Video Sales Letter: acerte em cheio desde a primeira vez

Com certeza existe uma fórmula vencedora quando se trata de criar um video sales letter de sucesso.

Com o consumidor médio assistindo a horas de conteúdo, esse tipo de publicidade provou ser altamente eficaz, de acordo com Jason Capital, autor do best-seller “Higher Status”, copywriter milionário e consultor da The Oracles.

Em última análise, o conceito permanece o mesmo — o vídeo apresenta um produto ou serviço, apenas com uma experiência visual mais rica.

Embora seja um meio completamente diferente do texto, o copywriting eficiente permanece extremamente importante ao produzir um ótimo video sales letter.

Seu objetivo é capturar a atenção do prospecto abordando suas objeções, e então persuadi-lo a realizar uma ação.

Os princípios fundamentais do copywriting de excelência a seguir irão ajudá-lo a escrever um script eficaz de video sales letter:

Faça valer esses primeiros momentos.

O objetivo final é transformar o anúncio em vendas e, se você tiver espectadores entediados, você terá poucas vendas.

Na mídia escrita, uma introdução simples tem a oportunidade de redenção quando o cliente lê o resto do artigo, mas o vídeo precisa ter impacto desde o início.

Procure atrair e manter a atenção abordando os principais problemas de frente — lembrando por que as pessoas estão assistindo ao vídeo em primeiro lugar.

Retire todas as paradas com informações, mensagens ou recursos visuais de alto valor e use o restante do clipe para se aprofundar nos detalhes.

Um erro comum é abrir o clipe com um logotipo ou detalhes de contato.

Essa informação não só está disponível normalmente onde o vídeo é postado, mas também é uma introdução bem chata.

Em vez disso, gaste tempo criando interesse em seu produto e seu negócio, divulgando como entrar em contato mais tarde.

Prove que seu negócio e os produtos ou serviços que está vendendo são dignos de confiança.

Para construir a confiança dos seus clientes seu negócio precisa ser confiável, transparente, proativo e (mais importante) autêntico.

Mostre essas credenciais sem parecer que você está se gabando.

O objetivo é estabelecer-se como uma fonte de credibilidade para este produto ou serviço, não um aproveitador que está se esforçando para vender um truque barato.

Construa confiança explicando o porquê você está qualificado para falar e vender esse produto — e deixe de fora o orgulho e as firulas.

Evite esperar que os espectadores irão acreditar na sua palavra de que o produto funciona logo de cara.

Claro, você acha que seu produto é o melhor, mas isso não significa que seus clientes ficarão imediatamente convencidos.

Reforce seu pitch demonstrando que seu produto é a solução para o problema da sua audiência.

Usar provas sociais como depoimentos, estudos de caso e avaliações servem para aumentar sua credibilidade.

Exemplos de provas sociais que você pode obter:

Você explicou o problema, ofereceu uma solução e provou que ela funciona.

O próximo passo é estimular os espectadores a realizar uma ação, oferecendo-lhes bônus, descontos e sugerindo escassez, quando se trata de ofertas por tempo limitado.

Suscite um senso de urgência em seus clientes, incentivando-os a aproveitar a oportunidade para apoiar seu negócio.

De forma ideal, você irá suscitar o FOMO (fear of missing out) no cliente se ele não realizar logo uma ação.

Simplifique para os clientes se conectarem com seu negócio e realizarem a conversão comprando os produtos ou serviços que você tem para oferecer — você pode fazer isso adicionando links para seu site em seu conteúdo.

Certifique-se de que sua empresa seja facilmente identificável, para que os espectadores interessados ​​possam se conectar diretamente com você depois de assistir ao seu vídeo.

Dessa forma, eles saberão como entrar em contato se quiserem comprar seu produto ou se conectar com sua empresa.

Afinal, mesmo o melhor pitch se torna insignificante quando o consumidor não sabe onde ir para comprar seu produto.

Embora a ideia de usar um video sales letter para divulgar sua empresa possa parecer intimidante no início, está claro que ele segue as mesmas regras de todo o marketing digital.

Identificar seu mercado-alvo, seus desafios e provar aos espectadores que você tem a resposta para os problemas deles irá garantir que seu vídeo atinja os objetivos.

Lembre-se de causar impacto durante os primeiros segundos do seu vídeo.

Isso manterá seu público interessado e, em breve, os clientes farão fila para apoiar sua marca.

Assim como um bom vinho, suas habilidades irão melhorar com o tempo, então não desista depois de apenas um vídeo – continue aperfeiçoando seu pitch.

Seus clientes apreciarão o contato constante com sua marca, e as chances de que eles desembolsem seu suado dinheirinho aumentarão com o tempo.

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O que você está esperando?