6 astuces pour mieux vendre un ebook

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Voilà : vous venez de terminer d’écrire votre ebook. Finalement, vous n’avez peut-être pas trouvé ça aussi compliqué que vous l'auriez cru. Après tout, vous partagez sûrement une passion ou un domaine d’expertise.

Maintenant, le plus laborieux pourrait être de trouver des acheteurs… Si la mise en vente est relativement simple (sur Amazon, l’iBookStore, votre blog ou Systeme.io), trouver des clients pour son ebook peut parfois s’avérer compliqué.

On vous en dit plus avec ces 6 astuces pour mieux vendre un ebook sur internet.

1- Créer un ebook qui intéresse quelqu’un (au moins 1 personne à part votre maman :) )

Votre ebook sur la vie des indiens Pawnees au milieu du XIXème siècle ne se vend pas ? Pour quelle raison ?

Si vous avez déjà terminé la rédaction de votre livre électronique, cette astuce arrive peut-être un peu tard… Quoi qu’il en soit, n’oubliez jamais que la base pour vendre quelque chose, tout et n’importe quoi, c’est le besoin.

C’est pour cette raison que les infopreneurs procèdent généralement dans l’autre sens : ils créent une communauté avant de définir quelles sont leurs frustrations, leurs peurs, leurs attentes et leurs besoins (mais également leur budget).

Pour trouver une idée de ebook qui se vend si vous n’avez pas encore d’internautes qui vous suivent, le mieux est peut-être d’analyser les meilleures ventes sur Amazon...ou alors de visionner des vidéos YouTube de concurrents et de regarder les questions que les internautes se posent.

On va regarder ensemble le top 5 des ebooks, catégorie développement personnel et analyser à quel besoin ils répondent :

On a donc :

ZEN ALTITUDE

[Besoin : retrouver la sérénité]

Juste avant de disparaître

[Besoin : ?]

Comment se faire des amis (Psychologie et Développement personnel t. 508)

[Besoin : amélioration de sa vie sociale, développement perso]

Je pense trop : Comment canaliser ce mental envahissant

[Besoin : réussir à se détendre, profiter du moment présent]

⇒ Créer un ebook dans le but de générer un revenu passif, c’est donc rédiger pour vos lecteurs, pour les aider.

Ce n’est pas raconter votre vie et espérer que ça intéresse quelqu’un (sauf, si, bien sûr, vous avez un parcours inspirant...si votre vie est un roman. Ou alors, ça pourrait servir à votre personnal branding).

2- Bien choisir le titre de son ebook

Vous êtes certain ? Votre ebook intéresse des lecteurs ? Bon, on vous croit. Vous êtes donc prêt à continuer avec ce deuxième conseil : choisir un titre de e-book percutant.

Si vous êtes débutant, c’est tout à fait normal de ne pas réussir à trouver les bons mots tout de suite. Le copywriting (l’art de rédiger pour vendre) s’apprend avec le temps, les échecs et les tests. Le titre de votre ebook pourra toujours être changé sans problème.

On va reprendre notre Top 5 que l’on a vu plus haut et analyser tout ça (enfin, c’est une analyse très subjective, car je vous explique ce que je ressens à la première lecture, vous pourriez penser différemment) :

ZEN ALTITUDE

[Ah, ce livre va m’aider à être plus zen...super !

Altitude ? Aller plus haut, évoluer.]

Les 5 blessures qui empêchent d'être soi -même

[J’en déduis que ça s’adresse à mon moi profond.

5...ça donne un cadre, le livre ne part pas dans tous les sens.

Après cette lecture, je vais peut-être me sentir mieux, m’assumer et gagner en aisance]

Juste avant de disparaître

[Alors celui-là, je ne sais pas…]

Comment se faire des amis (Psychologie et Développement personnel t. 508)

[Comment : je vais apprendre des solutions

...se faire des amis : mouais, un peu cucu.

Psychologie et développement personnel : ah, donc ça s’adresse à des personnes en démarche de changement.

Ce livre va m’aider à avoir de bonnes relations avec les autres: super.]

Je pense trop : Comment canaliser ce mental envahissant

[JE…c’est à moi que tu parles ?

...pense trop : oui, ça m’arrive. Ah, donc ce livre s’adresse à ceux qui ruminent.

Comment : des techniques, du pratique.

...canaliser : une solution.]

Alors, comment faire pour choisir un bon titre ?

Certains entrepreneurs décident de demander à leur communauté quel titre leur parle le plus.
Faire un A/B testing sur votre page de vente avec les deux titres pour évaluer lequel obtient le plus de clics.
Partir d’un besoin et y répondre en proposant une solution.
Miser sur les nombres : 5 solutions, 10 techniques, 7 méthodes.
Surtout, éviter de tomber dans le putaclic (le titre aguicheur qui n’offre rien en retour).

⇒ Trouver un titre percutant pour votre ebook est essentiel et peut avoir une grande influence sur vos ventes.

3- Créer un blog ou une chaîne YouTube sur la thématique de son e-book

On va maintenant entrer plus en profondeur dans les techniques d’acquisition de prospects sur internet. Que vous vendiez un ebook, une formation, un produit physique ou encore un coaching, vous avez besoin de trafic, non ?

Prenons un exemple : votre ebook donne des conseils pour réussir le concours de l’école d’infirmière.

Créer un blog ou faire des vidéos peut-être une bonne source de trafic. Vous pouvez donner des conseils sur les tests psychotechniques, les autres épreuves du concours, ou expliquer le quotidien des infirmiers en milieu hospitalier ou en libéral.

Et si vous n'avez pas de compétences spécifiques en montage ou création de vidéo, vous pouvez utiliser un outil de création vidéo comme PlayPlay qui fera le travail à votre place.

Le plus important est de vous former un minimum au SEO et de cibler des mots-clés qui permettent de capter des prospects à différents stades de leur parcours :

- Comment devenir infirmière ?

- Quels sont les avantages du métier ?

- Comment réussir le concours

- Quelles sont les évolutions de carrière ?

Etc.

L’avantage, c’est que si vous rédigez vous-même, ça ne vous coûtera rien. C’est pareil pour les vidéos. Sur le long terme, c’est même la meilleure technique pour être visible sur les moteurs de recherche. En plus, vous allez beaucoup gagner en légitimité.

Je vous entends déjà dire : “oui, mais c’est super compliqué de créer un site internet”. Bien que tout le monde fasse l’apologie de la simplicité de WordPress, vous allez devoir quand même y consacrer pas mal de temps.

Si vous êtes pressé et pas du tout axé codage informatique et installation de plugins, vous pouvez choisir de vendre votre ebook sur Systeme.io et de créer en quelques clics un blog comme celui-ci.

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⇒ Votre blog ou votre chaîne YouTube sont votre vitrine en ligne. Ils vous permettent de faire la promo de votre ebook, de vous constituer une liste mail...et vous pourrez même envisager de la monétiser différemment par la suite.

4- Créer une bonne page de vente pour vendre vos ebooks

Tout le monde en parle : la page de vente est un élément clé pour la conversion.

Vous pouvez choisir de la créer sur un logiciel comme Systeme.io pour la simplicité de sa mise en oeuvre. Vous pouvez également faire une landing page sur votre site internet.

Ce qu’il faut absolument prendre en compte pour faire une bonne page de vente, c’est qu’il faut éviter les distractions.

Voici de quoi elle est généralement composée et ce qui est exclu :

pas de liens sortants ;
pas de barres latérales ;
un minimum d’informations organisées synthétiquement ;
un rappel des avantages de votre ebook ;
un résumé ou une quatrième de couverture ;
une présentation rapide de l’auteur (vous ! ;) ) ;
et surtout, Surtout, SURTOUT, un bouton d’action pour passer au bon de commande.

⇒ Une bonne page de vente peut vraiment améliorer votre taux de conversion. Testez, analysez, comparez : une fois que vous aurez trouvé la “formule”, vous pourrez laisser votre ebook se vendre en automatique.

5- Faites la promotion de votre livre numérique sur les réseaux sociaux

Pinterest, Instagram, Facebook, Linkedln ou encore Twitter. Vous n’avez peut-être pas envie de passer votre journée sur les réseaux sociaux, à créer et animer une communauté de fans qui s’arrachent vos ebooks. Mais, ils sont INDISPENSABLES pour générer du trafic.

En fonction de votre marché, de l’âge de votre coeur de cible ou de vos propres préférences, vous pouvez choisir un ou deux réseaux sociaux et vous lancer.

Pour reprendre notre exemple du ebook pour réussir le concours d’infirmier, alors vous pouvez créer un groupe Facebook sur cette thématique. Dans chaque post ou sous chaque vidéo, vous pouvez intégrer une page de capture pour capter le mail de vos leads, ou alors vous pouvez directement mettre un lien vers votre ebook.

Avec les réseaux sociaux, vous pourriez bien ne même pas avoir besoin de créer un site internet. Certains web entrepreneurs vendent des ebooks avec seulement une chaîne YouTube et une plateforme pour réceptionner les paiements et gérer les envois en automatique.

⇒ Une stratégie de réseaux sociaux est incontournable pour mieux vendre son ebook sur internet. Vous captez de nouvelles personnes et pouvez créer une communauté.

6- Mieux vendre un ebook grâce à l’affiliation

Cette méthode pour vendre un ebook ne plaît pas à tout le monde (car il faut faire des concessions et reverser un pourcentage de la vente à son affilié), mais elle peut-être redoutablement efficace.

Je vais vous expliquer l'histoire de Benjamin. C'est un ami qui a rédigé un ebook sur le droit funéraire (passionnant n’est-ce pas ? :-) ). Le problème, c'est qu'il ne se vendait pas. En même temps, il n'avait mis en place aucune solution marketing. Il avait simplement mis son ebook en vente sur Amazon. Et il a attendu...longtemps.

Quand je lui ai demandé des nouvelles sur Messenger, voici ce qu’il m’a répondu :

Après avoir passé plusieurs mois à rédiger un ouvrage, vous ne trouvez pas que c’est dommage de baisser les bras aussi rapidement ?

Pour la petite histoire, j’ai finalement réussi à le convaincre de consacrer une demi-journée pour mettre son ouvrage en affiliation sur Systeme.io, avec des commissions très élevées pour les affiliés. Il a également envoyé quelques mails à des sites internet spécialisés pour leur indiquer que son ouvrage était disponible en affiliation.

Après avoir réalisé ses premières ventes, il s’est rendu compte que les affiliés ne faisaient pas une excellente promotion de son ebook. Il a amélioré sa page de vente et son taux de conversion a fortement grimpé.

Vous l’aurez compris, vendre un ebook est un moyen de générer un revenu passif. Seulement, s’il est possible d’automatiser à moyen terme une bonne partie des tâches, le lancement peut prendre un peu plus de temps : création de contenus, page de vente, mise en place d’un programme d’affiliation ou présence sur les réseaux sociaux.

Si vous voulez vraiment trouver des clients pour votre ebook, le meilleur moyen est de commencer dès aujourd’hui.

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