Patrimônio Líquido de Russell Brunson: O Homem por Trás dos Funis

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Se você já pesquisou sobre funis de vendas, provavelmente já se deparou com Russell Brunson.

Não é surpresa - ele foi uma das primeiras pessoas a difundir a ideia de funis de vendas e criou muitos projetos paralelos para promover sua própria ferramenta.

E, durante a 10x Growth Conference em 2018, ele conseguiu faturar $3 milhões em apenas 90 minutos.

Seu negócio de SaaS, Click Funnels, tinha o valor estimado de $360 milhões em 2017, e seu patrimônio líquido pessoal é estimado em $37 milhões.

Mas como ele chegou lá e o que você pode aprender com ele?

Neste artigo, vamos explicar como Russell Brunson conseguiu seu patrimônio líquido de $37 milhões e como você pode fazer isso também!

1. Quem é Russell Brunson?

Russell Brunson nasceu em 1980, em Utah. Mesmo quando criança, ele era obcecado pelo consumo de materiais de propaganda e marketing.

Para Russell, materiais de publicidade eram o que as histórias em quadrinhos representavam para outras crianças.

Foi durante essa fase que ele começou seus primeiros passos no marketing de resposta direta.

Com o passar do tempo, o estudo do marketing de resposta ganhou importância para Brunson.

Como um método destinado a incentivar os clientes em potencial a realizar uma conversão imediata, ele lançou as bases para seus métodos de funil de vendas.

Ok, mas onde é que entra o fator das batatas?

E o que é que isso tem a ver com funis de vendas?

Eis como tudo aconteceu: em 2005, Russell criou o “How to Create a Potato Gun” - uma série de DVDs destinados a promover seu kit de armas de batata.

As pessoas que encomendaram os DVDs foram incentivadas a comprar seu kit.

Se você viu algum de seus métodos atuais, irá notar que este é um exemplo de "upselling" para os clientes.

É algo que irá definir sua abordagem para funis de vendas e para vendas em geral.

Depois, ele vendeu todos os tipos de produtos imagináveis - desde suplementos e cupons a softwares e camisetas. Ele até teve grande sucesso no marketing de rede.

Não é surpresa, quando você considera sua origem com o marketing de respostas.

Quando se formou e passou um ano no “mundo real”, Brunson já havia ganhado seu primeiro milhão.

2. Patrimônio líquido de Russell Brunson: Ganhando US$ 37 milhões com Click Funnels

A verdadeira festa começa com o surgimento do Click Funnels.

Em 2014, Brunson lançou o Click Funnels com seu sócio, Todd Dickerson.

2.1. O que é Click Funnels?

O Click Funnels é um criador de funis de vendas online.

Se você der uma olhada na imagem acima, verá o que ele faz, em poucas palavras.

Resumindo, o Click Funnels foi feito para agilizar a construção de funis de vendas e criar um sistema de marketing totalmente integrado.

Com o Click Funnels, todo empreendedor poderia tornar-se o próximo Sam Ovens ou até mesmo o próprio Russell Brunson.

Mas, espere; o que são funis de vendas?

Funis de vendas são modelos que permitem visualizar como seus clientes encontram seus produtos; desde a descoberta até a aquisição, e continuar a comprar mais de seus produtos e recomendá-los aos seus amigos.

O Click Funnels foi o primeiro software a oferecer tudo o que você precisa para promover o seu negócio em uma única ferramenta.

Quando você olha os recursos e a experiência anterior de Brunson, pode ver como o Click Funnels se tornou a obra-prima de sua abordagem de marketing de resposta:

Captura e converte leads o mais rápido possível com copywriting e ofertas de resposta direta;
Atrai mais visitantes para seu site com marketing de afiliados;
Faz o upsell para clientes que já compraram seus produtos.

Nos primeiros 3 anos, a empresa cresceu para $100 milhões.

2.2. Como o Click Funnels se tornou tão popular?

Você não pode crescer até $100 milhões somente com sorte, então, eis como aconteceu:

Lembra quando eu disse que Brunson começou a trabalhar no marketing de rede?

Esse modelo de negócios pode ser muito criticado por empresas que, na verdade, eram esquemas de pirâmide, mas, quando é feito de forma correta, o marketing de rede pode te proporcionar muitas lições valiosas sobre vendas.

Primeiramente, você precisa criar valor com seu produto e ilustrar claramente como seu produto vai ajudar seus clientes a atingir seus objetivos.

Em suas obras e ensinamentos, Brunson chama isso de "a escada de valor".

Você começa com a isca, apresentando uma oferta convincente.

Em seguida, você continua agregando ainda mais valor para aumentar a venda de seus clientes e, por fim, convencê-los a fazer indicações para seus amigos.

E, claro, você inicia seu próprio programa de marketing de afiliados.

Na verdade, se você está me pedindo para encontrar uma única coisa que ajudou o Click Funnels a ter sucesso, eu diria: é o marketing de afiliados.

Brunson fez um ótimo trabalho recrutando afiliados e fazendo-os promover seu produto.

É por isso que você costuma ver postagens com o título: “O Click Funnels é legítimo?”

Infelizmente, Brunson não foi muito rígido ao recrutar afiliados, então o programa ganhou vida própria e, no final das contas, havia alguns afiliados que não foram bem escolhidos.

Em geral, Brunson criou a sua própria máquina de marketing para o Click Funnels a partir de uma rede de centenas e milhares de afiliados promovendo seus produtos.

Este é um método legítimo. E se você é proprietário de uma empresa pela primeira vez, o método também é econômico.

Você não precisa pagar comissões aos afiliados até que eles vendam seus produtos com sucesso.

Não é de admirar que o marketing de afiliados tenha se tornado uma parte central da oferta do Click Funnels.

3. Fazendo magia de funil: Livros de Russell Brunson

Além de desenvolver o software para vendas e marketing, Brunson também se tornou um escritor fecundo.

Ele vendeu centenas de milhares de cópias de seus 4 livros, todos sobre como promover seu negócio online.

3.1. DotComSecrets

Recentemente, analisei DotComSecrets e descobri que é um bom livro quando se trata de promover seu negócio pela primeira vez.

Mesmo se você quiser melhorar sua estratégia de marketing, o livro tem muitos conselhos úteis:

Scripts de funis de vendas;
Identificação do seu público-alvo;
Criação de landing pages de resposta direta.

E mais!

Brunson realmente fala muito sobre o que o tornou bem-sucedido no passado, e tudo decorre daqueles primeiros dias de marketing de resposta, quando ele consumia materiais de publicidade.

O DotComSecrets vendeu mais de 200 mil cópias.

O mais interessante é que você só precisa pagar pelo frete.

O livro é gratuito.

Mais um dos truques do aumento de vendas e geração de leads de Brunson? Provável.

Mas é um sucesso.

DotComSecrets é uma isca fenomenal, como diria Brunson.

Para converter leads em clientes, você precisa primeiro dar a eles algo valioso.

Atualmente, a maioria dos negócios online criam eBooks, vídeos, webinários e os distribui gratuitamente.

No entanto, Brunson transforma a “isca” em uma obra de arte, o que faz o seu livro valer a pena.

Além disso, preste atenção em como seu livro não é um eBook.

Você ainda tem que pagar pelo frete.

Tudo isso faz parte da estratégia do funil de vendas; você estará assumindo um micro-compromisso, o que aumentará a probabilidade de você comprar o software

dele quando terminar de ler o livro.

3.2. Expert Secrets

O Expert Secrets trata de transformar o seu negócio em um movimento com storytelling. Eu também já fiz uma análise crítica do Expert Secrets há algum tempo.

Na minha opinião, este é um dos livros mais interessantes que Brunson escreveu, e posso entender como vendeu mais de 200 mil cópias.

Os proprietários de empresas ficaram infinitamente fascinados com o chamado marketing de confiança.

É lucrativo: você não está convertendo leads em clientes, mas em fieis evangelizadores.

É uma ótima maneira de incentivar o marketing de referência em grande escala.

O Expert Secrets aborda o seguinte:

Como tornar-se um influenciador de pensamento;
Como recorrer à esperança e aos objetivos de seus clientes, em vez do medo e dos pontos fracos;
Como enfatizar o movimento e a revolução por trás do seu produto;
Um roteiro para transformar a história da sua marca em um movimento arrebatador;
Como fazer a pré-venda para seus clientes em sua oferta.

E mais.

Sinceramente, é uma leitura fascinante.

Eu recomendaria o Expert Secrets para donos de negócios online que já têm clientes e desejam aumentar o seu valor vitalício.

3.3. Traffic Secrets

Adivinha? Eu analisei o Traffic Secrets também!

A esta altura, você provavelmente já percebeu como Brunson faz bem o seu trabalho.

Ele é definitivamente um especialista em vendas.

Mas, embora ele tenha abordado os funis de vendas em seus dois livros anteriores,

Traffic Secrets trata de direcionar o tráfego para o seu funil.

Se você está começando um negócio online, este é definitivamente o melhor livro.

Você pode ter um funil de vendas bem estruturado, mas não fará muito proveito se não receber leads e visitantes primeiro.

Como Brunson recomenda que você faça isso?

Identificar seus clientes e descubra onde eles passam o tempo online;
Como parar de se atrapalhar e chamar a atenção de seus clientes;
Protejer seu tráfego contra alterações de algoritmo;
Como usar redes de outras pessoas para obter seus próprios clientes;
Growth Hacking.

E tem mais.

De verdade, o Traffic Secrets é uma excelente visão geral das melhores estratégias de geração de tráfego.

Mesmo se você ouviu falar sobre SEO pela primeira vez apenas três dias atrás, você aprenderá o suficiente para começar a gerar mais visitantes.

3.4. Segredos do Marketing de Rede

Com Russell, tudo se resume a segredos. Mas quero fazer justiça a ele: ao contrário de outros empresários e vendedores, pelo menos ele compartilha alguns dos seus segredos em seus livros.

O Network Marketing Secrets trata da construção de sua rede; de afiliados a leads que estão prontos para comprar de você:

Diferenciando sua empresa da concorrência;
Reduzindo o atrito do funil de vendas e aumentando as vendas;
Criando um funil de vendas automatizado que gera leads e vendas no piloto automático.

Embora este livro destine-se principalmente para os profissionais de marketing de rede (outro grupo-alvo do Click Funnels), você também irá achá-lo valioso, mesmo se estiver administrando um negócio independente.

Sejamos realistas: negócios têm tudo a ver com a comunidade.

E se você fizer com que seus leads se sintam parte de uma comunidade exclusiva, você irá vencer.

4. Conferências e outras atividades

Brunson também gera muito dinheiro através de conferências como a 10X Conference, que rendeu a ele $3 milhões em 90 minutos.

Suas palestras custam no mínimo $500 mil.

5. Como Russell Brunson aumentou seu patrimônio líquido?

Considerando todas as coisas, é exatamente desta forma que Russell Brunson aumentou seu patrimônio líquido:

Ele dominou a arte da resposta direta;
Ele aplicou a abordagem de resposta direta às tecnologias modernas;
Ele difundiu a ideia de funis de vendas e criou scripts para os empresários seguirem;
Ele capitalizou a ideia de funis de vendas com Click Funnels;
Ele escreveu 4 livros para promover o Click Funnels e gerar valor extra para leads e clientes;
Ele mantém seu patrimônio líquido através de palestras e consultoria.