Fórmula de Lançamento de Erico Rocha: Análise 100% Imparcial

Se você chegou a esse artigo, você deve estar preso no Paradoxo do Erico Rocha:

Quando trabalhava em um banco de investimentos em Londres, Erico tinha uma vida financeira muito bem resolvida.

Até que um dia, ele resolveu largar tudopara empreender pela internet junto com seu irmão, Hugo Rocha.

Os dois mergulharam fundo nos estudos sobre marketing digital e descobriram um método chamado Product Launch Formula, criado pelo norte-americano Jeff Walker.

Erico e Hugo aplicaram o tal método no seu primeiro negócio, a ProLeilões, e o resultado foi um sucesso avassalador.

Eles ficaram tão impressionados com a eficácia do Product Launch Formula, que fizeram uma proposta a Jeff Walker: adaptar o conteúdo para ensinar o método ao público brasileiro. E assim nasceu…

...A FÓRMULA DE LANÇAMENTO.

A lógica por trás disso é criar, ao mesmo tempo, alta demanda e escassez de oferta a fim de maximizar o valor do produto.

Existem variações dessa estratégia, algumas delas ensinadas por Erico na FL, como:

Desse jeito, mesmo uma pessoa que é completamente leiga em vendas e marketing digital é capaz de concluir o curso entendendo perfeitamente como funciona a Fórmula de Lançamento.

1) A Fórmula de Lançamento já se provou ser eficaz em muitos casos e o Erico Rocha pode ensiná-la melhor do que ninguém. Mas no final do dia, a FL continuará sendo apenas um método.

É você que vai executá-la, é vocêque vai adaptar as técnicas e táticas ao seu produto.

Antes disso: cabe a você avaliar se a estratégia de Lançamento é de fato a mais adequada para o seu negócio. Por falar nisso…

2) O Lançamento não é a única estratégia de funil de vendas que existe.

Para promover o seu curso, Erico Rocha diz que a FL funciona muito bem para qualquer tipo de negócio. Isso não é mentira, mas...

Mesmo que seja possível fazer um Lançamento no seu caso, isso não necessariamente será a melhor escolha para o seu negócio (nós vamos explorar mais essa discussão na próxima seção, quando falarmos de outra estratégia).

3) A compra do curso não será o único investimentonecessário para colocar a Fórmula de Lançamento em prática.

Depois de aprender tudo com o curso, você poderá até fazer o seu primeiro lançamento com pouco ou nenhum dinheiro.

Contudo, você precisará investir, pelo menos, uma quantidade considerável de tempo no projeto.

4) A promessa de atingir um faturamento de 6 dígitos* (R$ 100.000,00+) em 7 dias consecutivos, o chamado “6 em 7”, não é balela. Diversos alunos da FL já alcançaram esse feito e alguns já até fizeram o “7 em 7”.

O que não quer dizer que seja fácil conseguir, muito menos na primeira tentativa.

Esse objetivo só é alcançado com muita persistência, aprendizado contínuo e disciplina financeira.

* Cabe ressaltar que o número de dígitos se refere à receita total das vendas. Então vai com calma: a grana que vai para o seu bolso é o que sobra depois de descontar os custos de marketing, pagamento de funcionários, comissões de afiliados, impostos, dentre outras despesas.

Mas afinal, qual das duas estratégias é melhor: Lançamento ou Funil Perpétuo?

A Fórmula de Lançamento funciona muito bem para impulsionar as vendas, especialmente em negócios de infoprodutos (daqui a pouco vamos explicar porque).

Vamos dizer que você tenha criado um curso online e estima que, em um modelo de Funil Perpétuo, o faturamento das vendas ao longo de um ano poderia chegar a R$ 100.000,00.

Se você executar bem um Lançamento, é viável quevocê gere esse mesmo resultado em 3 meses. Isso é possível, basicamente, por três motivos.

Se por um lado a Fórmula de Lançamento tem o poder de multiplicar o seu capital rapidamente, por outro lado existem diversos riscos associados a essa estratégia.

Assim como os ganhos se concentram em um intervalo mais curto, o mesmo acontece com o tempo e o dinheiro que você investe.

Em outras palavras, você trabalha por meses, sem receber nada, na expectativa de um resultado que quase sempre é difícil de prever.

Para agravar a situação, caso o lançamento não atinja o objetivo esperado, você só poderá recuperar o prejuízo no lançamento seguinte.

Já na estratégia de Funil Perpétuo, você consegue controlar as ações e reações do mercado em tempo real.

Se o seu nicho saturou, se você testou uma nova campanha de email marketing, ou se um novo competidor surgiu, você verá o impacto disso sobre os seus resultados quase imediatamente.

Com isso, você pode reagir mais rápido às mudanças do mercado e corrigir o rumo antes que seja tarde demais.

O parecer final é: a estratégia de Lançamento funciona muito bem para alavancar o seu negócio e produzir resultados expressivos rapidamente.

A Fórmula de Lançamento se adequa particularmente aos infoprodutos porque esse tipo de negócio não envolve altos custos de produção, estoque e distribuição.

Logo, você tem menos a perder se as coisas não saírem conforme o planejado.

Porém, mesmo para infoprodutos, um modelo de negócio baseado exclusivamenteem Lançamentos dificilmente se mostra sustentável a longo prazo.

A maioria dos empreendedores que começam no modelo de Lançamento - inclusive o próprio Erico Rocha - eventualmente acabam acrescentando produtos de Funil Perpétuo ao seu portfólio, visando ter uma receita contínua e mais previsível.

Para fechar com uma analogia, a estratégia de Lançamento é como as primeiras marchas, que dão a força necessária para tirar o carro da inércia, enquanto o Funil Perpétuo são as marchas maiores, que mantém a velocidade alta uma vez que você chega à rodovia.