Crea tu sitio de membresía y genera un ingreso estable en 5 sencillos pasos

Lanza tu negocio en línea en solo 7 días

Una de las mejores maneras de generar una fuente confiable de ingresos recurrentes es con un sitio de membresía.

Además de eso, tus relaciones con los clientes y la retención también recibirán un impulso real de un sitio web de membresía, si lo haces bien.

En esta publicación, cubrimos todo lo que necesitas saber sobre los sitios de membresía:

Cómo crear uno
Qué plataforma usar
Los diferentes tipos
Sus muchos beneficios

¡Y más

Entremos de lleno en el tema.

¿Qué es un sitio web de membresía?

En pocas palabras, un sitio web de membresía es un modelo de negocio en línea basado en suscripción.

Al pagar una tarifa regular y aceptar cualquier otro término, los miembros obtienen acceso a contenido exclusivo, ofertas especiales, servicios de nicho y otros beneficios.

Esto suena como un trato bastante bueno para los miembros, pero como propietario de un negocio en línea, el trato es aún más dulce.

Al crear un portal exclusivo para miembros para tus clientes, puedes disfrutar de los siguientes beneficios:

1. Flujo de ingresos confiable

Debido a que se trata de un pago recurrente, tienes una mejor idea de cuántos ingresos vas a generar cada mes.

Incluso si tu membresía es una oferta lower ticket, $10 / mes de 100 miembros aún son $1,000 con los que puedes contar.

2. Contacto directo con tu audiencia

Los sitios de membresía brindan una alternativa ingeniosa al email marketing si lo que buscas es involucrar a la audiencia.

Podrás llegar a tu audiencia con contenido específico y brindarles una plataforma para acceder a más de lo que aman.

También puedes animar a tus miembros a compartir sus ideas y opiniones, haciéndolos sentir importantes y fomentando un sentido de comunidad.

3. Construir tu autoridad

Con el acceso directo a tu audiencia viene una comprensión innata de qué contenido disfrutan y prefieren.

Brindar contenido premium que hable directamente a tu mercado objetivo te establecerá como una autoridad en tu nicho.

La autoridad genera confianza, y más confianza significa que más personas estarán dispuestas a darte su dinero a cambio de ayudarlos a resolver sus problemas.

4. Retener más clientes

Cuando creas un sitio web de membresía, necesitas nutrir a los clientes dentro de él para mantener esta fuente de ingresos confiable.

Esto también te brinda la oportunidad de seguir vendiendo ofertas relacionadas a tu audiencia al brindarles descuentos y ofertas sólo para miembros.

Si bien estos beneficios son atractivos, es posible que aún te preguntes si esto funcionará para tu negocio en línea.

¿Funcionará un sitio de membresía para mi idea de negocio?

Hay 3 formas de incluir un sitio web de membresía en tu negocio en línea:

1. Haz que un sitio de membresía sea tu oferta principal.

2. Haz de tu sitio de membresía una oferta de bajo costo o de apoyo

3. Haz de tu sitio de membresía una oferta de alto precio o de bonificación

Esta primera opción es perfecta para los modelos de negocio que se prestan a la creación de comunidades o a los contenidos variados, como las empresas de eLearning.

Sin embargo, las siguientes 2 estrategias siguen siendo formas válidas de proporcionar contenido solo para miembros en otros nichos.

El ejemplo de AppSumo Plus

AppSumo Plus es un programa de membresía basado en recompensas que se ejecuta en el espacio de comercio electrónico:

Fuente: AppSumo.com

Si bien este sitio web de membresía actúa como una oferta de apoyo de alto costo, aún proporciona un flujo de ingresos lucrativo para AppSumo.

Si alguna vez has sido parte de un programa de membresía, habrás notado que comparten algunas similitudes con un sitio de suscripción y un curso en línea.

Sigue leyendo para descubrir qué distingue a los sitios de membresía.

Sitios web de membresía vs. sitios web de suscripción

Si bien ambos sitios requieren inicio de sesión y una tarifa de suscripción, existen algunas diferencias fundamentales:

Membership websites vs. subscription websites

Las membresías y los sitios de suscripción también tienden a verse diferentes cuando los ves en línea.

Este es un ejemplo de Fizzle, un popular sitio de membresía para creadores digitales:

Source: Fizzle.co

Un buen sitio de membresía como este otorga a los miembros acceso a recursos especiales, ofertas exclusivas para miembros y un área solo para miembros.

Muchos de los recursos disponibles en este sitio ejemplar son educativos, entonces, ¿qué diferencia a una membresía como esta de un curso en línea?

Sitios web de membresía vs. cursos en línea

Las membresías y los cursos comparten muchos puntos en común — de hecho, las plataformas de membresía, como systeme.io, a menudo combinan su membresía y los creadores de cursos.

Sin embargo, las diferencias entre estos modelos comerciales muestran la versatilidad de las membresías y los muchos beneficios que te brindan:

Uno de los elementos más atractivos de un sitio de membresía es el ingreso constante porque significa que evitas el ciclo de festín y hambruna que muchos dueños de negocios en línea luchan por superar.

Así es como Nomadic Matt usa su sitio de membresía para hacer precisamente eso:

Fuente: TheNomadicNetwork.com

Al registrarte para ser miembro de Nomadic Matt +, obtendrás acceso a una comunidad exclusiva, contenido gratuito y descuentos especiales.

El contenido en sí va desde libros electrónicos con consejos para viajeros hasta formas de conectarse con otras personas en todo el mundo y disfrutar de experiencias compartidas.

A su vez, Matt usa esto para financiar sus propios viajes y su estilo de vida nómada — es una situación en la que todos ganan.

¿Usar o no usar una plataforma de membresía?

Al crear tu membresía, hay 1 gran pregunta que deberás enfrentar:

"¿Cómo protejo mi contenido?"

En otras palabras, ¿qué plataforma de software, complemento o herramienta utilizarás para restringir el acceso solo a los miembros?

Hay 2 métodos principales para elegir:

1. Usar una plataforma de suscripción de membresía

2. Usar una plataforma todo en uno con plugins o capacidades de membresía

Las plataformas de membresía dedicadas, como Patreon y Buy Me a Coffee, son herramientas simples para ayudarte a ejecutar un servicio de suscripción que apoya tu contenido.

Sin embargo, la naturaleza básica de estas plataformas puede ser extremadamente limitante y tienden a consumir una parte importante de tus ingresos.

Las plataformas de membresía dedicadas como estas solo se recomiendan si eres un creador de contenido a tiempo completo y deseas una suscripción de fan para respaldarlo, e incluso entonces tienen sus problemas.

Los usuarios de Patreon (y los usuarios de plataformas similares) están sujetos a fuertes reglas de censura y el pago se procesa muy lentamente.

Es por eso que recomendamos el software de marketing digital con un creador de sitios web de membresía dedicado como systeme.io — tanto si eres un creador de contenido con un negocio secundario o un negocio en crecimiento.

Brindamos la misma funcionalidad que una plataforma de membresía dedicada, sin ninguna de las desventajas.

¿Listo para construir tu propio sitio web de membresía exitoso?

Sigue leyendo . . .

Guía paso a paso para crear tu propio sitio web de membresía

Crear un sitio web para miembros no tiene por qué ser un proceso difícil.

Al seguir los 5 pasos a continuación, podrás crear un sitio de membresía básico y luego lanzarlo a su audiencia.

¡Empecemos!

Elige un modelo de membresía

Los sitios web de membresía pueden ayudar a tu empresa a lograr diferentes objetivos según el modelo de membresía que elijas.

Estos son algunos de los modelos de membresía más comunes:

Bibliotecas de contenido — restringe el acceso a tu colección de contenido existente y agrégala para seguir aumentando el valor de la membresía
Camino al resultado — ayuda a tus miembros a lograr un objetivo particular, como aprender una nueva habilidad
Coaching grupal — Particularmente útil para coaches en línea y consultores, y facilitan el escalado
Comunidades en línea — Aquí sus miembros pueden relacionarse con personas de ideas afines
Asociaciones profesionales — Similares a las comunidades en línea, están más enfocadas en los negocios y brindan oportunidades de trabajo en red
Híbridos — Si deseas lograr más de 1 objetivo, puedes combinar las características de 2 o más de los modelos anteriores.

La mayoría de los sitios de membresía exitosos usan el modelo híbrido y te sugerimos que hagas lo mismo.

No solo puedes brindar más valor a tu audiencia, sino que una oferta rica en funciones como esa atraerá a muchos más miembros nuevos.

Selecciona la plataforma adecuada de sitio de membresía

La mayoría de las plataformas de software todo en uno incluyen algunas capacidades de sitio de membresía, pero a menudo están limitadas a ciertos modelos de membresía.

Las plataformas de membresía también pueden ser increíblemente costosas y difíciles de usar.

Estas 3 herramientas de creación de sitios web para miembros a continuación son nuestras mejores opciones por su flexibilidad, facilidad de uso y precio:

Systeme.io

Logo de systeme.io

La primera de la lista es systeme.io, una plataforma de marketing digital todo en uno, porque cumple los 3 requisitos.

Aquí hay algunas de las características de systeme.io:

Crea tu sitio de membresía con nuestro creador de páginas web fácil de usar de arrastrar y soltar
Un curso en línea combinado y una funcionalidad de membresía
Otorga acceso a miembros ilimitados en cualquier plan
Usa túneles de ventas para vender tu modelo de membresía a nuevos miembros
Crea una página de precios con múltiples niveles de membresía y opciones de pago
Pónte en contacto y convierte a los no miembros mediante el email marketing
Recompensa a tus miembros por referencias con marketing de afiliados
0% de tarifas de transacción e integración directa con Stripe y PayPal para que puedas aceptar fácilmente pagos en línea de miembros y clientes

¡Y más!

Creador de sitios de membresía de systeme.io

Debido a que es todo en uno, no necesitarás descargar ningún plugin de membresía ni integrar herramientas de terceros, ahorrándote dolores de cabeza técnicos.

Systeme.io también ofrece amplias funciones para administrar todo tu negocio, incluido el alojamiento web y la integración directa con las pasarelas de pago.

Hay disponibles 4 opciones de suscripción asequibles:

Plan gratuito — $0/mes para hasta 2.000 contactos y 1 sitio web de membresía o curso
Plan startup — $27/mes para hasta 5.000 contactos y 5 sitios web de membresía o curso
Plan webinar — $47/mes para hasta hasta 10.000 contactos y 20 sitios web de cursos o membresías
Plan ilimitado — $97/mes por contactos ilimitados y sitios web de cursos o membresías ilimitados

MemberPress

Logo de MemberPress

Este es uno de los plugins de membresía de WordPress más populares que puedes usar para crear tu propio sitio de membresía.

Recuerda, para hacer uso de los plugins de WordPress, ya debes tener un sitio web de WordPress.

Estas son algunas de las características de MemberPress:

Crea fácilmente una barrera de pago para el contenido en tu sitio de WordPress
Envía contenido por goteo a tus miembros para que sigan regresando
Convierte a tus miembros en afiliados con Easy Affiliate, otro complemento de WordPress
Convierte tu contenido en cursos en línea y monetiza tu experiencia
Ofrece varias opciones de pago con múltiples pasarelas de pago

MemberPress tiene 3 opciones de precios disponibles:

Básico — $179 / año para 1 sitio de membresía de WordPress
Plus — $299 / año para 2 sitios de membresía de WordPress
Pro — $399 / año para 5 sitios de membresía de WordPress

Hay algunos inconvenientes al usar este plugin de WordPress, como posiblemente necesitar descargar (y pagar) WooCommerce para obtener más opciones de procesamiento de pagos.

Sin embargo, si lo que buscas es un sitio web de membresía de WordPress, esta es la mejor opción para ti.

MemberSpace

Logo de MemberSpace

MemberSpace es un plugin de membresía que se integra con muchos sistemas de administración de contenido (CMS) populares, como Squarespace y Wix.

Esto significa que no estarás atascado con solo 1 CMS para siempre — tienes la flexibilidad de cambiar cuando quieras, sin necesidad de reconstruir tu membresía.

Estas son algunas de sus otras características impresionantes:

Disfruta del control total del diseño con una interfaz amigable sin código para principiantes
Gestiona la experiencia completa de los miembros en tu sitio web
Migra tu membresía existente de forma gratuita
Accede a una comunidad privada exclusiva de otras membresías de empresarios

A primera vista, Los planes de MemberSpace no son tan caros como MemberPress:

Plan Starting — $29/mes para 2 sitios web y una tarifa de transacción del 4 %
Plan Growing — $49/mes para 3 sitios web y una tarifa de transacción del 3 %
Plan Advancing — $199/mes para 4 sitios web y una tarifa de transacción del 1%

Desafortunadamente, los plugins de membresía premium como este tienenun costo, y deberás agregar ese costo a lo que pagas por tu CMS, entre otras cosas.

Si bien MemberPress y MemberSpace son excelentes opciones si ya estás usando WordPress o Wix, se quedan cortos en otras características de marketing.

Systeme.io sigue siendo la mejor plataforma para construir tu sitio de membresía — características X6, 0% de tarifas de transacción y un precio más económico son imbatibles.

Start creating your website and members-only content

El punto de venta fundamental de unirse a sitios de membresía es el acceso a contenido exclusivo.

Sin embargo, crear tu sitio de membresía no es una tarea de una página y un video, es más un proceso continuo.

Deberás crear al menos 4 páginas web para tu membresía:

1. Una página de inicio o página de captura — informa a los visitantes del sitio web sobre los beneficios de unirse a tu membresía

2. Un formulario o página de registro — explica los precios y el proceso de registro de miembros

3. Un formulario o página de inicio de sesión del usuario — permite que los miembros que regresan inicien sesión

4. Una página solo para miembros — envía a tus miembros a cualquier contenido exclusivo para miembros

También te recomendamos que configures algunos correos electrónicos automatizados para enviar acceso a la cuenta y otros detalles a cualquier miembro nuevo.

Una vez que hayas configurado la estructura necesaria del sitio web de membresía, es hora de crear contenido solo para miembros para completar tu sitio web.

Hay varios tipos diferentes de contenido privado que puedes crear y compartir con tus miembros:

Crea contenido con anticipación para atraer nuevos miembros a tu sitio web y usa un programa de contenido para planificar el contenido futuro.

Promociona tu sitio web de membresía

Necesitas miembros para que tu sitio de membresía tenga éxito — sin ellos, tu contenido es invisible.

Es por eso que la promoción de tu sitio web de membresía es esencial para generar ese atractivo ingreso recurrente.

Existen varios métodos para promocionar tu sitio de membresía, dependiendo de dónde se encuentre tu negocio:

Marketing de afiliación — convierte a tus miembros en afiliados y recompénsalos por lograr que nuevos miembros se unan
Publicidad paga — si tienes el presupuesto, usa Facebook o Google Ads. puedes enviar más espectadores a tus páginas para que puedas convertirlos.
Marketing de contenido — una estrategia más lenta con efectos a largo plazo que desarrollará tu autoridad mientras llegas a un público más amplio
Email marketing — si ya tienes una lista de contactos interesados en tus ofertas, también puedes promocionar tu membresía entre ellos.

Aquí es donde tu elección en un proveedor de alojamiento de membresía realmente entra en juego.

Mientras que algunas plataformas (como systeme.io) vienen con todas las características que necesitas para ejecutar promociones por correo electrónico y un programa de afiliación, otras simplemente no.

Si optas por una plataforma de suscripción de membresía, probablemente terminarás perdiendo tiempo y dinero en integraciones poco confiables.

Supervisa el rendimiento de tu sitio de membresía

El paso final en la creación de tu sitio web de membresía consiste en monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPIs).

Estas son métricas específicas que puedes usar para medir el éxito de tu membresía.

Aquí hay una lista de los KPIs de membresía a los que debes realizar un seguimiento:

Tráfico del sitio web — Haz un seguimiento de cuántas personas visitan tu sitio durante un período de tiempo determinado y anota cualquier patrón
Tasa de conversión — Cuántos de esos visitantes realmente se registran para unirse a tu sitio de membresía
Tasa de crecimiento y retención — Cuántos miembros nuevos obtienes cada mes y cuántos miembros antiguos retienes
Valor de vida del cliente — Ingreso total que obtienes de tu cliente promedio
Beneficio general — Cuánto dinero ganas después de deducir los costos involucrados en el funcionamiento y mantenimiento de tu sitio de membresía

Métricas como estas también son útiles para identificar áreas de mejora y cómo escalar y llevar tu membresía al siguiente nivel.

Te sugerimos que evalúes estas métricas en intervalos trimestrales para que puedas ver si tu membresía está generando un retorno considerable de tu inversión.

Estrategias de monetización de membresía

Cuando estás lanzando tu sitio web de membresía, hay varias formas de hacer que ganes dinero.

Primero, debes hacerte estas preguntas:

¿Se trata de una membresía gratuita o de pago?
¿Es esta mi oferta principal o complementaria?
¿Es esta una oferta de alto costo o de bajo costo?

Una vez que hayas respondido estas preguntas, será un poco más fácil determinar cómo ganarás dinero con esta empresa.

Si eliges crear una membresía gratuita, todavía hay varias estrategias de monetización que puedes aplicar:

Crea múltiples niveles de membresía para que los miembros que pagan tengan acceso a contenido aún más exclusivo
Proporciona diferentes opciones de membresía a las que los miembros pueden actualizar, cuando estén listos
Ofrece descuentos y ofertas exclusivas para sus miembros para animarlos a comprar tus otras ofertas
Establécete como una figura de autoridad en tu nicho y ofrece tus servicios a tus miembros
Convierte a tus miembros en afiliados y recompénsalos por promocionar con éxito tus otras ofertas
Promociona productos relevantes para tus miembros y recibe una comisión de afiliado cada vez que los compran.

Como puedes ver, la membresía gratuita no significa que no ganarás dinero — también puedes implementar esto dentro de una membresía paga para aumentar tus ingresos y aumentar el valor de vida de tu cliente.

Preguntas frecuentes sobre sitios web de membresía

¿Todavía tienes algunas preguntas importantes sobre cómo crear tu sitio web de membresía?

Te respaldamos — sigue leyendo para encontrar respuestas a algunas preguntas frecuentes sobre membresías.

¿Puedo crear un sitio de membresía gratis?

En resumen, ¡sí! Hay muchas plataformas en línea con características de membresía que ofrecen pruebas gratuitas o un plan gratuito.

Para crear sitios de membresía que continúen funcionando y creciendo, probablemente debas pagar por características más avanzadas.

Además, ten cuidado con el software de membresía completamente gratuito como Patreon.

A menudo, dicho software viene con altas tarifas de transacción que pueden costarte más de lo que crees.

Es por eso que systeme.io es realmente la mejor opción — nunca pagarás más de $97 para administrar todo tu negocio y no hay tarifas de transacción.

¿Son rentables los sitios web de membresía?

Los sitios de membresía pueden ser muy rentables, pero solo si tienes miembros.

LinkedIn Learning (anteriormente Lynda.com) cobra a los miembros $29.99/mes para acceder a una biblioteca de cursos, recursos y talleres, lo que genera más de $200 millones en ventas cada año.

Aquí hay 5 mejores prácticas para ayudarte a captar y conservar más miembros:

1. Simplifica el proceso de membresía para que convertirse en miembro sea fácil.

2. Acepta pagos de una amplia gama de procesadores y ubicaciones para minimizar los contratiempos cuando los miembros pagan sus suscripciones.

3. Tómate un tiempo para una conversación regular, personal y significativa con tus miembros para que se sientan incluidos e importantes para tu negocio.

4. Utiliza miembros de tu equipo de ventas o marketing para manejar la gestión de miembros.

5. Asegúrate de que los recursos exclusivos que ofreces sean valiosos, estén actualizados y se adapten a las necesidades de tu audiencia.

Un último consejo importante para aplicar aquí es que es más barato retener a los miembros antiguos que conseguir nuevos, así que no descuides a tus clientes leales.

¿Qué tipo de nichos funcionan mejor para los sitios de membresía?

Si bien podrías crear un sitio web de membresía para cualquier cosa, hay algunos nichos que obtienen mejores retornos y participación que otros.

Aquí hay una lista de los mejores nichos para sitios de membresía , así como algunos ejemplos:

Elearning — Cake Craft School les enseña a los miembros técnicas de diseño con azúcar y otras técnicas basadas en postres
Pasatiempos — Training Beta proporciona a los entusiastas de la escalada en roca un blog, un podcast, programas de capacitación y planes nutricionales
Marketing digital — Codeable vincula a sus desarrolladores de WordPress con clientes a través de su portal de membresía de servicio
Foros de soporte premium — Stewart Gauld ha creado una comunidad de pequeñas empresas donde los miembros comparten técnicas y consejos
Bibliotecas de plantillas — Además de sus programas y recursos gratuitos, Mind Your Hero tiene una biblioteca de plantillas para sus miembros
Noticias y actualizaciones de la industria — The Point ofrece artículos exclusivos sobre la vida moderna a sus miembros suscritos

Continúa leyendo para obtener una demostración completa paso a paso de cómo crear un sitio de membresía usando el software más poderoso disponible .

Cómo crear hoy un sitio web de membresía con systeme.io

Está bastante claro que systeme.io ofrece las mejores funciones de membresía al precio más competitivo.

Mejor aún, nuestro software es increíblemente fácil de usar — puedes crear todo tu sitio web de membresía con solo unos pocos clics.

Así es como puedes hacerlo:

1. Inicia sesión en tu cuenta de systeme.io, haz clic en el menú desplegable, selecciona "Productos" y luego haz clic en "Cursos"

Menú principal de systeme.io

2. Selecciona "+ Agregar un nuevo curso" y completa los detalles de tu sitio web de membresía

Página de creación de cursos y membresías de systeme.io

3. Agrega "módulos" para hacer que tu contenido exclusivo para miembros sea fácil de navegar y agrega "conferencias" para insertar elementos de contenido exclusivo por separado en la página

Página de membresía y creador de lecciones de systeme.io

4. Puedes editar fácilmente el diseño de las páginas de membresía y agregar contenido

Interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar de systeme.io

5. Agrega manualmente miembros a tu sitio web de membresía seleccionando "Agregar estudiante" e ingresando sus detalles

Proceso de inscripción manual de miembros de systeme.io

Proceso de registro manual de miembros en systeme.io

También puedes agregar automáticamente miembros con reglas de automatización y etiquetado de contactos en tu túnel de ventas.

¡Realmente es tan simple como eso!

Systeme.io es una verdadera plataforma de marketing digital todo en uno, por lo que tu sitio de membresía se integra automáticamente con tu lista de contactos, sitio web, túnel de ventas y otros productos.

El uso de un software de ahorro de tiempo como este es la mejor manera de obtener una ventaja sobre tu competencia.