O novo sistema para lançar um negócio online: O guia definitivo

Lance Seu Negócio Online em Apenas 7 Dias

Quer você seja novo nesse jogo ou um empreendedor experiente, há muita coisa por trás do lançamento de um negócio online.

Desde escolher uma oferta para vender até aumentar sua presença online, existem inúmeras coisas a se considerar.

Adicione a isso uma surpreendente quantidade de opções de eCommerce — de plataformas de marketing a ferramentas de análises — e a tarefa se torna quase impossível.

Por sorte, aqui na systeme.io nós encontramos um novo e comprovado sistema, que você pode usar para começar e aumentar um próspero negócio online.

E decidimos compartilhar tudo com você, de graça!

Ao longo deste guia com 4 fases, daremos a você a estrutura final passo-a-passo, que conduzirá você através de todos os componentes do nosso novo sistema.

Tudo o que você precisa fazer é ter um pouco de dedicação, trabalho duro e persistência.

Então, sem mais delongas, aqui está o novo sistema que ajudará você a criar, gerenciar e escalar um negócio online de sucesso!

1. Introdução: O novo sistema para lançar um negócio online

1.1. O modelo de negócio

Entender o problema que você precisa resolver para seus clientes é um dos maiores desafios que você irá enfrentar quando iniciar um negócio online — ou qualquer outro negócio.

Outro aspecto importante é descobrir como você vai ganhar dinheiro. É aqui que entra o seu modelo de negócio.

Em essência, nosso novo sistema de modelo de negócio gira em torno da indústria da mudança — que é focada em experts, coaches e consultores.

Então, o que você quer fazer para seus clientes?

Você deve querer ajudar seus clientes a ir do ponto A para o ponto B.

Por exemplo:

Se você tem um restaurante, seus clientes querem sair do ponto A: “Eu quero me divertir muito e comer uma comida deliciosa” para o ponto B: “Estou me divertindo muito e comendo uma comida deliciosa”.

Sua oferta é sua promessa de mudança para seu cliente. Sua intenção é levar seu cliente do ponto A para o ponto B.

É o aspecto mais importante do seu marketing.

Infelizmente, a maioria dos novatos, quando começam um negócio online, focam em outras coisas menos importantes.

Estamos aqui para te dizer que você deve começar focado na sua oferta.

Se você tem uma boa oferta, você estará fazendo vendas dentro de poucos dias do seu lançamento inicial!

1.1.1. Vantagens deste modelo de negócio

Uma das melhores coisas a respeito deste modelo de negócio é que ele se manterá rentável por anos.

Conforme sua confiança aumentar, sua base de clientes irá crescer e, quanto mais ofertas você tiver, mais tráfego você irá gerar.

Para implementar este modelo, você pode começar com apenas $100 para colocá-lo de pé e funcionando.

Além disso, você vai começar a gerar lucro rapidamente, uma vez que as ofertas que você estará vendendo terão margens de lucro muito altas (50% - quase 100%).

A longo prazo, você vai se sentir bem com o que está fazendo. Também vai querer que seus clientes fiquem felizes.

Em outras palavras, você deseja ter ótimos depoimentos.

Com este modelo de negócio, você estará ganhando dinheiro enquanto ajuda as pessoas. O melhor dos dois mundos!

1.2. A antiga maneira de lançar um negócio online

Para entender porque nosso novo sistema funciona tão bem, é importante primeiramente entender o sistema antigo, e porque acreditamos que o mesmo desatualizado.

Quando Aurelien Amacker, fundador da systeme.io, começou a construir seu negócio online em 2010, a melhor estratégia era:

Montar uma lista de email com mil assinantes;
Pesquisar essa lista para encontrar seus maiores problemas;
Criar um curso online para resolver este problema.

Não se engane, este sistema funcionou bem no passado.

Quando Aurelien começou um blog sobre como aprender inglês, em 2010, ele montou uma lista com cerca de 4 mil pessoas, criou um curso online sobre aprender inglês com duração de 2 meses e fez €3052 ($3500) no primeiro lançamento!

Porém, logo ele percebeu que havia algumas desvantagens:

Leva tempo para montar uma lista de e-mail grande suficiente;
Você precisa de uma página de vendas;
As taxas de conversão são baixas (1%-5% para um produto que custa menos de $200);
Você precisa criar um curso online;
As faixas de preço são baixas, então você precisa de muitos clientes para ganhar a vida com isso.

1.3. A nova maneira de lançar um negócio online (mais rápida e mais eficiente)

Aurelien descobriu as falhas no sistema antigo e começou a desenvolver um novo sistema ao longo dos últimos anos.

Usando este novo método, em apenas alguns meses ele conseguiu escalar a renda mensal do seu negócio de €30.000 para €70.000!

Comparado à estratégia antiga, este novo método funciona muito mais rápido.

Veja abaixo como funciona:

Criar uma oferta premium ($497 - $997)

Não há necessidade de criar um curso online ou página de vendas — apenas uma oferta (uma promessa de mudança e um preço).

Ao decidir o preço para seu produto, lembre-se: não se trata de quanto tempo demora para criá-lo, mas do quanto ele ajuda seu cliente.

Faça a venda pessoalmente, enquanto entrega muito valor

Você fará a venda diretamente por Skype, ligação telefônica ou qualquer outra meio de comunicação em tempo real.

Ao vender de forma pessoal e entregar muito valor ao cliente, você conseguirá taxas de conversão absurdamente altas!

Usando este método, Aurelien pôde converter um terço das pessoas com quem falou ao telefone sobre um programa de coaching de $6.000.

Você ficaria impressionado com o quanto você aprende durante estas interações.

Além disso, não é preciso fazer centenas de ligações para ficar bom nisso — depois de apenas algumas ligações você já terá aprendido muito.

Monte uma equipe para delegar

Uma vez que seu negócio esteja estabelecido, monte uma equipe que cuide do trabalho para você.

Isso significa que você terá mais tempo e recursos para escalar seu negócio.

Geralmente, você precisa de uma grande base de clientes para conseguir ganhar a vida com um negócio online, mas, com o novo sistema, você mudará isso facilmente.

Você poderá ter uma renda com apenas dois clientes por mês!

Eu sei o que você está pensando.

“Isso parece incrível! Onde eu começo?”

Não se preocupe, nós cuidamos de tudo para você.

No restante deste artigo, vamos te dar um guia detalhado que irá mostrar tudo sobre nosso novo sistema e como você pode usá-lo em seu negócio.

Após completar estes passos, você estará equipado com todo conhecimento e ferramentas necessárias para começar um negócio online que está destinado ao sucesso!

Pronto para começar sua jornada rumo ao sucesso?

2. Passo 1: Lançar

Lançar um negócio online no cenário atual não será uma tarefa fácil.

A competição é acirrada. Há uma crescente demanda por comodidade e o mercado de produtos está saturado.

Você precisará garantir que as bases do seu negócio sejam sólidas, escolhendo o nicho certo e fazendo vendas desde o início.

Vamos te mostrar como fazer exatamente isso.

2.1. Escolha um nicho

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher um nicho.

Falando abertamente, no mercado de produtos online atual, é difícil encontrar um nicho lucrativo.

Nós elaboramos uma estratégia que você pode seguir para assegurar que suas ofertas sejam um sucesso!

Para garantir que você encontre um nicho lucrativo, você deve se perguntar: “Já existem pessoas ganhando dinheiro nesse nicho?”

Se a resposta é sim, então o nicho é lucrativo.

Caso não haja concorrência no nicho específico que você está estudando, geralmente isso significa que alguém já tentou esta rota e fracassou.

Isso é uma bandeira vermelha. Significa que não há dinheiro para se ganhar.

Aurelien começou 3 negócios e todos foram bem-sucedidos.

Por que? Porque ele lançou negócios somente nas indústrias em que já havia pessoas ganhando dinheiro.

Quando Aurelien decidiu começar o blog sobre aprender inglês, ele sabia que havia pessoas gastando dinheiro nesse mercado. Tudo o que ele precisava fazer era ter uma oferta boa o suficiente.

Seja cuidadoso ao escolher um mercado baseado apenas em sua lucratividade.

Para o negócio ser sustentável, você também deve escolher um nicho que você goste.

Pense a respeito: sem paixão, qual será a força motriz por trás do seu negócio online?

Ser apaixonado por seu nicho pode fazer com que você entregue com mais qualidade o seu valor e missão no mercado.

Deve ser algo pelo qual você consiga se ver apaixonado durante alguns anos.

Quando você faz algo que ama, nunca sente como se os dias fossem só de trabalho.

Também será bom se você escolher uma área na qual você tenha algumas habilidades especiais, treinamento ou experiência.

No entanto, não pense que você precisa ser um expert para entrar em uma área específica. Você pode facilmente aprender uma nova habilidade dedicando tempo e fazendo algumas pesquisas.

Com nosso método você poderá agregar muito valor ao mercado, mesmo não sendo um expert.

Não tenha medo de tomar decisões. Escolha um nicho rapidamente e siga a partir daí.

Lembre-se: falhar é aprender!

2.2. Realize sessões de consultoria estratégica

Após decidir seu nicho, é hora de criar uma oferta.

Provavelmente você está pensando: “Como eu posso criar uma oferta sem ter audiência?”.

A resposta é simples: realize sessões de consultoria estratégica.

Comece publicando conteúdos nas redes sociais com um call-to-action claro, dizendo para sua audiência agendar uma sessão de consultoria estratégica com você.

Durante as sessões, você irá conversar com seus leads ao vivo, o que significa que essas interações poderão converter clientes muito rapidamente.

Você pode usar ferramentas como o Ringover para ter acesso a ligações telefônicas ilimitadas, por uma baixa taxa fixa de $30.

Antes de agendar as sessões ao vivo com seus leads, use um formulário para filtrar os que parecem estar desmotivados.

No formulário, faça perguntas que irão te ajudar a entender as urgências ou pontos de dor dos leads. Por exemplo:

Qual é o maior problema que você está enfrentando?
O que acontecerá se você não resolver esse problema? Como você irá se sentir?

Via de regra, você deve medir a motivação dos seus leads pelo quanto eles escrevem no formulário.

Quanto mais as pessoas escrevem, mais motivadas elas estão.

Quando você está começando, pode seguir em frente com a maioria das pessoas que preenchem seu formulário, independentemente da informação que elas fornecem.

É uma ótima maneira de praticar suas habilidades!

O que você deve fazer na ligação?

É muito fácil. Tudo o que você precisa é fazer três perguntas simples.

Ao fazer estas perguntas, você irá entregar muito valor, ajudando os potenciais clientes a identificar seus objetivos e descobrir a melhor maneira de atingi-los.

Sobretudo, fazer estas perguntas irá te ajudar a descobrir se você poderá ajudar seu cliente potencial. Se você pensa que sim, faça uma oferta!

Pergunta 1 - Defina o objetivo

Se tivéssemos essa conversa daqui a três anos, o que precisaria ter acontecido em sua vida profissional e pessoal para você se sentir completamente feliz?

Esta pergunta ajuda a identificar o sonho. Você precisa descobrir quais são os objetivos do seu potencial cliente.

Muito poderosa, esta pergunta foi primeiramente proposta pelo visionário Dan Sullivan.

Apenas ao fazer esta pergunta e realmente ouvir a resposta, você irá agregar muito valor.

Além disso, você estará fazendo de graça!

Pergunta 2 - Defina o plano

Quais etapas você precisa seguir para alcançar seus objetivos?

Uma vez tendo identificado o sonho, na primeira pergunta, a próxima pergunta é: “Como chegar lá?”.

Às vezes, os clientes por si mesmos estão inseguros sobre o caminho que devem seguir.

Ao fazer esta pergunta, você os ajudará a perceber o que precisa acontecer para que eles alcancem o sucesso.

Pergunta 3 - Avalie os obstáculos/faça a transição para a oferta

Quais são os obstáculos que poderiam te impedir de alcançar seus objetivos?

É nesta hora que seus clientes potenciais são trazidos de volta à realidade e percebem que precisam da sua ajuda para conquistar seus objetivos.

Este é o momento perfeito para fazer a transição para sua oferta.

Aqui estão algumas coisas importantes que você precisa ter em mente durante a ligação:

Esteja sempre 100% focado no que seu potencial cliente está dizendo. Abstenha-se de falar até o momento em que a situação ficar desconfortável. Na verdade, deve ser assim!
Quando a pessoa parar de falar, apenas espere, não diga nada.
Toda vez que você tiver certeza que a pessoa parou de falar completamente, repita suas respostas e pergunte: “Tem mais alguma coisa?”. Provavelmente as pessoas irão adicionar mais informações importantes.
Faça anotações. Escreva exatamente as palavras e expressões que carregam emoção. Isso irá ajudar seu marketing durante a ligação e em futuras ligações.
Toda pessoa com quem você interage tem uma defesa natural. Depois de um tempo, elas irão baixar a guarda, e você vai perceber uma mudança na conversa.

Se você acha que a pessoa é uma boa opção e que você pode ajudá-la, então apresente a oferta a ela.

Tenha em mente que você não vai tentar vender de forma sorrateira — na verdade, é exatamente o contrário!

Se você sentir que alguém não é adequado, não apresente a oferta. Se você o fizer, pode causar problemas indesejados no futuro.

Lembre-se de não exagerar nos preços, tente ser razoável.

Comece com preços mais baixos e aumente conforme conseguir mais clientes, mas NUNCA faça de forma gratuita.

Abaixo estão algumas plataformas que você pode usar para receber os pagamentos de seus clientes:

Transferência bancária;
PayPal;
Página de vendas criada com a systeme.io.

Sabemos que pode ser um pouco assustador quando você anuncia o preço pela primeira vez, mas você precisa se acostumar a sair da sua zona de conforto.

A única maneira de validar seu modelo de negócio é fazendo vendas.

Quanto mais ofertas você faz, mais vendas você consegue.

Com este método, você poderá converter até um terço de todos os clientes potenciais a quem apresentar sua oferta!

Após ter validado sua ideia de negócio e feito algumas vendas, é hora de levar seu negócio ao próximo nível.

Na próxima etapa, você vai aprender como aumentar seu negócio construindo sua audiência, uma equipe excepcional e seu vitorioso sistema de vendas.

Pronto para começar a aumentar seu lucro?

3. Passo 2: Crescer

Uma vez que sua oferta foi validada, é hora de passar de um negócio que gera $2000/mês para um que gere $10000/mês.

E como começar a aumentar seu negócio online?

Você vai precisar:

Construir sua audiência;
Montar uma equipe para delegar parte do trabalho;
Criar seu sistema de vendas.

Não precisa se preocupar, daremos a você todo o know-how necessário para construir estes canais de forma eficiente e fazer seu negócio crescer.

3.1. Construa sua audiência

Para seu negócio crescer, você vai precisar se expor um pouco mais.

Um erro comum é achar que as redes sociais são a forma mais eficiente de aumentar sua audiência.

No entanto, usar listas de e-mail tem se provado muito mais eficaz.

De fato, a probabilidade de obter taxas de conversão mais altas é 6x maior através de email marketing, em comparação a posts em redes sociais.

Além disso, o email é 40 vezes mais eficiente na obtenção de novos clientes do que Facebook ou Twitter.

Uma lista de emails é uma lista com os endereços de e-mail que sua empresa reuniu, de visitantes ou clientes que gostariam de receber informações, descontos e outros detalhes sobre seu negócio, diretamente em suas caixas de entrada.

Sua lista de emails é o coração do seu negócio. Aurelien tem usado listas de emails para construir audiência desde 2010 e usou sua lista para aumentar dois negócios lucrativos e bem-sucedidos.

Uma das melhores maneiras de fazer as pessoas se inscreverem em sua lista de emails é elaborando uma squeeze page.

Com a systeme.io, você pode facilmente construir uma squeeze page ao criar um funil de vendas com o objetivo de construir sua audiência.

Basta criar um funil de vendas de duas páginas, com uma squeeze page e uma página de agradecimento que aparece logo depois que alguém entra na sua lista.

Em sua squeeze page, você vai precisar de uma proposta única de valor (UVP) — algo que você oferece em troca do e-mail de alguém.

Atente-se para o fato de que não é uma oferta isca; trata-se simplesmente de uma oferta gratuita e valiosa que irá estimular as pessoas a se inscreverem em sua lista.

O conteúdo que você fornece pode ser no formato de uma apresentação de vídeo ou PDF, desde que seja algo de valor para o lead.

Você pode até mesmo começar a venda logo após alguém entrar em sua lista.

Depois da squeeze page, você pode exibir uma página de vendas e já começar a vender.

Aurelien experimentou este método em sua página sobre aprender inglês, e foi muito eficiente.

Para gerar tráfego para sua squeeze page, você deve publicar conteúdo gratuito, contendo um call to action (CTA) objetivo, com o link para visitar sua squeeze page.

Este conteúdo pode ser um post em blog, um post no Facebook ou Instagram, ou um vídeo no YouTube com um CTA na descrição.

Fazendo isso você estará gerando tráfego orgânico para sua squeeze page — o que significa tráfego de alta qualidade.

Porém, isso não quer dizer que você irá converter todos que se inscreverem em sua lista de email.

Provavelmente você conseguirá fazer vendas para até 15% dos leads da sua lista.

Embora o tráfego orgânico seja uma boa fonte gratuita de tráfego de qualidade, leva tempo para conseguir escalar.

A melhor forma de fazer bom uso desse tráfego é publicando conteúdo regularmente.

Ter constância nas publicações fará com que você gradativamente atraia leads e converta-os em clientes.

Não vai acontecer da noite para o dia — há bastante concorrência, e seus posts iniciais não terão muito engajamento.

Mas, se você publicar conteúdo gratuito frequentemente, pode ser uma forma fácil de aumentar sua lista de emails e produzir excelentes resultados ao longo do tempo.

Você deve publicar conteúdo gratuito de valor para seu público-alvo.

Isso irá demonstrar sua expertise e inspirar confiança entre seus clientes potenciais.

Você pode publicar conteúdo do tipo tutoriais ou inspiradores (histórias de sucesso, estudos de caso ou entrevistas).

Esse tipo de conteúdo vai inspirar sua audiência, pois eles verão que é possível alcançar seus objetivos.

Você deve estar pensando: “Se eu fornecer o melhor conteúdo de graça, o que poderei vender?”.

É importante entender que publicar conteúdo gratuito ajuda a agregar valor, mas os resultados reais vêm através de seus produtos online.

Entregar conteúdo de valor gratuitamente faz com que seus produtos online (como cursos online e programas de coaching) tenham mais valor agregado.

Isso irá encorajar quem realmente precisa de ajuda a comprar suas ofertas.

Conforme sua lista fique mais antiga, ela ficará fria e menos responsiva.

Isso significa que as taxas de engajamento irão cair, por isso é importante captar novos leads todos os dias.

O número de novos leads que você capta diariamente será um indicador do potencial de faturamento que você pode gerar.

Se você não tiver novos leads todos os dias, você não conseguirá fazer muitas vendas.

3.2. Monte uma equipe para delegar

Conforme seu negócio cresce, você começa a perceber que seus recursos e tempo são muito limitados.

Você não conseguirá aumentar seu negócio de forma produtiva se estiver gastando a maior parte do seu tempo com atividades do dia-a-dia do seu negócio.

Uma vez que você começa a ganhar cerca de $2000 por mês, sugerimos que você contrate uma assistente virtual (ou uma recepcionista virtual), que é paga por hora.

Estas tarefas incluem:

Suporte ao cliente (responder perguntas por email);
Gerenciar divulgações manuais em sua lista de email;
Manutenção de funis de vendas e outras tarefas técnicas.

É uma boa ideia contratar pessoas residentes em países onde o custo de vida é mais baixo.

Você poderá proporcionar a elas um salário aceitável, mantendo seus gastos dentro do mínimo.

Aqui estão algumas ferramentas úteis que você pode usar para gerenciar suas assistentes virtuais:

Slack, para comunicação entre você e sua equipe;
Hubstaff ou Time Doctor, para rastrear o tempo que seus funcionários passam trabalhando;
Lastpass, para permitir que outras pessoas acessem suas contas sem revelar seus dados pessoais.

Quando você está vendendo uma oferta premium, você pode contratar vendedores para trabalharem constantemente nas vendas, enquanto você se ocupa com outras tarefas.

Isso te ajudará a economizar bastante tempo, pois estará disponível para focar em escalar seu negócio.

Vendedores geralmente são pagos através de uma taxa fixa baixa, a depender de suas experiências.

Entretanto, a maior parte de suas rendas vem das comissões sobre as vendas que eles fizerem (10% - 20%).

Se você vender programas de coaching online, você terá que passar bastante tempo ao telefone com seus clientes.

Felizmente, você pode contratar consultores para realizar as sessões de coaching para você!

Não tenha medo de contratar pessoas para fazer o trabalho por você.

Mesmo que você seja o expert, seus clientes não se importam muito com isso. Eles se importam apenas com os resultados.

Desde que seus consultores ajudem os clientes a alcançar resultados, estes ficarão mais do que satisfeitos em pagar por sua oferta.

É uma ótima ideia contratar consultores da sua base de clientes.

Eles já pagaram para serem treinados por você, então estarão atualizados sobre seu conteúdo e seus métodos.

Geralmente, você pagará aos consultores uma comissão entre 15% e 30%, dependendo do valor da oferta e do tempo que eles gastam com o cliente.

Mas como ter certeza que você está contratando as melhores pessoas para o trabalho?

Aqui estão algumas dicas:

Algumas das melhores fontes de talentos são as pessoas de sua lista de e-mail;
Os membros de sua equipe podem fazer boas recomendações para a equipe. Porém, certifique-se que a pessoa que fizer a indicação esteja seguro sobre as habilidades do candidato;
Não complique muito o processo de contratação — se você acha que a pessoa é um bom candidato, dê a ela uma chance;
Contrate rápido, demita rápido. Nem sempre será fácil encontrar um bom candidato, mas você precisa analisar as opções disponíveis.

A maioria dos empreendedores de sucesso têm pessoas trabalhando para eles, para que possam se ocupar com funções mais técnicas e que demandam mais tempo.

Você deve focar nas tarefas mais importantes. São elas:

Marketing: você precisa focar no marketing, pois quer vender mais!
Estratégia: é importante concentrar a atenção nos objetivos da sua empresa; você deve estar no controle da direção que sua empresa está tomando;
Gerenciamento: você precisa gerir as pessoas que trabalham para você. Além disso, é ótimo trabalhar com sua equipe e construir um negócio de sucesso!

Quando você escalar seu negócio, levando-o para o próximo nível, você deve delegar as questões de marketing e gerenciamento do seu negócio.

Para administrar com sucesso um negócio em crescimento, você precisa contratar pessoas para assumir estas operações.

Como um empreendedor, você deve ter a visão do seu negócio.

Você precisa focar em estratégia: os planos, ações e objetivos que definem como sua empresa irá concorrer com sucesso no mercado.

3.3. Crie seu sistema de vendas

A primeira forma de criar seu sistema de vendas é organizando uma sequência de emails automatizados.

É uma série de e-mails que é enviada para sua lista, baseada em intervalos de tempo pré-estabelecidos ou em automação por gatilhos.

O objetivo da sua sequência de e-mails é tanto vender um produto digital de baixo ticket como agendar uma sessão de consultoria estratégica com você.

É muito importante que você foque em apenas um CTA em sua sequência de e-mails.

Foi comprovado que as pessoas são menos propensas a comprar algo se lhes forem apresentadas muitas opções.

Se você quer criar a sequência de email perfeita, você deve se atentar aos seguintes detalhes:

Não complique as coisas. Faça uma lista contendo os assuntos de cada um dos emails de sua sequência. Lembre-se de focar em apenas um CTA;
Conte histórias. Divulgue sua oferta contando histórias sobre seus êxitos, como você encontrou uma solução, e como sua solução transformou a vida de algum cliente;
Todo email deve proporcionar valor. Você pode enviar tutoriais para agregar relevância. Isso irá garantir que as pessoas continuem abrindo seus emails.
Feito é melhor que perfeito. Tire um ou dois dias para preparar sua sequência e então passe para a próxima atividade.

Uma vez que as pessoas estão em sua lista e passaram por sua sequência de emails, elas irão permanecer na lista.

Se sua lista não estiver recebendo mais nenhum e-mail, você não conseguirá gerar mais dinheiro.

Então, como continuar usando a lista para fazer vendas? É muito simples — programe uma campanha promocional manual.

Quando você executar uma divulgação, trate-a como uma oferta.

Pode ser uma sessão de consultoria, um curso online ou até mesmo conteúdo gratuito.

Para começar a divulgação manual, você acrescenta relevância em sua mensagem de vendas inicial.

Essa mensagem pode ser no formato de vídeo, página de vendas ou simplesmente um e-mail.

Aí você apresenta uma oferta com preço reduzido, por tempo limitado.

Por exemplo: normalmente este curso custa $199, mas, por tempo limitado, você pode adquirir por $49.

Inseguro sobre como executar sua divulgação manual?

Para te inspirar, aqui está como o Aurelien estrutura suas divulgações manuais:

Às terças, enviamos um email curto, informando nossa lista sobre a oportunidade;
Dois dias depois, enviamos uma proposta de valor (geralmente o primeiro vídeo do curso, ou um depoimento);
Depois de mais dois dias, enviamos um email final que diz: “Esta é sua última chance”.

No último dia de nossa divulgação manual, enviamos dois e-mails: um pela manhã e outro entre 19-20h.

O segundo email deve informar ao cliente que estas são as últimas horas de promoção.

Este método é extremamente eficiente. Uma vez, entre o total de 365 vendas, 180 foram nas horas finais do lançamento do Aurelien!

Na primeira vez que você lançar uma oferta nova, não hesite em enviar emails. As pessoas podem cancelar a inscrição se quiserem.

Não faça seu marketing de acordo com as reclamações das pessoas — foque naquelas que querem suas ofertas.

Durante a configuração de sua divulgação manual, procure:

Definir um calendário de divulgação. Profissionais estabelecem um cronograma e o seguem à risca. A divulgação pode ocorrer uma vez por semana ou uma vez por mês;
Rode a promoção uma vez e depois delegue para suas assistentes virtuais;
Alterne entre conteúdo gratuito e sessões de consultoria estratégica.

Siga as instruções deste guia e você poderá aumentar substancialmente seu negócio, gerando muito lucro!

Após aumentar com sucesso seu negócio, é hora de começar a escalar.

4. Passo 3: Escalar

Escalar significa preparar o cenário para permitir e apoiar o crescimento do seu negócio; ter a capacidade de crescer sem ser prejudicado.

Requer um pouco de planejamento, os sistemas corretos e uma boa equipe.

Que bom que já te mostramos como obter isso, então vamos manter o ritmo e mostrar como escalar seu negócio!

4.1. Escale seu tráfego

Lembre-se: conforme sua lista de e-mail fica antiga, ela esfria e fica menos responsiva.

Por isso, você precisa garantir a captação de novos leads para continuar gerando receita consistente.

Executar um programa de afiliação é uma maneira muito eficaz de manter um fluxo constante de novos leads.

Mas elaborar seu programa de afiliados não é suficiente; não é como um passe de mágica.

É como qualquer canal de captação; se você quer ter êxito, precisa dedicar o tempo e esforço necessários.

Para entender melhor o quão valiosos os programas de afiliados podem ser, veja como funciona o programa de afiliados da systeme.io:

Logo da systeme.io

Usamos a systeme.io para executar nosso próprio programa de afiliados.

Temos uma funcionalidade em que todos que se inscrevem em uma lista de email se tornam afiliados automaticamente.

Outras empresas têm programas separados para gerenciar todas as etapas de seus negócios.

Isso dificulta a administração das integrações entre softwares.

Nossa plataforma all-in-one integra perfeitamente todos os diferentes elementos da systeme.io, e pode fazer o mesmo por você! A melhor parte é que você pode testar a ferramenta gratuitamente!

Também temos um grupo no Facebook, que usamos para divulgar os programas de afiliação para nossos afiliados.

Grupos no Facebook são uma maneira muito eficiente de construir uma comunidade, e nós usamos nosso grupo para ensinar nossos afiliados a ganhar dinheiro com nosso programa de afiliação.

Nosso programa paga comissões vitalícias de 60% sobre as vendas do nosso software e nossos programas de treinamento.

Também pagamos uma comissão adicional de 10% nas vendas de nossos produtos de alta performance.

Nossos afiliados estão muito felizes — recebem até €10 por venda, o que é um valor muito alto em termos de comissões.

Por que fazemos isso?

Queremos que nosso programa de afiliação seja uma oportunidade a longo prazo para nossos afiliados.

Queremos provar a eles que, trabalhando conosco, poderão ganhar um bom dinheiro.

Esta abordagem tem gerado resultados incríveis. Cerca de 50% de nossa receita chega através de nosso programa de afiliados.

Para obter o mesmo sucesso em seu programa de afiliados, ele precisa de bases sólidas:

Pague comissões vitalícias para seus afiliados;
Pague comissões em cada venda;
Tenha boas taxas de comissão para os afiliados.

Se você quiser assegurar a eficácia do seu programa, é necessário garantir uma variedade de ofertas gratuitas que seus afiliados possam promover.

Você pode fazer isso criando diversos guias gratuitos, como tutoriais e outros conteúdos valiosos.

Criando mais ofertas gratuitas, você tem maiores chances de atrair mais pessoas para sua lista de e-mails.

Pense por esse lado: se alguém não gostar da oferta X, pode gostar da oferta Y, e estará mais propenso a se inscrever em sua lista.

Porém, não exagere. Se você tem um programa de afiliados, já é um ótimo começo!

Tente focar em uma coisa por vez.

4.2. Escale suas conversões

A ideia-chave ao tentar escalar suas conversões é lançar mais ofertas.

Quando uma pessoa já comprou de você, ela fica mais propensa a comprar mais alguma coisa.

Veja por esta ótica:

Se você tem um sistema que funciona (como o que mostramos a você ao longo desta série) e traz a quantia X de leads, você sabe que converterá X leads em clientes;
Portanto, se você aumentar sua receita por cliente, você aumentará o montante que sua empresa pode gerar como um todo.
Quanto mais ofertas você tem, mais faturamento por cada contato da sua lista. Mais uma vez: se alguém não gostar da oferta A, pode gostar da oferta B, o que significa mais vendas por cliente.

Como aumentar sua receita com mais ofertas?

A primeira forma de fazer isso é lançando mais ofertas premium.

Por exemplo:

Você pode ter um programa de coaching mais barato para novos clientes, mas para os clientes mais experientes, que querem mais resultados, você pode oferecer pacotes de coaching mais caros.

Outros exemplos de ofertas premium são seminários, workshops e até mesmo retiros de negócios.

Lembre-se que você tem tempo e recursos limitados.

É melhor manter a simplicidade — uma ou duas ofertas premium são suficientes.

Você também pode aumentar seu faturamento lançando mais produtos de informação.

Infoprodutos são uma ótima oferta para você e seu cliente.

São fáceis de fazer, têm margens de lucro altas e proporcionam grande relevância.

Além disso, você precisa criá-los apenas uma vez, e pode vendê-los durante anos!

Como você pode criar este tipo de produto?

Basta fazer uma pesquisa em sua lista e criar um infoproduto que resolva os problemas que foram levantados.

Quando estiver criando infoprodutos não gaste muito tempo tentando elaborar um produto perfeito.

As pessoas querem conteúdo útil e prático que possa ser usado para gerar resultados em suas vidas — elas não ligam para vídeos extravagantes.

Quando você rodar promoções manuais, você deve otimizar sua lista de e-mails, executando diferentes promoções para clientes e não-clientes.

Na systeme.io, divulgamos cursos online para nossos não-clientes semanalmente.

Para os clientes antigos, fazemos webinários ao vivo durante os quais pedimos que agendem sessões de consultoria estratégica, e oferecemos a eles pacotes premium de coaching individual.

Como você pode otimizar sua lista de e-mails?

Você deve focar em divulgar seus infoprodutos para quem não é cliente, enquanto oferece produtos de alta performance para os clientes antigos.

Este método é realmente poderoso. Quando alguém é novo em sua lista de email, a chance de comprar um produto premium é muito baixa.

Já os que compraram anteriormente têm maior probabilidade de comprar uma oferta premium.

Ao destinar diferentes ofertas para quem já é cliente e quem não é, você poderá otimizar suas ofertas, para alcançar quem tem mais chances de comprá-las.

Suas assistentes deverão executar as divulgações em sua lista, enquanto um vendedor pode conduzir webinários ao vivo, falar diretamente com os clientes e vender ofertas premium.

As promoções que você estiver rodando obviamente terão preços e cronogramas variados.

Se você quiser comparar a rentabilidade de suas promoções, um bom KPI para utilizar é a receita por clique. Ao comparar esta métrica, você poderá ver qual de suas ofertas traz a maior parte do dinheiro.

Normalmente, novas ofertas são responsáveis pela maior parte da receita por clique.

Ofertas premium também geram uma alta receita por clique; você pode usar ofertas com preços reduzidos para fazer mais vendas.

5. Conclusão

E aqui está! Tudo o que você precisa saber sobre como lançar, crescer e escalar um negócio online bem-sucedido!

Se você investir em trabalho duro e se dedicar para tornar seu negócio um sucesso, garantimos que este novo sistema irá ajudá-lo a estabelecer uma empresa online lucrativa em pouco tempo.

Ao lançar seu novo negócio online, tenha em mente estes pontos essenciais:

Feito é melhor que perfeito. Termine a tarefa e execute ações em massa; você conseguirá alguns resultados e também aprenderá muito!
Fracasse rapidamente, aprenda rapidamente. Não tenha medo de falhar — quanto mais coisas você tentar, mais rápido você poderá encontrar a receita de sucesso;
Foque em estratégia. Você é o empreendedor, o único com visão para guiar seu negócio rumo ao sucesso.
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