Landing Page: O que é, como funciona e como criar uma

De forma simples, vejamos um exemplo:

Foram enviadas um total de 1.000.000 de cartas para o mesmo número de leitores.

Apenas 150.000 leitores tomaram as ações propostas na carta.

Tendo isso, podemos chegar a conclusão que, de toda a base de leitores, apenas 15% foram convertidos.

Neste caso, só se tem dois dados: os que tomaram as ações e os que não fizeram nada.

Porém, não é possível calcular quantos nem sequer chegaram a abrir o envelope, aqueles que leram mais não fizeram nada, os que leram só o título.

No total, temos um número inteiro de 85% de pessoas que só podemos dizer que não foram convertidas.

Hoje, com a internet e suas automações, as Landing Pages podem ser direcionadas para um público muito maior.

Suas automações são capazes de calcular quantos leitores abriram uma página, a porcentagem média que o texto foi lido e as ações que os leitores tomaram no decorrer da leitura.

Porém, antes de conhecermos tudo isso que falamos até aqui, iremos partir do princípio.

Essa é a parte mais importante da sua Landing Page.

É aqui que a maioria das pessoas param para ler.

E esse é um momento muito decisivo para o leitor, se o título não o convencer ele passará para o subtítulo que precisa sustentar a tese proposta pelo título, caso contrário o leitor irá dispensar sua Landing Page.

Para contornar este problema, você pode optar por usar gatilhos mentais que sempre melhoram o poder de persuasão.

Você pode usar ótimos gatilhos como:

E agora que a mágica acontece e o leitor se torna um lead.

Se você usar um formulário ou apenas um botão CTA, a conversão só irá acontecer quando o formulário for preenchido ou o botão acessado.

Esse formato se popularizou com a explosão do mercado digital.

A - Chame a atenção do leitor com um título ou headline (em copywriting) única e exclusiva, como citado anteriormente, você pode usar os gatilhos mentais para conseguir a atenção.

I - Engaje seu leitor com uma copy fascinante, lembre-se de utilizar os pontos que citamos acima.

D - Desperte algo que a pessoa queira bastante, algo que ela faria de tudo para conseguir, utilizar o Storytelling neste momento é crucial.

A - Chame a pessoa para a ação, mostre a ela que adquirir sua oferta é o melhor caminho para ela seguir.

O modelo AIDA se baseia nessa forma de persuasão e sua fórmula é utilizada ainda pelos grandes copywriters como Michael Masterson e Todd Brown.

Agora que você já conhece os modelos de Landing Page, vamos a um tutorial básico de como criar sua primeira Landing Page.

Use o gatilho mental da curiosidade para aguçar os visitantes, especifique também os benefícios que o leitor terá, entre 5 ou 7 palavras.

O subtítulo deve sustentar a tese inicial apresentada no título, ele pode funcionar também como uma extensão do título.

Como falamos anteriormente, aqui você deve usar os pontos que citamos e observar como você está escrevendo e para quem.

Lembre-se sempre do público que você escolheu.

As imagens serão cruciais para representar a proposta da sua Landing Page.

Para isso, utilize imagens personalizadas por você mesmo, bancos de imagens não representam sua identidade pessoal e nem a da sua Landing Page.

Por isso utilize o Canva ou Freepik.

Será de extrema importância você escolher um modelo que se encaixe com a sua Landing Page.

Dependendo do seu nicho, público alvo e tipo de oferta, os modelos tendem a influenciar na conversão, nesse caso tome muito cuidado ao escolher.

Se ficar em dúvida entre alguns modelos, faça testes com cada um em alguns públicos diferentes para você saber qual funciona melhor em cada um.

A posição dos botões ou do formulário vai depender de três fatores:

Todos esses fatores influenciam na posição dos botões.

Utilize uma paleta de cores que seja correspondente a sua oferta.

Utilize cores diferentes para cada público, para os tipos de ofertas e para cada estágio do funil de vendas.

Utilize também cores vivas e chamativas para os CTAs

Além do agradecimento, essa página tem por objetivo garantir que o lead siga navegando em seu site.

Por isso, inserir um menu de navegação nela é uma ótima opção.

Outra opção é selecionar conteúdos que também acredita ser do interesse da pessoa e oferecer como tópicos relacionados.

Em uma página de conteúdo, a página de agradecimento acaba se tornando desnecessária.

Essa página só não existirá caso sua Landing Page seja uma página de vendas que captura o contato e direciona a pessoa para a página de checkout.

Nesse caso, não há necessidade de haver uma página de agradecimento.

Caso você ainda não conheça nenhuma plataforma para criar Landing Page, iremos conhecer agora as três melhores ferramentas.