Como vender na Hotmart: Faça a sua primeira venda seguindo o nosso guia com dicas práticas e eficazes
Lance Seu Negócio Online em Apenas 7 Dias
Há muitos anos, se você quisesse vender um curso online, você precisaria investir muito tempo e muito dinheiro antes de ter o primeiro cliente.
Para começo de conversa, você teria que desenvolver um site inteiro do zero: pensar no design, comprar espaço em um servidor para armazenar o conteúdo, criar um banco de dados, programar o login de assinantes, fazer a integração manual com as plataformas de pagamento… tudo isso antes da primeira venda.
Hoje em dia, ninguém faz isso. Nas últimas décadas, surgiram diversas plataformas de cursos online que oferecem um pacote de soluções bem abrangente para hospedagem, promoção, venda e distribuição de conteúdo.
Desse jeito, o produtor do curso pode focar no seu produto e nos seus clientes, além de economizar horas de trabalho e rios de dinheiro.
No Brasil, a plataforma mais popular no segmento de cursos online é a Hotmart.
Sem sombra de dúvidas, essa é uma excelente escolha se você quer ganhar dinheiro
vendendo cursos pela internet.
Mas não custa nada dar uma olhada nas outras opções que existem, não é verdade?
Afinal, nem sempre a plataforma mais conhecidaé necessariamente a melhor escolha para todos os casos.
[SPOILER ALERT: depois da análise das 11 plataformas em comparação com a Hotmart, nós vamos destacar o Top 3 plataformas de cursos online]
1. O que a Hotmart tem a oferecer?
Nesse outro artigo, você pode encontrar uma análise mais detalhada da Hotmart.
Aqui nós vamos fazer um resumo dos principais recursos, funcionalidades e condições que a Hotmart oferece:
- Interface em português;
- Construtor de página de vendas e página de checkout personalizadas;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros (parte do seu site onde fica o conteúdo para pagantes e cujo acesso é controlado por login com senha);
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados;
- Marketplace para conectar produtores e afiliados;
- Ferramentas para gestão de afiliados;
- Possibilidade de aceitar diversas moedas e meios de pagamento na venda;
- O registro na plataforma e uso das funcionalidades acima são gratuitos;
- É cobrada uma comissão sobre as vendas:
- 20% do valor da venda, se a comissão for menor que R$ 10;
- 9,9% do valor da venda + R$ 1, se a comissão for maior que R$ 10;
- Taxa adicional de R$ 2,49 por venda de conteúdo em vídeo hospedado na Hotmart
- Além disso, a Hotmart cobra uma tarifa de R$ 1,99 por “saque” (transferência da conta Hotmart para a sua conta bancária).
2. 11 Plataformas de Cursos Online vs Hotmart
A seguir, nós vamos analisar 11 plataformas de cursos online usando a Hotmart como benchmark.
Para todas as plataformas, serão usados como referência principal os planos mais baratos e o valor cobrado em pagamentos mensais.
Para facilitar a análise, nós vamos destacar os pontos em que cada plataforma Ganha, Empata e Perde para a Hotmart.
2.1. Thinkific
- Onde a Thinkific (Plano Basic) EMPATA com a Hotmart:
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados.
- Onde a Thinkific (Plano Basic) GANHA da Hotmart:
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento, uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de US$ 49 no plano Basic (30 dias de teste grátis) e uma pequena taxa de US$ 0,10 por aluno a partir do 101º aluno;
- Oferece suporte para criação de landing page para captura de leads, além de páginas de venda e páginas de checkout e Área de Membros.
- Onde a Thinkific (Plano Basic) PERDE para a Hotmart:
- A interface não está disponível em português (mas você pode configurar múltiplos idiomas para o seu site);
- Apesar de oferecer suporte para programas de afiliados, não possui um marketplace para conectar produtores e afiliados;
- Apesar de possuir integração com PayPal e Stripe (cartões de crédito e débito) e aceitar diversas moedas, não tem a opção de aceitar boleto bancário como forma de pagamento.
2.2. Podia
- Onde a Podia (Plano Mover) EMPATA com a Hotmart
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados.
- Onde a Podia (Plano Mover) GANHA da Hotmart
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento (maior até que a Thinkific), uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de US$ 39 no plano Mover (14 dias de teste grátis);
- Construtor para site e funil de vendas completos (não apenas página de vendas, página de checkout e Área de Membros);
- Ferramenta de e-mail marketing incluída em todos os planos; e
- Chat para se comunicar com os clientes.
- Onde a Podia (Plano Mover) PERDE para a Hotmart
- A interface não está disponível em português (mas você pode configurar múltiplos idiomas para o seu site);
- Taxa de $20 cobrada por cada usuário adicional da equipe;
- Só possui integração com Stripe (cartões de crédito e débito) - não aceita PayPal nem boleto bancário como forma de pagamento;
- A opção de vendas recorrentes (modelo de assinatura) só está disponível no plano Shaker ($79); e
- Não possui um marketplace para conectar produtores e afiliados, e o suporte para programas de afiliados só está disponível no plano Shaker.
2.3. Systeme.io
- Onde a Systeme (Plano Startup) EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados;
- Marketplace para conectar produtores e afiliados (ainda possui pouca oferta e, consequentemente, pouca competição no Brasil);
- Ferramentas para gestão de afiliados.
- Onde a Systeme (Plano Startup) GANHA da Hotmart
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento (maior até que a Thinkific e que a Podia), uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de R$ 114 no plano Startup
- Construtor para site e funil de vendas completos (não apenas página de vendas, página de checkout e Área de Membros);
- Blogs incluídos em todos os planos;
- Ferramenta de email marketing incluída em todos os planos.
2.4. Kajabi
- Onde a Kajabi (Plano Basic) EMPATA com a Hotmart
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Ferramentas para gestão de afiliados;
- Possibilidade de aceitar diversas moedas e meios de pagamento na venda;
- Onde a Kajabi (Plano Basic) GANHA da Hotmart
- Construtor para site e funil de vendas completos (não apenas página de vendas, página de checkout e Área de Membros);
- Blogs incluídos em todos os planos; e
- Ferramenta de e-mail marketing incluída em todos os planos.
- Onde a Kajabi (Plano Basic) PERDE para a Hotmart
- A interface não está disponível em português;
- Cada plano tem um limite de alunos e produtos cadastrados;
- Apesar de oferecer suporte para programas de afiliados, não possui um marketplace para conectar produtores e afiliados;
- Apesar de não cobrar tarifa sobre as transações, a mensalidade é muito cara - o plano mais básico custa $149 por mês, o que envolve um grande risco e exige um faturamento alto para que seja mais lucrativo que a Hotmart;
● Apesar de possuir integração com PayPal e Stripe (cartões de crédito e débito) e aceitar diversas moedas, não tem a opção de aceitar boleto bancário como forma de pagamento.
2.5. Teachable
- Onde a Teachable (Plano Basic) EMPATA com a Hotmart
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados.
- Onde a Teachable (Plano Basic) GANHA da Hotmart
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento (porém menor que as opções mostradas anteriormente), uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de $39 no plano Basic (14 dias de teste grátis) e mais uma taxa de 5% sobre o valor das vendas.
- Onde a Teachable (Plano Basic) PERDE para a Hotmart
- A interface não está disponível em português;
- Construtor de páginas personalizadas só está disponível no plano Pro, sendo que as página de login e checkout continuam tendo a marca Teachable;
- Não possui um Marketplace para conectar produtores e afiliados e as ferramentas para gestão de afiliados só estão disponíveis no plano Pro;
- Apesar de possuir integração com PayPal e Stripe (cartões de crédito e débito) e aceitar diversas moedas, não tem a opção de aceitar boleto bancário como forma de pagamento.
2.6. Samba Play
- Onde a Samba Play EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Construtor de página de vendas e página de checkout personalizadas;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Marketplace para conectar produtores e afiliados;
- Ferramentas para gestão de afiliados.
- Onde a Samba Play GANHA da Hotmart
- App exclusivo e personalizado para distribuição de conteúdo na versão mobile.
- Onde a Samba Play PERDE para a Hotmart
- Não existem planos pré-definidos - o preço da plataforma é obtido mediante cotação, o que torna o registro mais trabalhoso (segundo uma postagem no Reclame Aqui, um plano inicial custa R$ 800 por mês, valor muito superior às demais opções);
- Apesar de aceitar diversos meios de pagamento na venda, inclusive boleto bancário, não existe a opção de vendas em moedas estrangeiras.
2.7. Eadbox
- Onde a Eadbox EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos.
- Onde a Eadbox GANHA da Hotmart
- Mais recursos focados na gestão do aprendizado e experiência do aluno.
- Onde a Eadbox PERDE para a Hotmart
- Não possui construtor de página de vendas e página de checkout;
- Não possui marketplace para conectar produtores e afiliados nem ferramentas para gestão de afiliados;
- Os preços são obtidos mediante cotação, de acordo com o plano selecionado e o número de alunos (segundo o Capterra, um plano básico custa US$ 199 por mês, valor muito superior às demais opções);
- Apesar de aceitar diversos meios de pagamento na venda, inclusive boleto bancário, não existe a opção de vendas em moedas estrangeiras.
2.8. EAD Plataforma
- Onde a EAD Plataforma EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados.
- Onde a EAD Plataforma GANHA da Hotmart
- Mais recursos focados na gestão do aprendizado e experiência do aluno.
- Onde a EAD Plataforma PERDE para a Hotmart
- Não possui construtor de página de vendas e página de checkout;
- Não possui marketplace para conectar produtores e afiliados nem ferramentas para gestão de afiliados;
- Apesar de aceitar diversos meios de pagamento na venda, inclusive boleto bancário, não existe a opção de vendas em moedas estrangeiras;
- Apesar de não cobrar tarifa sobre as transações, a mensalidade é muito cara - o plano mais básico custa R$299 por mês, o que envolve um grande risco e exige um faturamento muito alto para que seja mais lucrativo que a Hotmart.
2.9. Leadlovers
- Onde a Leadlovers EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Possibilidade de aceitar diversas moedas e meios de pagamento na venda.
- Onde a Leadlovers GANHA da Hotmart
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento (similar à system.io), uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de R$197 no plano Mensal (30 dias de teste grátis);
- Construtor para site e funil de vendas completos (não apenas página de vendas, página de checkout e Área de Membros);
- Ferramentas de e-mail marketing, Chatbot e automação de Telegram e SMS incluídas em todos os planos.
- Onde a Leadlovers PERDE para a Hotmart
- Não possui marketplace para conectar produtores e afiliados nem ferramentas para gestão de afiliados.
2.10. Learndash
- Onde a Learndash EMPATA com a Hotmart
- Interface em português, embora seja um pouco complicado de se configurar;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos;
- Número ilimitado de alunos e produtos cadastrados;
- Possibilidade de aceitar diversas moedas e meios de pagamento na venda.
- Onde a Learndash GANHA da Hotmart
- Por ser um plugin para WordPress, permite uma fácil integração com um site já existente, mantendo toda a flexibilidade para modificar o site.
- Onde a Learndash PERDE para a Hotmart
- Apesar de hospedar conteúdo, a infraestrutura não é suficiente para suportar muitos acessos simultâneos, o que significa que você precisará contratar um serviço de hospedagem (servidor dedicado, VPS ou CDN) à parte para escalar seu negócio;
- Não possui construtor de página de vendas e página de checkout personalizadas (possui integração com WordPress e WooCommerce);
- Não possui marketplace para conectar produtores e afiliados nem ferramentas para gestão de afiliados;
- Apesar de ter uma tarifa relativamente barata (US$ 229 por ano, com 30 dias de teste grátis), só existe a possibilidade de assinatura anual e a necessidade de contratar um serviço de hospedagem deixa o custo muito alto.
2.11. Apollo
- Onde a Apollo EMPATA com a Hotmart
- Interface em português;
- Personalização e gerenciamento da Área de Membros;
- Hospedagem de conteúdo em diversos formatos.
- Onde a Apollo GANHA da Hotmart
- Maior lucratividade a partir de um certo faturamento (similar à Systeme e à Leadlovers), uma vez que é cobrada uma mensalidade fixa de R$197 no plano Mensal (30 dias de teste grátis).
- Onde a Apollo PERDE para a Hotmart
- Não possui construtor de página de vendas e página de checkout personalizadas;
- Cada plano possui um limite de alunos;
- Não possui marketplace para conectar produtores e afiliados nem ferramentas para gestão de afiliados;
- Não possui solução nativa para pagamento.
3. Fechando a conta: Top 3 Plataformas de Cursos Online
Depois de fazer toda essa análise, nós podemos afunilar a nossa lista para as Top 3 plataformas de cursos online que você deve olhar com mais atenção.
Para quebrar o suspense, vamos apresentar logo a primeira plataforma desse Top 3: a própria Hotmart, que tem quase todos os recursos que você precisa para lançar o seu curso online.
O único motivo para não recomendarmos a Hotmart de olhos fechados é o seu modelo de negócio baseado em comissões sobre as vendas, em vez de mensalidades fixas.
Por um lado, isso reduz bastante o risco de quem está começando e ainda não tem certeza de quantas vendas vai fazer, já que você só paga a Hotmart quando já tem um faturamento.
Mas por outro lado, depois que as suas vendas engrenam, a margem de lucro na Hotmart é sempre menor que em outras plataformas.
Então quais são as duas melhores alternativas à Hotmart?
Para tirar essa dúvida, fizemos uma simulação considerando 50 vendas por mês a um ticket médio de R$ 100. Você pode ver o resultado na imagem abaixo:
Obs: Não foram incluídas as plataformas Samba Play e Eadbox, pois seus custos não estão explícitos nos seus sites, assim como a Learndash, pois é a única que requer custos extra com hospedagem e o valor desse serviço pode variar bastante.
Como podemos ver, a Leadlovers e a Systemesão as duas opções que oferecem o melhor custo-benefício, considerando que:
- A Apollo e a EAD Plataforma têm recursos bem limitados;
- A Podia é similar às duas, mas é um pouco mais cara e cobra uma taxa de US$ 20/mês por usuário extra;
- A Teachable e a Thinkific, além de serem mais caras, não têm ferramenta de e-mail marketing inclusa (o que representa um custo extra de cerca de R$ 90 por mês).
Tanto a Systeme quanto a Leadlovers têm interface em português, hospedagem de cursos ilimitados, construtores de funis de vendas completos (diferente da Hotmart) e possuem diversos recursos de marketing, como ferramenta nativa de email marketing (diferente da Hotmart).
Então qual das duas escolher?
Essa resposta vai depender, basicamente,da sua estratégia de marketing.
Se você pretende tocar 100% das suas campanhas de marketing sem usar afiliados, a Leadlovers pode ser a escolha mais apropriada.
Isso porque ela não possui ferramentas para gestão de programa de afiliados, mas em compensação, oferece alguns recursos a mais, como automação para Telegram e SMS.
Se esses recursos são muito importantes na sua estratégia de marketing, vale a pena pagar um pouco a mais (cerca de R$ 50) na mensalidade da Leadlovers.
Agora, se você pretende alavancar suas vendas usando um programa de afiliados, ou se Telegram e SMS não são essenciais na sua estratégia, então não há dúvida de que a Systeme.io é a opção certa para você.
A systeme.io é a única plataforma além da Hotmart que possui um marketplace para conectar produtores e afiliados, além de um pacote completo de soluções para gestão de afiliados.
Então a dica final é: se você ainda não tem vendas regulares, comece usando a Hotmart para testar a demanda pelo seu produto, encontrar o seu público e a sua estratégia de marketing ideal.
Assim que você alcançar R$ 1.000 de faturamento mensal, mude para Systeme.io ou Leadlovers.
Avalie qual das duas plataformas se encaixa melhor nas suas necessidades (ambas oferecem um período para teste) e escale seu negócio.
Estes artigos também podem ser do seu interesse:
Download the book
Obtenha este guia gratuito
O Novo Sistema para Lançar
um Negócio Online
O que você vai aprender:
- Como começar seu primeiro negócio online em 7 dias
- Como dominar uma habilidade online de alto retorno
- Os segredos para escalar seu negócio para o próximo nível
Nós ODIAMOS spam. Seu endereço de email está 100% seguro.
© systeme.io. Todos os direitos reservados.
© systeme.io. Todos os direitos reservados.