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Lance Seu Negócio Online em Apenas 7 Dias

Se você já pesquisou sobre funis de vendas, provavelmente já se deparou com Russell Brunson.


Não é surpresa - ele foi uma das primeiras pessoas a difundir a ideia de funis de vendas e criou muitos projetos paralelos para promover sua própria ferramenta.


E, durante a 10x Growth Conference em 2018, ele conseguiu faturar $3 milhões em apenas 90 minutos.


Seu negócio de SaaS, Click Funnels, tinha o valor estimado de $360 milhões em 2017, e seu patrimônio líquido pessoal é estimado em $37 milhões.


Mas como ele chegou lá e o que você pode aprender com ele?


Neste artigo, vamos explicar como Russell Brunson conseguiu seu patrimônio líquido de $37 milhões e como você pode fazer isso também!

1. Quem é Russell Brunson?

Russell Brunson

Russell Brunson nasceu em 1980, em Utah. Mesmo quando criança, ele era obcecado pelo consumo de materiais de propaganda e marketing.


Para Russell, materiais de publicidade eram o que as histórias em quadrinhos representavam para outras crianças.


Foi durante essa fase que ele começou seus primeiros passos no marketing de resposta direta.


Com o passar do tempo, o estudo do marketing de resposta ganhou importância para Brunson.


Como um método destinado a incentivar os clientes em potencial a realizar uma conversão imediata, ele lançou as bases para seus métodos de funil de vendas.

Como criar um website

Ok, mas onde é que entra o fator das batatas?


E o que é que isso tem a ver com funis de vendas?


Eis como tudo aconteceu: em 2005, Russell criou o “How to Create a Potato Gun” - uma série de DVDs destinados a promover seu kit de armas de batata.


As pessoas que encomendaram os DVDs foram incentivadas a comprar seu kit.


Se você viu algum de seus métodos atuais, irá notar que este é um exemplo de "upselling" para os clientes.


É algo que irá definir sua abordagem para funis de vendas e para vendas em geral.


Depois, ele vendeu todos os tipos de produtos imagináveis - desde suplementos e cupons a softwares e camisetas. Ele até teve grande sucesso no marketing de rede.


Não é surpresa, quando você considera sua origem com o marketing de respostas.


Quando se formou e passou um ano no “mundo real”, Brunson já havia ganhado seu primeiro milhão.

2. Patrimônio líquido de Russell Brunson: Ganhando US $37 milhões com Click Funnels

Russell Brunson

A verdadeira festa começa com o surgimento do Click Funnels.


Em 2014, Brunson lançou o Click Funnels com seu sócio, Todd Dickerson.

2.1. O que é Click Funnels?

O Click Funnels é um criador de funis de vendas online.


Se você der uma olhada na imagem acima, verá o que ele faz, em poucas palavras.

Resumindo, o Click Funnels foi feito para agilizar a construção de funis de vendas e criar um sistema de marketing totalmente integrado.


Com o Click Funnels, todo empreendedor poderia tornar-se o próximo Sam Ovens ou até mesmo o próprio Russell Brunson.


Mas, espere; o que são funis de vendas?


Funis de vendas são modelos que permitem visualizar como seus clientes encontram seus produtos; desde a descoberta até a aquisição, e continuar a comprar mais de seus produtos e recomendá-los aos seus amigos.

clickfunnels share

O Click Funnels foi o primeiro software a oferecer tudo o que você precisa para promover o seu negócio em uma única ferramenta.


Quando você olha os recursos e a experiência anterior de Brunson, pode ver como o Click Funnels se tornou a obra-prima de sua abordagem de marketing de resposta:

  • Captura e converte leads o mais rápido possível com copywriting e ofertas de resposta direta;
  • Atrai mais visitantes para seu site com marketing de afiliados;
  • Faz o upsell para clientes que já compraram seus produtos.

Nos primeiros 3 anos, a empresa cresceu para $100 milhões.

2.2. Como o Click Funnels se tornou tão popular?

Você não pode crescer até $100 milhões somente com sorte, então, eis como aconteceu:


Lembra quando eu disse que Brunson começou a trabalhar no marketing de rede?


Esse modelo de negócios pode ser muito criticado por empresas que, na verdade, eram esquemas de pirâmide, mas, quando é feito de forma correta, o marketing de rede pode te proporcionar muitas lições valiosas sobre vendas.


Primeiramente, você precisa criar valor com seu produto e ilustrar claramente como seu produto vai ajudar seus clientes a atingir seus objetivos.


Em suas obras e ensinamentos, Brunson chama isso de "a escada de valor".

The value ladder

Você começa com a isca, apresentando uma oferta convincente.


Em seguida, você continua agregando ainda mais valor para aumentar a venda de seus clientes e, por fim, convencê-los a fazer indicações para seus amigos.


E, claro, você inicia seu próprio programa de marketing de afiliados.

how affiliate marketing works

Na verdade, se você está me pedindo para encontrar uma única coisa que ajudou o Click Funnels a ter sucesso, eu diria: é o marketing de afiliados.


Brunson fez um ótimo trabalho recrutando afiliados e fazendo-os promover seu produto.


É por isso que você costuma ver postagens com o título: “O Click Funnels é legítimo?”


Infelizmente, Brunson não foi muito rígido ao recrutar afiliados, então o programa ganhou vida própria e, no final das contas, havia alguns afiliados que não foram bem escolhidos.


Em geral, Brunson criou a sua própria máquina de marketing para o Click Funnels a partir de uma rede de centenas e milhares de afiliados promovendo seus produtos.


Este é um método legítimo. E se você é proprietário de uma empresa pela primeira vez, o método também é econômico.


Você não precisa pagar comissões aos afiliados até que eles vendam seus produtos com sucesso.


Não é de admirar que o marketing de afiliados tenha se tornado uma parte central da oferta do Click Funnels.

3. Fazendo magia de funil: Livros de Russell Brunson

the secrets trilogy

Além de desenvolver o software para vendas e marketing, Brunson também se tornou um escritor fecundo.


Ele vendeu centenas de milhares de cópias de seus 4 livros, todos sobre como promover seu negócio online.

3.1. DotComSecrets

DotCom Secrets

Recentemente, analisei DotComSecrets e descobri que é um bom livro quando se trata de promover seu negócio pela primeira vez.


Mesmo se você quiser melhorar sua estratégia de marketing, o livro tem muitos conselhos úteis:

  • Scripts de funis de vendas;
  • Identificação do seu público-alvo;
  • Criação de landing pages de resposta direta.

E mais!


Brunson realmente fala muito sobre o que o tornou bem-sucedido no passado, e tudo decorre daqueles primeiros dias de marketing de resposta, quando ele consumia materiais de publicidade.


O DotComSecrets vendeu mais de 200 mil cópias.


O mais interessante é que você só precisa pagar pelo frete.


O livro é gratuito.


Mais um dos truques do aumento de vendas e geração de leads de Brunson? Provável.


Mas é um sucesso.


DotComSecrets é uma isca fenomenal, como diria Brunson.


Para converter leads em clientes, você precisa primeiro dar a eles algo valioso.

Russell Brunson

Atualmente, a maioria dos negócios online criam eBooks, vídeos, webinários e os distribui gratuitamente.


No entanto, Brunson transforma a “isca” em uma obra de arte, o que faz o seu livro valer a pena.


Além disso, preste atenção em como seu livro não é um eBook.


Você ainda tem que pagar pelo frete.


Tudo isso faz parte da estratégia do funil de vendas; você estará assumindo um micro-compromisso, o que aumentará a probabilidade de você comprar o software

dele quando terminar de ler o livro.

3.2. Expert Secrets

Expert Secrets

O Expert Secrets trata de transformar o seu negócio em um movimento com storytelling. Eu também já fiz uma análise crítica do Expert Secrets há algum tempo.


Na minha opinião, este é um dos livros mais interessantes que Brunson escreveu, e posso entender como vendeu mais de 200 mil cópias.


Os proprietários de empresas ficaram infinitamente fascinados com o chamado marketing de confiança.


É lucrativo: você não está convertendo leads em clientes, mas em fieis evangelizadores.


É uma ótima maneira de incentivar o marketing de referência em grande escala.

Create Mass Movement

O Expert Secrets aborda o seguinte:

  • Como tornar-se um influenciador de pensamento;
  • Como recorrer à esperança e aos objetivos de seus clientes, em vez do medo e dos pontos fracos;
  • Como enfatizar o movimento e a revolução por trás do seu produto;
  • Um roteiro para transformar a história da sua marca em um movimento arrebatador;
  • Como fazer a pré-venda para seus clientes em sua oferta.

E mais.


Sinceramente, é uma leitura fascinante.


Eu recomendaria o Expert Secrets para donos de negócios online que já têm clientes e desejam aumentar o seu valor vitalício.

3.3. Traffic Secrets

Traffic Secrets

Adivinha? Eu analisei o Traffic Secrets também!


A esta altura, você provavelmente já percebeu como Brunson faz bem o seu trabalho.

Ele é definitivamente um especialista em vendas.


Mas, embora ele tenha abordado os funis de vendas em seus dois livros anteriores,

Traffic Secrets trata de direcionar o tráfego para o seu funil.


Se você está começando um negócio online, este é definitivamente o melhor livro.


Você pode ter um funil de vendas bem estruturado, mas não fará muito proveito se não receber leads e visitantes primeiro.

The Three Types Of Traffic

Como Brunson recomenda que você faça isso?

  • Identificar seus clientes e descubra onde eles passam o tempo online;
  • Como parar de se atrapalhar e chamar a atenção de seus clientes;
  • Protejer seu tráfego contra alterações de algoritmo;
  • Como usar redes de outras pessoas para obter seus próprios clientes;
  • Growth Hacking.

E tem mais.


De verdade, o Traffic Secrets é uma excelente visão geral das melhores estratégias de geração de tráfego.


Mesmo se você ouviu falar sobre SEO pela primeira vez apenas três dias atrás, você aprenderá o suficiente para começar a gerar mais visitantes.

3.4. Segredos do Marketing de Rede

Network Marketing Secrets

Com Russell, tudo se resume a segredos. Mas quero fazer justiça a ele: ao contrário de outros empresários e vendedores, pelo menos ele compartilha alguns dos seus segredos em seus livros.


O Network Marketing Secrets trata da construção de sua rede; de afiliados a leads que estão prontos para comprar de você:

  • Diferenciando sua empresa da concorrência;
  • Reduzindo o atrito do funil de vendas e aumentando as vendas;
  • Criando um funil de vendas automatizado que gera leads e vendas no piloto automático.

Embora este livro destine-se principalmente para os profissionais de marketing de rede (outro grupo-alvo do Click Funnels), você também irá achá-lo valioso, mesmo se estiver administrando um negócio independente.


Sejamos realistas: negócios têm tudo a ver com a comunidade.


E se você fizer com que seus leads se sintam parte de uma comunidade exclusiva, você irá vencer.

4. Conferências e outras atividades

Conferences

Brunson também gera muito dinheiro através de conferências como a 10X Conference, que rendeu a ele $3 milhões em 90 minutos.


Suas palestras custam no mínimo $500 mil.

5. Como Russell Brunson aumentou seu patrimônio líquido?

Russell Brunson

Considerando todas as coisas, é exatamente desta forma que Russell Brunson aumentou seu patrimônio líquido:

  • Ele dominou a arte da resposta direta;
  • Ele aplicou a abordagem de resposta direta às tecnologias modernas;
  • Ele difundiu a ideia de funis de vendas e criou scripts para os empresários seguirem;
  • Ele capitalizou a ideia de funis de vendas com Click Funnels;
  • Ele escreveu 4 livros para promover o Click Funnels e gerar valor extra para leads e clientes;
  • Ele mantém seu patrimônio líquido através de palestras e consultoria.

Ele também tem ainda uma função ativa no Click Funnels.


Ele teve sorte? Sim.


Mas você pode imitar seus movimentos da mesma forma para aumentar seu negócio online.

6. Como aumentar seu patrimônio líquido com a systeme.io

painel do systeme.io

Painel da systeme.io

Você pode se sentir pressionado a ir direto para o ClickFunnels, mas recomendo que você pare por aí.


O Click Funnels é caro e não é tão bom assim.


Se quiser alguns dos recursos mais eficazes, como e-mails de acompanhamento (automação de e-mail marketing), você precisa pagar $297 por mês.


E você ainda não terá todos os recursos de que precisa.


A Systeme.io é uma opção muito melhor:

  • Crie seu site sem escrever uma única linha de código;
  • Crie e implemente funis de vendas de forma visual e intuitiva;
  • Automatize seu e-mail marketing e geração de leads;
  • Crie landing pages e páginas de venda altamente eficazes;
  • Execute seu próprio programa de marketing de afiliados;
  • Obtenha tráfego de mecanismos de busca por meio de blogs;
  • Crie um site de membros ou ofereça seus cursos e webinários;
  • Dropshipping? Sem problemas para a systeme!

E a systeme tem agora uma conta Freemium, que não exige nenhum dado do seu cartão de crédito!

Então, o que você me diz?


Vamos começar!

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