Crie formulários de inscrição incríveis que convertem com estas 9 práticas recomendadas
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Somente ter um ótimo produto e um site incrível não é mais a chave para o sucesso — para ter um negócio online de sucesso, você precisa de uma lista de email.
Divulgar suas ofertas para os inscritos de email que já mostraram algum interesse naquilo que você tem para oferecer tem muito mais chances de gerar vendas.
Mas como você obtém esses preciosos endereços de email?
Com um formulário de inscrição eficaz, é claro!
1. O que é um formulário de inscrição?
Um formulário de inscrição é um formulário que pede aos visitantes o endereço de email deles, ao mesmo tempo em que oferece algo de valor em troca, geralmente no formato de um lead magnet.
Ao entrar em sua lista de email, os assinantes dão a você o consentimento para enviar-lhes campanhas de marketing, emails promocionais, newsletters, etc.
A maioria dos provedores de serviço de email (ESPs) tem filtros de spam em ação, e enviar emails não solicitados vai enviar você direto para a caixa de spam.
Com aproximadamente 122,3 bilhões de emails de spam sendo enviados diariamente, os formulários de inscrição garantem que você não seja um deles.
Mais importante, o formulário de inscrição é um requisito das leis de email marketing.
Violar essas leis pode levar a multas e penalidades bastante substanciais, portanto, certifique-se de estar do lado certo.
Vamos descobrir que tipos de formulários você pode criar.
1.1. Diferentes tipos de formulários de inscrição
Estes são os quatro tipos mais populares de formulários de inscrição em formato pop-up:
1. Pop-up
2. Barra flutuante
3. Página de abertura (splash pages)
4. Pop-up de saída (exit intent)
5. Formulário de conteúdo
Mas qual deles irá funcionar melhor para sua estratégia de marketing?
Vamos descobrir.
1. Pop-up
Via: Resultados Digitais
Os pop-ups aparecem quando um visitante chega em seu site ou enquanto estão navegando pelo site
Se um visitante gasta algum tempo em seu site, provavelmente está interessado no que você está oferecendo
Apresente a esses leads um formulário de inscrição depois de algum tempo para prometer a eles ainda mais valor e em troca obter seus detalhes de contato.
2.Barra flutuante
Via: O Boticário
Este tipo de formulário é exibido como uma barra na parte superior, inferior ou na lateral da tela e é bloqueado no lugar
Eles não bloqueiam nenhum conteúdo da visão dos visitantes, mas ainda assim chamam sua atenção
Mantenha-os pequenos e encha-os com lead magnets interessantes, e veja sua lista aumentar!
3.Página de abertura (splash page)
Via: Netflix
Este tipo ocupa a tela inteira e é a primeira página do seu site. Destina-se a comunicar valor e informações importantes
Você precisa garantir que este formulário ofereça ao seu visitante algo que ele não pode obter na sua página inicial
Mesmo que os novos leads acabem não comprando nada após se cadastrarem, use funis de email marketing para guiá-los até a conversão depois.
4. Pop-up de saída
Via: Hero Spark
São acionados quando o cursor se move para fora da janela; é a última tentativa de converter os visitantes em assinantes
O tempo é tudo aqui, pois pop-ups como esse podem irritar leads em potencial
Pop-ups de saída customizados aumentam as taxas de conversão, portanto personalize seu formulário de inscrição com base nas ações do visitante.
5. Formulário de conteúdo
Via: Rubeus Tecnologia
São formulários elaborados para refletir e agregar valor ao conteúdo sobre o qual eles aparecem
É importante que o lead magnet ou brinde oferecido neste formulário seja específico e corresponda à intenção que levou o visitante ao seu conteúdo
Os formulários de inscrição com conteúdo exigem diferentes lead magnets e ofertas e geralmente aparecem em posts de blog e outros recursos.
1.2. Qual é a diferença entre um pop-up e uma landing page?
Um pop-up é um formulário que aparece na frente do visitante depois que ele estiver em seu site por um determinado período de tempo.
Já uma landing page é completamente separada da página do site, com a intenção de converter os visitantes.
Os pop-ups tendem a ser mais eficazes que as landing pages — aqui está o porquê:
Se você exibir o formulário no momento certo, você conseguirá mais inscrições
Adicione um formulário de inscrição ao seu pop-up e você terá um método altamente eficaz de chamar a atenção do visitante e incentivá-lo à conversão.
Agora que você sabe a diferença, vamos conferir exemplos inspiradores de formulários de inscrição e o que faz com que sejam bem-sucedidos.
2. 9 dicas para criar um formulário de inscrição que converte
Essencialmente, você quer que seu formulário de inscrição incentive novos assinantes e gere leads qualificados.
Não há necessidade de reinventar a roda para isso, então nós mostraremos exatamente o que funciona, bem como alguns elementos-chave que são garantia de chamar a atenção de um visitante.
Vamos então mergulhar em nossas principais dicas para criar um formulário de inscrição de alta conversão.
2.1. Use diversos tipos de formulário em seu site
Usar apenas um tipo de formulário de inscrição não é eficaz para estimular novos assinantes.
Diferentes usuários vão consumir seu conteúdo de formas diferentes, por isso certifique-se de atender a todos.
Aqui está um exemplo do Digital Marketing Institute (DMI):
Via: DigitalMarketingInstitute.com
O DMI usa um pop-up para anunciar uma oferta ou um pop-up de saída para atrair leads em potencial na saída.
Isso atende efetivamente a diferentes segmentos do público.
Alguns usuários irão fechar seu pop-up sem nem mesmo olhar sua oferta — para combater isso, o DMI usa um banner para gentilmente lembrá-los de realizar uma ação:
2.2. Escolha um processo de opt-in
Existem dois tipos de processo de opt-in que você pode seguir — tanto o opt-in simples quanto o opt-in duplo.
Um opt-in simples requer apenas uma ação — geralmente inserir um endereço de email.
O opt-in duplo envolve mais de uma etapa.
Este método de inscrição é usado de forma eficaz pela empresa O Novo Mercado e consiste de apenas dois passos:
1. Com um pop-up de inscrição, ele pede apenas o primeiro nome e o endereço de email:
2. Aqui ele apenas pede que o usuário realize ações que confirmam seu endereço de email e seu interesse:
O processo de opt-in duplo é mais longo, mas garante uma taxa de rejeição menor (bounce rate) e leads mais qualificados.
Reserve tempo para encontrar qual processo funciona melhor para o seu negócio.
2.3. Personalize seus formulários de inscrição
Criar um formulário de inscrição que seja acionado por uma ação específica (como abandonar um carrinho de compra) ajuda você a segmentar os usuários com base em seus interesses específicos.
Aqui está um exemplo da Everlane — o formulário de inscrição é acionado a depender da seção do site você está visitando:
Via: Everlane.com
Isso permite que eles segmentem sua lista de forma mais eficaz, e direcionar ao cliente certo a mensagem certa, no momento certo.
2.4. Limite os campos do formulário
Quanto mais tempo os usuários precisam gastar para preencher seu formulário, maior é a probabilidade de desistência, por isso torne seu processo de inscrição o mais simples possível.
Você pode limitá-lo a apenas um campo, como no exemplo abaixo:
Via: Zendesk
O endereço de email é o mais importante!
2.5. Adicione um botão de CTA claro
Você quer que o botão de CTA seja imediatamente visível— seus visitantes não devem ter que adivinhar o que você quer que eles façam ou onde eles devem fazer sua inscrição.
Por exemplo, dê uma olhada nas cores contrastantes usadas para tornar o CTA mais atrativo:
Via: Monday
Use um seletor de cores para explorar quais cores funcionariam melhor para o seu CTA — apenas garanta que a copy do seu botão é clara e fácil de ler!
2.6. Ofereça um lead magnet valioso
Enquanto uma barra fixa lembrando seus usuários de sua newsletter semanal pode convencer alguns visitantes a se inscreverem, um pop-up não terá o mesmo efeito.
Não interrompa seus visitantes enquanto eles estão lendo seu conteúdo para perguntar se eles querem assinar sua newsletter.
Você precisa prometer a eles algo mais valioso!
Aqui está um bom exemplo — o site fornece aos visitantes um incentivo real (mais poderoso que uma newsletter) para obter os endereços de email:
Via: Conexorama
Quando o visitante clica no botão de CTA, ele é direcionado para o preenchimento dos dados solicitados pela empresa.
Apresentando uma oferta gratuita que os visitantes simplesmente não podem recusar, você não terá problemas para fazê-los se inscreverem!
2.7. Use um formulário de inscrição com conteúdo
Uma excelente maneira de incentivar mais inscrições de email é criando formulários e lead magnets que falam diretamente com a intenção do usuário.
Quanto mais específico o formulário, mais leads irá captar.
O formulário de inscrição com conteúdo da E-goi aparece em um post do blog sobre por que usar um calendário de marketing:
Via: E-goi
Ao dar aos leitores uma oferta valiosa que irá resolver problemas relacionados ao calendário de conteúdo, você verá um aumento considerável na geração de leads.
Ao mesmo tempo, uma oferta hiper específica como essa irá ajudar a construir seu relacionamento com o público.
Os visitantes de sites que estão procurando aprender sobre um problema que estão enfrentando serão lembrados de se inscrever e convencidos de que vale a pena.
2.8. Atenção a um ótimo design
Como os diferentes elementos de design interagem entre si afeta muito a resposta do visitante.
Aqui está um exemplo da empresa Goop:
Via: Goop
Assim como a marca Goop, da Gwyneth Paltrow, você deve:
Escolher uma fonte clean, simples e fácil de ler para que sua oferta pareça profissional
Garantir que seus formulários são otimizados para dispositivos móveis, uma vez que eles são responsáveis por 54,8% de todo o tráfego da web.
Imagens podem ser um ótimo complemento para seu formulário de inscrição, mas elas precisam ser relevantes para a oferta e evocar a emoção certa.
2.9. Teste, teste e teste novamente
Os testes A/B são seus melhores amigos no mundo do marketing.
Teste absolutamente tudo!
Da copy às cores e ao layout — quanto mais você testar, melhor será seu formulário.
Ao fazer parceria com uma ferramenta como a Systeme.io, você pode facilmente testar suas páginas e comparar os dados:
Funcionalidades de testes A/B da Systeme.io
Melhor ainda, por que não usar esta plataforma fácil para criar todos os formulários de inscrição do seu site?
3. Como criar formulários de inscrição com a Systeme.io
Logo da Systeme.io
Criar um formulário de inscrição com a Systeme.io é muito fácil. Tudo o que você precisa fazer é:
Passo 1:fazer a inscrição em sua conta gratuita
Insira seu primeiro nome e endereço de email e você está pronto para começar!
Passo 2: Vá para seus funis e para começar a criar seus formulários de inscrição, primeiro selecione o objetivo que você deseja alcançar com suas páginas:
Crie um funil com a Systeme.io
Passo 3: Em seguida, selecione criar etapa e escolha o tipo de página de inscrição que você deseja, no menu suspenso:
Crie um formulário de inscrição com a Systeme.io
Passo 4: Escolha um de nossos vários templates:
Templates de formulário de inscrição da Systeme.io
Passo 5: Clique no ícone da varinha para customizar o template:
Configuração do formulário de inscrição
Personalize o template conforme seu conteúdo principal com nosso editor fácil de usar:
Editor de arrastar e soltar da Systeme.io
Basta arrastar os elementos que você deseja em seu formulário de inscrição, ou clicar nos elementos do template para removê-los ou customizá-los como necessário.
Você também pode visualizar e editar a forma como seu formulário de inscrição irá aparecer em dispositivos móveis.
Passo 7: Você pode editar a entrada do formulário dependendo das informações que deseja coletar de seus clientes:
Editando o campo do seu formulário com a Systeme.io
Você pode adicionar quantos campos customizados achar necessário para obter as informações que precisa.
Passo 8: Vincule seu botão de CTA a página apropriada que você deseja que seu CTA direcione os visitantes, ou seja, a próxima etapa do seu funil, seu formulário de compra):
Passo 9: Controle quando seu pop-up de inscrição aparece em seu site:
Configurações do formulário de inscrição
Aí está! Criar formulários de inscrição com a Systeme.io não poderia ser mais fácil.
A Systeme.io não apenas te ajuda a aumentar sua lista, mas também tem um pacote de recursos poderosos criados para escalar todo o seu negócio.
3.1. Recursos da Systeme.io
Todos os recursos da Systeme.io são voltados para ajudá-lo a lançar, expandir e escalar seu negócio.
Com a gente, você terá acesso a:
Funis de vendas — use nosso editor de arrastar e soltar para construir funis de vendas, formulários e landing pages de alta conversão
Criador de sites e blogs — escolha um de nossos templates ou construa seu site ou blog do zero
Automação de negócios — capture leads automaticamente com nossas ferramentas, fluxos de trabalho e regras de automação integradas.
Com a Systeme.io, você também obtém ferramentas para:
Criar, divulgar e vender seus cursos online
Criar newsletters e campanhas de email marketing e enviar emails ilimitados para sua lista
Criar seu próprio programa de afiliados.
E muito mais, gratuitamente!
3.2. Preços da Systeme.io
Planos e preços da Systeme.io
A Systeme.io tem um plano gratuito, bem como três planos pagos. Nosso plano gratuito é gratuito para sempre e não é necessário inserir os dados do seu cartão de crédito!
Todos os nossos planos dão acesso aos seguintes recursos:
Envio ilimitado de emails
Espaço de armazenamento ilimitado
Alunos ilimitados nos cursos online
Sem taxas de transação
Programas de afiliados
Suporte online 24/7.
Com o plano gratuito, você também terá acesso a:
3 funis de vendas e 10 etapas nos funis
1 blog com posts ilimitados
1 curso online
1 regra de automação, fluxo de trabalho e tag
1 campanha de email
1 upsell de 1-clique, order bump, cupom de desconto e teste A/B
Integração com ActiveCampaign, Stripe e PayPal
1 domínio customizado.
Escalar seu negócio com a Systeme.io também não poderia ser mais acessível:
Plano Startup por R$ 114/mês — você recebe mais de todos os recursos bem como 3 domínios customizados
Plano Webinar por R$ 199,90/mês — oferecemos 10 domínios customizados, 10 webinars e upgrade de todos os demais recursos
Plano Ilimitado por R$ 414,40/mês — damos acesso ilimitadoa todos os recursos para você expandir seu negócio sem limites.
4. Conclusão
Um formulário de inscrição bem elaborado pode ser a chave para construir sua lista e converter mais leads em clientes pagantes.
Com a Systeme.io, você pode construir um formulário de inscrição incrível e gerenciar todos os contatos que chegam!
Visite a Systeme.io hoje mesmo para se inscrever em sua conta gratuita e ter uma grande vantagem na gestão do seu negócio!
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