O que é Copywriting e como se tornar um copywriter em 2023

O copywriter é como um vendedor que bate de porta em porta, te pergunta como você está, como foi seu dia, conversa com você sobre assuntos da sua vida, te apresenta um catálogo de produtos e acaba te cativando e convencendo a fechar uma compra.

O copywriter não pode entrar na sua casa fisicamente, mas ele pode entrar na sua caixa de entrada, aparecer no seu feed de notícias e na sua pesquisa do Google à qualquer momento e te levar a se interessar e comprar um produto em questão de minutos.

Pense na última vez em que você foi convencido a comprar ou mesmo à fazer qualquer coisa.

Lembre das palavras que te seduziram, na forma como a pessoa te tratou, em como você se sentiu.

Geralmente essas coisas pesam mais do que a lógica por trás da sua decisão.

Essas são a verdadeira essência do copywriting.

Falar em bom copywriting significa falar em boa persuasão. O copywriter é como um vendedor que sabe escrever bem.

Alguns vendedores são cativantes, e acabam vendendo mais pelo seu carisma, pelo seu sorriso e aperto de mão forte do que pela sua habilidade de convencer.

O copywriter não tem a possibilidade de te influenciar dessa forma, já que ele não pode expressar sua linguagem corporal.

Nessa profissão são as palavras que importam.

O poder das palavras é a arma do copywriter.

Falando assim parece algum tipo de mistério mas, na verdade, o poder das palavras está nos detalhes.

Você pode até ser uma pessoa extremamente racional, mas você não é um robô.

Antes que você perceba, o seu inconsciente, as suas emoções e os seus instintos determinam uma boa parte das suas decisões.

Existe muita teoria que propõe isso, mas o copywriting demonstra concretamente como a persuasão acontece.

Colleen Szot, uma das escritoras mais bem sucedidas na indústria de comerciais demonstrou em um dos seus projetos como uma mudança de apenas 3 palavras causou um aumento enorme de cerca de 40% na venda de um produto.

Ela re-escreveu uma chamada para ação de:

“Os nossos atendentes estão esperando, por favor ligue agora”

“Se os nossos atendentes estiverem ocupados, por favor ligue novamente”

A nova frase dá até a impressão de que o processo de compra vai ser um verdadeiro sufoco, mas ainda assim, os resultados foram incrivelmente positivos.

O motivo disso ter funcionado é resultado da aplicação de um fundamento básico de persuasão, que nós vamos explicar logo mais.

No universo das vendas digitais todo conteúdo que se comunica com o cliente é parte de uma estratégia de copywriting, desde o anúncio visto no Google ao título e o corpo da landing page, as descrições de um produto, a campanha de marketing feita através dos emails, todos os botões que chamam o cliente para uma ação.

Em outras palavras, todas as etapas de um funil de vendas precisam do trabalho do copywriter.

Em sites de sucesso, cada uma dessas palavras é rigorosamente escolhida pelo copywriter.

Copywriters já eram requisitados muito antes do advento da internet, e eram responsáveis pelo desenvolvimento de peças publicitárias para jornais, revistas, outdoors, TV e rádio.

A internet tem tornado essa profissão ainda mais importante, já que hoje em dia empresas aparecem em redes sociais ou no Google em segundos.

A internet, no entanto, exige que a marca vá além da propaganda e realmente desenvolva um relacionamento com os seus clientes.

Em uma pesquisa publicada pela agência Hook, 50% das empresas disseram que a maior parte do retorno de seus investimentos estão relacionados com pesquisa, SEO e marketing de conteúdo.

Por conta desses resultados, 36.4% das empresas na mesma pesquisa disseram que pretendem investir entre 80 e 100% de todo o seu orçamento para marketing exclusivamente no marketing digital.

Apesar de tudo isso, essa profissão ainda é pouco conhecida no Brasil e muita gente não faz a menor ideia do quão lucrativa essa carreira pode ser.

O momento é muito oportuno para essa carreira, já que muitas empresas brasileiras estão começando a investir em copywriting, e muitas outras multinacionais estão olhando para o mercado brasileiro e visando produzir conteúdo para a nossa audiência.

Isso cria muitas oportunidades para você trabalhar traduzindo ou criando copy em português e ser pago em dólar ou euro.

Sim, estamos falando de uma profissão pouco conhecida, muito subestimada e com grande potencial de crescimento nos próximos anos.

Para te ajudar a aproveitar essa oportunidade, nós vamos te mostrar o que os copywriters fazem não apenas para vender, mas também cativar suas audiências.

Depois vamos te dar dicas que você pode começar a colocar em prática hoje e impulsionar sua carreira.

Como falamos antes, quase tudo o que se aplica a um bom vendedor deve ser aplicado ao copywriter.

Por exemplo, um bom vendedor, cria uma conexão com o seu cliente, e faz ele se sentir bem.

A maioria dos artigos sobre copywriting pela internet focam em técnicas de persuasão.

Essas técnicas são extremamente importantes, porém antes de poder persuadir alguém é necessário conhecer a marca que estamos defendendo e quem estamos tentando persuadir.

Para isso esteja sempre atento quando alguém tentar te convencer a fazer qualquer coisa. Preste atenção nas técnicas e palavras que eles usaram para afetar.

Quando você for convencido, reflita sobre o que te levou a agir. Leia e estude os princípios da persuasão com a imensidão de recursos disponíveis online, mais importante ainda, aplique esses princípios sempre que houver uma oportunidade.

O portfólio faz toda a diferença na hora de conseguir clientes mostrando exemplos práticos das suas habilidades.

Existem vários formatos possíveis de portfólio, desde uma simples apresentação de slides à um website completo.

Algumas pessoas utilizam redes sociais como portfólios. Seja lá o que você utilizar, lembre-se de usar suas habilidades de copywriting para vender você e aquilo que só você pode oferecer.

Caso você não tenha nenhum projeto para colocar no seu portfólio, crie alguns exemplos fictícios de copy que você escreveria ou mesmo re-escreva copy de empresas conhecidas, aplicando as táticas que podem fortalecer a campanha de marketing.

Como iniciante, você deve considerar até oferecer seus serviços de graça para começar a construir seu portfólio.

No mundo de copywriting, os chamados cases são essenciais para conquistar clientes.

Os cases servem para mostrar os resultados de seu copywriting, e enfatizar a efetividade de forma bem direta, mostrando o aumento no número de vendas, cliques, cadastros e toda a atividade diretamente influenciada pelo seu copywriting.

Vale a pena contatar possíveis clientes, abrir mesmo o coração mostrando a sua vontade, paixão e determinação.

Ofereça seus serviços mesmo sem custo, pois uma experiência real no mercado vai valer muito mais do que qualquer pagamento à este ponto.

Essas plataformas são excelentes para se iniciar uma carreira como freelancer pois você pode criar um perfil que também pode servir como portfólio. A Upwork é a melhor opção no mercado de freelancers.

Apesar de ser mais difícil se sobressair no começo, você pode encontrar clientes gringos procurando especificamente freelancers brasileiros para projetos que são bem pagos, e pagos em dólar.

Outra opção é o Fiverr que tem um formato diferente, mas também pode gerar oportunidades. Opções de plataformas brasileiras incluem Workana e 99freelas.

Invista tempo em escrever um bom perfil para atrair os seus clientes.

Ter um perfil completo e bem escrito no LinkedIn também faz toda a diferença e pode te ajudar a encontrar oportunidades.

Escrever uma Cover Letter e enviar seu currículo e CV para grandes, médias e pequenas empresas também é uma boa forma de encontrar oportunidades.

Startups podem ser minas de ouro para iniciantes, já que sua cultura corporativa é geralmente mais flexível.

Além disso, a maioria das startups necessita de copywriters.

Outra opção é falar com empresas do seu bairro ou arredores e oferecer os seus serviços para anunciá-los.

Marcos Paulo Venâncio, o copywriter conhecido como Marcão, foi escolhido o Copywriter do ano pela SBcopy, a Associação Brasileira de Copywriting, em uma entrevista ele compartilhou a história de como ele começou sua carreira do zero.

Uma das dicas que ele deu para iniciantes é “ler copy todo santo dia”, esteja atento a tudo que você lê online e tenha uma pasta para guardar tudo que chamar sua atenção: “um e-mail, que te chamou atenção, guarda isso, eu fico o dia inteiro lendo copy".

Leia blogs de Marketing Digital, e siga outros grandes copywriters brasileiros para se inspirar, Ícaro de Carvalho, Marcelo Braggion e Evaldo são alguns dos que compartilham informações e conteúdo de qualidade que pode ser útil para sua carreira além de oferecer cursos e materiais educativos.

Ser um copywriter é um estilo de vida e isso significa estar atento 24 horas a tudo que possa servir como inspiração ou aprendizado.

Isso também incluí ler notícias e estar ciente das tendências e conteúdos virais da internet, pois estes podem gerar ideias incríveis para uma copy que realmente dialoga com o seu público.

Além disso, passe tempo se dedicando aos seus hobbies e as coisas pelas quais você tem paixão. Ouça podcasts, leia livros de todos os tipos e mantenha sua mente ativa.

Conforme a sua carreira for crescendo valerá a pena investir em algumas ferramentas que facilitam a sua vida e ajudam a criar conteúdos melhores.

Uma boa ferramenta grátis é o site Sinônimos que é útil para todo escritor da poesia ao copywriting.

O uso de sinônimos acrescenta novas opções ao seu vocabulário e te ajuda a escrever textos mais elaborados e menos repetitivos.

Outra coisa essencial é garantir que seu texto não tenha erros gramaticais ou de digitação.

Para isso, vale a pena utilizar ferramentas como a Grammarly, por exemplo.

Aprenda a utilizar o Google Trends para saber a popularidade das palavras-chave que você pretende utilizar nas suas copy.

Quase todos os contratantes procuram freelancers com conhecimento de SEO, que em português significa Otimização para Mecanismos de Busca, e, na prática significa aumentar as chances do seu conteúdo aparecer nos primeiros resultados do Google.

Isso vale para tudo. Não tenha pressa para se tornar um copywriter de sucesso, pois esse é um processo que levará tempo.

Da mesma forma, não tenha pressa quando for escrever uma copy, por menor que ela seja.

Uma pesquisa publicada pela agência Orbit Media demonstrou que 38% dos escritores que levaram 6 horas ou mais para escrever um material relataram ter obtido resultados melhores.

É claro que o tempo que vai levar para escrever sua copy depende muito do material, mas pode ter certeza de que vai levar algumas horas para, pelo menos, analisar a sua competição, tomar notas e pensar em um recorte exclusivo para o seu texto.

Antes de pensar em si mesmo como um copywriter, pense nas suas qualidades, experiências, memórias, piadas e tudo aquilo que te torna uma pessoa única com a qual os seus leitores gostariam de bater um papo e conhecer melhor.

O conhecimento das táticas é uma ótima caixa de ferramentas para aprimorar o seu trabalho mas, sem derramar a sua essência, dificilmente você conseguirá se diferenciar da competição.

Muitas vezes, é justamente esse toque pessoal que faz uma grande campanha.

Se você veio aqui só para a parte prática pode parar de ler por aqui.

Mas se você ainda tem seus dilemas sobre a profissão de copywriter, essa sessão é para você.

Pense nos motivos que te motivaram a querer ser um copywriter.

Provavelmente foram fazer um bom dinheiro, trabalhar de casa e, de preferência, ganhar a vida com algo que você goste de fazer.

Com o tempo você terá tudo isso, mas a maioria das pessoas querem uma profissão que tenha um propósito maior.

O copywriter tem uma grande influência na sociedade, já que ele pode direcionar o desejo das massas.

Os mesmos desejos que te levaram a procurar uma profissão, são os desejos que movem o mercado e mantém essa roda econômica girando.

Talvez você tenha percebido que uma boa parte do conteúdo que nos atinge é repetitivo e usa as mesmas técnicas batidas de persuasão que todo mundo usa.

Ao tornar-se um copywriter, você tem a oportunidade de tomar atitude, oferecer algo único e criar conteúdo que possa tornar as pessoas mais conscientes de seus desejos, ou mesmo ser uma fonte de inspiração.

O seu poder de influência como copywriter também gera responsabilidade já que você deve escolher que tipo de empresas e causas merecem o seu tempo e as suas habilidades.

Por exemplo, um copywriter não necessariamente trabalha apenas para vendas, ele também pode se dedicar a usar as mesmas técnicas de persuasão para influenciar pessoas a doar.

O mais importante: Antes de pensar em como influenciar, pense em porque influenciar as pessoas.