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Lanza tu negocio en línea en solo 7 días

A todo el mundo le encantan las cosas gratuitas, de hecho, son muy esperadas por los usuarios de Internet.


Ofrece un imán de clientes potenciales o más conocido como lead magnets, es decir, un producto o servicio mágico que ofreces a los clientes.


Incluso así estés ofreciendo algo de manera gratuita, los detalles de contacto que recibes a cambio, te regresa algo de valor.


Una dirección de correo electrónico es un precio insignificante para pagar por tu contenido gratuito y de buena calidad, es por eso que los lead magnets siempre funcionan.

1. ¿Por qué debes usar lead magnets?

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Debido a la psicología de la reciprocidad, las personas probablemente devolverán esta clase de gesto (tu lead magnet gratuito) con el suyo propio (comprando otro de los productos).


Los lead magnets también son una gran manera de hacer crecer tu lista de correo electrónico, especialmente si usas un doble opt-in para sellar el trato.


En los supermercados físicos, las pruebas gratuitas han incrementado las ventas de productos hasta en un 2000%.


Así que por supuesto, tu negocio en línea también debes poner esta acción en práctica.


Dale a tus espectadores una prueba gratuita de tu contenido para animarlos a regresar por más, y ya que saben que es bueno, estarán dispuestos a pagar por él.


Los lead magnets exitosos presentan uno o más de las siguientes condiciones para convertir a tus espectadores en clientes potenciales:

  • Resuelven un problema importante
  • Te promete un gran valor y una ganancia rápida
  • Está disponible instantáneamente y es útil
  • Demuestra tu propuesta de valor única
  • Fácil de asimilar y usar

Pero, no puedes bombardear a tus espectadores con ofertas gratuitas o mentir acerca de la información necesaria a cambio, la hora y el lugar son tan importantes cuando se trata de lead magnets.


Estas son algunas buenas ideas de donde (y cuando) usarlos para maximizar su efecto:

  • Llamados de acción (CTA) — ubica este botón en tu página de inicio para alentar a los espectadores a descargar tu lead magnet
  • Ventanas emergentes — cuando un usuario está a punto de salir o se desplaza hacia abajo de tu página, ofrece tu lead magnet para capturar al cliente potencial antes de que se vaya
  • Anuncios en Google y redes sociales — permite que los espectadores regresen a tu sitio anunciando tu lead magnet cuando continúen navegando

Como regla general, los lead magnets aparentemente brindan bastante valor instantáneamente, haciendo que tus espectadores sientan que estás abordando con cuidado sus puntos críticos.


Lo mejor acerca de los lead magnets es que son relativamente fáciles de crear y pueden ser utilizados una y otra vez.


¿Estás listo para lanzar un hechizo sobre tus espectadores y conjurar esas conversiones? usa estos sencillos y prácticos ejemplos ¡y ponte manos a la obra!

2. Los mejores 12 ejemplos para lograr conversiones

2.1. Sesiones de coaching

Sesiones de coaching

Una sesión de coaching es una conversación personal con tu cliente potencial en donde trabajas para resolver su problema.


Estas sesiones son versátiles y pueden ser realizadas en personas, por teléfono o incluso a través de Zoom o Skype, la puedes programar para la conveniencia de todos los participantes.


Las sesiones de coaching te dan la oportunidad de demostrar tu experticia particular, conocer a tus clientes potenciales, y también descubrir puntos críticos, para que puedas crear contenido relevante que resuelva tus problemas.


Cuando ofrezcas sesiones de coaching, asegúrate que tus formularios emergentes incluyan campos para el nombre del nuevo cliente potencial, su ocupación y demás datos pertinentes.


Puedes utilizar estos detalles para preparar la sesión.


Comúnmente, las personas buscan negocios de coaching o coaching de RRHH para que les ayude a resolver sus problemas o para guiarlos en el uso de nuevas herramientas.


¿Te interesa probar este lead magnet pero te asusta hablar con las personas?


Haz clic en este enlace para conocer el ingrediente secreto para obtener conversaciones a partir de las llamadas.

2.2. Hojas de ruta / guías prácticas

Cheat sheet et  toolkits

Una hoja de ruta es un glosario o un resumen de referencia rápida de un tema más complejo y detallado, un documento de una página que tus clientes potenciales pueden consultar cuando lo necesiten.


Ofrece una hoja de ruta resumida para continuar continuar con un artículo de blog complejo y que sea visual y fácil de leer.


Una guía práctica es similar a una hoja de ruta, pero, en lugar de tener puntos clave, identifica herramientas y estrategias claves que los clientes potenciales pueden usar para alcanzar una tarea o resolver un problema.


Las guías prácticas pueden ser más amplias y vincularse con distintos recursos, pero necesitarán estar actualizadas con regularidad, ya que el software y las herramientas evolucionan.


Podrías crear una hoja de ruta de trucos de marketing en redes sociales o sobre cómo tratar un tobillo lastimado.


Las guías prácticas pueden ser más idóneas para aprender cómo proceder al momento de empezar un negocio en línea, crear un podcast o cómo organizar un evento exitoso.


Puedes agregar estos lead magnets al final de tu publicación o página de captura, esto te asegura que los espectadores sepan que es es relevante para el asunto que estás abordando, y que les aportará valor.

2.3. Libretos / Playbooks

Libretos / Playbooks

Los libretos son particularmente útiles si tu audiencia objetivo tiene un problema que puede solamente puede ser resuelto hablando o escribiendo.


Crea un libreto para conversaciones que pueda ser basado en plantillas porque abordan una necesidad específica o imparten información específica.


Podrías crear un libreto que sirva para solicitar un aumento de salario o que le enseñe a los clientes potenciales cómo salirse con la suya sin hacer su tarea.


Los libretos o playbooks son solicitados por grandes negocios porque incluyen conversaciones pero también estrategia para convertir a los clientes potenciales en clientes.


Los playbooks son prácticos y a menudo están disponibles como PDF descargables, lo que le permite a los usuarios disfrutar el valor agregado estando offline.


El ejemplo de un playbook puede incluir cómo tener una cita y una estrategia sobre cómo lograr que esa cita se convierta en tu pareja antes de navidad o cómo usar Google’s AdWords.


Estos lead magnets se añaden mejor a las ventanas emergente de salida y pueden incluir enlaces hacia testimonios que prueben tu experticia y tu habilidad para resolver este problema en particular.

2.4. Sitios de membresía

Sitios de membresía

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Esta es una excelente manera de prometerle a tus clientes potenciales un tipo de exclusividad y mantenerlos hablando sobre ti, de esta forma cultivas la relación con tus clientes y le brindas contenido que sabes que apreciarán.


Crear un sitio de membresía es muy sencillo, en especial con un software como systeme.io.


Puedes agregar material a tu sitio de membresía, tales como plantillas gratuitas, acceso escalonado a tu contenido e incluso con recursos que tus clientes potenciales pueden usar para promocionar tu negocios, si se unen a tu programa de afiliación.


Al final de una publicación de blog o un video, puedes agregar un CTA que le pregunte a los espectadores “si les gusta lo que ven”, y ofrecerles acceso parcial o por tiempo limitado a su sitio de membresía.


Esto es atractivo porque les prometes a tus clientes acceso a varios elementos de bastante valor y el beneficio para tus clientes potenciales es inmediato.

2.5. Mini eBooks

Mini eBooks

La palabra libros puede evocar la idea de pasar horas y horas enfrente a un teclado, pero de hecho, es súper fácil de llevar a cabo.


Si ya cuentas con un blog con contenido de acceso restringido, podrías seleccionar varios de tus artículos sobre un mismo tema y combinarlos en propio ebook miniatura.


Otra manera de comenzar un mini eBook es la de extender una idea que necesite más espacio que el límite usual de un artículo de blog, una opción popular entre las editoriales, que son denominadas shorts.


Si escribes un blog acerca del cuidado de los perros, combina las publicaciones abordan específicamente el cuidado y adiestramiento de cachorros ¡y tu ebook está listo!


Agrega este lead magnet al final de un artículo introductorio al tema o como parte de una ventana emergente de salida para ofrecer un regalo de alto valor antes de que tus clientes potenciales abandonen la página.

2.6. Sugerencias

Sugerencias

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Las sugerencias son una colección de imágenes, palabras o frases que generan ideas creativas en otras personas, si eres un poco poeta, esto te puede sonar familiar.


Al organizar tu lista de sugerencias, podrías incluir enlaces a tu propio contenido que haya sido inspirado en ellas, lo que demuestra que tu contenido realmente funciona,


Esta lista puede incluir frases para inspirar historias cortas para tu comunidad de escritores fan-fiction, o una guía para que los fotógrafos muestren una foto favorita diferente de su portafolio, para cada día de un mes.


Estas frases también podrían estar más enfocadas en lo verbal y empoderar a las personas con frases para que mantengan una conversión o conocer a un colega.


Estas son muy específicas y prometen una ganancia rápida para tus clientes potenciales que incluso pueden estar en la misma industria


Vincular estos lead magnets al contenido que fue inspirado por ellos es algo obvio, ¿por qué no ver cuáles son las tendencias en tu nicho y saltar a un desafío consolidado como Inktober a través de un anuncio de Google?

2.7. Hojas de cálculos / Planes

Hojas de cálculos / Planes

Esta es una gran opción si tu única proposición de valor actualmente está basada en el servicio, pero deseas empezar a ramificarse en productos.


Los planes pueden ser organizados por días calendario o en forma de una hoja de trabajo rellenable que guíe a un cliente potencial para organizar sus ideas, herramientas como Canva y Asana pueden ayudarte.


Igualmente, una hoja de cálculo deja espacio para la información del cliente potencial, pero tiene columnas y cálculos preprogramados dentro.


Expertos en finanzas pueden crear hojas de cálculo para ayudar a las personas a hacer un presupuesto para sus vacaciones o pagar un crédito hipotecario.


Puedes ofrecer un plan para ayudar a las personas a alcanzar metas si eres un consejero laboral o trabajas con recién graduados.


Esta clase de lead magnets se ubican mejor al principio de una publicación de un tema similar o luego que se ha hecho clic sobre un CTA específico.

2.8. Recetas / Tutoriales

Recetas / Tutoriales

Las recetas no solo están limitadas para la comida y otros comestibles, muchas cosas en la vida necesitan de una combinación perfecta de elementos reunidos en un orden específico.


Los tutoriales prometen ser una manera fácil de seguir con el fin de alcanzar algo o arreglar un problema, como lo haría el método de una receta.


Las recetas y los tutoriales pueden incluir secciones para solucionar problemas u otros consejos útiles que le puede mostrar a tu audiencia objetivo que tu añades bastante valor para cada pieza de contenido que creas.


Las recetas son rápidas de leer y las personas pueden consultarlas luego si desean continuar, lo mismo aplica a los tutoriales.


Utiliza Google Ads y las redes sociales para publicar el producto terminado que tu receta ofrece, y puedes vincularlo a una página de registro, de este modo puedes enviarles a tus clientes el PDF descargable.


Los tutoriales pueden presentarse en forma de videos, así que publicar fragmentos cortos de los videos con un enlace de registro para acceder a la versión completa es una gran manera de usar estas lead magnets a tu favor.

2.9. Archivos para imprimir

Archivos para imprimir

Este lead magnet es la reina de la gratificación instantánea y valor repetido, algo que tus clientes potenciales pueden usar tan pronto como lo descarguen, y usarla tantas veces como puedan imprimirlo.


Los archivos imprimibles pueden ser plantillas vacías, sets de decoraciones coordinadas o colecciones de materiales tipo póster.


Incluso podrías ofrecer una sola pieza de una colección como una descarga gratuita, con el resto del set disponible para su compra posterior.


Si eres una persona experta en un campo creativo, podrías ofrecer a tus clientes potenciales una hermosa y segmentada lista de verduras para una dieta o stickers para usar en un salón de clases; cosas que sean fáciles de diseñar y replicar.


Estos lead magnets están mejor ubicados en tu página de ventas para ofrecerle a los espectadores interesados una prueba y brindar la oportunidad de enviarles ofertas en una etapa posterior.

2.10. Cupones

Cupones

Si tu negocio se basa en la venta de productos, entonces los cupones son una gran opción para un lead magnet.


El 77% de los clientes gastan hasta $50 más cuando usan cupones, un incremento en las ventas que no puedes desaprovechar.


Los cupones como lead magnets prometen un descuento en tu producto a cambio de añadir a los clientes a tu lista, la mejor parte es que ahora es más probable que compren tus productos, incluso si no los conocían antes.


La creación de cupones requiere poco esfuerzo y algunas plataformas de marketing digital incluyen plantillas para ellos, así que solamente necesitas llenar los espacios en blanco.


Los cupones ofrecen un ahorro inmediato, una rápida victoria para tus productos y una mejor oportunidad de convertir después a los clientes potenciales en clientes de pago.


A menudo, los cupones son usados en páginas de venta, pero ¿qué tal una ventana emergente cuando tus clientes potenciales están navegando en la web?


Ofrece a los espectadores una razón para regresar a tu sitio y darte su información.

2.11. Retos

Retos

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Este es un gran lead magnet si lo que quieres no es solo mejorar tu lista de correo, sino también darle la oportunidad a las personas de comprometerse con tu marca.


Organizar y publicar un reto implica la elaboración de una lista de tareas, con consejos y trucos útiles, que agrega valor a tus clientes potenciales y al mismo tiempo les brinda una oportunidad para alardear.


Si eres una instructora de Yoga, puedes hacer un reto de la mejor pose.


Las personas se registrarán para recibir la lista y la guía de tu reto y puedes ayudarles a alcanzar un nuevo nivel de flexibilidad.


Si este reto se extiende en las redes sociales, podrías compartir y volver a compartir sus publicaciones, hacer que etiqueten tu página, tu audiencia se expande más allá que solo tus seguidores.


Los retos son grandes lead magnets para redes sociales (en especial con un hashtag personalizado) pero, también puedes ofrecerlos en tu página de captura y crear una comunidad al construir relaciones con tu audiencia.

2.12. Quizzes

Quizzes

Si eres un millenial o mayor, puedes recordar los divertidos quizzes en las revistas, probablemente las compraste solo con ese propósito.


¡A las personas les encanta un quiz estimulante! La racionalidad sigue en pie, con la excepción que en este momento, tu quiz puede estar 100% en línea y ser tan sencillo o complicado como lo quieras.


Toma Wizarding World y su “sorting quiz” que te promete ponerte en la casa perfecta, a cambio de tu dirección de correo electrónico y tu permiso para enviarte toda clase de cosas mágicas.


Si quieres usar un quiz, podrías crearlo para que te ayude a segmentar clientes potenciales desde el principio, la mayoría de clientes A son etiquetados para una campaña diferente que la mayoría de los clientes B.


Puedes identificar puntos críticos, y de esta manera proporcionar información psicológica o recomendarle a alguien un vestido según su tipo de cuerpo.


Algunos quizzes te permiten participar en el quiz pero da a conocer los resultados hasta que entregues tus dirección de correo electrónico, no seas tramposo, publica los resultados gratis pero promete un reporte detallado a través de correo electrónico.


Eso demuestra que tiene mucho más valor que entregar a tus clientes, y es más probable que te confíen su información.

3. Conclusión

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Cuando se trata de lead magnets, estos ejemplos son fantásticos.


No solo te permitirán crecer tu lista de correo, sino que también promoverán un verdadero sentido de confianza y cuidadohacia tu audiencia objetivo, mediante un contenido inteligentemente seleccionado.


Pero incluso en el mágico mundo de los lead magnets, hay reglas: tus formularios de registro y el contacto subsecuente deben adaptarse al Reglamento General de Protección de Datos de la Unión Europea (GDPR)


¡El truco es no engañar a las personas!


Demuéstrale a tus espectadores lo súper naturalmente talentoso que eres, proporciona valor real a sus vidas a través de tu contenido, y verás como mágica y voluntariamente te pedirán enviarles más.

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