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Lance Seu Negócio Online em Apenas 7 Dias

Landing Page é um termo usado para designar uma página como página de destino.


Para ser considerada uma página de destino, ela precisa ter como objetivo a conversão do leitor em lead.


Landing Page, pode ser uma página de vendas, página de captura de leads, de conteúdo, de checkout, etc.


Se você já estudou sobre copywriting clássico, deve saber das dificuldades que os copywriters e analistas daquela época tinham para calcular a taxa de conversão.


Antes da internet, as “Landing Pages” eram entregues aos leitores de forma impressa, ou seja, todo o conteúdo era entregue em cartas, nas caixas de correio dos leitores.

correio

Os autores do texto, não podiam ir de casa em casa perguntar sobre o porquê que os leitores não tomaram alguma ação e se a oferta parecia verídica ou não.


Se eles distribuem cartas para mais de 1 milhão de pessoas, essa não é uma opção plausível.


O único método para calcular a taxa de conversão era feito da seguinte forma:

  • Analisar o número de cartas distribuídas.
  • Analisar a quantidade de leitores que tomaram as ações propostas na carta.
  • Calcular a porcentagem, e tirar uma média.

De forma simples, vejamos um exemplo:


Foram enviadas um total de 1.000.000 de cartas para o mesmo número de leitores.


Apenas 150.000 leitores tomaram as ações propostas na carta.


Tendo isso, podemos chegar a conclusão que, de toda a base de leitores, apenas 15% foram convertidos.


Neste caso, só se tem dois dados: os que tomaram as ações e os que não fizeram nada.


Porém, não é possível calcular quantos nem sequer chegaram a abrir o envelope, aqueles que leram mais não fizeram nada, os que leram só o título.


No total, temos um número inteiro de 85% de pessoas que só podemos dizer que não foram convertidas.


Hoje, com a internet e suas automações, as Landing Pages podem ser direcionadas para um público muito maior.


Suas automações são capazes de calcular quantos leitores abriram uma página, a porcentagem média que o texto foi lido e as ações que os leitores tomaram no decorrer da leitura.


Porém, antes de conhecermos tudo isso que falamos até aqui, iremos partir do princípio.

1. O Que é Uma Landing Page

O Que é Uma Landing Page

via Tercerize

Uma Landing Page é uma página que tem apenas um objetivo, a conversão. O elemento básico de uma Landing Page é uma boa copy em texto ou vídeo.


Uma Landing Page, é muito diferente de uma página de blog, antes de escrever qualquer palavra, deve fazer-se um estudo visando sempre melhorar o poder de conversão da Landing Page.


Estabelecer um público alvo, definir se o público é “quente” ou “frio” e por fim, escrever uma copy altamente persuasiva para fechar com chave de ouro.

2. Os Principais Elementos de Uma Landing Page

Os Principais Elementos de Uma Landing Page

via Tercerize

Atualmente criar uma Landing Page se tornou algo muito fácil de se fazer, com alguns cliques você já consegue uma página pronta para usar.


Com o avanço das ferramentas, em um único dia você termina uma página sem a necessidade de envolver uma equipe.


Para que sua Landing Page seja um sucesso, você precisa seguir uma estrutura básica que pode ser encontrada em qualquer Landing Page.


Vejamos mais de como funciona essa estrutura.

2.1. Título e Subtítulo

Essa é a parte mais importante da sua Landing Page.


É aqui que a maioria das pessoas param para ler.


E esse é um momento muito decisivo para o leitor, se o título não o convencer ele passará para o subtítulo que precisa sustentar a tese proposta pelo título, caso contrário o leitor irá dispensar sua Landing Page.


Para contornar este problema, você pode optar por usar gatilhos mentais que sempre melhoram o poder de persuasão.


Você pode usar ótimos gatilhos como:

  • Gatilho da Escassez
  • Gatilho da Curiosidade
  • Gatilho da Solução
  • Gatilho da Emoção
  • Gatilho da Polêmica

O uso dos gatilhos mentais no título cria ganchos que fazem o leitor continuar a leitura.

2.2. Imagem

É importante que você escolha uma boa imagem que transmita o que sua oferta tem para oferecer ao leitor, e é essencial escolher uma imagem de alta definição.


Não é uma boa opção utilizar imagens de sites como Pexels ou Pixabay que são bancos de imagens.


Ao utilizar estas imagens é provável que o seu leitor se distraia.


Você pode optar por ferramentas online que disponibilizam vetores e permite personalizar sua arte ao seu gosto.


Algumas ferramentas gratuitas que você pode estar utilizando são:

  • Canva
  • Freepik

2.3. Descrição da Oferta

Neste momento você pode começar a apresentar os benefícios, os bullets, provas, FAQ e o CTA.


Aqui você precisa sustentar o que foi dito no título, e a cada 5 ou 6 parágrafos que descer sempre crie um gancho para manter a atenção do leitor.

Landing page

via Digital Business Academy

Sem esses ganchos, é provável que o leitor perca a excitação em ler e dispense sua Landing Page.


Como dito anteriormente, dependendo da temperatura do público para o qual você direcionou a Landing Page, pode-se apresentar o CTA no início ou somente no fim.


Em alguns casos para o público “frio”, a Landing Page apresenta-se como uma página de conteúdo com novidade, mas no final dela, haverá um CTA para converter o leitor.


Alguns pontos que você pode usar para descrever melhor a sua oferta são:

  • Bullets Points, para facilitar e fazer a leitura fluir.
  • Falar dos Benefícios, esqueça as funcionalidades e as características.
  • Use Videos, para aqueles que não gostam de ler.
  • Use o Storytelling, para entrar no emocional dos leitores fazendo com que se sintam representados com os acontecimentos, para assim eles tomarem decisões com mais clareza e certeza.
  • Opte Por Usar Frases Curtas e Objetivas, com no máximo 5 linhas.
  • Use Provas Sociais, depoimentos de usuários é importante na tomada de decisão do leitor, e essas provas podem funcionar como recomendações.

2.4. Formulário ou Botão CTA

E agora que a mágica acontece e o leitor se torna um lead.


Se você usar um formulário ou apenas um botão CTA, a conversão só irá acontecer quando o formulário for preenchido ou o botão acessado.

3. Como Criar Uma Landing Page

Como Criar Uma Landing Page

via KlickPages

Você deve estar curioso para aprender a criar sua primeira Landing Page, não é?


Pois, agora, vamos ver na prática um passo a passo simplificado para você criar sua Landing Page.


Mas antes, vamos conhecer os tipos de Landing Page que você pode estar usando.

3.1. Página de Captura

Esse é um tipo de página específico que tem como único objetivo capturar o contato do visitante.


Para isso, basta que o visitante preencha um formulário com nome e email, e após isso, confirme no botão abaixo.


Normalmente as pessoas oferecem algo em troca, por exemplo:

  • “Digite seu nome e email e baixe o ebook XYZ”
  • “Preencha o formulário para receber seu relatório exclusivo sobre as ações XYZ”

Esse formato se popularizou com a explosão do mercado digital.

3.2. Página de Venda

Como o próprio nome diz, o objetivo da página de venda é ofertar um determinado produto ou serviço, tanto digital como físico.


Uma página de venda eficaz contém todos os pontos que citamos acima, ela não oferece nada gratuito como na página de captura, por isso deve-se quebrar todas as objeções antes de apresentar o botão CTA.


Para um melhor desempenho, algumas pessoas trocam o botão CTA por um formulário, assim, quando o leitor preencher o formulário e enviar, ele será redirecionado para a página de checkout.


Caso o leitor opte por não efetuar o pagamento, você pode recuperar a venda entrando em contato com a pessoa.

3.3. Página de Checkout

Essa é uma página distinta das outras, ela envolve a transação de dinheiro e dados financeiros.


Essa página só deve vir após a pessoa passar pela página de vendas.

3.4. Página de Conteúdo

Esta é uma página muito simples, cujo único objetivo é nutrir o leitor com conteúdo.


Nela, não pode existir qualquer oferta, o texto não pode levar para um botão CTA, caso contrário o leitor verá que você só tem interesse em vender algo.


Agora que você já conhece os modelos mais comuns de Landing Page, vamos conhecer o melhor e mais utilizado modelo de estrutura de Landing Page.

3.5. Modelo AIDA

Modelo AIDA

via Doutor Empresas

O modelo conhecido como AIDA trata-se de uma estrutura persuasiva que funciona da seguinte maneira:

  • A - Atenção
  • I - Interesse
  • D - Desejo
  • A - Ação

A - Chame a atenção do leitor com um título ou headline (em copywriting) única e exclusiva, como citado anteriormente, você pode usar os gatilhos mentais para conseguir a atenção.


I - Engaje seu leitor com uma copy fascinante, lembre-se de utilizar os pontos que citamos acima.


D - Desperte algo que a pessoa queira bastante, algo que ela faria de tudo para conseguir, utilizar o Storytelling neste momento é crucial.


A - Chame a pessoa para a ação, mostre a ela que adquirir sua oferta é o melhor caminho para ela seguir.


O modelo AIDA se baseia nessa forma de persuasão e sua fórmula é utilizada ainda pelos grandes copywriters como Michael Masterson e Todd Brown.


Agora que você já conhece os modelos de Landing Page, vamos a um tutorial básico de como criar sua primeira Landing Page.

  • Crie Um Título Para a Landing Page

Use o gatilho mental da curiosidade para aguçar os visitantes, especifique também os benefícios que o leitor terá, entre 5 ou 7 palavras.

  • Crie Um Subtítulo Para a Landing Page

O subtítulo deve sustentar a tese inicial apresentada no título, ele pode funcionar também como uma extensão do título.

  • Escreva a Descrição Da Landing Page

Como falamos anteriormente, aqui você deve usar os pontos que citamos e observar como você está escrevendo e para quem.


Lembre-se sempre do público que você escolheu.

  • Escolha as Imagens Para a Landing Page

As imagens serão cruciais para representar a proposta da sua Landing Page.


Para isso, utilize imagens personalizadas por você mesmo, bancos de imagens não representam sua identidade pessoal e nem a da sua Landing Page.


Por isso utilize o Canva ou Freepik.

  • Defina Um Modelo Para Sua Landing Page

Será de extrema importância você escolher um modelo que se encaixe com a sua Landing Page.


Dependendo do seu nicho, público alvo e tipo de oferta, os modelos tendem a influenciar na conversão, nesse caso tome muito cuidado ao escolher.


Se ficar em dúvida entre alguns modelos, faça testes com cada um em alguns públicos diferentes para você saber qual funciona melhor em cada um.

  • Determine Os Campos Do Formulário/Botao CTA

A posição dos botões ou do formulário vai depender de três fatores:

  • Tipo da oferta.
  • Temperatura do público.
  • Estágio do funil de vendas.

Todos esses fatores influenciam na posição dos botões.

  • Crie a Sua Identidade Correspondente a Oferta

Utilize uma paleta de cores que seja correspondente a sua oferta.


Utilize cores diferentes para cada público, para os tipos de ofertas e para cada estágio do funil de vendas.


Utilize também cores vivas e chamativas para os CTAs

  • Página de Agradecimento
via Mobiliza

via Mobiliza

Essa é uma página importante caso sua Landing Page seja apenas para capturar um lead e não ofertar algo.


Em todos os casos desse tipo de Landing Page, haverá uma página de agradecimento após o formulário ser preenchido.


E essa página de agradecimento contém alguns elementos básicos como:

  • A mensagem de agradecimento, em alguns casos, vídeos de agradecimento.
  • Redes sociais para contato.
  • Um botão CTA para UpSell.

Além do agradecimento, essa página tem por objetivo garantir que o lead siga navegando em seu site.


Por isso, inserir um menu de navegação nela é uma ótima opção.


Outra opção é selecionar conteúdos que também acredita ser do interesse da pessoa e oferecer como tópicos relacionados.


Em uma página de conteúdo, a página de agradecimento acaba se tornando desnecessária.


Essa página só não existirá caso sua Landing Page seja uma página de vendas que captura o contato e direciona a pessoa para a página de checkout.


Nesse caso, não há necessidade de haver uma página de agradecimento.

4. Divulgação

Divulgação

via Pixabay

Para conseguir leads para a sua Landing Page você precisa divulgar, para isso você pode estar usando maneiras bem convencionais para fazer isso, algumas são:

  • Facebook e Instagram Ads
  • Google Ads
  • Redes Sociais (Orgânico)
  • Sites e Blog

4.1. Facebook e Instagram Ads

A maneira mais comum de divulgar e ampliar seu alcance é através de promoções pagas, neste caso a plataforma de anúncios do Facebook é uma ótima escolha, além de tudo ela é integrada com todas as ferramentas e aplicações pertencentes ao Facebook Inc.


A ferramenta de gerenciamento de anúncios ficou muito fácil de ser utilizada com o layout recente que o Facebook implementou.


A plataforma oferece uma alta gama de variedades e escolhas para promover um anúncio, seus valores de cobrança são ótimos e acessíveis para qualquer pessoa.


Se você não tem experiência com gerenciamento de anúncios, será ideal contratar um gestor de tráfego para fazer isso para você.

4.2. Google Ads

Outra plataforma campeã em promoções pagas é o Google Ads.


Sua plataforma é excelente, porém, a interface é voltada para profissionais e ocasionalmente iniciantes tendem a perder dinheiro.


Os valores são razoáveis e o alcance vai desde os motores de busca, blogs e sites e até as plataformas pertencentes ao Google.

4.3. Redes Sociais (Orgânico)

O método mais prático e menos custoso para você divulgar sua Landing Page.


No método orgânico você gasta tempo, e se você não fizer da maneira correta, seu tempo gasto será inútil.


Montar um público no Instagram para divulgar sua Landing Page é o caminho mais rápido para se adquirir leads no modo orgânico.


Outras plataformas como Facebook e Twitter trabalham de forma diferente, por isso, esse processo se torna muito lento.

4.4. Sites e Blogs

De forma orgânica, trabalhar com sites é uma ótima escolha com tanto que você domine as técnicas de SEO.


Se você possuir um blog sua taxa de conversão poderá aumentar muito, pois através dele, as pessoas o conhecem e passam a confiar em seu trabalho para assim, se tornarem seus leads.

5. Exemplos De Landing Page

Agora, vamos conhecer alguns modelos de Landing Page que fizeram sucesso e converteram inúmeras leads.

5.1. Endeavor

Esta é uma Landing Page de captura feita pela Endeavor Brasil, nela está sendo oferecido um ebook sobre Planejamento Estratégico.

Endeavor

via Endeavor Brasil

Note que as cores da página se baseiam em apenas laranja, verde e branco. Cores que são calmas e chamativas aos olhos.


Ao meio da página temos a imagem do ebook, e ao lado direito temos o formulário de captura.

5.2. Lamas BrewShop

Uma pagina relativamente simples, mas que segundo a Lamas BrewShop ela contém 82% de conversão de seus visitantes.

Lamas BrewShop

via Lamas BrewShop

A página se baseia em três cores simples, mas que combinam bastante, amarelo, preto e branco.


Ao topo da página podemos notar o logo do site e da empresa, mais abaixo no lado esquerdo notamos a imagem do ebook com uma frase abaixo, e do lado direito temos o formulário de captura.


As duas páginas pertencem a diferentes empresas, mas, o formulário de ambas são simplesmente idênticos, isso é apenas um detalhe, nem todo formulário deve ser deste formato.

5.3. Viver de Internet

Com um público específico escolhido, a página Viver de Internet promove o seguinte desejo.

Viver de Internet

via Viver de Internet

Uma página relativamente simples, mas que o objetivo é vender uma assinatura e capturar o contato da pessoa como pode ser visto no formulário.


Ao topo da página, uma promessa, ao lado direito um vídeo explicativo e do lado direito o formulário.

6. SEO Para Landing Pages

SEO

via Hubify

Assim como em páginas de blogs e conteúdos, SEO também funciona para Landing Pages.


Se você souber otimizar as chances da sua página aparecer nos motores de busca são grandes.


Procure usar palavras-chave na sua Landing Page, use-a no título e no subtítulo, palavras essas que tenham relação com o tema principal da Landing Page.


Utilize também, palavras-chave nos textos alternativos de casa imagem, isso melhora a experiência do leitor e melhora para os motores de busca.


Não se esqueça que é muito importante você otimizar sua página para os dispositivos móveis, atualmente o número de acessos a páginas na web tem aumentado constantemente e grande parte desses acessos se devem a dispositivos móveis.


Algumas ferramentas fazem isso automaticamente, já outras necessitam que você faça isso manualmente.

7. Como Escolher Uma Ferramenta Para Criar Sua Landing Page

Escolher uma ferramenta para criar uma Landing Page não é fácil, com as inúmeras variedades e ofertas diferentes, ficamos tentados a escolher mais de uma.


Mas, para escolher uma ela não deve ser somente prática e sim, atender a alguns critérios:

  • Ter variedade de Templates - Essencial para iniciantes que ainda não criaram um Landing Page.
  • Formulários Inteligentes -Essencial para qualquer plataforma.
  • Facilidade e Flexibilidade na Edição - Para facilitar e agilizar o trabalho.
  • Plugins de SEO - Essencial para motores de busca.
  • Integrações Com Outros Sistemas - Essencial caso queira incorporar um formulário.
  • Estatísticas de Acesso
  • Site seguro com HTTPS - Essencial para uma conversão e para a segurança do seu site.

8. Melhores Ferramentas Para Criar Landing Pages

Caso você ainda não conheça nenhuma plataforma para criar Landing Page, iremos conhecer agora as três melhores ferramentas.

8.1. RD Station

RD Station

via RD Station

Uma plataforma brasileira que tem crescido no meio digital.


Usuários relatam que a plataforma dispõe de quase tudo, e podemos notar isso em seus recursos. Porém, os preços da plataforma são um pouco elevados, o que pode levar você a pensar duas vezes antes de aderir a ela.

8.2. Active Campaign

Active Campaign

via Active Campaign

A plataforma que 99.9% dos cursos indicam é uma das melhores do mercado.


Ela contém inúmeros recursos e integrações disponíveis, porém ela não está disponível em português e na moeda brasileira.


Seus valores são em Dólares e um tanto elevados, o que pode fazer você pensar duas vezes antes de aderir à plataforma.

9. A Melhor Plataforma do Mercado Para Construir Landing Pages

Hoje a melhor plataforma com a melhor interface, mais barata e completa do mercado é a Systeme.io.

Logo systeme.io

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Systeme.io é um novo player no mercado. O software já é muito popular na França, Estados Unidos e, mais recentemente, foi lançado no Brasil.


O Systeme.io já é aclamado como a nova alternativa acessível ao Clickfunnels e Leadpages que é tão forte no mercado, mas ainda mais fácil de usar.


Embora o Systeme.io ajude você a produzir Landing Pages atraentes e de alta qualidade, é muito mais do que apenas um criador de Landing Pages.


Systeme.io é uma plataforma de marketing abrangente, projetada para empreendedores e proprietários de pequenas empresas que buscam uma maneira fácil de criar e gerenciar seus negócios online.


A plataforma multifuncional totalmente integrada permite que os profissionais de marketing executem várias tarefas de marketing em um único painel.


Com o Systeme.io, tudo que você precisa para administrar um negócio online e criar landing pages de alta conversão está tudo em uma plataforma pronta para uso.


Não há necessidade de investir em diferentes ferramentas para executar diferentes aspectos de marketing, está tudo disponível e integrado sob o mesmo guarda-chuva.


Além disso, uma avaliação gratuita é oferecida para que você possa testar a execução da plataforma antes de investir em um plano.


Também não são necessários detalhes do cartão de crédito, então você não precisa se preocupar em ser obrigado a pagar por uma assinatura em andamento.


Aqui estão os três planos e preços e o que eles incluem.

Os preços do systeme.io

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