Запустите свой онлайн-бизнес с этой новой системой!
Независимо от того, новичок вы или опытный предприниматель, запуск онлайн-бизнеса зависит от многого.
От выбора предложения для продажи до развития вашего онлайн-присутствия - существует огромное количество вещей, которые необходимо учитывать.
Добавьте к этому ошеломляющее количество вариантов электронной коммерции - от маркетинговых платформ до инструментов аналитики - и задача покажется почти невыполнимой.
К счастью, на systeme.io мы нашли новую проверенную систему, которую вы можете использовать для создания и развития процветающего онлайн-бизнеса.
Кроме того, мы решили поделиться ею с вами совершенно бесплатно!
В этом руководстве, состоящем из 4 частей, мы предоставим вам пошаговую схему, которая поможет вам пройти через все компоненты нашей новой системы.
Все, что от вас потребуется, - это немного преданности, усердия и упорства.
Итак, без лишних слов, вот новая система, которая поможет вам создать, управлять и масштабировать успешный онлайн-бизнес!
1. Введение: Новая система для запуска онлайн-бизнеса
1.1. Бизнес-модель
Понимание проблемы, которую вы должны решить для своих клиентов, является одной из самых больших трудностей, с которыми вы столкнетесь, начиная онлайн-бизнес - или любой другой бизнес, если на то пошло.
Другой важный аспект - понять, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Именно в этом заключается суть вашей бизнес-модели.
В своей основе бизнес-модель нашей новой системы вращается вокруг индустрии изменений, которая ориентирована на экспертов, тренеров и консультантов.
Итак, что вы хотите сделать для своего клиента?
Вы хотите помочь своим клиентам перейти из точки А в точку Б.
Например:
Если вы владеете рестораном, ваши клиенты хотят перейти от "Я хочу отлично провести время и поесть вкусной еды" (пункт А) к "Я отлично провожу время и ем вкусную еду" (пункт Б).
Ваше предложение - это ваше обещание изменений для вашего клиента. Его цель - перевести клиента из точки А в точку Б.
Это самый важный аспект вашего маркетинга.
К сожалению, большинство новичков, начинающих онлайн-бизнес, сосредотачиваются на других, менее важных вещах.
Мы хотим сказать вам, что для начала вам следует сосредоточиться на своем предложении.
Если у вас хорошее предложение, вы начнете делать продажи уже через несколько дней после запуска!
1.1.1. Преимущества этой бизнес-модели
Одна из лучших особенностей этой бизнес-модели заключается в том, что она остается прибыльной в долгосрочной перспективе.
По мере роста вашей уверенности, будет расти и ваша клиентская база, а чем больше у вас будет предложений, тем больше трафика вы будете генерировать.
Чтобы реализовать эту модель, вы можете начать всего со 100 $ США.
Кроме того, вы быстро начнете получать прибыль, поскольку предложения, которые вы будете продавать, будут иметь очень высокую маржу прибыли (50% - почти 100%).
В долгосрочной перспективе вы хотите чувствовать себя хорошо от того, что вы делаете. Вы также хотите, чтобы ваши клиенты были довольны. Другими словами, вам нужны хорошие отзывы.
При такой модели бизнеса вы будете зарабатывать деньги, помогая людям. Лучшее из двух миров!
1.2. Старый способ запуска онлайн-бизнеса
Чтобы понять, почему наша новая система работает так хорошо, важно сначала понять старый способ и почему мы считаем его устаревшим.
Когда Aurelien Amacker, основатель systeme.io, начинал строить свой онлайн-бизнес в 2010 году, лучшей стратегией было:
Создайте список email из 1000 подписчиков
Опросите этот список, чтобы найти их самые большие проблемы
Создайте онлайн-курс, который решит эту проблему
Не заблуждайтесь, эта система хорошо работала в прошлом.
Когда Aurelien начал вести блог об изучении английского языка в 2010 году, он создал список email адресов примерно из 4000 человек, создал 2-месячный онлайн-курс об изучении английского языка и заработал €3052 ($3500) на первом запуске!
Со временем он использовал эту стратегию для получения продаж на сумму более 2 миллионов евро.
Однако вскоре он понял, что у этой стратегии есть ряд недостатков:
Требуется время, чтобы создать достаточно большой список email адресов
Вам нужно написать страницу продаж
Коэффициент конверсии низкий (1%-5% для товара, цена которого не превышает $200)
Вам необходимо создать онлайн-курс
Ценники низкие, поэтому вам потребуется много клиентов, чтобы заработать на этом.
1.3. Новый способ запустить онлайн-бизнес (Быстрее и эффективнее)
Aurelien обнаружил недостатки старой системы и начал разрабатывать новую систему в течение последних нескольких лет.
Используя этот новый метод, всего за несколько месяцев он смог увеличить ежемесячный доход своего бизнеса с 30 000 € до почти 70 000 €!
По сравнению со старой стратегией, новый метод работает намного быстрее.
Вот как он работает:
Создайте премиум-предложение ($497 - $997)
Нет необходимости создавать онлайн-курс или страницу продаж - только предложение (обещание перемен и цена).
При определении цены на ваш продукт нужно думать не о том, сколько времени уйдет на его создание, а о том, насколько он поможет вашему клиенту.
Продавать лицом к лицу, предоставляя при этом массу преимуществ
Вы будете продавать лицом к лицу через Skype, телефонный звонок или любое живое общение.
Продавая лицом к лицу и предоставляя много ценного, вы получите безумно высокий коэффициент конверсии!
Используя этот метод, Aurelien смог конвертировать треть людей, с которыми он разговаривал по телефону, на коучинговую программу стоимостью $6000.
Вы будете удивлены тем, как много вы узнаете во время этих бесед.
Вам также не нужно будет делать сотни звонков, чтобы стать хорошим специалистом, уже после нескольких звонков вы многому научитесь.
Создайте команду для делегирования полномочий
Как только ваш бизнес будет налажен, создайте команду, которая будет выполнять всю работу за вас.
Это означает, что у вас будет больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса.
Обычно, чтобы зарабатывать на жизнь онлайн-бизнесом, вам нужна огромная клиентская база, но с новой системой вы сможете легко изменить эту ситуацию.
Вы сможете зарабатывать на жизнь, имея всего пару клиентов в месяц!
Я знаю, о чем вы думаете.
"Звучит здорово! С чего мне начать?"
Не волнуйтесь, мы позаботимся о вас.
В оставшейся части этого поста мы предоставим вам подробное руководство, которое покажет вам все о нашей новой системе и о том, как вы можете использовать ее в своем бизнесе.
После выполнения этих шагов вы будете вооружены всеми инструментами и знаниями, необходимыми для начала онлайн-бизнеса, который обязательно будет успешным!
Готовы начать свой путь к успеху?
2. Шаг 1: Запуск
Запуск онлайн-бизнеса в нынешних условиях - задача не из легких.
Конкуренция жесткая. Растет спрос на удобство, а рынки товаров перенасыщены.
Вам придется убедиться, что фундамент вашего бизнеса прочен, выбрав правильную нишу и обеспечив продажи с самого начала.
Мы покажем вам, как это сделать.
2.1. Выберите нишу
Первое, что вам нужно сделать, это определиться с нишей.
По правде говоря, при сегодняшнем рынке онлайн-продуктов трудно найти прибыльную нишу.
К счастью, мы описали стратегию, которой вы можете следовать, чтобы ваши предложения были успешными!
Чтобы убедиться, что вы нашли прибыльную нишу, вы должны спросить себя: "Есть ли уже люди, зарабатывающие деньги в этой нише?".
Если ответ положительный, значит, эта ниша прибыльная.
Если в конкретной нише, которую вы рассматриваете, нет конкуренции, это обычно означает, что кто-то уже попробовал этот путь и потерпел неудачу.
Это серьезный тревожный знак. Это означает, что денег не заработать.
Aurelien начал 3 бизнеса, и все они были успешными.
Почему? Потому что он начинал бизнес только в тех отраслях, где уже были люди, делающие деньги.
Когда Aurelien решил начать свой блог об изучении английского языка, он знал, что на этом рынке есть люди, которые тратят деньги. Все, что ему нужно было сделать, это придумать достаточно хорошее предложение.
Будьте осторожны, выбирая отрасль только на основании ее прибыльности.
Чтобы быть устойчивым, вы также должны выбрать нишу, которая вам нравится.
Подумайте об этом - без страсти, что будет движущей силой вашего онлайн-бизнеса?
Если вы будете увлечены своей нишей, вы сможете лучше донести ее ценность и миссию до рынка.
Это должно быть что-то, чем вы можете увлечься на несколько лет.
Когда вы занимаетесь любимым делом, вы никогда не будете чувствовать себя как на работе.
Также будет полезно, если вы выберете область, в которой у вас есть какие-то специальные навыки, обучение или опыт.
Однако не думайте, что вам нужно быть экспертом, чтобы работать в определенной области. Вы можете легко освоить новый навык, уделив этому время и проведя небольшое исследование.
Используя наш метод, вы сможете принести большую пользу рынку, даже не будучи экспертом.
Не бойтесь принимать решения. Быстро выберите нишу и двигайтесь дальше.
Помните: Неудача - это обучение!
2.2. Проводите стратегические сессии
После того как вы определились со своей нишей, пришло время создать предложение.
Вы, наверное, думаете: "Как я могу создать предложение, не имея аудитории?".
Ответ прост: Проводите стратегические сессии.
Начните с публикации контента в социальных сетях с четким призывом к действию для вашей целевой аудитории заказать у вас стратегическую сессию.
Во время этих стратегических сессий вы будете общаться с вашими потенциальными клиентами вживую, что означает, что эти взаимодействия смогут очень быстро конвертировать клиентов.
Вы можете использовать такие инструменты, как Ringover, чтобы получить доступ к неограниченному количеству телефонных звонков за небольшую фиксированную плату в 30 $.
Прежде чем проводить живые стратегические сессии с вашими потенциальными клиентами, используйте форму, чтобы отсеять тех, кому не хватает мотивации.
В форме задайте вопросы, которые помогут вам понять срочность или болевые точки лида. Например:
С какой самой большой проблемой вы боретесь?
Что произойдет, если вы не решите эту проблему? Как вы будете себя чувствовать?
Как правило, вы должны измерять мотивацию вашего лидера по тому, как много он пишет.
Чем больше человек пишет, тем выше его мотивация.
Когда вы только начинаете, вы можете работать с большинством людей независимо от информации в заполненной анкете.
Это будет хорошим способом отработать свои навыки!
Итак, что вы делаете во время звонка?
Все очень просто. Все, что вам нужно сделать, это задать 3 простых вопроса.
Задавая эти вопросы, вы обеспечите тонну ценности, помогая потенциальным клиентам определить свои цели и выяснить наилучший способ их достижения.
Важно, что эти вопросы помогут вам понять, сможете ли вы помочь потенциальному клиенту. Если вы считаете, что сможете, сделайте предложение!
Вопрос 1- Определите цель
Если бы мы завели этот разговор через 3 года, что должно произойти в вашей профессиональной и личной жизни, чтобы вы почувствовали себя полностью счастливым?
Этот вопрос направлен на определение мечты. Вы хотите выяснить, каковы цели вашего потенциального клиента.
Этот очень мощный вопрос был впервые предложен провидцем Дэном Салливаном. Просто задавая этот вопрос и действительно слушая, вы добавите столько пользы.
К тому же, вы сделаете это бесплатно!
Вопрос 2 - Определите план
Какие шаги вам нужно предпринять, чтобы достичь своих целей?
Как только вы определили мечту в первом вопросе, второй вопрос задается: "Как туда попасть?".
Иногда клиенты сами не уверены в том, какой путь им следует выбрать.
Задав этот вопрос, вы поможете им понять, что должно произойти, чтобы они достигли успеха.
Вопрос 3 - Оценка препятствий/перехода к предложению
Какие препятствия могут помешать вам в достижении ваших целей?
Именно здесь ваши потенциальные клиенты возвращаются к реальности и понимают, что им нужна ваша помощь для достижения их целей.
Это идеальное время для перехода к вашему предложению.
Вот несколько важных моментов, о которых нужно помнить во время разговора:
Всегда будьте на 100% сосредоточены на том, что говорит ваш потенциальный клиент. Сдерживайте себя от того, чтобы говорить до такой степени, чтобы стало некомфортно. На самом деле, это должно быть неудобно!
Когда человек замолчит, просто ждите, ничего не говорите.
Каждый раз, когда вы на 100% уверены, что человек полностью замолчал, повторяйте его ответы и спрашивайте: "Есть ли что-нибудь еще?". Скорее всего, люди добавят более важную информацию.
Делайте заметки. Записывайте ТОЧНЫЕ слова и выражения, которые передавали эмоции. Это поможет вам в маркетинге во время разговора и в последующих разговорах.
У каждого человека, с которым вы общаетесь, есть естественная защита. Через некоторое время они ослабят свою бдительность, и вы заметите изменения в разговоре
Если вы считаете, что человек вам подходит и что вы можете ему помочь, сделайте ему предложение.
Помните, что вы не пытаетесь продавать, как хитрый продавец - все совсем наоборот!
Если вы чувствуете, что кто-то вам не подходит, не делайте ему предложение. Если вы это сделаете, это может привести к нежелательным проблемам в будущем.
Помните, что не стоит сходить с ума от цены, старайтесь быть разумными.
Начните с более низких цен и повышайте их по мере привлечения клиентов, но НИКОГДА не делайте это бесплатно.
Вот несколько платформ, которые вы можете использовать для приема платежей от ваших клиентов:
Мы знаем, что может быть немного страшно, когда вам впервые придется объявить цену, но вам придется привыкнуть к тому, что вы находитесь за пределами своей зоны комфорта.
Единственный способ подтвердить свою бизнес-модель - это совершать продажи.
Помните, чем больше предложений вы сделаете, тем больше продаж вы совершите.
Используя этот метод, вы сможете конвертировать до трети всех потенциальных клиентов, которым вы сделаете предложение!
После того как вы подтвердили свою бизнес-идею и совершили несколько продаж, пришло время вывести ваш бизнес на новый уровень.
В следующем шаге вы узнаете, как развивать свой бизнес, формируя свою аудиторию, звездную команду и победоносную машину продаж.
Готовы начать увеличивать свою прибыль?
3. Шаг 2: Выращивание
Как только вы подтвердили свое предложение, пришло время расти от бизнеса, который приносит $2000 в месяц, к бизнесу, который приносит $10 000 в месяц.
Итак, как начать развивать свой онлайн-бизнес?
Вам необходимо:
Создайте свою аудиторию
Создайте команду, чтобы делегировать часть работы
Создайте свою машину продаж
Не волнуйтесь, мы предоставим вам все необходимые ноу-хау, которые понадобятся для эффективного построения этих каналов и развития вашего бизнеса.
Давайте погрузимся в работу!
3.1. Создайте свою аудиторию
Чтобы ваш бизнес развивался, вам необходимо увеличить аудиторию.
Распространенное заблуждение заключается в том, что социальные сети являются наиболее эффективным способом увеличения аудитории.
Однако доказано, что использование списков адресов электронной почты гораздо эффективнее.
Фактически, вероятность того, что вы получите большее количество кликов по электронной почте, в 6 раз выше, чем при использовании социальных сетей.
Кроме того, электронная почта в 40 раз эффективнее в привлечении новых клиентов, чем Facebook или Twitter.
Список адресов электронной почты - это список адресов электронной почты, которые ваш бизнес собрал от посетителей/клиентов, желающих получать информацию, скидки и другие сведения о вашем бизнесе непосредственно на их почтовые ящики.
Ваш список адресов электронной почты - это основа вашего бизнеса. Aurelien использует списки адресов электронной почты для формирования аудитории с 2010 года и с их помощью развил два успешных и прибыльных бизнеса.
Один из лучших способов заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты - это создание сквиз-страницы.
С помощью systeme.io вы можете легко создать сквиз-страницу, создав воронку продаж, целью которой является формирование вашей аудитории.
Просто создайте двухстраничную воронку продаж со сквиз-страницей и страницей "спасибо", которая появляется сразу после того, как кто-то подписывается на ваш список.
На вашей сквиз-странице вам понадобится уникальное ценностное предложение (УЦП) - это бесплатное предложение, которое вы предоставляете в обмен на чей-то список адресов электронной почты.
Помните, что это не предложение-приманка, а просто ценное бесплатное предложение, которое побудит людей подписаться на ваш список.
Контент, который вы предоставляете, может быть в форме видеопрезентации или PDF, если он представляет определенную ценность для потенциального клиента.
Вы даже можете начать продавать сразу после того, как кто-то подписался на ваш список.
После сквиз-страницы вы можете открыть страницу продаж и начать делать продажи.
Aurelien попробовал этот метод на своей странице об изучении английского языка, и он оказался очень эффективным.
Чтобы генерировать трафик на вашу сквиз-страницу, вы должны публиковать бесплатный контент, содержащий четкий призыв к действию (CTA) с ссылкой на посещение вашей сквиз-страницы.
Этот контент может быть в виде статьи в блоге, сообщения в Facebook или Instagram или видеоролика на Youtube с CTA в описании.
Поступая таким образом, вы будете генерировать бесплатный органический трафик на вашу сквиз-страницу, а это высококачественный трафик.
Однако это не означает, что вы будете конвертировать каждого, кто подпишется на ваш список адресов электронной почты.
Скорее всего, вы сможете продать не более 15% потенциальных клиентов из вашего списка.
Несмотря на то, что органический трафик является хорошим источником бесплатного качественного трафика, для его масштабирования требуется время.
Лучший способ эффективно использовать этот трафик - регулярно публиковать контент.
Постоянно публикуя материалы, вы постепенно сможете привлекать потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей.
Это не произойдет в одночасье - существует большая конкуренция, и ваши первые посты не будут иметь большой вовлеченности.
Но если вы часто публикуете бесплатный контент, это может стать простым способом увеличения списка адресов электронной почты и со временем действительно принесет отличные результаты.
Вы должны стремиться публиковать бесплатный, ценный для вашей целевой аудитории контент.
Это продемонстрирует вашу компетентность и вызовет доверие у ваших потенциальных клиентов.
Вы можете публиковать контент "как научиться" или вдохновляющий контент (истории успеха, тематические исследования или интервью).
Этот тип контента вдохновит вашу аудиторию, поскольку она увидит, что достичь своих целей возможно.
Возможно, вы думаете: "Если я буду раздавать свой лучший контент бесплатно, то что я смогу продать?".
Важно понимать, что публикация бесплатного контента помогает, предоставляя ценность, но реальные результаты приходят в виде ваших онлайн-продуктов.
Отдавая ценный контент бесплатно, ваши онлайн-продукты (такие как онлайн-курсы и коучинговые программы) будут иметь более высокую воспринимаемую ценность. Это побудит тех, кто действительно нуждается в помощи, приобрести ваши предложения.
По мере того, как ваш список адресов электронной почты стареет, он становится все более холодным и менее отзывчивым.
Это означает, что показатели вовлеченности снизятся, поэтому важно получать новых лидов каждый день.
Количество новых предложений, которые вы получаете ежедневно, является точным показателем потенциального дохода, который вы можете получить.
Если у вас не будет новых потенциальных клиентов каждый день, вы не сможете совершить столько продаж
3.2. Создайте команду для делегирования полномочий
По мере роста вашего бизнеса вы начнете понимать, что ваши ресурсы и время очень ограничены.
Вы не сможете продуктивно развивать свой бизнес, если будете тратить большую часть своего времени на повседневную деятельность.
Как только вы начнете зарабатывать около $2000 в месяц, мы советуем вам нанять виртуального помощника (или виртуального секретаря) с почасовой оплатой.
Они смогут выполнять некоторые важные задачи, которые в противном случае отнимали бы много времени, если бы вы занимались ими самостоятельно.
К таким задачам относятся:
Поддержка клиентов (ответы на вопросы по электронной почте)
Проведение рекламных акций вручную для вашего списка адресов электронной почты
Ведение вашей воронки продаж и другие технические задачи
Хорошая идея - нанимать людей, проживающих в странах, где стоимость жизни дешевле.
Вы сможете обеспечить им приемлемую зарплату и при этом свести свои расходы к минимуму.
Вот несколько полезных инструментов, которые вы можете использовать для управления своими виртуальными помощниками:
Slack для общения между вами и вашей командой.
Hubstaff или Time Doctor для отслеживания времени, которое ваши сотрудники тратят на работу.
Lastpass предоставлять другим лицам доступ к вашим аккаунтам без раскрытия вашей личной информации.
Если вы продаете премиум-предложение, вы можете нанять продавцов, которые будут постоянно заниматься продажами, пока вы заняты другими делами.
Это поможет вам сэкономить много времени, поскольку вы сможете сосредоточиться на масштабировании своего бизнеса.
Продавцам обычно платят небольшую фиксированную плату в зависимости от их опыта.
Однако большую часть их дохода составляют комиссионные от продаж, которые они совершают (10%-20%).
Если вы продаете программы онлайн-коучинга, вам придется проводить много времени с клиентами по телефону. К счастью, вы можете нанять консультантов, которые будут заниматься коучингом за вас!
Не бойтесь нанимать людей, которые будут делать работу за вас.
Даже если вы являетесь экспертом, это не то, что волнует ваших клиентов. Их волнуют только результаты.
Пока ваши консультанты помогают клиентам получить результат, они будут более чем счастливы заплатить за ваше предложение.
Хорошая идея - нанимать консультантов из числа ваших клиентов.
Они уже заплатили за то, чтобы пройти у вас обучение, поэтому они будут в курсе вашего контента и ваших методов.
Обычно вы платите консультантам комиссионные в размере 15-30 % в зависимости от суммы предложения и времени, которое они проводят с клиентом.
Как же убедиться, что вы нанимаете лучших людей для этой работы?
Вот несколько советов:
Одними из лучших источников талантов являются люди из вашего email списка.
Члены вашей команды могут рекомендовать хороших сотрудников для вашей команды. Однако убедитесь, что член вашей команды уверен в способностях кандидата.
Не усложняйте процесс найма - если вы считаете, что они подходят, попробуйте.
Нанимайте быстро, увольняйте быстро. Не всегда бывает легко найти хорошего сотрудника, но вы должны оценить имеющиеся возможности.
У большинства успешных предпринимателей работают люди, которые занимаются более техническими и трудоемкими задачами.
Вам следует сосредоточиться на задачах, которые имеют наибольшее значение.
К ним относятся:
Маркетинг: Вы хотите сосредоточиться на маркетинге, потому что вы хотите продавать больше!
Стратегия: Важно сосредоточить свое внимание на целях вашей компании; вы хотите контролировать, куда движется ваша компания.
Управление: Вы должны управлять людьми, которые работают на вас. Кроме того, здорово работать со своей командой и строить успешный бизнес!
При дальнейшем масштабировании бизнеса следует делегировать маркетинг и управление бизнесом.
Чтобы успешно управлять растущим бизнесом, вам необходимо нанять людей для выполнения этих операций.
Как предприниматель, вы должны иметь видение своего бизнеса.
Вы должны сосредоточиться на стратегии: Планы, действия и цели, которые определяют, как ваш бизнес будет успешно конкурировать на рынке.
3.3. Создайте свою машину продаж
Первый способ создания машины продаж - это настройка автоматизированной последовательности писем.
Это серия писем, отправляемых в ваш список электронной почты на основе заранее установленных временных интервалов или автоматизации на основе триггеров.
Целью вашей последовательности писем является либо продажа цифрового продукта с низкой ценой, либо бронирование стратегической сессии с вами.
Очень важно, чтобы вы сосредоточились только на одном CTA в вашей последовательности писем.
Доказано, что люди с меньшей вероятностью купят что-то, если им будет предложено слишком много вариантов.
Если вы хотите создать идеальную последовательность писем, вам следует помнить о следующем:
Не усложняйте. Создайте список, содержащий темы каждого из писем в вашей последовательности. Не забывайте фокусироваться только на одном CTA (призыв к действию).
Рассказывайте истории. Рекламируйте свое предложение, рассказывая истории о своем успехе, о том, как вы нашли решение, и о том, как ваше решение изменило жизнь клиента
Каждое письмо должно представлять ценность. Для повышения ценности вы можете отправлять информацию о том, как это сделать. Это гарантирует, что люди будут открывать ваши письма.
Сделанное лучше идеального. Потратьте 1-2 дня на настройку последовательности и переходите к чему-то другому.
Если люди попали в ваш список и прошли через вашу последовательность писем, они останутся в вашем списке. Если ваш список не получает больше писем, вы не зарабатываете деньги.
Как же все-таки можно использовать свой список для совершения продаж? Это довольно просто - просто запустите запланированную ручную рекламную кампанию.
Когда вы проводите акцию, рассматривайте ее как предложение. Это может быть стратегическая сессия, онлайн-курс или даже бесплатный контент.
Чтобы начать продвижение вручную, вы предоставляете ценность в своем первоначальном сообщении о продаже. Это сообщение может быть в виде видеоролика, страницы продаж или просто электронного письма.
Затем вы представляете сниженное ограниченное предложение.
Например: Обычно этот курс стоит 199$ , но только в течение ограниченного времени вы можете получить его за 49$.
Не уверены, как вы собираетесь проводить ручное продвижение?
Для вдохновения, вот как Aurelien строит свои ручные рекламные акции:
По вторникам мы отправляем очень короткое письмо, информирующее наш список о возможностях.
Через 2 дня мы отправляем ценное предложение (обычно первое видео курса или отзывы).
Еще через 2 дня мы отправляем последнее письмо, в котором говорится: "Это ваш последний шанс".
В самый последний день ручной акции отправьте два электронных письма: утром и затем еще раз примерно в 7-8 часов вечера.
Второе письмо должно информировать клиента о том, что это последние часы акции.
Этот метод чрезвычайно эффективен, однажды Aurelien сделал 180 продаж из 365 в последние часы после запуска!
При первом запуске нового предложения не стесняйтесь отправлять электронные письма. Люди могут отписаться, если захотят.
Не подстраивайте свой маркетинг под жалобы людей - сосредоточьтесь на тех, кому нужны ваши предложения.
При настройке ручного продвижения старайтесь:
Определите график продвижения. Профессионалы определяют расписание и придерживаются его. Акция может проводиться раз в неделю или раз в месяц.
Проведите рекламную акцию один раз, а затем делегируйте ее своим виртуальным помощникам.
Чередуйте бесплатный контент и стратегические сессии.
Следуйте инструкциям этого руководства, и вы сможете существенно развить свой бизнес и начать получать большую прибыль!
После того как вы успешно развили свой бизнес, пришло время приступить к масштабированию.
4. Шаг 3: Масштаб
Масштабирование определяется как создание условий для обеспечения и поддержки роста вашего бизнеса. Это значит, что у вас есть возможность расти без препятствий.
Это потребует определенного планирования, правильных систем и хорошей команды. К счастью, мы уже показали вам, как это приобрести, поэтому мы продолжим эту тенденцию и покажем вам, как масштабировать свой бизнес!
4.1. Масштабируйте свой трафик
Помните, что по мере того, как ваш список адресов электронной почты стареет, он становится более холодным и менее отзывчивым.
Поэтому вам необходимо убедиться, что вы получаете новые лиды, чтобы продолжать получать постоянный доход.
Запуск партнерской программы - это очень эффективный способ поддержания постоянного притока новых клиентов.
Просто создать партнерскую программу недостаточно, это не волшебная пуля.
Как и любой другой канал привлечения клиентов, если вы хотите, чтобы он был успешным, вы должны посвятить этому необходимое время и усилия.
Чтобы лучше понять, насколько ценными могут быть партнерские программы, посмотрите, как работает партнерская программа systeme.io:
Логотип systeme.io
Мы используем systeme.io для запуска нашей собственной партнерской программы. У нас есть функция, благодаря которой каждый, кто присоединяется к списку адресов электронной почты, автоматически становится партнером.
Другие компании имеют отдельные программы для управления всеми аспектами своего бизнеса.
Это значительно усложняет управление интеграцией между программами.
К счастью, наша комплексная платформа легко интегрирует все различные элементы systeme.io, и она может сделать то же самое для вас! Самое приятное, что вы можете опробовать ее бесплатно!
У нас также есть группа в Facebook, которую мы используем для продвижения наших партнерских программ среди наших партнеров.
Группы Facebook - это очень эффективный способ создания сообщества, и мы используем нашу группу для обучения наших партнеров тому, как зарабатывать деньги с помощью нашей партнерской программы.
Наша партнерская программа выплачивает 40% пожизненных комиссионных с продаж нашего программного обеспечения и обучающих программ.
Мы также выплачиваем дополнительные 10% комиссионных при продаже элитных продуктов.
Наши партнеры очень довольны - они зарабатывают до 10 евро за продажу, что является очень высокой суммой с точки зрения комиссионных.
Почему мы так поступаем?
Потому что мы хотим, чтобы наша партнерская программа стала долгосрочной возможностью для наших партнеров. Мы хотим доказать им, что, работая с нами, они будут зарабатывать хорошие деньги.
Такой подход дал потрясающие результаты. Мы получаем около 60% дохода через нашу партнерскую программу.
Чтобы добиться такого же успеха с вашей партнерской программой, она должна иметь прочный фундамент:
Выплачивайте пожизненные комиссионные своим партнерам
Выплачивайте партнерские комиссионные с каждой продажи
Обеспечьте хорошие комиссионные выплаты своим партнерам
Если вы хотите, чтобы ваша партнерская программа была эффективной, вам следует убедиться, что у вас есть множество бесплатных предложений, которые могут продвигать ваши партнеры.
Вы можете сделать это, создав несколько бесплатных руководств, таких как инструкции по применению и другие ценные материалы.
Создавая больше бесплатных предложений, вы имеете больше шансов привлечь больше людей в свой список электронной почты.
Посмотрите на это с другой стороны: если кому-то не нравится предложение X, ему может понравиться предложение Y, и он, скорее всего, подпишется на ваш список.
Однако не переусердствуйте. Если у вас есть одна партнерская программа, это уже отличное начало!
Постарайтесь сосредоточиться на чем-то одном.
4.2. Масштабируйте свои конверсии
Основная идея при попытке увеличить конверсию - запустить больше предложений.
Если кто-то уже покупал у вас, он с большей вероятностью купит что-то еще.
Попробуйте взглянуть на это с другой стороны:
Если у вас есть работающая система (подобная той, которую мы показывали вам в этой серии), которая приносит X количество лидов, вы знаете, что конвертируете X количество из них в клиентов.
Поэтому, если вы увеличите доход на одного клиента, вы увеличите сумму дохода, которую может принести ваш бизнес в целом.
Чем больше у вас предложений, тем больше доход с каждого контакта в вашем списке. Опять же, если кому-то не нравится предложение А, ему может понравиться предложение Б, что означает больше продаж на одного клиента.
Как увеличить доход за счет большего количества предложений?
Первый способ - запустить больше премиальных предложений.
Например:
Вы можете предложить более дешевую программу коучинга для новых клиентов, но для более продвинутых клиентов, которые хотят получить больше результатов, Вы можете предложить более дорогие пакеты коучинга.
Другие примеры премиум-предложений - семинары, мастер-классы и даже выездные деловые встречи.
Помните, что у вас ограниченное время и ресурсы. Лучше быть проще - достаточно одного-двух премиум-предложений.
Вы также можете увеличить свой доход, запустив больше информационных продуктов.
Информационные продукты - это отличное предложение для вас и вашего клиента.
Они просты в изготовлении, имеют высокую рентабельность и обеспечивают большую ценность.
Кроме того, вам нужно сделать их только один раз, и они могут продаваться годами!
Как вы создаете информационные продукты?
Вы просто опрашиваете свой список и создаете информационный продукт, который решает выявленные ими проблемы.
При создании информационных продуктов не тратьте слишком много времени на то, чтобы создать идеальный продукт.
Людям нужен хороший, практичный контент, который они могут использовать для достижения результатов в своей жизни - им не нужны модные видеоролики.
Когда вы проводите ручные рекламные акции, вы должны оптимизировать свой список адресов электронной почты. Вы можете оптимизировать свой список, проводя различные рекламные акции для клиентов и непостоянных клиентов.
В systeme.io мы еженедельно продвигаем онлайн-курсы для наших непостоянных клиентов.
С нашими существующими клиентами мы проводим вебинары, на которых просим их заказать стратегические сессии и предлагаем им индивидуальные коучинговые пакеты премиум-класса.
Как вы можете оптимизировать свой список адресов электронной почты?
Вы должны сосредоточиться на продвижении своих информационных продуктов среди непостоянных клиентов, одновременно продвигая высококлассные предложения для существующих клиентов.
Это действительно мощный метод. Если в ваш список адресов электронной почты попадает новичок, вероятность того, что он купит у вас высококлассное предложение, очень мала.
Те, кто уже покупал у вас раньше, с большей вероятностью приобретут премиум-предложение.
Выделяя разные предложения для клиентов и неклиентов, вы сможете оптимизировать свои предложения для тех, кто с наибольшей вероятностью приобретет их.
Ваши помощники должны проводить рекламные акции по вашему списку, в то время как специалист по продажам может проводить вебинары, общаться с клиентами вживую и продавать премиум-предложения.
Акции, которые вы будете проводить, очевидно, будут иметь разные цены и расписание.
Если вы хотите сравнить прибыльность ваших рекламных акций, хорошим KPI, на который стоит обратить внимание, является доход за клик. Сравнивая доход за клик, вы сможете увидеть, какие из ваших предложений приносят больше всего денег.
Обычно новые предложения приносят наибольший доход за клик.
Премиум-предложения также приносят высокий доход за клик; вы можете использовать предложения по сниженным ценам, чтобы увеличить количество продаж.
5. Заключение
Вот и все! Все, что вам нужно знать о том, как запустить, развить и масштабировать успешный онлайн-бизнес!
Если вы приложите немного усилий и посвятите себя тому, чтобы сделать свой бизнес успешным, то мы гарантируем, что эта новая система поможет вам создать прибыльную онлайн-компанию в кратчайшие сроки.
Запуская свой новый онлайн-бизнес, помните об этих важных моментах:
Выполненное - это лучше, чем идеальное. Завершите задачу и примите масштабные меры, вы получите результаты и многому научитесь!
Быстро терпите неудачу, быстро учитесь. Не бойтесь потерпеть неудачу - чем больше вещей вы попробуете, тем быстрее вы сможете найти выигрышный рецепт.
Сосредоточьтесь на стратегии. Вы - предприниматель, единственный, у кого есть видение, чтобы привести свой бизнес к успеху.
Это лучшая отрасль в мире! Очень много людей зарабатывают огромные деньги, так что это вполне возможно. Кроме того, вы сможете работать из дома!
Если вы готовы начать свой путь к запуску успешного бизнеса, обратите внимание на systeme.io - доступную универсальную платформу онлайн-маркетинга, которая удовлетворит все потребности вашего бизнеса.
У нас есть все инструменты, которые вам понадобятся для реализации этой стратегии и создания онлайн-бизнеса вашей мечты!
Так чего же вы ждете?
Создайте свой бесплатный аккаунт
systeme.io - 100% бесплатно, навсегда
© systeme.io. Все права защищены.
© systeme.io. Все права защищены.