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Estructura de una página de captura: Cómo crear las mejores páginas de captura
Lanza tu negocio en línea en solo 7 días
¿Estás buscando aumentar las conversiones y aumentar las ventas de tu negocio en línea?
¡Una página de captura bien estructurada puede ayudarte a hacer precisamente eso!
De acuerdo a un estudio realizado por GMP, una página de captura promedio convierte un sorprendente 9,7 % (eso es mucho en el mundo del marketing digital).
En esta publicación, describiremos los componentes y elementos imprescindibles que debes usar al crear tu página de captura.
¡Como beneficio adicional, te daremos la fórmula de 5 pasos que puedes usar para construir una desde cero!
¡Empecemos!
¿Qué es una página de captura?
Una representación de todos los componentes incluidos en el proceso de creación de una página de captura
La página de captura es una página web independiente donde las personas "aterrizan" o "terminan" si hacen clic en uno de tus anuncios, correos electrónicos o cualquier otra ubicación digital específica.
Por lo general, las páginas de captura se diseñan con objetivos específicos en mente — convertir y crear una reserva de clientes potenciales.
Es diferente del resto de las páginas de tu sitio porque cumple con estas dos condiciones:
Tiene un formulario que te permite recopilar información de los visitantes a cambio de una oferta deseada.
El único objetivo de la página de captura es convertir a los visitantes en clientes potenciales (una página de inicio con un formulario no es una página de captura, ya que también tiene otros objetivos).
Las páginas de captura son útiles por las siguientes 4 razones:
1. Mejorar la tasa de conversión
2. Realizar seguimiento de los visitantes
3. Atraer a un público objetivo
4. Proporcionar información a la audiencia
Entonces, ¿cómo puedes empezar?
Los elementos clave de una buena estructura de página de captura
El diseño, el texto y la oferta que pones sobre la mesa son solo algunas de las variables que hacen que una página de captura sea exitosa.
Estas 9 mejores prácticas para la página de captura te ayudarán a diseñar y optimizar tus páginas de captura para lograr tus objetivos.
Propuesta única de venta (USP)
Descripción de la propuesta única de venta
¿Qué te hace destacar entre la multitud? ¿Qué distingue a tu oferta?
La capacidad de establecer lo que distingue a tu organización es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de marketing entrante.
Aquí es donde entra en juego tu propuesta única de venta, o USP.
Las USP podrían ser la forma en que tu producto beneficia a las personas o ese producto o servicio que ofreces que no está disponible en ningún otro lugar, e incluso podría ser la experiencia que brinda cuando los clientes hacen negocios contigo.
Cuando estés desarrollando tu USP, asegúrate detener en cuenta lo siguiente:
Resonancia — Una sensación de necesidad de tu producto o servicio
Diferencia — Asegúrate de que sea posible distinguir tu oferta de las ofertas de la competencia
Sustancia — Cumple las promesas que haces y muestra pruebas de que las cumples
Recuerda: La optimización de la página de captura para las conversiones se trata de comunicar el valor correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Un título principal convincente y un título de apoyo
El título de tu página de captura es tu línea de apertura y lo primero que ven tus visitantes cuando aterrizan en tu página.
David Ogilvy, mejor conocido como el 'padre de la publicidad', dijo que "cinco veces más personas leen el titular que las que leen el cuerpo del texto" — ¡Entonces, debes asegurarte de que tu titular sea increíblemente efectivo!
Ahora bien, ¿cómo se escribe exactamente un titular efectivo?
Hay 3 características clave que aseguran la eficiencia de los titulares:
1. Claridad — Escribe títulos claros y no ambiguos que vayan directo al grano y se conecten de inmediato con los visitantes cuando lleguen a tu página
2. Relevancia — El anuncio, el correo electrónico o cualquier otra ubicación digital que haya enviado al visitante a tu página debe ser relevante para la página en la que aterriza
3. Empatía — Muestra empatía hacia los problemas de tus visitantes al demostrar los beneficios del producto en tu título
Para mantener el título de tu página de captura claro y directo, no puedes decir mucho — Como resultado, tendrás que incluir un título de apoyo.
Si tu título principal llama la atención de las personas, tu subtítulo debería tener éxito en mantener su atención.
Hay 2 maneras de pensar en tu título de apoyo:
1. Como una extensión directa de tu título principal.
2. Como un mensaje persuasivo adicional que apoya al principal
Así es como Vinny Welsby abordó el diseño de título y subtítulo de la página. Fierce Fatty:
Fuente:fiercefatty.com
¿Por qué funciona?
El título y el subtítulo indican claramente qué es el producto y qué aprenderás si decides invertir en él.
Ten en cuenta que las decisiones de diseño pueden afectar fácilmente la impresión general que estás tratando de representar — te recomendamos que pienses un poco en cómo mostrarás el título de tu página.
Estos son algunos consejos de diseño para crear un título de página de captura asombroso:
Elige siempre tipos de letra contrastantes de alta calidad que se puedan leer en cualquier tamaño.
Haz que tus títulos sean simples y comprensibles. ¡La mayoría de las personas no leen, hojean!
Prueba la tipografía para tratar de resaltar las palabras o frases emotivas en tu título (utilizar mayúsculas en cada palabra puede hacer maravillas).
Texto y diseño atractivos
Tanto el diseño UX como el texto de tu página de captura contribuyen a su eficacia.
Aunque tanto el objetivo del diseño como el del texto es convertir a los visitantes, los enfoques para alcanzar ese objetivo son completamente diferentes — veamos cómo:
1. Texto
El texto se refiere a la escritura real que se realiza para impulsar las ventas.
Fuente: systeme.io
Systeme.io demuestra que saben sobre lo que escriben y lo que su audiencia necesita al mantener su texto directo, simple y al grano.
¿Quieres saber más sobre cómo escribir un texto de ventas?
Puedes leer nuestra guía definitiva de redacción y aprender a crear un texto poderoso para tus páginas de captura.
2. Diseño UX
UX, o experiencia de usuario, se refiere a cualquier interacción que un usuario tiene con un producto o servicio — esto puede ser cualquier cosa, desde cómo se sintió el usuario al usar el producto, hasta qué tan fácil fue el proceso para adquirir el producto.
El objetivo del diseño UX es hacer que las experiencias de los usuarios sean fáciles, eficientes, relevantes y agradables en general.
Gracias a Think with Google, puedes crear diseños de UX efectivos e interactivos siguiendo estos 4 pasos:
1. Actúa — Pregúntate qué acciones realizarían tus visitantes en tu página, y luego escríbelas e impleméntalas
2. Ponte emotivo — Usa colores, formas o sonidos para evocar una determinada emoción de tus visitantes
3. Comienza a dibujar — Diseña bocetos o esquemas de cómo te gustaría que se vean sus páginas
4. Prueba, prueba, prueba — Prueba tus diseños desde el principio para obtener resultados óptimos
Aquí hay un ejemplo de cómo HR Brew utilizó el diseño UX en una de sus páginas:
Fuente:hr-brew.com
HR Brew hace que el diseño de UX parezca fácil al haber creado una página de captura elegante , informativa y estéticamente agradable:
Usaron colores claros y complementarios en toda la página.
Sus fuentes coinciden y son fáciles de leer, independientemente del tamaño
Utilizan elementos visuales elegantes en forma de íconos para ayudar a ilustrar y agregar valor a su texto de ventas
Impresionantes efectos visuales
Según un estudio de Venngage, el 10% de las personas recuerdan lo que escuchan, el 20% de lo que leen y 80% de lo que ven o hacen.
Las imágenes tienen el poder de atraer a los espectadores de formas que las palabras por sí solas no pueden.
Usar las imágenes correctas de manera adecuada puede ayudarte a aumentar significativamente las tasas de conversión de tu página de captura.
Entonces, ¿qué tipo de imágenes deberías usar?
Aquí hay algunas imágenes que puedes incluir para aumentar las conversiones:
1. Imágenes — Transmite un mensaje a través de una imagen, por ejemplo, una imagen destacada que represente el producto o servicio de tu empresa.
2. GIF — Usa GIFs para atraer a los consumidores llamando la atención sobre características esenciales, demostrando cómo funciona tu producto, o simplemente inyectando algo de personalidad en tu sitio web
3. Videos — Usa videos relevantes que reflejen la marca y transmitan el mensaje requerido, como demostraciones de productos o testimonios de clientes
4. Ilustraciones — Crea una imagen abstracta que simbolice tu negocio o el producto que estás ofreciendo
5. Visualización de datos — El uso de una representación gráfica simple puede ayudar a explicar estadísticas o datos complejos.
Consejo profesional: No confíes en las fotos de archivo para que tu página de captura sea atractiva; más bien, usa fotos reales para mostrar a tus espectadores que eres legítimo y auténtico.
Características y beneficios
Tu página de captura no funcionará tan bien como podría si no tiene una sección sobre las características y beneficios de tu producto.
Nota: Si bien 'características' y 'beneficios' son dos palabras distintas, a menudo (incorrectamente) se usan como sinónimos, entonces, ¿cuál es la diferencia?
En pocas palabras, una característica es una cualidad específica de tu producto o servicio, mientras que los beneficios son el impacto positivo que tienen las características en tus clientes.
La fórmula característica-ventaja-beneficio (FAB por sus siglas en inglés Feature-Advantage-Benefit) es la forma más rápida, fácil e inteligente de formular tu propuesta de oferta:
Característica — Comienza por nombrar todas las características que tiene tu producto
Ventaja — Enumera todas las ventajas y por qué son mejores tus productos que los de la competencia
Beneficios— Enumera todos los beneficios centrados en el lector: ¿Qué les ofrece el producto? ¿Cómo los haces más felices? ¿Cómo cambias su vida?
Una vez que hayas hecho todo lo anterior, puedes comenzar a reescribir tus promesas en beneficios y soluciones y, en última instancia, crear una sección atractiva de características y beneficios para tu página de captura.
Demos un vistazo a cómo el equipo de systeme.io abordó nuestra sección de características y beneficios:
Fuente:systeme.io
Systeme.io menciona todas las características, cómo los visitantes pueden usarlas e incluso los beneficios que vienen con cada característica.
Formulario para clientes potenciales
Los formularios para clientes potenciales de la página de captura juegan un papel clave para ayudar a que tus páginas conviertan.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo puedes crear un formulario de clientes potenciales fácil de usar y de alta conversión:
Pregunta menos — Reduce la cantidad de preguntas al pedirle al cliente que proporcione sólo la información necesaria
Garantiza una experiencia fluida — Asegúrate de que los tiempos de carga sean rápidos y que las transiciones de paso de forma sean suaves
Agrega una barra de progreso — Muestra qué tan avanzado está el proceso de registro del visitante agregando una barra de progreso
Usa la navegación automática — Simplifica el proceso de registro configurando una acción para llevar automáticamente al visitante al siguiente paso del proceso
Minimiza la escritura — Proporciona sólo la información necesaria, el texto de tu página de captura ya incluye el resumen de la oferta
Incluye un botón claro de llamado a la acción — Agrega un botón de llamado a la acción rodeado de un espacio en blanco para centrar la atención de los visitantes.
El formulario es lo que tus prospectos completan a cambio de tu oferta — ¡Entonces, debes asegurarte de que sea efectivo!
Aquí hay un ejemplo del proceso de registro de Quickbase:
Fuente:quickbase.com
Quickbase garantiza una experiencia de usuario fluida al:
Preguntar sólo lo necesario
Incluir una barra de progreso
Mantener el texto breve
Agregar un botón de CTA
Pruebas sociales
La estrategia de incluir pruebas sociales en tu página de captura es extremadamente importante para:
Generar confianza y credibilidad
Validar y guiar las decisiones de compra de los clientes
Hay una variedad de formas en las que puede incluir prueba social en sus páginas de captura, estas son algunas de las más métodos comunes:
1. Testimonios — Agrega citas breves de clientes satisfechos
2. Incorpora las redes sociales — Recopila imágenes etiquetadas o comentarios de tus redes sociales para usar en tu página
3. Número de clientes — Muestra cuántos clientes son parte de tu negocio y usan tu producto
4. Estudios de caso— Agrega citas breves de estudios de casos de clientes para mostrar de lo que es capaz su producto
5. Insignias de confianza — Asegura a los visitantes de tu página que tu empresa es confiable
6. Reseñas de terceros — Recopila reseñas de sitios web de terceros como Capterra, e inclúyelas en tu página
Systeme.io agregó reseñas de clientes recopiladas de múltiples recursos de terceros y las agregó como una sección de pruebas sociales en su página:
Fuente:systeme.io
Sección de preguntas frecuentes
"FAQ" significa "preguntas frecuentes (frequently asked questions)", y el único propósito de esta sección es proporcionar respuestas a las preguntas generales que tus espectadores y/o visitantes puedan tener.
Las secciones de preguntas frecuentes ofrecen algunos beneficios, que incluyen:
Mejor experiencia del cliente
Menos tiempo dedicado a responder las mismas preguntas de los visitantes
Los visitantes no tienen que ponerse en contacto contigo y esperar respuestas
Mayor visibilidad en Google y otros motores de búsqueda
Aumento de las ventas, ya que los visitantes tienen una respuesta inmediata a una consulta que podría influir en su compra
Cuando los visitantes desean suscribirse a los servicios de flores de Native Poppy, su sección de preguntas frecuentes responde todas las preguntas frecuentes para garantizar una experiencia de usuario fluida:
Fuente:nativepoppy.com
Botones de llamado a la acción
El propósito principal de tu botón de llamado a la acción es atraer la atención del visitante e incitarlo a convertir haciendo clic en él.
Cuando se trata del diseño de tu botón, no hay necesidad de ser sofisticado — manténlo básico y asegúrate de que:
Tenga una forma y un borde definidos
Tenga un color diferente y contrastante
Contenga una copia orientada a la acción
¡Tenga un enlace que funcione! (No podemos enfatizar esto lo suficiente — es de suma importancia)
Todos los elementos mencionados contribuyen a crear una página de captura moderna y cuando se usan correctamente, ¡convertirá a los visitantes como nunca antes!
Los 3 mejores trucos para lograr una página de captura de alta conversión
Ahora que sabes lo que debe incluirse en tu página de captura, aquí hay 3 consejos que debes tener en cuenta al comenzar el proceso de diseño de tu página de captura.
Dar prioridad a los contenidos de la parte superior de la página
Diferencia entre la parte superior de la página y la parte inferior de la página
El contenido "por encima del pliegue" se refiere a todo el contenido que tus visitantes ven en el momento en que llegan a tu página.
El propósito del contenido de la parte superior de la página estádiseñado para:
Involucrar a tus visitantes y captar su atención
Guiar lentamente a tu visitante para que se familiarice con el quién y por qué de tu producto o servicio
¡Asegurar que tus visitantes sigan desplazándose!
Estas son algunas de las mejores prácticas para optimizar el contenido de la mitad superior de la página:
Agrega un título y un subtítulo poderosos
Incluye botones de llamado a la acción visibles
Agrega una foto de héroe
Consejo profesional: Asegúrate de que tu página de captura esté optimizada para todos los dispositivos.
Elimina elementos innecesarios
El objetivo de una página de captura es convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales o ventas.
Una página de captura mal escrita o diseñada te costará conversiones.
Estos son algunos errores comunes que debes evitar si desea crear páginas de captura que conviertan:
Evita incluir un menú o cualquier otro enlace de navegación
Usa viñetas para evitar la sobrecarga de información
Usa espacios en blanco a tu favor, no satures la página con texto e imágenes
Absténte de crear una página con un diseño inconsistente
Evita agregar un pie de página con distracciones adicionales
No uses reseñas o testimonios falsos
Prueba tu página de captura
Es posible que cada página de captura que crees no funcione tan bien como la otra — algunas pueden tener una tasa de conversión aceptable, mientras que otras pueden fallar.
Aquí es donde entran las pruebas.
Probar tus páginas de captura garantiza que muestres la página de mayor conversión a tus visitantes.
Hay 2 enfoques para las pruebas de página de captura que debes considerar:
1. Pruebas A/B
2. Pruebas multivariadas
Diferencia entre pruebas A/B y pruebas multivariadas
Systeme.io te permite crear pruebas A/B configurando automáticamente el entorno.
¡Todo lo que tienes que hacer es seleccionar las 2 variables que deseas probar y lo configuraremos en segundos!
Incluso proporcionamos análisis detallados para que puedas ver exactamente cuál página funciona mejor:
Además de probar dos o más páginas de captura, también puedes probar:
Títulos
Llamados a la acción
Contenido
Diseño
Pruebas sociales
Formulario de captura de clientes potenciales
Una página de captura optimizada requiere una mayor tasa de conversión ¡Una cosa no puede ser sin la otra!
Ahora sabes lo que debe y no debe incluirse en una página de captura, así como algunos consejos para asegurarte de crear una página de captura efectiva.
¡Todo lo que necesitas hacer ahora es crearla!
Cómo crear una página de captura moderna en 5 sencillos pasos
Antes de que puedas comenzar a crear la moderna página, debes:
Familiarizarte con los elementos necesarios de la página de captura
Considerar todas las cosas que puedes hacer para asegurarte de que tu página de captura esté completamente optimizada.
Una vez solucionado esto, ¡ya estás listo para empezar a planificar!.
Paso 1: Define tus metas y público objetivo
Este paso incluye quién, qué, por qué y dóndede tu negocio en línea.
En otras palabras, para determinar tu público objetivo y tus metas debes responder las siguientes preguntas:
1. ¿Qué estás vendiendo?
2. ¿A quién le estás vendiendo?
3. ¿Dónde está tu audiencia?
4. ¿Por qué lo estás vendiendo?
5. ¿Por qué deberían comprarlo?
Factores para determinar tu público objetivo
Si conoces a tu cliente ideal y tus metas, puedes adaptar tu página de captura para satisfacer todas sus necesidades.
Paso 2: Planifica el diseño de tu página de captura
Piensa en el diseño de tu página de captura como un plano — un plan de diseño, una maqueta o incluso un dibujo simple.
Al crear tu plano, ten en cuenta lo siguiente:
Obtener — Define tu público objetivo
Quién — Describa el principal punto débil que enfrenta tu público objetivo
Para — Explique cómo te gustaría que respondiera tu público objetivo
Por — Expresa el mensaje que quieres comunicar y la propuesta de valor que motivará la acción
Ahora es el momento de empezar a diseñar. Bueno, casi . . .
Paso 3: Escribe tu texto de ventas
Esta sección se mantendrá al mínimo ya que esta publicación trata sobre cómo crear una página de captura en lugar de cómo escribir tu texto de ventas.
Sin embargo, cuando se trata de escribir una copia convincente para tu página de captura, deberás:
Conocer tu producto — Responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto sea único? ¿Qué características ofrece tu producto? ¿Cuáles son los beneficios que disfrutarán los clientes?
Conoce a tu audiencia — Comprende lo que tu público objetivo está buscando y cómo hablar con ellos.
Escribe bien — Debes ser preciso, persuasivo y conoce las "palabras de moda" de la redacción
Incluye un llamado a la acción — Asegúrate de que la acción que deseas que realicen tus visitantes es clara y procesable
Si necesitas una explicación más detallada de cómo escribir un texto convincente — haz clic aquí
Paso 4: Diseña tu página de captura
Bueno, mira eso — ¡es hora de diseñar tu página de captura!
Aquí hay una breve lista de verificación paso a paso sobre cómo puedes crear una página de captura bien diseñada con systeme.io:
Paso 1: Crea un túnel
Comienza haciendo clic en "Crear".
Elige el nombre, el tipo y la moneda del túnel que estás creando.
Paso 2: Crear una página
A continuación, haz clic en "Agregar etapa" para crear una página.
A partir de entonces, puedes elegir el tipo de página que deseas crear (páginas de suscripción, páginas de ventas, páginas de webinars y otras).
Paso 3: Elige una plantilla
Puedes elegir una de nuestras plantillas de página prediseñadas o comenzar desde cero con nuestra plantilla personalizada.
Una vez que hayas elegido la plantilla que deseas, puedes editarla según tus necesidades con nuestro editor de arrastrar y soltar.
Una vez que comiences a editar tu página de captura, puedes agregar tu contenido y elementos visuales únicos, ¡y observa cómo encaja todo!
Paso 5: Ponlo todo junto
¡El último paso es lanzar tu página de captura y hacer algunas conversiones y ventas!
Aquí, quieres elegir un nombre para tu página(número 1 a continuación) y configurar tu ruta de URL para asegurarte de que envíes al usuario a la ubicación exacta de tu página de captura (número 2 a continuación).
Finalmente, después de crear y lanzar tu página de captura, podría parecerse un poco a esta página de captura creada por Phil Wilson con systeme.io:
Fuente:funnelscene.com
Systeme.io: El único software de página de captura que necesitarás
Logo de systeme.io
Systeme.io es una herramienta de creación de negocios todo en uno simple, asequible e intuitiva para cualquiera que esté buscando hacer crecer su negocio en línea.
Con systeme.io puedes:
Crear fácilmente una moderna página de captura con nuestro generador de arrastrar y soltar fácil de usar
Acelerar el proceso de creación con una de nuestras muchas plantillas comprobadas
Integrar tu lista de correo electrónico, sistema de pago y cursos en línea
Y ¡mucho más!
Además, si te unes a systeme.io, tendrás acceso a algunas de las siguientes características:
Características principales de systeme.io
¡Manejar tu negocio en línea nunca ha sido tan simple y asequible!
Precios de Systeme.io
Planes y precios de systeme.io
Systeme.io viene con 4 planespara elegir:
Gratuito — $0/mes
Startup — $27/mes
Webinar — $47/mes
Ilimitado — $97/mes
El plan gratuito es gratuito para siempre y no requiere detalles de tarjeta de crédito para comenzar.
Nuestros demás planes también escalan a medida que crece tu negocio, ofreciendo más características como webinars automtizados y acceso a más de nuestras características principales.
Preguntas frecuentes sobre las páginas de captura
Fuente:Freepik.com
La principal diferencia entre una página de captura y una página de inicio es que las dos se crean con diferentes objetivos en mente: la página de inicio de tu sitio web establece el escenario, mientras que una página de captura es una página que ayuda a los visitantes a lograr un objetivo determinado.
¡Puedes promocionar tu página de captura copiando la URL y compartiéndola en tus campañas de correo electrónico, plataformas de redes sociales o incluso usando anuncios pagados!
Conclusión
Crear y mantener tu página de captura puede parecer un gran desafío.
Sin embargo, siguiendo nuestras pautas, incluidos todos los elementos necesarios, y usando una herramienta como systeme.io, estarás ejecutando un sitio exitoso en muy poco tiempo.
¡Comienza a crear y vender tu membresía de coaching con systeme.io de inmediato!
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