Russell Brunson patrimonio netto: L'uomo dietro i Funnels

Russell Brunson

Russell Brunson

Se hai mai cercato qualcosa che riguarda i funnel, probabilmente ti sarai imbattuto in Russell Brunson.


Non sorprende - è una delle prime persone che ha reso popolare l'idea di funnel, ed ha creato un sacco di progetti collaterali per promuovere il proprio strumento.


Durante la 10x Growth Conference del 2018, è riuscito a guadagnare 3 milioni di dollari in soli 90 minuti.


Il suo business SaaS, ClickFunnels, ha avuto un valore stimato di 360 milioni di dollari nel 2017, e il suo patrimonio netto personale stimato è di 37 milioni di dollari.


Ma come ci è arrivato, e cosa puoi imparare da lui?


In questo articolo, ti spiegherò come Russell Brunson ha raggiunto il suo patrimonio di 37 milioni di dollari, e come puoi farlo anche tu!

1. Chi è Russell Brunson?

Russell Brunson

Russell Brunson è nato nel 1980, nello Utah. Già da bambino era ossessionato dal consumare materiale pubblicitario e di marketing.


I materiali pubblicitari per Russell erano quello che i fumetti erano per gli altri bambini.


È stato durante quella fase che ha mosso i suoi primi passi verso il marketing a risposta diretta.


Con il passare del tempo, lo studio del direct response marketing ha acquisito importanza per Brunson.


Essendo un metodo che ha lo scopo di incoraggiare i potenziali clienti a convertire immediatamente, ha gettato le basi per i suoi funnel.

How to Create a Potato Gun

Ok, ma che diavolo c’entrano le patate?


E che diavolo hanno a che fare con i funnel?


Ecco come è andata: nel 2005, Russell ha creato "How to Create a Potato Gun" - una serie di DVD destinati a promuovere il suo kit di pistole per patate.


Le persone che ordinavano i DVD erano incoraggiate a comprare il suo kit.


Se hai analizzato alcuni dei suoi metodi contemporanei, noterai che questo è un perfetto esempio di up-sell ai clienti.


È qualcosa che continuerà a definire il suo approccio ai funnel e alle venditein generale.


Come se non bastasse, ha venduto tutti i tipi di prodotti immaginabili - da integratori e coupon a software e magliette. Ha avuto anche un grande successo nel network marketing.


La cosa non sorprende più di tanto, se consideri che ha iniziato con il marketing a risposta diretta.


Quando si è laureato e ha trascorso un anno nel "mondo reale", Brunson aveva già guadagnato il suo primo milione.

2. Russell Brunson patrimonio: Arrivare a 37 milioni di dollari con ClickFunnels

Russell Brunson

Ma la vera festa inizia con ClickFunnels.


Nel 2014, Brunson ha lanciato ClickFunnels con il suo partner, Todd Dickerson.

2.1. Cos’è ClickFunnels?

ClickFunnels è un costruttore di funnel online.


Se dai un'occhiata all'immagine qui sopra, vedrai esattamente a cosa serve questo strumento.


In breve, ClickFunnels è stato creato per semplificare la costruzione di funnel e sviluppare un sistema di marketing strettamente integrato.


Con ClickFunnels, ogni imprenditore potrebbe ora diventare il prossimo Sam Ovens o anche l'uomo stesso, Russell Brunson.


Aspetta, cosa sono i funnel?


I funnel sono dei modelli di pagina specifici (la parola stessa vuol dire imbuto), il cui scopo principale è quello di convertire i visitatori in clienti, tramite step e azioni specifiche.

clickfunnels share

ClickFunnels è stato il primo software ad offrire tutto il necessario per commercializzare un business da un unico strumento.


Quando guardi le caratteristiche e l'esperienza precedente di Brunson, puoi vedere come ClickFunnels è diventato un capolavoro del suo approccio al marketing a risposta diretta:

  • Catturare e convertire i lead ASAP (il prima possibile) con offerte e copywriting a risposta diretta
  • Attirare più visitatori al tuo sito web con l’affiliate marketing
  • Up-sell ai clienti che hanno già acquistato i prodotti

Nei primi 3 anni, l'azienda è cresciuta fino a 100.000.000 di dollari.

2.2. Come ha fatto ClickFunnels a diventare così popolare?

Non si arriva a 100.000.000 di dollari solo con la fortuna, quindi ecco cosa è successo:


Ricordate quando ho detto che Brunson si è fatto le ossa con il network marketing?


Questo modello di business quando fatto legittimamente, può dare un sacco di lezioni preziose sulla vendita.


In primo luogo, è necessario creare valore con il prodotto, e illustrare chiaramente come il esso aiuterà i clienti a raggiungere i loro obiettivi.


Nelle sue opere e nei suoi insegnamenti, Brunson chiama questo "la Scala del Valore:"

The value ladder

Si inizia con l'esca, lanciando un'offerta convincente.


Poi si continua aggiungendo ancora più valore per fare up-sell ai clienti e, infine, si tenta di convincerli a parlare con i loro amici.


E naturalmente, da qui inizia il programma di affiliate marketing.

how affiliate marketing works

Infatti, se mi stai chiedendo di trovare una singola cosa che ha aiutato ClickFunnels ad avere successo, direi: l’affiliate marketing.


Brunson ha fatto un grande lavoro reclutando affiliati e facendo loro promuovere il suo prodotto.


Questo è il motivo per cui vedrete spesso post intitolati come: "ClickFunnels è legittimo?"


Purtroppo, Brunson non è stato molto rigoroso nel reclutare gli affiliati, così il programma ha sviluppato vita propria, e alla fine, alcuni affiliati sono stati scelti proprio male.


In generale, Brunson ha creato la sua macchina di marketing per ClickFunnels da una rete di centinaia e migliaia di affiliati che promuovono i suoi prodotti.


Questo è un metodo legittimo. E se sei un imprenditore alle prime armi, è anche un metodo conveniente.


Non devi pagare le commissioni agli affiliati finché non vendono con successo i tuoi prodotti.


Non c'è da meravigliarsi che l’affiliate marketing sia diventato una parte fondamentale dell'offerta di ClickFunnels.

3. I funnel diventano magia: I libri di Russel Brunson

the secrets trilogy

Oltre a costruire software per le vendite e il marketing, Brunson è diventato anche uno scrittore prolifico.


Ha venduto centinaia di migliaia di copie dei suoi 4 libri, tutti riguardanti il marketing per il business online.

3.1. DotCom Secrets

DotCom Secrets

Ho recentemente recensito DotCom Secrets, e l'ho trovato un buon libro per quanto riguarda il commercializzare un business per la prima volta.


Anche se vuoi migliorare la tua strategia di marketing, è pieno di consigli fattibili:

  • Script per i funnel
  • Identificare il pubblico di riferimento
  • Creare pagine di atterraggio a risposta diretta

E altro ancora!


Brunson ricopre davvero molto le caratteristiche che lo hanno reso noto in passato, e tutto deriva da quando era ancora un bambino e consumava materiale pubblicitario sul marketing a risposta diretta.


DotCom Secrets ha venduto oltre 200.000 copie.


La cosa più interessante è il fatto che devi solo pagare per la spedizione.


Il libro stesso è gratuito.


Un altro degli espedienti di Brunson per l'up-sell e la lead generation? Probabile.


Ma ha molto successo!


DotCom Secrets è un'esca fenomenale, come direbbe Brunson.


Per convertire i lead in clienti, devi prima dare loro qualcosa di prezioso.

Russell Brunson

Ora, la maggior parte dei business online creano eBooks, video, webinars, e li danno via gratis.


Tuttavia, Brunson trasforma il "baiting" in un'opera d'arte, il che rende il suo libro degno di essere letto.


Inoltre, presta attenzione al fatto che il suo libro non è un eBook.


Devi pagare per la spedizione.


Tutto questo fa parte della strategia del funnel; il cliente avrà un micro-impegno da svolgere, e lo renderà più propenso a comprare il suo software quando avrà finito di leggere.

3.2. Expert Secrets di Russell Brunson

Expert Secrets

Expert Secrets si occupa di trasformare il tuo business in un “movimento” con lo storytelling. Ho anche recensito Expert Secrets un po' di tempo fa.


Secondo me, questo è uno dei libri più interessanti che Brunson ha scritto, e capisco come ha fatto a vendere oltre 200 mila copie.


Gli imprenditori sono stati infinitamente affascinati dal cosiddetto belief marketing.


È lucrativo: non stai convertendo i lead in clienti, li stai convertendo in evangelisti e credenti.


È un ottimo modo per incoraggiare il referral marketing su vasta scala.

Create Mass Movement

Expert Secrets racchiude quanto segue:

  • Come diventare un influencer del pensiero
  • Come fare appello alle speranze e agli obiettivi dei tuoi clienti, invece che alle paure e ai punti dolenti
  • Come enfatizzare il movimento e la rivoluzione dietro il tuo prodotto
  • Un copione per trasformare la storia del tuo marchio in un movimento strabiliante
  • Come pre-vendere ai tuoi clienti la tua offerta
  • E altro ancora.

Onestamente è una lettura affascinante.


Raccomando Expert Secrets ai proprietari di business online che hanno già clienti e vogliono aumentare il loro valore.

3.3. Traffic Secrets

Traffic Secrets

Indovina un po'? Ho recensito anche Traffic Secrets!


A questo punto, hai probabilmente capito quanto Brunson faccia bene il suo lavoro. E' sicuramente un esperto di vendite.


Ma mentre nei suoi due libri precedenti ha parlato di funnel, Traffic Secrets si occupa di far entrare traffico.


Questo è sicuramente il miglior libro se stai iniziando un business online.


Potresti avere un funnel ben strutturato, ma non ne trarrai molto vantaggio se prima non ottieni visitatori.

The Three Types Of Traffic

Quali sono i consigli di Brunson per ottenere traffico?

  • Identificare i tuoi clienti e scoprire dove bazzicano online
  • Come fermare lo scroll e catturare l'attenzione dei tuoi clienti sui social media
  • Salvaguardare il tuo traffico dai cambiamenti dell’algoritmo
  • Come usare le reti di altre persone per ottenere i tuoi clienti
  • Growth hacking

E altro ancora.


Seriamente, Traffic Secrets è una grande raccolta delle migliori strategie per la generazione di traffico.


Anche se la prima volta che hai sentito parlare di SEO è stato tre giorni fa, imparerai abbastanza per iniziare a generare più visitatori.

3.4. Network Marketing Secrets

Network Marketing Secrets

Si tratta dei segreti di Russell e voglio rendergli giustizia: lui, a differenza di altri imprenditori e venditori, almeno ne condivide alcuni nei suoi libri.


Network Marketing Secrets si basa esclusivamente sulla costruzione della tua rete; dagli affiliati ai lead che sono pronti a comprare da te:

  • Differenziare il tuo business dalla concorrenza
  • Ridurre l'attrito del funnel e aumentare le vendite
  • Creare un funnel automatizzato che genera lead e vendite con il pilota automatico

Mentre questo libro parla principalmente ai network marketer (un altro gruppo target per ClickFunnels), lo troverai prezioso anche se stai gestendo la tua attività indipendente.


Siamo realisti: il business si basa sulla community, e se riesci a far sentire i tuoi clienti come parte di una community esclusiva, vincerai.

4. Conferenze e altre attività

 Conferenze e altre attività

Brunson genera anche molti soldi partecipando a conferenze come la 10X Conference che gli ha fatto guadagnare 3 milioni di dollari in 90 minuti.


I suoi discorsi partono da 500.000 mila dollari.

5. Come ha fatto Russell Brunson a far crescere il suo patrimonio?

Russell Brunson

In conclusione, ecco esattamente come Russell Brunson ha fatto crescere il suo patrimonio netto:

  • Ha imparato l'arte del marketing a risposta diretta
  • Ha applicato l'approccio di risposta diretta alle tecnologie moderne
  • Ha reso popolare l'idea dei funnel e ha creato degli script da seguire per gli imprenditori
  • Ha capitalizzato l'idea dei funnel con ClickFunnels
  • Ha scritto 4 libri per promuovere ClickFunnels e dare un valore aggiunto a lead e clienti
  • Mantiene il suo patrimonio netto attraverso discorsi e conferenze

Ha anche un ruolo attivo in ClickFunnels.


È stato fortunato? Sì. Ma puoi copiare le sue mosse allo stesso modo per far crescere il tuo business online.

6. Come far crescere il tuo patrimonio netto con systeme.io

Dashboard di Systeme.io

Dashboard di Systeme.io

Potresti sentirti spinto a passare direttamente a ClickFunnels, ma ti incoraggio a fermarti proprio ora.


ClickFunnels è costoso, e non è poi così grande.


Se vuoi sfruttare alcune delle caratteristiche più efficaci come le email di follow-up (automazione dell'email marketing), dovrai pagare 297 dollari al mese.


E ancora non otterrai tutte le caratteristiche di cui hai bisogno.


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  • Automatizza il tuo email marketing e la generazione di lead
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  • Esegui il tuo programma di affiliate marketing
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