Marketing de réseau : comment ça fonctionne et comment l’utiliser ?

Le marketing de réseau et le MLM sont souvent confondus car très similaires, principalement à cause du système de parrainage qui existe dans les deux méthodes.

Dans le marketing de réseau, les ambassadeurs sont libres d’utiliser n’importe quelle manière pour vendre les produits.

Le seul lien que les filleuls entretiennent avec leur parrain est d’ordre monétaire.

Dans un système de marketing à multi-niveau (MLM), le nouveau filleul est coaché par son parrain.

Parmi leurs contacts, ils ont l’opportunité de parrainer de nouveaux vendeurs afin de maximiser leur gains en touchant un pourcentage de leurs ventes.

Donc le revendeur gagne deux fois des commissions sur les ventes :

Tout comme le marketing de réseau, le marketing relationnel se sert des réseaux de contacts pour booster les ventes.

Cependant, le marketing relationnel a surtout pour objectif de fidéliser : il s’agit de la principale différence entre les 2 techniques.

La meilleure représentation du marketing de réseau est “la recommandation”.

Une recommandation peut se faire sur Internet tout comme en face à face (bouche-à-oreille).

Par exemple, une boulangerie vient d’ouvrir dans votre quartier.

Par pure curiosité, vous la visitez, vous commandez une baguette et une tarte au citron : le décor, l'accueil et même les produits sont juste fabuleux.

Le lendemain, vous croisez votre voisin : vous lui partagez votre expérience positive dans cette boulangerie.

En bref, vous venez de faire du marketing de réseau.

Vous l’avez remarqué dans cet exemple : pour que le marketing de réseau fonctionne, vous devez avoir en premier lieu un produit ou une offre qualitative.

Vos premiers ambassadeurs doivent être convaincus par ce dit produit.

Vous l’avez remarqué : ces 2 produits se prêtent bien à une vente à domicile.

Pour autant, la vente par réseau peut se faire en ligne, pour tous les produits qui auraient besoin des recommandations d’un proche.

C’est le cas de systeme.io : nous avons développé un logiciel tout-en-un pour les entrepreneurs de web (ils sont plus de 300 000 dans le monde à l’utiliser, à l’heure où ces lignes sont écrites).

Certains d’entre eux deviennent des partenaires affiliés et touchent 60 % de commission sur les abonnements qu’ils ont vendus !

Parmi les grands acteurs du marketing de réseau, on retrouve également AMWAY, un immense réseau mondial.

3 millions de personnes en sont membres dans plus de 100 pays.

AMWAY propose une très large variété de produits dont ceux d’autres fabricants tels que Black&Decker, Philips, Pierre Cardin, etc.

Pour le marketing de réseau, il y a un risque que la communauté de l’ambassadeur et le produit proposé ne correspondent pas.

Le marketing multi-niveau est beaucoup plus risqué pour le nouveau filleul.

Les entreprises utilisant le MLM font généralement acheter des stocks par les nouveaux filleuls afin que ces derniers les revendent avec une marge.

L’entreprise est gagnante (elle prend peu de risques) mais les nouveaux vendeurs n’écouleront pas à coup sûr leurs stocks.

Finalement, d’après un rapport du Consumer Awareness Institute, 99 % des personnes qui se lancent dans un réseau de MLM aux Etats-Unis perdent de l’argent !

Donc méfiez-vous des stocks à avancer !

(Chez systeme.io, vous ne devez pas avancer un seul centime pour parler de nous et gagner vos premières commissions.)

Notons que ces deux techniques marketing sont légales en France, mais il existe une troisième ayant des similitudes.

Il s’agit du système pyramidal ou pyramide de Ponzi.

Dans ce dernier cas, le produit devient secondaire car chaque ambassadeur touche une rémunération bien plus importante lorsqu’elle intègre un nouveau filleul.

Tout comme en MLM, ce filleul a dû investir un montant pour rejoindre la pyramide.

Les personnes se trouvant plus haut dans la pyramide gagnent alors de grosses sommes.

Elles proviennent des pourcentages des ventes des filleuls et des gains provenant de l’intégration des petits nouveaux.

Si vous vous trouvez au bas de la pyramide et que vous ne faites aucune vente, vous avez juste perdu votre argent.

C’est totalement illégal et ne crée aucune valeur ajoutée.

Comment distinguer MLM et pyramide de Ponzi ?

La frontière est fine, mais si les commissions sont beaucoup plus intéressantes pour recruter quelqu’un plutôt que de lui vendre le produit, alors il s’agit certainement d’un système pyramidal.

Comme on l’a vu, seul 1 % des participants américains au marketing de réseau gagnent plus d’argent qu’ils n’en perdent.

Il y a plusieurs explications :

Il vous faut un bon produit dans lequel vous croyez, des formations pour vous accompagner et aucune obligation d’achat de stocks.

C’est ce que nous proposons avec notre programme d’affiliation chez systeme.io :

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Devenez un vrai entrepreneur et faites monter votre propre business à un niveau qui vous rendra fier.

On vous partage nos meilleurs conseils ici :

Si vous rejoignez certains réseaux de MLM dans le but de gagner quelques sous, vous risquez surtout d’en perdre.

Être commercial est un vrai métier, il nécessite des sacrifices, de la résilience et beaucoup de volonté.

Quitte à vendre des produits, au lieu de le faire pour des sociétés que vous ne connaissez pas, lancez votre propre business en ligne !

Parce que de nombreuses promesses du marketing de réseau sont fallacieuses et au bord de l’arnaque.