El pequeño libro rojo de las ventas de Jeffrey Gitomer: resumen y puntos clave

¿Tienes un negocio?

¿Has intentado de todo para impulsar tus ventas y aún así te quedas corto?

Tenemos la respuesta para tu dilema, directamente desde la mente de un experto en ventas: Jeffrey Gitomer.

El pequeño libro rojo de las ventas, te brindará todos los consejos necesarios para transformar tus ventas, y te enseñará cómo enfocarte en la venta de lo más importante: tú mismo.

El obtener un verdadero beneficio de este libro, Jeffrey recomienda leer el libro repetidamente, tan frecuente como sea posible.

Por fortuna, te lo hemos facilitado al resumir todas las principales enseñanzas y traerte los puntos clave.

Alcanzar el éxito en las ventas es producto de tu motivación como vendedor.

Todo empieza y termina contigo.

Para ser una persona próspera en el ámbito de las ventas, se requiere tener consistencia, determinación, pasión y debida dedicación.

Puntos clave

Para convertirse en un gran vendedor, la investigación y la preparación es vital, en especial, al trabajar con clientes nuevos.

Tienes que asegurarte de investigar todo sobre tus clientes.

Esto te ayudará a entender lo que necesitas hacer para realmente convencerlos de considerar tu oferta.

Tienes que leer los informes anuales de la compañía, hablar con los empleados, los competidores y los consumidores; así como darle una ojeada a sus páginas web y páginas de venta.

Puntos clave

Las primeras impresiones son importantes.

Antes de ir a conocer en persona a un cliente potencial, ya debes generar una gran primera impresión.

Si tu nombre es buscado en Google ¿Qué aparecerá?

Crea una convincente marca personal como experto, en términos del servicio que ofreces y la industria en la cual trabajas.

Puntos clave

Al vender un producto o servicio, tienes que asegurarte que el valor de tu producto se destaque más que el precio que estás pidiendo por él.

Los clientes pasarán por alto los altos precios, si se les presenta una propuesta de gran valor.

Desarrolla una relación con los clientes que vaya más allá del ámbito de los negocios.

Puntos clave

Una red de contactos es una de las mejores maneras de incrementar tu fortuna.

Tienes que asistir a los eventos organizados por tu cámara de comercio local, tan frecuentemente como puedas.

También tienes que tener en mente, vincularte a organizaciones benéficas de alto perfil como la Organización Entrepreneurs, que ofrece mentorías, redes en línea y oportunidades de crear contactos a nivel global.

Estas son algunas maneras adicionales de crear una red de contactos.

Puntos clave

Priorizar. Sin importar la clase de clientes con la que estés tratando, determina quién tomas las decisiones y agenda un cita con esa persona.

También asegúrate de hacerlo antes de armar cualquier idea o crear cualquier presentación.

Esto también se aplica para llamadas telefónicas, no pierdas el tiempo hablando sobre tu producto. Habla de eso cuando tengas una reunión.

Puntos clave

¿Cómo vas a convencer a tus clientes que lo que tú puedes ofrecerle es la mejor opción en comparación con las demás ofertas del mercado?

Hacer las preguntas correctas, te da una idea de lo que es importante para los clientes y qué es lo que más necesitan.

Estas preguntas deben generar que la parte interesada se tome un momento para pensar.

Puntos clave

De acuerdo a Jeffrey, hay 3 maneras principales pàra utilizar la creatividad, de modo que te distingas de la competencia:

Naturalmente los clientes van a estar temerosos de gastar dinero, debido al riesgo que eso implica.

Elimina esos obstáculos para evitar (y determinar) cuáles riesgos pueden surgir en tu camino a hacer la venta.

Tranquiliza a tus clientes, permitiéndoles evaluar el riesgo vs. el beneficio que reciben al comprar tu producto.

Punto clave

Los referidos son la herramienta más importante a considerar cuando quieres empezar a generar clientes potenciales.

Gitomer enfatiza en la idea de conseguir que tus clientes te ayuden a ganar más clientes.

Parece algo sencillo, pero, ¿cómo haces esto?

Graba testimonios en video de clientes satisfechos y luego muéstrale estos videos a tus clientes potenciales, esta es una gran manera de lograrlo; en algunas ocasiones esto funciona mejor que los testimonios escritos.

Puntos clave

Para ser un vendedor exitoso, es importante estar en sintonía y estar al tanto de nuevas oportunidades para promocionar tu negocio.

Estar consciente de tu entorno y siempre comprometerse con quien se crece en tu camino de negocios, esto te ayudará a generar nuevos clientes potenciales.

Los mejores vendedores siempre están vendiendo, sin importar en donde se encuentren.

Puntos clave

La mayoría de personas se involucran mucho en los dramas de los demás. La mayor parte del tiempo, es más fácil brindar un consejo y resolver los problemas de los demás que en resolver los problemas propios.

El problema con esto es que terminas dedicando más tiempo a intentar resolver problemas externos que atendiendo tu negocio, esto conlleva a ineficiencia en las ventas, y eso es lo último que quieres.

Puntos clave