного ответа, то мы собираемся углубиться и изучить природу того, что обуславливает необходимость быть консультантом по маркетингу.


Если вам интересно, читайте дальше - и будьте готовы к волнениям, возлияниям и, возможно, некоторым маркетинговым уловкам на этом пути:

1. Определение консультантов по маркетингу

Defining Marketing Consultants

Фирмы-консультанты по маркетингу дают клиентам (как предприятиям, так и предпринимателям) советы, рекомендации и помощь по вопросам маркетинга.


Сфера их компетенции распространяется на маркетинговые цели/политику, прогнозирование продаж, разработку новых продуктов, ценообразование, лицензирование, планирование франчайзинга и стратегии проведения кампаний.


При дальнейшей оценке сферы деятельности консультантов по маркетингу, вы увидите, что она также распространяется на развитие управления продажами, а также на сферу развития обслуживания клиентов.


Как видите, это обширная отрасль со множеством движущихся частей. И хотя она затрагивает многие аспекты конкретного бизнеса, маркетинговые консультации являются узкоспециализированными.


Какие бы услуги ни предлагали эти квалифицированные специалисты, они будут предоставлены и выполнены с глубоким уровнем энтузиазма и опыта.

2. Чем консультанты отличаются от традиционных агентств?

difference

Возможно, вы собираетесь заняться маркетингом и хотите знать разницу между агентствами и консультантами.


Мы постоянно слышим этот вопрос и понимаем, почему он вызывает недоумение. Нам также понятно, почему кто-то может думать, что агентства и консультанты - это одно и то же.


Однако это совершенно разные вещи.


Ниже мы рассмотрим, как они отличаются друг от друга с точки зрения бизнеса, желающего нанять специалистов по маркетингу:

  • Стратегия против реализации
Strategy versus implementation

Да, вы найдете некоторое сходство между стандартными агентствами и консультационными фирмами/консультантами.


Различия между агентствами и консультантами заключаются, прежде всего, в их основной философии.


Маркетинговые консультации - по большей части - сосредоточены на разработке стратегии и планов.


Агентства сосредоточены на реализации и исполнении этой стратегии. Часто бывает так, что маркетинговые структуры сливаются воедино, и опыт всей воронки продаж становится главным камнем преткновения для маркетинга.


Поэтому агентства нередко предлагают консультационные услуги.


Также не редкость, когда консалтинговые фирмы предоставляют услуги, подобные агентским, включая реализацию и исполнение.

  • Консультанты работают с компанией
Consultants work with a company

Консультанты работают в рамках, предоставляемых клиентом.


В качестве альтернативы агентствам предлагается свобода действий от имени организаций для реализации стратегий и планов.


Одна из проблем агентства, которая может негативно сказаться на бизнесе клиента, заключается в том, что оно может в некоторой степени "загулять" в компании.


Слишком большая творческая свобода может привести к тому, что они слишком далеко отклонятся от работы в рамках различных процессов и процедур клиента.


И наоборот, консультанты погружаются в ваш бизнес и работают непосредственно с сотрудниками.

  • Гибкость в отношении размеров команды
Team sizes

В агентствах и консалтинговых фирмах размеры команд могут зеркально отражать друг друга. Но консультанты работают над достижением одной коллективной цели.


В то время как в агентствах отдельные люди работают над достижением своей собственной цели и не всегда понимают общую картину вашей организации.


Консультантов часто воспринимают как одиноких волков или фрилансеров, что может быть как правдой, так и неправдой.


В зависимости от того, с кем вы имеете дело, фирмы могут состоять из одного человека, быть крошечными бутиками или крупными предприятиями.

  • Надежные члены команды

Есть общие черты, которые присущи консультантам: сотрудники таких фирм зачастую достаточно опытны.


Они обладают таким уровнем зрелости, опыта и боевой готовности, который делает их готовыми к любым испытаниям. Это также позволяет потенциальным клиентам быть уверенными в том, что они получат разумный совет.


В агентствах клиенты могут иметь дело с конкурентной группой лиц, которые работают друг против друга. Это может привести к значительной смене кадров и несогласованности действий внутри агентства.


Это не значит, что нужно осуждать все агентства.


Этот дух соперничества может работать на их пользу, и не зря они до сих пор являются столь заметной силой в маркетинговой индустрии.


Главное, однако, заключается в том, что консультанты предоставляют более надежные, стабильные и проверенные услуги.

  • Вопрос культуры
A matter of culture

Выбор между консультантом по маркетингу и агентством может сводиться к вопросу вкуса и того, что вы ищете.


Хотите верьте, хотите нет, но отчет Business Insider показывает, что образ жизни агентства все еще имеет некоторое сходство с временами "Безумцев", удостоенных премии "Эмми".


Это означает, что в этих офисах по-прежнему много вечеринок, выпивки и даже что-то вроде культуры наркотиков.


Конечно, возможно, там уже нет того безудержного сексизма, который демонстрировался в хитовом сериале. Тем не менее, эта культура по-прежнему глубоко укоренилась в ткани этих организаций.


Это не всегда является сдерживающим фактором для бизнеса. Творческие люди склонны к волшебству, но это может быть ценой нестабильности и турбулентности.


Эти профессионалы работают долгие часы и находятся под огромным давлением, требуя результатов, а это влечет за собой высокие цены.


Не верите нам?


Зайдите в любое агентство, и вы увидите там бар и холодильник со всем алкоголем, который только можно себе представить.


И ожидается, что сотрудники примут участие в этой культуре, иначе они не впишутся в нее и могут отдалиться.


В консалтинговых фирмах, как уже говорилось в предыдущем разделе, клиенты сталкиваются с гораздо более профессиональной, уравновешенной культурой.


Люди, работающие в консалтинговых компаниях, не стремятся к быстротечной жизни и гламуру. Их главная цель - обеспечить организациям наилучшую возможную отдачу от инвестиций на основе показателей эффективности.

  • Распределение бюджета и ресурсов
budget

Во многих ситуациях агентство берет почасовую оплату за услуги - будь то графический дизайн, разработка веб-сайтов, копирайтинг или печатные кампании.


Сумма, которую получает компания за потраченные средства, не является чем-то определенным.


Хотя компании могут выиграть от того, что агентства направляют на работу своего лучшего специалиста, они могут оказаться в положении новичка, которому требуется в два раза больше времени для выполнения работы.


Более того, клиент может даже не встретиться с человеком, работающим над его рекламой и другими маркетинговыми материалами.


А что если работа не соответствует вашим ожиданиям? Бизнес все равно остается в долгу. А также оплачивать будущие предложения, пока они не найдут что-то выгодное.


Напротив, консалтинговые фирмы обычно назначают одного человека, который знакомится с клиентами с самого начала работы и до ее окончания.


Организации не будут тратить время на неудачные предложения или тратить огромные куски своего бюджета на кампании, которые ни к чему не приводят.


С консалтинговыми фирмами клиенты могут быть спокойны, зная, что они получат. Консультант будет работать с вами на каждом шагу, поэтому никаких сюрпризов не будет

  • Сосредоточение на своих целях
Focusing on your goals

Агентства, как правило, очень заботятся о своем имидже - больше, чем о целях клиента как бизнеса.


Одним из примеров того, как это проявляется, является одержимость получением наград.


Поэтому агентства могут проявлять огромную креативность и сообразительность, но это не обязательно приносит прибыль или больший доход их клиентам.


Во многих случаях они беспокоятся о том, чтобы сделать что-то модное и стильное, что в итоге приводит к катастрофе.


Давайте на мгновение прервем наше повествование и посмотрим на это глазами начинающего консультанта по маркетингу. Эта культура, ориентированная на получение наград, не дает особой гарантии занятости.


Как только клиентам надоест отсутствие ощутимых результатов, ваша работа может оказаться за окном.


В консультационных фирмах основное внимание уделяется воплощению миссии и видения бизнеса в успешные приложения, изображения, видео и многое другое.


Цель консультанта - достичь целей бизнеса в маркетинговом качестве. Они также стремятся создать привлекательный опыт для ваших клиентов.


Как консультант по маркетингу, ваш собственный образ или стиль меркнет по сравнению с вашим общим видением и миссией.


Завоевание наград стоит на далеком втором (или третьем, или четвертом) месте по сравнению с осведомленностью о бренде клиента и окупаемостью инвестиций.


Маркетинговые консультанты стремятся слиться с теми, кем уже являются их клиенты, при этом добиваясь ощутимых результатов

3. Какая зарплата у консультанта по маркетингу ?

Зарплаты консультантов по маркетингу на начальном уровне начинаются от $29 363 в год.


Более опытные работники могут зарабатывать около $90 000 в год.

4. Как вы можете стать консультантом по маркетингу?

Прочитав этот блог, можно задаться вопросом, что именно входит в обязанности консультанта по маркетингу. К счастью, у нас на Systeme.io есть ответы.


Вот общая квалификация, которая вам понадобится, чтобы найти работу в фирме:

  • MBA со специализацией в области маркетинга выведет вас в лидеры, но достаточно и степени бакалавра в области маркетинга, бизнеса или коммуникаций.
  • Опыт успешной работы в сфере маркетинга - предпочтительно несколько лет в качестве штатного корпоративного маркетолога с полной занятостью
  • Опыт работы в широком спектре отраслей промышленности или нишевые знания будут полезны в обоих случаях
  • Вы должны быть первоклассным копирайтером и коммуникатором
  • Необходимы знания в области социальных медиа, производства контента, контент-кураторства, SEO, генерации лидов и PPC.
  • Опыт работы с Marketo, HubSpot, Eloqua, Pardot или другими ведущими программами автоматизации маркетинга
  • Твердая уверенность в своей квалификации является обязательным условием - вы всегда должны быть готовы отстаивать свою работу
  • Ваши навыки в Excel, PowerPoint, Salesforce и Microsoft Office должны быть сильными
  • Вам потребуется глубокое понимание стратегии и тактики: стратегия - это план действий с целью, а тактика - это конкретные действия, направленные на реализацию стратегии.

Как видите, консультанты по маркетингу - это чрезвычайно разносторонние специалисты с впечатляющими резюме.


Иначе выжить в этой отрасли невозможно.

5. Как открыть фирму-консультанта по маркетингу?

how to proceed

В действительности, вы можете начать бизнес консультанта по маркетингу самостоятельно.


Конечно, чтобы добиться успеха, вам потребуются навыки, о которых говорилось выше в описании работы.


Но ноутбук и ограниченные средства помогут вам начать свой бизнес.


Все зависит от того, как вы масштабируете свой бизнес. Если вы начинаете как один человек, не обещайте всего на свете и уделяйте мало внимания выполнению работы, а больше - маркетинговым направлениям.


Это не сработает, если вы все делаете с помощью ручки и бумаги. Сейчас 2021 год, и вам нужны инструменты, которые помогут вам процветать.


Это означает, что вам следует изучить программное обеспечение, которое поможет вам преуспеть в качестве консультанта по маркетингу.


Существует такое программное обеспечение, как ClickFunnels, которое, безусловно, даст вам различные базовые инструменты для запуска бизнеса любого размера.


Однако для начала оно может быть невероятно дорогим.


Хотя инструменты полезны, будет сложно увидеть желаемую отдачу от инвестиций.


С более доступным инструментом, таким как Systeme.io, вам будет гораздо проще начать.


Вам не придется брать огромный бизнес-кредит, чтобы начать работу, и вы начнете получать прибыль практически сразу.


Это при условии, что вы ведете свой бизнес правильно и используете свой опыт и присущую вам маркетинговую смекалку.

6. Готовы ли вы начать свою карьеру в качестве консультанта по маркетингу?

Благодаря этому подробному описанию отрасли маркетинговых консультантов у вас есть достаточно информации, чтобы понять, подходит ли она вам.


Видите ли вы себя человеком с огромным уровнем необходимых знаний? Или вы представляете себя в большей степени творческим человеком?


Независимо от вашего ответа, мы желаем вам удачи!

Создайте свой бесплатный аккаунт

systeme.io - 100% бесплатно, навсегда

© systeme.io. Все права защищены.

© systeme.io. Все права защищены.