Lead magnets: como encontrar a isca perfeita para engajar mais leads

A Smart Business Revolution é uma empresa B2B especializada em usar podcasts como ferramenta de marketing para aumentar as vendas.

O lead magnet deles é uma folha com dicas sobre o que você precisa e como ter um podcast lucrativo.

Essa é uma boa ideia para um lead magnet, pois ensina os visitantes sobre podcasts e os encoraja a voltar ao site do Smart Business Revolution, quando estiverem prontos para ter seu próprio podcast:

Embora não seja tecnicamente uma amostra grátis, frete grátis em qualquer pedido também pode ser um ótimo lead magnet!

A Moo é uma empresa americana que usa esse tipo de lead magnet muito bem.

Por ser uma empresa especializada em merchandising de marcas para fins publicitários, eles negociam produtos físicos.

Uma amostra grátis permite aos visitantes testarem seus produtos e serviços, e se ficarem felizes com o resultado, usarão a Moo quando precisarem de itens personalizados com sua marca.

Se você já comprou alguma coisa online, sabe que a expectativa e a realidade nem sempre coincidem.

A Moo tranquiliza seus clientes usando um pacote de amostras de produtos como lead magnet inteligente:

Um tutorial curto sobre como atingir uma meta específica ou um guia gratuito sobre como fazer alguma coisa são ótimas formas de dar ao seu lead em potencial uma solução imediata para um problema.

Este também é um ótimo lead magnet para demonstrar sua expertise.

Se você pode resolver o problema de alguém rapidamente, existem chances que ele voltará querendo mais.

Um guia grátis é um lead magnet popular na área da saúde e perda de peso — as pessoas querem ver resultados, e querem vê-los já!

A empresa Run To The Finish usa este desejo de gratificação instantânea com um guia gratuito sobre o que você deveria comer antes de sair para correr — seja uma corrida rápida à tarde ou uma corrida de um dia inteiro.

Eles oferecem produtos e cursos. Quando os leads seguirem o guia e melhorarem sua performance, eles estarão dispostos a gastar dinheiro em produtos e serviços futuros:

Criar conteúdo é tão fácil quanto olhar para o seu blog, se você tem um.

Encontre um post do blog que se saiu particularmente bem e expanda o assunto.

Seu ebook deve ser fácil de ler, por isso comece com um tom de conversa e mantenha-o casual.

É muito mais provável que seu lead termine uma leitura divertida do que algo que o lembre de um livro do ensino médio!

Na Systeme.io, entendemos o desejo dos nossos clientes por liberdade financeira, então oferecemos um ebook exatamente sobre como conquistá-la.

Ler o ebook mostrará aos leads que valorizamos seus objetivos e estamos dispostos a ajudá-los a alcançar aqueles objetivos, por isso nossas ferramentas de negócios valem o investimento:

Muito parecido com o ebook, um curso online ou por email é uma excelente maneira de demonstrar sua expertise.

Você pode criar um curso sobre qualquer assunto, mas os cursos online tendem a funcionar melhor para nichos onde o crescimento e desenvolvimento pessoal contínuo são uma prioridade.

Um curso online sobre como fazer investimentos ou como escolher um novo empreendimento poderia ser ideal para donos de pequenos negócios.

Porém, seja cuidadoso: você não quer sair distribuindo tudo.

Dê apenas o básico — assim que seu prospecto souber que você tem bons conselhos, ele voltará para um curso completo sobre como ganhar dinheiro investindo ou como começar um novo empreendimento.

Criar uma mensagem clara é essencial para mostrar aos seus leads que você tem a resposta — e encorajá-los a se inscrever em seu lead magnet.

O site The Unconventionalists é de um life coach que entende o valor de uma mensagem clara e oferece um treinamento em vídeo para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Depois que os leads tiverem uma amostra de como mudar efetivamente sua mensagem, eles podem agendar um workshop ou uma sessão de coaching individual para melhorar todos os aspectos de suas vidas:

Um webinar é uma ferramenta popular de marketing mas também pode ser um lead magnet eficiente.

Diferente dos cursos online, um webinar pode ser tanto apresentado ao vivo como gravado com antecedência e disponibilizado a pedidos.

Um webinar ao vivo permite sessões de perguntas e respostas, que dão aos leads a chance de conhecê-lo melhor.

Você também pode limitar o número de participantes, o que irá criar um senso de exclusividade, tornando seu webinar mais desejável e encorajando os visitantes a se inscreverem.

De forma similar aos ebooks e cursos online, um webinar perpétuo é algo que você precisa criar apenas uma vez, e pode continuar usando-o por meses ou mesmo anos, se as informações não forem sensíveis ao tempo.

Novamente, seja cuidadoso para não distribuir todo seu conhecimento, mas sinta-se à vontade para mostrar o quanto você é um especialista!

Amy Porterfield, uma coach de negócios bem conhecida, entende a importância das listas de email e quão difícil pode ser para aumentar sua lista.

Usando este ponto de dor, ela criou um lead magnet para ajudar seus leads a resolver esse problema com um webinar muito útil.

Resolver um problema mostra aos leads que ela sabe do que está falando, estimulando-os a contratar o coaching para melhorar todos os aspectos dos seus negócios:

Uma maneira divertida de gerar leads é usar quizzes, pesquisas e enquetes.

As pessoas amam quizzes, e pesquisas são ótimos lead magnets. De fato, conteúdo interativo tem duas vezes mais engajamento, fazendo dele um recurso valioso.

Todo mundo gosta de saber que está sendo ouvido e que sua opinião é importante — por isso dê aos seus visitantes a chance de dar voz às suas opiniões.

Você não apenas irá gerar leads, mas pode ter uma boa ideia de quais problemas seus visitantes estão enfrentando.

Por exemplo, uma pesquisa sobre vida saudável te dará uma boa ideia de quais questões seus clientes enfrentam enquanto tentam viver uma vida saudável.

Armado com mais informações, você pode desenvolver produtos melhorese lead magnets excelentes, que seu comprador irá amar.

A MND, uma consultora de marketing e social media, decidiu usar a pergunta popular de como usar as redes sociais de forma eficiente como lead magnet.

O quiz é para ela uma forma divertida de descobrir exatamente o que os clientes dela precisam e permite que ela adapte seu serviço de acordo:

Bem parecido com ganhar coisas de graça, uma oferta especial ou um cupom para seus produtos irão estimular os visitantes do site a se inscrever e tirar proveito do desconto.

Colocar limite de tempo em uma oferta especial também irá criar um senso de urgência, encorajando seu prospecto a agir rapidamente se eles não quiserem perder.

A Neutrogena, uma marca popular de cosméticos e skincare, oferece aos visitantes de primeira viagem um desconto de 15% em sua primeira compra.

Isso dá aos leads a chance de testar os produtos por si mesmos — tudo que eles precisam fazer é se inscrever!

Relatórios do nicho e white papers são mais densos em dados do que e-books, e também tendem a exigir mais pesquisa e esforço para serem reunidos.

Se seu nicho está em um campo técnico ou acadêmico, como engenharia ou pesquisa, esse pode ser o lead magnet perfeito.

Manuais técnicos listando as especificações de um produto, ou um relatório de mercado indicando como seu produto pode melhorar métodos de pesquisa, irão mostrar para seu comprador que você pode resolver os problemas dele.

A Contentsquare usou seu relatório de referência da Experiência Digital 2021 como lead magnet.

Isso mostra aos usuários como a própria experiência da empresa se compara com o resto do mercado.

É claro, se o usuário perceber que sua experiência de usuário não está alinhado aos padrões de mercado, a Contentsquare estará lá para resolver o problema!

Semelhante aos quizzes, mas geralmente com um tom mais sério, as avaliações — tanto automatizadas como em tempo real — podem ajudar seu visitante a identificar um problema que ele sequer percebeu que tem.

Realizar a avaliação é completamente gratuito, e tudo que seu visitante precisa fazer é fornecer suas informações de contato para você enviar os resultados para ele.

O WordStream, um serviço online de publicidade, oferece aos leads uma avaliação gratuita para saber quão bem seus anúncios do Google Ads estão se saindo.

É claro, de modo a obter um relatório demonstrativo, o lead precisa compartilhar suas preciosas informações de contato, adicionando-as à lista de emails do WordStream.

Se os anúncios do lead não estiverem indo bem, o WordStream está pronto para intervir com uma solução de marketing para ajudar a melhorar a eficiência das campanhas de anúncios:

A exclusividade é sua amiga. Quem não gosta de se sentir especial?

Em vez de pedir para o lead se inscrever em sua newsletter, conceda-lhe acesso a um grupo privado exclusivo para membros, onde ele terá acesso a conteúdos exclusivos.

É claro que, embora esses tipos de lead magnets possam agregar muito valor para seus leads, precisará de mais esforço e investimento da sua parte para manter, porque você precisará gerar um ótimo conteúdo e fazer atualizações constantes.

Apesar de ser uma boa ideia de lead magnet, certifique-se de estar focado no público certo — depois de colocar tanto esforço, você quer leads que se tornem clientes pagantes!

O The Membership Guys faz isso particularmente bem. Para seu lead magnet, eles combinaram o senso de exclusividade com um guia gratuito para download.

Em troca de um endereço de email, os leads recebem um guia gratuito sobre como criar um site de membros e conteúdo exclusivo.

Assim que os leads percebem o quantos as dicas são valiosas, eles podem assinar a Membership Academy para mais treinamentos sobre como expandir seus sites de membros:

Quem não gosta de um desafio?

Se seu lead está ansioso para fazer uma mudança, um desafio de 30 dias para organizar o escritório ou melhorar a dieta pode ser exatamente a motivação que ele precisa para começar.

É claro, já que eles estão fornecendo a você seu valioso endereço de email, mantenha o contato e dê incentivo ao longo do caminho — isso permitirá construir um relacionamento com seu lead.

As chances são de que seu lead terá muito mais probabilidade de fazer negócios com um amigo solidário, que entende suas lutas.

As férias estão aí e, com elas, a tentação de se deixar levar.

A Nutrition Stripped entende a luta que seus leads devem estar enfrentando e transforma isso em um lead magnet inteligente. Com um desafio de 7 dias, eles encorajam os leads a observar o que comem.

Completar o desafio irá motivar os leads a participar do programa de coaching com a Nutrition Stripped para fazer uma mudança permanente em seu estilo de vida:

Hoje em dia, usamos aplicativos para tudo. Precisa pedir uma carona? Existe um aplicativo para isso.

Quer medir seus passos para acompanhar sua saúde? Idem.

Criar um aplicativo gratuito que os visitantes possam usar após a inscrição é uma ótima maneira de gerar leads.

No entanto, você estará competindo com muitos outros aplicativos, portanto, certifique-se de que seu aplicativo seja super útil ou super divertido!

Aqui, podemos tirar um momento para aprender com a indústria de jogos — criar aplicativos de jogos gratuitos com compras no app não apenas aumentará sua lista de email, mas também poderá gerar algum dinheiro ao longo do caminho.

A Remente tem tudo a ver com crescimento e desenvolvimento pessoal, e eles entendem que, às vezes, você precisa de um lembrete para cuidar de si mesmo. Claro, eles têm um aplicativo para isso.

Seu foco não está nos indivíduos — eles vendem pacotes empresariais para melhorar o bem-estar dos funcionários e, portanto, a produtividade e a liderança.

Depois de experimentá-lo e descobrir como ele funciona, é mais provável que os leads invistam no produto para melhorar seus negócios:

A melhor maneira de conhecer alguém é conversar com ele. Consultoria gratuita ou coaching individual é uma excelente estratégia de marketing e um lead magnet que agrega muito valor.

Durante a sessão gratuita, deixe seu lead falar. Ao simplesmente ouvi-lo, você pode identificar pontos de dor com os quais seu lead precisa de ajuda.

Você pode criar uma conexão com seu lead e, baseado nas informações, desenvolver uma solução personalizada que funcionará para aquele lead em particular resolver um problema específico.

Uma sessão gratuita mostrará para seu lead que você realmente se importa e te dará a chance de estabelecer sua expertise.

Talane Miedaner é uma life coach com público internacional.

Ela usa como lead magnet um ‘exit intent pop-up’ que oferece um mini curso de coaching gratuito para ajudar as pessoas a descobrir quais áreas de suas vidas precisam de melhorias.

É claro que, uma vez identificadas as áreas, ela fica feliz em realizar algumas sessões de coaching para resolver os problemas:

Finalmente, os estudos de caso são ferramentas valiosas quando se trata de geração de leads.

Existem dois tipos de estudo de caso que você pode usar.

Para um nicho mais técnico, um estudo de caso sobre um evento específico de mercado fornece informações para seu lead, mostrando a ele que você entende o mercado e pode resolver seus problemas.

De forma alternativa, um estudo de caso pode ser uma história pessoal sobre como seu produto ajudou alguém e resolveu os problemas dele.

As pessoas estão muito mais propensas a gastar dinheiro em um produto que funciona.

A Fractl é uma agência de marketing que usa um estudo de caso como lead magnet e mostra o quão eficaz é o produto deles.

Mostrando aos seus leads que eles cumprem o que prometem, estão ganhando mais clientes: