Una guía completa: cómo dominar el email marketing para coaches

Para un negocio de coaching, contar una historia es una ventaja competitiva.

Tanto los clientes como los estudiantes necesitan conocer tu formación como coach, ¿En dónde te preparaste? ¿Qué te convierte en un coach adecuado para ellos?

Después de todo, te están confiando sus vidas y sus bolsillos.

Eso es lo que el correo electrónico te permite hacer, contar una historia para una audiencia grande con relativa facilidad.

De hecho, te permite hacer más que eso, puedes enviar contenido personalizado para leads de alta calidad, todo utilizando prácticamente el mismo discurso.

Te ayuda a crear valor y consolidar confianza con los actuales y potenciales clientes, lo que convierte al email marketing para los coaches en una verdadera mina de oro.

Cuando decimos una mina de oro, queremos decir que tiene un retorno de inversión (ROI) de $38-$42 por $1 invertido, definitivamente vale la pena el esfuerzo para cualquier coach de marketing.

Además del gran ROI, estos son otros beneficios que debes tener en cuenta, ya que puedes:

¿Sabías que todos los suscriptores de tu lista tienen el potencial de convertirse en un estudiante pago?

Si están suscritos a tu lista, ya están interesados en lo que estás ofreciendo.

No es solo una lista, así que entre más grande sea tu lista, mayores serán las posibilidades de obtener leads cualificados que puedas nutrir.

El email marketing permite comunicarte constantemente, compartir contenido relevante y ofrecer múltiples servicios para tus clientes pagos.

Es ideal hacer coaching durante largos periodos y añadir otro nivel de compromiso con el que rara vez pueden competir otros métodos.

Es excelente para coaches de relaciones y de vida, ya que te proporciona información respecto al proceso de sanación de tu clientela a lo largo del tiempo.

Haz que todos los clientes se sientan especiales, y demuestra que en verdad te importan sus problemas y el beneficio general de tu curso.

¡Esa es la receta perfecta para crear clientes leales!

Para los coaches, el feedback es muy valioso porque les permite probar diferentes métodos de coaching para implementar las mejores estrategias.

El email marketing juega un papel importante en esto, ya que te permite:

En el ámbito de un negocio en línea, tener tu propio dominio y correos electrónicos personalizado, garantiza la buena calidad de tus prospectos.

Como coach, se trata de la dirección en línea de tu negocio e ignorar este paso hará que sea difícil que tus clientes te encuentren.

Hay varias opciones de donde escoger, como Gmail, Yahoo, Fastmail, entre otras. Sin embargo, al escoger ten en cuenta:

Un autoresponder es un software diseñado para enviar respuestas por correo electrónico automatizadas.

Por ejemplo, si deseas saludar a un nuevo suscriptor con una campaña de bienvenida, un autoresponder es la manera de hacerlo, y es fundamental para tus correos electrónicos de marketing.

Una campaña de correo electrónico es una lista de correos electrónicos personalizados para ser enviados a tu audiencia con un objetivo específico en mente, como dar la bienvenida a nuevos suscriptores como ya lo mencionamos.

Estarás enviando autoresponders para manejar el volúmen cuando te conviertas en un negocio en crecimiento.

¿Cuál software de email marketing debes elegir?

Hay varias opciones buenas en el mercado, todas tienen sus pros y sus contras, aquí te mostramos una lista que puedes considerar:

Vale la pena mencionar que muchas de estas plataformas no ofrecen herramientas para la gestión de tu negocio de coaching.

Si estás buscando una plataforma que gestione tu negocio de coaching Y tus campañas de correo electrónico al mismo tiempo, entonces debes elegir systeme.io sin pensarlo.

Sin importar el software de email marketing que elijas, el siguiente paso es el más importante.

Para que el proceso de enviar correos electrónicos de bienvenida sea más sencillo, crea una campaña de bienvenida utilizando la automatización del marketing, para que no tengas que enviar manualmente un correo de bienvenida a cada suscriptor nuevo.

Las campañas de bienvenida tienen una increíble tasa de apertura del 30.69%, es decir, que te ayudarán con tus conversiones generales.

Conserva un texto claro y sencillo, no trates de hacer ventas upsell de tus cursos, solo informa a los suscriptores sobre lo que pueden esperar de trabajar contigo.

Los newsletter mensuales o semanales requieren de mucho de toda tu atención porque es una pieza central en tus esfuerzos de email marketing.

Los newsletters te permiten:

Como coach de vida, también puedes utilizar tus newsletters para compartir nuevas herramientas que le ayuden a tu audiencia a estar mejor.

El objetivo de estos correos electrónicos es el de lograr una mayor participación en tu sitio web.

Así que, es importante crear líneas de asunto y contenido del mensaje perfectos en cada correo electrónico, asegúrate de revisar cómo escribir una newsletter para maximizar tus conversiones.

Aquí es donde tu valor se muestra en verdad al brindar resultados a tus clientes, revisa dos veces los calendarios de envío, las ofertas de tiempo limitado y envía contenido personalizado.

Asegúrate de lucir bien en las bandejas de entrada de tus usuarios.

Estas campañas aprovechan el gran volumen de tráfico que ciertas temporadas del año generan como las vacaciones o tendencia de moda.

¿Se acerca la navidad? Es el tiempo perfecto para que tu negocio de coaching haga una venta upsell de ese curso de “obtuve ganancias la navidad pasada haciendo exactamente esto”.

Ten en cuenta que las campañas de temporada son un poco engañosas, porque no es todas las vacaciones o todas las tendencias de moda coincidirá con tu audiencia, marca o con lo que estés ofreciendo, así que sé estratégico.

Sé selectivo y asegúrate que esta campaña esté alineada con tu cultura para vender con éxito servicios, cursos y productos.

El re-engagement es un término ampliamente conocido en marketing, que significa llegar a esas personas que alguna vez fueron unos leads cualificados, es decir, logra que se interesen de nuevo.

Es fundamental dominar esta estrategia ya que se estima que entre el 25% y el 30% de los clientes se vuelven inactivos en el primer año.

Para vincular de nuevo con éxito a aquellos leads que han perdido interés, asegúrate que tus campaña:

Lo clave aquí es conocer a tu audiencia, en primer lugar tienes que demostrar un conocimiento real de porqué se inscribieron, y que aún tienen la posibilidad de obtener lo que desean.

Sí, perderás algunos leads cualificados que estaban interesados, pero utilizando estas efectivas campañas de email marketing, le brindará a tu negocio de coaching la mejor oportunidad para tener éxito al convertir y retener a los clientes ideales.

Hay una razón por la cual el Black Friday funciona tan bien, las personas reciben descuentos absurdos que los animan a comprar más cosas que las que en verdad necesitan.

Para tu negocio de coaching, esto significa más tasas de registro, engagement y conversiones en general, un lead magnet muy específico.

Como coach de vida, ofrecer descuentos por tiempo limitado es como recompensa por registrarte a tu curso es algo que no debes pensar, ya que con eso atraerás clientes nuevos e inactivos.

Un descuento por un corto tiempo es fantástico, pero ofrecer regalos como ebooks gratuitos a una llamada se asesoría personalizada o una consulta gratuita son más efectivos para crear relaciones con los clientes.

Los webinars gratuitos también son un gran lead magnet que sirve para mostrar el contenido correcto a tu respectiva audiencia.

¿Por qué? su creación toma bastante esfuerzo, y pese a eso es gratuito.

Eso es exactamente lo que tus estudiantes están buscando, así que de hecho al organizar webinars estás haciendo ventas de inmediato.

Bueno, ¿y cómo hacerlo?

Es sencillo, solo selecciona un formato como webinars de preguntas y respuestas, uno de panelistas con socios comerciales o uno formativo que explique el contenido que ya hayas dejado disponible, etc., y compártelo con tus suscriptores.

Parte del trabajo de un coach es hacer que las personas se levanten y hagan algo, los webinars son tus punto de ventas para manifestar la parte de tu trabajo, logra que se registren en la lista de tu curso.

Si estás buscando la plataforma perfecta para ayudarte, así que no busques más que systeme.io.

¿Y sabes cuál es la mejor parte? No necesitas saber de programación y te puedes registrar gratis.

El plan gratuito es gratis para siempre y no requiere la información de tu tarjeta de crédito para empezar.

Nuestros planes pagos también escalan según el crecimiento de tu empresa, ofreciendo más características como webinars y acceso a más cantidad de nuestras funciones principales con cada plan.

Coaches, hoy hemos aprendido lo potente que puede ser el correo electrónico como parte de tu arsenal de marketing.

Otros coaches (y otros negocios) ya están implementando lo que hemos mencionado, así que necesitas empezar a andar rápidamente para competir.

No permitas que integraciones innecesarias no te dejen avanzar, regístrateen cualquiera de los planes de systeme.io y acelera el crecimiento de tu negocio.

¡Nos vemos!