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¡Sean bienvenidos al final del túnel de ventas!


Aquí es donde consigues flexionar tus músculos de marketing y convencer a tus clientes potenciales de elegir tu negocio por encima de tus competidores.


¿Aún no estás animado? Deberías!


En el final del túnel, tus clientes potenciales tienen la oportunidad de dar el paso final para convertirse en clientes de pago.


Aquí, los esfuerzos de tu marketing de contenido en la parte superior y en la mitad del túnel, finalmente están teniendo frutos, y tienes que tener los ojos puestos en el premio.


¿Cuál premio? La acción del comprador.


Con esta guía sencilla, te ayudaremos a asegurarte que el contenido del final de tu túnel no pase desapercibido.


Veámos cómo puedes ofrecer contenido de alta calidad en el final del túnel que asegure las ventas.

1. ¿Cuál es el contenido del final del túnel?

Bottom-Funnel Content

Fuente: WebEngage

En resumidas cuentas, el contenido del final del túnel se refiere a los esfuerzos de marketing que se han llevado a cabo para convencer a los prospectos de comprar tu oferta.


El contenido del final del túnel resalta los beneficios y las opciones de tu oferta.


El aspecto más importante de esta parte del túnel es que tiene que ser convincente.


A estas alturas, tus clientes potenciales ya han pasado por la conciencia (parte superior del túnel) y el interés (la mitad del túnel) y han llegado a la etapa de conversión.


El propósito del contenido del final del túnel es el de convertir a tus valiosos clientes potenciales en clientes de pago.


Estudios del Content Marketing Institute (CMI) han encontrado que solamente el 21% de los vendedores están perfeccionando la labor de hacer marketing en el final del túnel.


Teniendo esto en cuenta, ya estás unos pasos adelante de la mayoría de vendedores si estás ofreciendo contenido de calidad en el final del túnel.


Si bien el final del túnel puede ser el punto final del recorrido de tus compradores, tu marketing de contenido aún debe ser el mejor.

1.1. Elementos clave

Es imperativo entender los componentes que hacen parte de esta etapa esencial del recorrido del comprador.


Entonces, ¿Cuáles son los elementos clave que conforman el final del túnel?

  • Tu marketing de contenido tiene que alinearse con tu oferta
  • Tiene que estar dirigido por la información adquirida en la parte superior y la mitad del túnel
  • Debes
  • Debe cuestionar las suposiciones de tus clientes potenciales sobre tu negocio

1.2. Objetivos del contenido del final del túnel

Trazar los objetivos de tu marketing de contenido establecerá los pasos a seguir. Para conseguir que se eleven tus tasas de conversión, tus objetivos en el final del túnel deben incluir:

  • Incrementar la tasa de ventas
  • Ser el primer frente a tus competidores
  • Lograr que tus prospectos estén completamente convencidos sobre su decisión de realizar la compra.

2. Estrategias útiles para cerrar ventas

Como en cualquier etapa del túnel de ventas, la clave está en contar con estrategias sólidas que te ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing.


Tienes que cerrar tantas ventas como sea posible. Esto quiere decir, que debes minimizar la resistencia del comprador al mejorar la experiencia de compra.


Contamos con toda la información sobre cómo hacerlo con nuestras mejores estrategias para cerrar el trato:

2.1. Incluye CTAs (LLamados a la acción)

Incluye CTAs (LLamados a la acción)

Fuente: MO Agency

El CTA es sin duda el componente más importante del final del túnel.


Los CTAs son necesarios, en especial para el final del túnel, ya que los compradores solo pueden tomar acción si los guías directamente a ellos.


En la parte superior y en la mitad puedes haber tenido múltiples CTAs enfocados alrededor de la generación y nutrición de clientes potenciales.


Pero en el final del túnel, tus CTAs deberían ser una vía de acceso para que los clientes potenciales tomen la decisión de comprar.


Asegúrate de tener un CTA claro que represente la única acción que deseas que los clientes potenciales realicen.


Los CTAs del final del túnel usualmente se encuentran en tu página de captura, correos electrónicos promocionales y en tu página de precios.


Los mejores tipos de CTAs en el final del túnel, son algo como esto:

  • Agrégalo ahora al carrito de compra - ¡Tiene el 25% de descuento!
  • ¡Regístrate hoy!
  • ¡Reserva tu asesoría ahora!

Conserva tus CTAs claros, directos y creativos para promocionar ventas rápidas.

2.2. No pierdas de vista los KPI

Keep an eye on KPIs

Fuente: HubSpot

Los KPIs (Indicadores clave de rendimiento) son métricas que evalúan los aspectos de alto y bajo desempeño de tu negocio.


Seguir de cerca qué tan bueno es el desempeño del contenido del final de tu túnel, es una estrategia indispensable.


Entonces, ¿cómo puedes medir el éxito del contenido del final de tu túnel?


Básicamente, éstas métricas deberían incrementar:

  • Las compras totales
  • Las ganancias por cliente potencial
  • Los registros de pruebas gratuitas
  • El retorno de inversión (ROI)

Si estas métricas van en descenso, necesitarías reevaluar el marketing del final de tu túnel, teniendo en cuenta lo siguiente:

Una gran herramienta para medir tus KPIs es simpleKPI, el cual hace seguimiento a todas estas métricas y crea informes sobre tus objetivos de desempeño.


Si deseas crear contenido para el final del túnel que sea costo-eficiente, que tenga tasas de conversión óptimas y retenga a los clientes, hacer seguimiento a estos KPIs es vital.

2.3. El arte de la persuasión

El arte de la persuasión

El mundo del marketing digital es innegablemente competitivo, en especial, al final del túnel.


Aquí es donde la implementación de tus habilidades de persuasión, es de utilidad.


Antes de comprar tu oferta, los prospectos en el final de tu túnel siempre necesitan un poco más de convencimiento, así que poner un poco de esfuerzo adicional, ciertamente hace la diferencia.


Algunas tácticas de persuasión, son:

  • Lenguaje emotivo: emplear un lenguaje que anime a tus prospectos a comprometerse con sus sentimientos (emoción, anticipación, etc).
  • Historias: Crea una narrativa que acompañe a tus prospectos durante el trayecto. Contar historias que caractericen tu oferta como un héroe.
  • Autoridad: crear confianza al mostrar información que posicione a tu negocio como uno creíble, informado y con información bien documentada.

En este caso, contar con algunos eBooks, cursos y contenido educativo publicados, es un activo útil.

2.4. Optimiza tu experiencia de usuario

User Experience

Fuente: AdPushup

Optimizar el contenido del final de tu túnel es lo que hace que la trayectoria de compra sea fácil de usar y agradable.


Cómo optimizar tu experiencia de usuario:

  • Asegúrate que tus páginas de venta y de producto estén diseñadas teniendo en cuenta la sencillez: debe ser realmente fácil para los prospectos comprar tu oferta, a nadie le gusta un proceso de compra complicado.
  • Optimiza tu sitio web para los dispositivos móviles: más de la mitad de todo el tráfico en Internet viene de dispositivos móviles. Una gran herramienta para esto es Mobile Friendly Test, solamente escribe tu URL para probar que tan compatible es tu sitio web para dispositivos móviles.
  • Simplifica el proceso de registro: haz que sea fácil para los prospectos registrarse en tus ofertas, removiendo los campos innecesarios en los formularios de registro. Preguntar por mucha información personal puede desalentar a los compradores

2.5. Ofrece soluciones personalizadas

Personalize Offer Solutions

Estudios han demostrado que el 71% de los clientes se sienten frustrados cuando sus experiencias de compra son impersonales.


Una misma medida definitivamente no se ajusta a todos.


Es claro que a los compradores les encanta acceder a soluciones personalizadas, así que esta es una excelente estrategia para implementar.


La personalización implica adaptar tus ofertas para que se ajusten a las necesidades específicas de tus prospectos.


Algunos ejemplos de contenido personalizado en el final del túnel, son:

Una oferta personalizada le demuestra a tus prospectos que los valoras como personas y esto incrementará la fidelidad a tu marca.

3. Tipos de contenidos de vanguardia para el final del túnel

Ahora que ya conoces cuáles son las mejores estrategias, miremos algunos tipos de gran contenido para el final del túnel:

3.1. Estudio de casos

Estudio de casos

Fuente: Jenfi

Algunas veces utilizado en la parte superior y en la mitad del túnel, los estudios de casos tienen mayor valor en el final del túnel porque sirven como una herramienta persuasiva.


Los estudios de casos atraen a los clientes futuros, aprovechando los anteriores éxitos comerciales.


Un estudio de caso convincente debe contar la historia de satisfacción de un cliente y abarcar la siguiente información:

  • ¿Qué hizo que el cliente comprara la oferta?
  • ¿Por qué el cliente piensa que tu oferta es el ajuste perfecto a sus necesidades?
  • Las cosas que el producto ha mejorado en la vida de tus clientes
  • El problema específico que tu oferta pudo solucionar

3.2. Página de alternativas

Brand Alternatives Page

Fuente: systeme.io

Una página de “alternativas a tu negocio” es ideal para SEO, y te ayudará a alcanzar más prospectos a punto de comprar.


Las personas que tienen la intención de comprar con frecuencia buscarán alternativas.


Al crear este tipo de contenido, puedes fácilmente posicionar tu negocio como una mejor alternativa a tus competidores.


Entonces, ¿cómo crear una página de alternativas a tu negocio?

  • Identifica cuáles son tus competidores más populares, y esto lo puedes hacer buscando tu nicho y ver cuáles son los mejores resultados en la SERPS (página de resultado en el motor de búsqueda)
  • Investiga de qué características carecen, pero que tu negocio ofrece
  • Analiza a los distintos competidores, incluyendo tu negocio y sus ofertas y escribe contenido al respecto
  • Resalta la razón por la que tu negocio ofrece la mejor solución para tus compradores ideales

3.3. Página sobre las características del producto

Página sobre las características del producto

Fuente: Convertful

Una página sobre las características del producto resalta las características únicas de tu producto y atrae a prospectos que están buscando comprar un producto para un propósito específico.


Es importante estar seguro que tu página sobre las características del producto, le proporciona a tu oferta esa ventaja adicional que consiga que los prospectos realicen la compra.


Una página sobre las características del producto, debe incluir:

  • Los beneficios que tu comprador ideal recibirá cuando adquiera el producto
  • Las características del producto que atenderán estos beneficios y sus aspectos únicos
  • Cada beneficio también debe tener un caso de uso con el que tu comprador ideal se identifique
  • Evidencia que demuestre cómo tu producto puede ayudar a tus clientes

Revisa la página sobre las características del producto de systeme.io para que tengas más claridad.

3.4. Página de comparación con tu competidor

Página de comparación con tu competidor

Fuente: Dealroom

Mide tu negocio contra un solo competidor fuerte y en definitiva deja claro que tu oferta gana la apuesta.


Si bien puede sonar muy parecido, este contenido es diferente a la página sobre las características del producto, porque estás reduciendo las opciones para tus prospectos a solamente tu negocio y tu competidor.


En el final del túnel, los compradores aún pueden seguir comprando, así que aprovecha esto al máximo al crear una página de comparación con tu competidor.


Tienes que asegurarte que si tienen que elegir, los prospectos se irán por tu negocio y no por el de tu rival.


Cómo crear una página de comparación con tu competidor:

  • Identifica solo a uno de tus competidores populares (usualmente que esté a tu mismo nivel)
  • Encuentra puntos de comparación entre tu negocio y el de tu competidor (características, rendimiento, herramientas) y centralos en las necesidades de tu buyer persona
  • Crea una análisis justo y neutral sobre tu competidor, lo ideal es que quieras mostrar en dónde fallan y en donde triunfa tu negocio.
  • Concluye convenciendo a la audiencia de por qué la oferta de tu negocio debe ser la que elijan entre las dos.

3.5. Página de precios

Página de precios

Fuente: Muzli Search

Los prospectos que pretendan revisar tu oferta querrán ir directamente a conocer las opciones de precios.


Una buena página de precios debe mostrar los distintos planes que tiene tu negocio, que se adaptan a los distintos tipos de clientes, presupuestos y necesidades.


Tu página de precios debe responder esta pregunta fundamental a los prospectos: “¿qué recibo a cambio por mi dinero?”.


Tu trabajo como vendedor es brindarles opciones.


Permíteles evaluar y elegir el plan de precios que más se ajuste a sus necesidades.


Cómo crear una página de precios exitosa:

  • Haz que la oferta más popular (y probablemente la más costosa) se destaque
  • Muestra exactamente qué características están recibiendo tus prospectos en cada uno de los planes
  • Sugiere la mejor opción para los distintos tipos de prospectos (por ejemplo, freelancer, empresas, principiantes)
  • Incluye un CTA claro (¡Compra YA!)

4. Ejemplos innovadores

La clave para crear un contenido extraordinario en el final del túnel es ser auténtico, sin dejar de cumplir las reglas.


Los siguientes negocios tienen un excelente entendimiento del contenido del final de sus túneles y por consiguiente tienen muchas ventas aseguradas.


Estos son algunos ejemplos de primer nivel que te muestran cómo lo hicieron:

4.1. Página de precios de Canva

Página de precios de Canva

Canva es una plataforma de diseño gráfico utilizada para crear gráficos en redes sociales, presentaciones, pósteres, documentos, entre otros contenidos visuales.


Con más de 30 millones de usuarios y un excelente servicio, es fácil darse cuenta por qué esta compañía ha sido todo un éxito en el mundo del marketing.


La página de precios de Canva es uno de sus grandes logros, porque:

  • Es sencilla y se explica por sí sola
  • Responde la pregunta esencial de qué es lo que el usuario recibe por su suscripción
  • Incluye un CTA directo

La página de precios de Canva es única porque también se convierte en una página sobre las características del producto; menos problemas y más información.

4.2. Systeme.io vs. Clickfunnels

Systeme.io vs. Clickfunnels

Fuente: Systeme.io

Systeme.io es una herramienta de negocios en línea todo en uno, que ofrece de todo desde automatización de marketing hasta la creación de tus propios cursos en línea.


Para ganar más de 8.000 usuarios alrededor del mundo, nos hemos asegurado que nuestro final del túnel está dando en el blanco consistentemente.


En nuestro blog, los prospectos interesados pueden ver cómo nuestras características se comparan con las de nuestro competidor: systeme.io vs. Clickfunnels (en inglés).


Este análisis es una gran ejemplo de cómo poner en práctica la página de comparación con tu competidor, que previamente hemos mencionado.


Este análisis resalta de manera precisa las mejores características de nuestro productos en comparación con las de Clickfunnels; la conclusión principal resulta ser la !asequibilidad de nuestros planes!

5. Conclusión

Con todos los ejemplos y estrategias que hemos explorado, ahora puedes considerarte un experto sobre el contenido del final del túnel.


Ya que es la última etapa del final del túnel, es crucial que tu negocio le suministre a los prospectos contenido de alta calidad.


El contenido del final de tu túnel será lo que te separa de tus competidores.


Tus prospectos desean comprar una oferta, ahora solo depende de ti, asegurar que tu negocio demuestre por qué tu oferta es la mejor de todas.


Como pieza final del rompecabezas, systeme.io está aquí para combinar entre sí todas tus necesidades respecto a los túneles de venta ¡nuestra herramienta de túneles de venta es la solución perfecta!


Regístrate hoy a nuestro plan Freemium y déjanos ayudarte a crear contenido para el final del túnel que de seguro te asegurará ventas.

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