Reseña sobre Frank Kern y su patrimonio
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Para aquellos que aspiran a ser emprendedores, hay muchos recursos disponibles para comenzar un negocio nuevo.
Desde cursos hasta tutoriales, y guías de superación personal; y eso claramente puede ser un poco abrumador.
También puede ser difícil encontrar el producto adecuado para tus necesidades específicas, ya que tanto los buenos como los malos consejos pueden tener un gran marketing detrás.
Por fortuna, hay algunas buenas ofertas, en relación a productos y cursos de coaching para emprendedores y empresarios.
Uno de los nombres más populares que frecuentemente salen a flote en este contexto es el de Frank Kern, el gurú del marketing detrás de una gama de productos
en el nicho de las formaciones en línea.
Su eslogan de su línea de productos brinda una imagen clara sobre en lo que se enfoca Kern: “la manera más fiable y consistente de generar riqueza es convertir los anuncios publicidad en ingresos”.
Si esto es cierto ¿Vale la pena invertir en los productos de Frank Kern con el objetivo de aprender cómo generar riqueza con la publicidad?
¿Exactamente quién es Frank Kern? Y ¿Qué lo diferencia de similares gurús del marketing?
Vamos a explorar todo esto y mucho más, en nuestra reseña en profundidad sobre Frank Kern.
Pero, primero ¿exactamente quién es este sujeto?
1. ¿Quién es Frank Kern?
Frank Kern es un gurú del marketing digital y empresario.
Es el creador de “Behavior Dynamic Response” (la respuesta dinámica del comportamiento), una técnica para marketing automatizado que puede ayudar a empresarios a acelerar sus ciclos de venta, personalizando su mensaje publicitario y de marketing, con base en el comportamiento del público objetivo.
Kern también es un redactor y consultor de negocios y marketing por Internet.
Actualmente vende una gran cantidad de productos, la mayoría en la categoría de cursos de autoayuda empresarial (Más adelante hablaremos de esto).
Algunas de las aproximaciones y técnicas de Frank Kern respecto al marketing de éxito son muy útiles, pero se volvió famoso en gran medida, y esencialmente, por venderse a sí mismo como una perspectiva única, en un mundo negocio, que de otra manera sería anticuado.
Solía ser conocido por alardear de una apariencia de surfista, y a menudo, era crudo y sin censurar en muchos de sus cursos y productos.
Kern es de Las Vegas y actualmente vive en San Diego con su esposa e hijos.
2. ¿De cuanto es el patrimonio de Frank Kern?
De acuerdo a sitios web agregados, el patrimonio de Frank Kern es de aproximadamente 35 millones de dólares.
Todos los ingresos de Kern provienen de sus servicios en línea, los cuales van desde consultoría en marketing hasta ayuda comercial y asesoramiento sobre citas.
3. ¿Qué vende Frank Kern?
Frank Kern vende una gran cantidad de productos, especialmente en el nicho de cursos de formación en línea.
Kern se ha sumergido en otras áreas como la superación personal y el marketing, pero sobre estos productos hablaremos luego.
Empecemos dando un vistazo a los cursos en línea.
3.1. ¿Qué es el “Behavioral Dynamic Response”?
El Behavior Dynamic Response o la respuesta dinámica del comportamiento (en español) es una técnica que Frank Kern desarrolló para el éxito del marketing por Internet.
Esta técnica funciona rastreando lo que un potencial cliente está haciendo dentro de una campaña publicitaria, y luego le envía mensajes de marketing específicos y personalizados basados en su comportamiento.
Por ejemplo: un empresario en el nicho de la pintura crea un video corto con el objetivo de atraer nuevos clientes.
El video es un tutorial largo sobre cómo pintar con los productos que el empresario vende.
Los indicadores de respuesta inicial para este tipo de intento de marketing, seguiría una línea de tiempo de iniciar el video, finalizar el video y luego hacer clic en el enlace debajo del video para ver la tienda de arte del empresario.
Una respuesta dinámica del comportamiento para este escenario supondría enviar un correo electrónico a aquellas personas que no vieron el video, recordándoles que lo vean e indicar el plazo de tiempo hasta cuándo el video estará disponible.
La respuesta dinámica del comportamiento es un concepto central en casi todos los productos de Kern, entre los que se encuentran: Mass Conversion, Info Business
Blueprint, Client Acquisition System y Ultimate Webinar Blueprint.
3.2. ¿Qué es “Mass Conversion”?
Mass Conversion es un curso de formación en línea de un mes de duración, diseñado para enseñarle a vendedores y a empresarios cómo usar de manera efectiva los contenidos de valor para atraer clientes potenciales (lead magnets).
Este curso le permite a los usuarios:
- Averiguar qué tipos contenidos de valor funcionan para un objetivo demográfico específico
- Crear rápidamente contenidos de valor.
- Construir sistemas automatizados que puedan retener a los potenciales clientes a través de redes sociales u otros medios en línea, y enviarles los mensajes de marketing adecuados y personalizados.
- Usar Ascension con el objetivo de ofrecer ventas cross selling o up sell a los clientes consolidados y a los nuevos clientes.
- Manejar el tráfico de los adecuados clientes potenciales, utilizando campañas publicitarias.
Costo: 2.997 dólares.
Nivel de marketing: usuarios principiantes a intermedios.
3.3. ¿Qué es “Info Business Blueprint”?
Info Business Blueprint es un curso en línea de cinco semanas, diseñado para ayudar a los usuarios a desarrollar productos digitales para marketing y publicidad en línea.
Este curso le permite a los usuarios:
- Elegir tipos de productos digitales que se ajusten a su mercado.
- Utilizar el método de validación del mercado para evaluar el éxito.
- Utilizar el marco de trabajo de Escape y Arrival para el contenido.
- Vender productos a través de los cuatro principales sistemas de ventas que son exclusivos para comercio electrónico.
- Dirigir el tráfico objetivo a sus sitios web con publicidad.
Precio: 2.997 dólares.
Nivel de marketing: usuarios intermedios y avanzados.
3.4. ¿Qué es “Client Acquisition System”?
The Client Acquisition System o sistema de adquisición de clientes es otro curso en línea de cinco semanas de duración.
Está específicamente diseñado para consultores, entrenadores y proveedores de servicio, y puede ser visto como “el curso de coach para el coaching”.
La mayoría de este curso explora cómo conseguir y mantener a los clientes, formarlos en el sentido de agregar valor a tu negocio, y cómo usar Omnipresence para atraer a potenciales clientes.
Este curso le permite a los usuarios:
- Determinar el número adecuado de clientes balanceando los objetivos de ingresos y los objetivos de estilo de vida
- Averiguar el precio ideal y los valores a cobrar
- Encontrar su trabajo más valioso
- Encontrar a los adecuados futuros clientes que pagarán más con el menor grado de rechazo
- Convertir a los potenciales clientes en clientes reales a través de varios esfuerzos inmediatos.
Precio: 3,997 dólares
Nivel de marketing: usuarios intermedios y avanzados
3.5. ¿Qué es el “Ultimate Webinar Blueprint”?
El “Ultimate Webinar Blueprint” es el curso de Kern más largo e intensivo. Es un curso de formación en línea de 28 semanas de duración, que le enseña a los usuarios cómo crear los mejores seminarios web (webinars) posibles que generen la mayor cantidad de dinero.
Este curso al igual que el curso “Client Acquisition System”, parecer estar diseñado para entrenadores y otros gurús de superación personal.
Este cursos le permite a los usuarios:
- Averiguar cómo dirigirse a los potenciales clientes adecuados quienes responderán a las ofertas de webinars más rápidamente
- Usar la técnica de “liquidador”, para hacer ofertas a los potenciales clientes, incluso antes de que vean el webinar, todo esto teniendo en mente el mantra de “buena voluntad” de Kern.
- Usar la técnica de pre-adoctrinamiento, para crear más de esa buena voluntad y establecer lazos de confianza con los potenciales clientes.
- Crear un webinar en seis partes con contenido de alta calidad y sólidas ofertas de venta
- Convertir a los potenciales clientes en clientes interesados con la ayuda de herramientas como low Hanging Fruit, Midlevel, y técnicas de Cold Campaigns.
Precio: 2.997 dólares.
Nivel de marketing: principiantes e intermedios
4. ¿Qué más hace Frank Kern?
“El secreto real para ser exitoso es salir a la calle y trabajar muy duro.” - Frank Kern
Kern ha estado ocupado desde hace un buen tiempo y no se quedó solo con los cursos en línea.
Hay un buen número de libros de Frank Kerns en el mercado, como:
- “How I Created a $175,000 Per Month Consulting Business in 90 Days” (¿cómo he ganado 175.000 dólares mundiales en servicios de consultoría empresarial en 90 días?).
- “The Snowball Book Launch” (El efecto bola de nieve para el lanzamiento de tu libro)
- “Convert: The Simple Little Formula That Sold $450 Million Worth of Products Online” (Convertir: la pequeña y sencilla fórmula que vendió 460 millones de dólares en productos en línea)
Kern también ha explorado brevemente el mundo de los podcast
El podcast de Frank Kern se llama “Your next million” y estuvo activo hasta el año 2019.
De manera muy breve, Frank Kern también presentó un show a través de Facebook Live, que se llamaba The Frank Kern Show en 2016.
5. ¿Los productos de Frank Kern valen la pena?
Si tu negocio de comercio electrónico está mucho más enfocado en el cliente, entonces Frank Kern tiene algunos casos de uso serio para considerar.
En una entrevista para el Huffington Post, Kern habló sobre cómo ve el marketing como algo que debe centrarse completamente en el cliente.
“Hay un malentendido entre la gente de negocios y de si se trata de “eso” que están vendiendo o sobre el marketing que están aplicando para vender “eso”. Dijo Kern,
“nunca se trata sobre lo que estás vendiendo” (lo cual, por supuesto, debe ser excelente).
Lo más importante es el mercado o el sector, es decir, la gente a la que le vas a vender.
“Debe existir un sector de personas que están intensamente interesadas en obtener el resultado que promete eso que vendes, y eso que vendes debe ofrecer. Sin primero enfocarse en ese asunto, todo está perdido”.
Kern estuvo hablando sobre añadir valor a una campaña de marketing.
“Metafóricamente hablando, si alguien tiene hambre y le dan un poco de comida, solamente has saciado su apetito, pero seguirá estando hambriento”.
Así que la metodología que me gusta utilizar es jalar en lugar de empujar. Tu mismo haces que tu marketing sea valioso para el usuario final y cuando hagas eso, los usuarios irán hacia ti.
“No tienes que perseguirlos. No tienes que exagerar con la publicidad, no tienes que golpearlos en la cabeza ni nada de eso. Solo demuestra que puedes ayudarlos, de hecho, ayudándolos. Es un concepto novedoso”.
La filosofía de marketing de Kerry es interesante, porque se basa en gran medida en la absorción de cualquier contenido que él impulsa a través de sus productos y cursos, pero también, es un partidario acérrimo del uso de herramientas de comunicación para el marketing, ya que son muy económicas.
En un episodio del podcast “Perpetual Traffic” en 2016, a Kern se le preguntó sobre
cuál sería su consejo para maximizar los resultados finales del opt-in y de las ventas.
“Yo diría que pensar a largo plazo,” Kern le dijo a la presentadora Keith Krance, “las ventas y el dinero provenientes del show [The Frank Kern Show on Facebook Live] realmente han sido un beneficio adicional. El programa se ha creado realmente para que el espectador lo vea por sorpresa y para que tenga buena voluntad, así que yo no esperaría: “Voy a hacer este programa y voy a hacer esta cantidad de ventas”. [...] No es un monto de dinero significativo, sin embargo, son 30 grandes o algo así, considerando el alcance, eso realmente no es nada. Mi consejo para cualquiera que esté comenzando, sería ve y consigue [...] un sujetador para iPhone por 20 dólares, y empieza a hablar. Yo le he hecho [Transmisiones en vivo por Facebook] desde el carro, con entrevistas desde el carro, no importa, solo haz algo, y hazlo constantemente, ten una estructura en donde hay una misión específica para cada programa que estés haciendo. Hoy, todo fue sobre este proceso “Moda” para resolver problemas y maximizar la eficiencia. El programa de la semana pasada fue sobre copiar Siempre ten un objetivo específico”.
Kern también es inflexible respecto al hecho de que no ofrece esquemas a sus clientes para “volverse rico rápidamente”, sino que prefiere ofertas útiles y consejos prácticos para aquellos empresarios que están lidiando para conseguir conversiones en debida forma.
Por otro lado, lo malo de los productos de Kern es que son extremadamente costosos, incluso algunos programas llegan a costar hasta 4.000 dólares.
En cualquier caso, hay que decir que vale la pena revisar lo que ofrece Kern, ya que no está constantemente pedaleando en los asuntos de dinero de las cosas.
Ofrece lecciones y consejos para crear un negocio y un marketing efectivo: así de simple.
Te recomendamos mirar más de su contenido gratuito para ver si estás dentro del público que puede adquirir sus productos más costosos.
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