Marketing de afiliados 101: guía para un exitoso negocio de afiliados

El marketing de afiliados es una estrategia en donde una compañía gana dinero al pagarle a terceros (como bloggers o influencers en redes sociales) para que promocionen sus productos y servicios y generen ventas.

A cambio, los terceros reciben una comisión cuando el cliente que refirieron realice una compra.

Lo mejor del marketing de afiliados es que cualquier persona lo puede hacer y no necesitas un sitio web para empezar (sin embargo, te recomendamos tener una página de captura).

Veamos cómo funciona el marketing de afiliados.

En el negocio del marketing de afiliados, tienes 3 opciones para escoger:

Los afiliados ganan dinero por recomendar productos o servicios a sus seguidores.

Añaden sus enlaces de afiliados a las páginas de registro y de pago en su contenido y reciben un pago cuando alguien hace una compra a través de sus enlaces.

También conocidos como programas de asociados, son creados por las compañías para que terceros promocionen sus productos o servicios utilizando un enlace de afiliado.

Este sistema de marketing de afiliados funciona bien porque el affiliate marketer puede obtener un ingreso pasivo y la compañía recibe nuevos leads, incrementa su audiencia y genera más ventas.

Un programa de afiliados te vincula directamente con una compañía, mientras que las redes de afiliados funcionan como un intermediario entre tú y el vendedor.

Las redes de afiliado básicamente son una marketplace digital que conecta a los affiliate marketers con vendedores dispuestos a externalizar la comercialización de sus productos y servicios a terceros.

Dos ejemplos populares son ShareASale y CJ Affiliate.

Lo que gane un afiliado depende por completo de su estrategia de marketing y el tipo de producto que venda.

Que tanto confíe tu audiencia en ti también impacta tus ganancias.

Los affiliate marketers se pueden clasificar en 3 sectores:

Dependiendo de la fuente, los affiliate marketers en promedio pueden ganar lo siguiente:

La mayor estimación de ZipRecruiter demuestra que definitivamente hay muchas oportunidades para ganar dinero, y con una inversión en marketing de afiliados en los EE.UU cercana a los $8.2000 millones para 2022, esto es más cierto que nunca.

Lo que puedes ganar dependerá de los años de experiencia, el nivel de tus habilidades y en dónde te encuentres.

El sistema de marketing de afiliados tiene bastantes formas distintas de permitirte obtener un ingreso pasivo.

Cada modelo de afiliación funciona diferente y algunos pueden exigir que destines más horas de trabajo que otros.

Finalmente, tus esfuerzos determinarán si te conviertes o no en un affiliate marketer exitoso.

Veámos a continuación estos distintos modelos de afiliación:

El afiliado recibe un porcentaje del total de ventas del producto o servicio de una compañía, una vez sus referidos realicen una compra.

El anunciante publica sus anuncios en un sitio web de afiliados y ofrece una tarifa al marketer siempre que alguien haga clic en estos anuncios.

El afiliado recibe una comisión cuando su referido realiza una acción específica, tal como ver un video, completar un formulario, hacer una compra u obtener una cotización.

El afiliado recibe un pago por tasa de referido siempre y cuando consiga que un lead se registre.

El afiliado recibe un pago según la cantidad de veces que un visitante visualiza un anuncio en su sitio web.

Esto es analizado según el número de veces que el anuncio haya sido solicitado por el servidor y haya sido visto.

Los afiliados ganan una comisión según las ventas que sus referidos realicen.

La mejor manera para compartir tus enlaces de afiliado es a través de un blog, redes sociales o email marketing.

Si bien puede parecer estupendo tener contenido que se ajuste a todo el mundo, esto puede de hecho dificultará tus ventas.

Encontrar un nicho específico que sea de tu interés, facilitará muchísimo promocionar a un grupo específico de personas.

Además de tener un nicho, también te recomendamos tener un sub-nicho.

Por ejemplo, si tu nicho es sobre perros, tu sub-nicho podría ser sobre entrenar perros para que hagan distintos trucos.

Sitios como Ubersuggest, AnswerThePublic y YouTube te ayudarán a determinar qué están buscando y sobre qué están preguntando las personas de tu nicho, utiliza esta información para crear temas para el contenido de tu blog.

Tu contenido tiene que ofrecer las respuestas que las personas están buscando.

Para posicionarte en los primeros lugares en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERPs), necesitarás optimizar tus publicaciones de blog.

Esto se puede hacer a través de una herramienta de búsqueda de palabras clave, tales como QuestionDB o Keyword Surfer, que te pueden ayudar a mejorar tu optimización en motores de búsqueda (SEO).

Cuando tengas una idea del tipo de nicho que deseas promocionar y hayas empezado a escribir contenido, enfoca tu atención a los programas y redes de afiliado.

Busca productos relacionados a tu nicho e investiga qué compañías los venden.

Luego, regístrate en sus programas de afiliado. Tan pronto te registres, te otorgarán un ID de afiliado y un enlace de afiliado.

Cuando promociones un producto en tus publicaciones de blog, incluye tu ID y enlace de afiliado, de esta forma se redireccionará a los usuarios a la página de registro/pago de la compañía.

Esto también asegura que se pueda hacer seguimiento a cualquier venta que se realice a través de este enlace, y que recibas el crédito.

La razón por la cual muchas personas eligen el marketing de afiliados es porque no se tiene que promocionar productos o servicios de forma forzada.

Solo tienes que crear contenido de alta calidad que fomente la confianza entre tú y tus lectores, luego, estarán encantados de comprar lo que tu recomiendas.

¿Cómo crear un contenido de alta calidad?

Y lo más importante, ofrece siempre valor a tus lectores.

Para hacer esto, ofrece a tus lectores algo que los entretenga, los eduque o los inspire a comprarte algo.

Algo como un lead magnet.

Algunos ejemplos de lead magnet, son:

Al proporcionar valor de forma gratuita, puedes mejorar tu relaciones de afiliado con tus seguidores y lograr que confíen en ti.

También tendrás que crear una página de captura que te ayudará a crear tu lista de correo electrónico y convertir fácilmente a los lectores en leads, trayendo consigo más ventas de afiliados.

El Email marketing es el rey en el mundo del marketing digital y una forma segura para hacer crecer tu red de afiliados.

Como lo mencionó Forbes, el email marketing puede generar hasta $42 por cada $1 invertido, ese es un retorno de la inversión de hasta 4,200%.

Entonces, ¿cómo empezar?

La manera más sencilla para lograrlo es ofrecer un lead magnet con un formulario emergente.

Los formularios emergentes pueden ser programados o pueden aparecer cuando los usuarios deciden abandonar tu sitio.

Segmentar a tus suscriptores en diferentes listas según sus intereses, ubicación e historial de compras te permitirá entender mejor a tus clientes.

La segmentación te permite enviar correos electrónicos más personalizados y relevantes a tu lista a través de autoresponders.

Al utilizar herramientas de segmentación y automatización del correo electrónico, puedes mejorar tus tasas de apertura y generar más engagement, lo que ayudará a hacer crecer tu fidelidad de marca y tus ventas.

Una campaña de correo implica el envío de una serie de correos, en la que eventualmente, se redirecciona a los prospectos a una página de registro, que puedes usar para promocionar tus productos de afiliación.

Esta es un ejemplo de la secuencia de una campaña:

Correo electrónico 1 —- Gana $100.000 con esto

Correo electrónico 2 — Cómo mejoré mis ventas con el marketing digital

Correo electrónico 3 — La mejor herramienta digital del mundo (Gané $100.000)

Correo electrónico 4 — ¡Obtén systeme.io! ¡GRATIS solo por 1 día!

Es importante enviar correos semanalmente para evitar que tus lectores te olviden.

Asegúrate que los encabezados de tus correos también sean atractivos para ayudar a mejorar las tasas de apertura de tu correo electrónico.

Una gran herramienta gratuita que puedes usar para mejorar tus encabezados es Headline Analyzer de CoSchedule.

Utiliza un servicio de email marketing o un servicio de marketing digital para hacer seguimiento al éxito de tu estrategia y ayudarte a mejorar tus índices de ventas.

Las estadísticas que debes monitorear son las tasas de apertura, la tasa de clic y la tasa de rebote.

Si bien es importante lograr que los lectores hagan clic en tus enlaces de afiliado, lo realmente importante es lograr que hagan una compra.

Para hacer esto bien, hay unos cuantos factores que debes tener en cuenta:

Hay un par de maneras en las que puedes compartir tus enlaces de afiliado.

Los enlaces pueden ser proporcionados directamente en tus correos electrónicos cuando estés promocionando un producto o indirectamente.

El marketing indirecto se puede hacer a través de plataformas de redes sociales, reseñas de productos o newsletters.

La idea no es vender específicamente un producto o servicio, sino sencillamente guiar a los usuarios a un lugar en donde se encuentran los enlaces de afiliado (tales como un canal de YouTube o un seminario web), esto ayudará a consolidar confianza y mejorar tu reconocimiento de marca.

Si ya tienes un sitio web, también puedes crear banners de afiliado, insertando tus enlaces en el encabezado y en el pie de página de tus páginas web.

Será más probable que las personas compren algo cuando vean cuál es su aspecto.

Al utilizar imágenes, asegúrate que sean atractivas y de alta calidad.

A las personas solo les toma una décima de segundo hacer un juicio de valor según el diseño visual.

Si tus imágenes se ven aburridas o borrosas, no solo te hará parecer poco profesional sino también podría ahuyentar a potenciales compradores.

También es importante incluir tus enlaces de afiliado justo debajo o inmediatamente antes de la imagen del producto.

Puedes hacer que estos enlaces se destaquen utilizando distintos llamados a la acción.

Ahora que ya sabes cómo convertirte en un affiliate marketer, veamos en dónde puedes poner en práctica estas estrategias.

Si tomas la decisión de unirte a un programa de marketing de afiliados y empezar tu nueva carrera, entonces tenemos unas cuantas opciones disponibles para ti.

Ten en cuenta que no todos los programas de afiliado son iguales.

Algunos factores importantes a considerar al momento de elegir un programa de afiliados, son:

El temporizador virtual inicia en el momento en el que una persona hace clic en tu enlace de afiliado, pero, si no se realiza la compra en el periodo de tiempo estipulado, no recibirás el pago.

Veamos algunos programas de afiliado:

Para conocer más opciones, visita nuestra lista de productos en el marketplace.

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Todo lo que tienes que hacer para empezar en el mundo del marketing de afiliados es hacer clic justo aquí.

Al empezar en el marketing de afiliados, selecciona un nicho que sea rentable e interesante.

Asegúrate que las plataformas de afiliados a las que decidas unirte no solo sean confiables, sino que también ofrezcan excelentes comisiones o no cobren comisiones por transacción, y que la vida de sus cookies sea de larga duración.

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