Iscas digitais: como encontrar a isca perfeita para atrair mais leads

As primeiras impressões são importantes.

Se o primeiro produto que seu lead recebe de você é gratuito e valioso, você tem uma chance muito melhor de converter aquele lead em cliente.

E uma isca digital é exatamente isso.

É um produto ou serviço gratuito que você oferece aos visitantes do seu site em troca de seus endereços de email.

Isso permite adicionar leads ao topo do seu funil de vendas e, com sorte, transformá-los em clientes!

Se você quer criar consciência sobre o seu negócio e colocar seu produto no mercado, as iscas digitais são uma ótima maneira de fazer isso.

Uma boa isca digital é:

Embora não haja dinheiro envolvido, ainda assim é uma transação.

Você não vai enganar um cliente para comprar um produto, então não os engane para entrar em sua lista de emails — dê a eles algo que irá adicionar valor às suas vidas e não irá entupir suas caixas de entrada.

É aqui que seu relacionamento com seu cliente em potencial começa — então certifique-se de começar bem!

Resumidamente, o email marketing é quando você alcança leads específicos através de campanhas de emails.

O email marketing é uma ótima maneira de construir um relacionamento com seu prospecto.

Ele permite:

As iscas digitais são vitais para o email marketing porque, sem uma lista de emails, você não pode realizar uma campanha de emails.

Uma boa isca digital não somente irá ajudá-lo a coletar informações de contato dos seus prospectos como também irá ajudá-lo a encontrar leads qualificados.

Uma isca digital que dá aos prospectos uma boa ideia do que você oferece e do porquê seu produto é o que eles precisam, irá atrair leads que estão interessados no seu produto.

Um lead qualificado tem maior probabilidade de comprar seu produto, por isso uma lista pequena de leads qualificados vale mais do que centenas de leads que talvez nunca se interessem pelo que você está vendendo.

Um funil de vendas é a jornada do seu prospecto desde tomar consciência sobre seu negócio e seu produto até a compra do seu produto.

Criar consciência é o primeiro passo dos funis de vendas eficazes.

A isca digital pode ser uma ferramenta útil para apresentar você e sua empresa e criar consciência sobre o seu produto.

Se um lead em potencial começa a procurar a solução para um problema, uma isca digital que oferece um ponto de partida para resolver aquele problema lhe dará uma vantagem sobre sua concorrência.

Sua isca digital precisa estar em algum lugar onde seja impossível perdê-la.

Escondê-la no final de um post de blog ou no canto do seu site é uma ideia ruim — os prospectos não irão clicar no que eles não podem ver.

Os melhores lugares para colocar uma isca digital são:

Existem quatro componentes em uma isca digital eficaz:

Vamos analisar cada passo no processo de criação de uma isca digital:

Todo negócio deve saber seu público-alvo e sua buyer persona.

Seu mercado-alvo é o grupo específico de pessoas interessadas no seu nicho.

A buyer persona é um comprador individual imaginado.

Quem é seu comprador ideal?

Algumas coisas a se considerar ao criar uma buyer persona são:

As melhores iscas digitais são desenvolvidas com um comprador específico em mente.

Pergunte a si mesmo:

Responder a estas perguntas irá ajudá-lo a criar a isca digital perfeita para este comprador específico.

Após saber para quem você está criando esta oferta, você precisa criar uma oferta verdadeiramente poderosa.

Se você quer que alguém lhe forneça seu endereço de email, você precisa fazer valer a pena.

Uma boa pergunta a se fazer é: se você recebesse essa oferta gratuita, o que o convenceria a se inscrever?

Que recursos fazem disso uma ótima isca digital?

Faça uma oferta específica e foque em uma buyer persona — quanto mais específica sua oferta, mais qualificados serão seus leads, o que irá aumentar as taxas de conversão.

Reserve um tempo para analisar o que seus concorrentes estão fazendo.

Faça a si mesmo estas perguntas:

Você não quer copiar seus concorrentes, mas definitivamente pode aprender com eles.

Veja o que funciona e aplique com suas próprias ideias para desenvolver uma isca digital que vai atrair a atenção das pessoas.

O tipo de isca digital que você irá usar vai depender da sua buyer persona e do seu nicho.

Os compradores de um nicho criativo, como culinária, provavelmente não estarão interessados em um relatório detalhado sobre os padrões do mercado.

Receitas gratuitas ou tutoriais simples serão muito mais eficazes.

Da mesma forma, é improvável que um investidor imobiliário esteja interessado em papéis de parede gratuitos para seu computador pessoal.

Certifique-se que sua oferta corresponde ao seu público.

Na próxima seção, veremos alguns tipos e exemplos de iscas digitais.

Agora que você tem todas as informações que precisa, você pode criar a isca digital.

Reúna informações em um ebook, crie um conjunto de templates para seu cliente ou grave alguns webinars sob demanda — as possibilidades são infinitas!

Pesquisas mostraram que você pode precisar de 15 ou mais iscas digitais!

Pode parecer demais, mas até para a loucura existem métodos.

Trata-se de segmentação. A melhor maneira de enviar emails personalizados e divulgar ofertas é segmentar sua lista de emails.

Você se lembra da buyer persona que criou no passo 1?

Você deve usar o mesmo critério para segmentar sua lista de emails, para garantir que a mensagem certa chegue até a pessoa certa na hora certa.

Basicamente, você estará criando uma isca digital separada para cada tag da sua lista de emails.

Por isso, considere cada isca digital como o primeiro passo para segmentar sua lista.

Os dias de confiar em uma newsletter como isca digital já se foram faz tempo.

A newsletter é um item obrigatório, mas poucas pessoas irão se inscrever só para receber uma.

Se você quer o endereço de email do prospecto, você precisa ser criativo!

Vamos dar uma olhada em algumas ideias de iscas digitais com exemplos.

A vida já é estressante o suficiente, por isso proporcionar aos visitantes do seu site ferramentas para facilitar suas vidas é uma boa maneira de atrair alguns leads.

Algumas ferramentas úteis são:

A Smart Business Revolution é uma empresa B2B especializada em usar podcasts como ferramenta de marketing para aumentar as vendas.

Sua isca digital é um arquivo com dicas sobre como ter um podcast lucrativo e o que é necessário para isso.

Essa é uma boa ideia para uma isca digital, pois ensina os visitantes sobre podcasts e os incentiva a voltar ao site da Smart Business Revolution quando estiverem prontos para ter seu próprio podcast:

Provavelmente a melhor maneira de convencer seu cliente em potencial que seu produto é realmente o que ele precisa para resolver seu problema é deixá-lo experimentar por si mesmo.

Além disso, quem não gosta de coisas grátis!

Essa isca digital é uma oportunidade dupla — você está gerando leads e promovendo seu produto ao mesmo tempo.

Algumas ideias de brindes podem ser:

Embora não seja tecnicamente uma amostra gratuita, o frete grátis em qualquer pedido também pode ser uma ótima isca digital!

A Moo é uma empresa americana que usa esse tipo de isca digital muito bem.

Por ser uma empresa especializada em merchandising de marcas para fins publicitários, eles negociam produtos físicos.

Uma amostra grátis permite que os visitantes testem seus produtos e serviços e, se ficarem felizes com o resultado, usarão a Moo quando precisarem de itens personalizados com sua marca.

Se você já comprou alguma coisa online, sabe que a expectativa e a realidade nem sempre coincidem.

A Moo tranquiliza seus clientes usando um pacote de amostras de produtos como uma isca digital inteligente:

Um tutorial curto sobre como atingir uma meta específica ou um guia gratuito sobre como fazer alguma coisa são ótimas formas de dar ao seu lead em potencial uma solução imediata para um problema.

Isso é também uma ótima isca digital para demonstrar sua experiência.

Se você pode resolver o problema de alguém rapidamente, existem chances de que ele voltará querendo mais.

Os guias gratuitos são iscas digitais populares na área da saúde e perda de peso — as pessoas querem ver resultados, e querem vê-los imediatamente!

A empresa Run To The Finish usa este desejo de gratificação instantânea com um guia gratuito sobre o que você deveria comer antes de sair para correr — seja uma corrida rápida à tarde ou uma corrida de um dia inteiro.

Eles oferecem produtos e cursos. Quando os leads seguem o guia e melhoram sua performance, acabam dispostos a gastar dinheiro em produtos e serviços futuros:

Um ebook gratuito é uma excelente isca digital para download, que pode oferecer enorme valor ao seu prospecto.

Os ebooks podem ter qualquer tamanho — de algumas poucas páginas a centenas — e podem abordar qualquer assunto.

Algumas ideias de ebooks são:

Criar conteúdo é tão fácil quanto olhar para o seu blog, se você tem um.

Encontre um post do blog que se saiu particularmente bem e expanda o assunto.

Seu ebook deve ser fácil de ler, por isso comece com um tom de conversa e mantenha-o casual.

É muito mais provável que seu lead termine uma leitura divertida do que algo que o lembre um livro do ensino médio!

Na Systeme.io, entendemos o desejo dos nossos clientes por liberdade financeira, então oferecemos um ebook exatamente sobre como conquistá-la.

Ler o ebook mostrará aos leads que valorizamos seus objetivos e estamos dispostos a ajudá-los a alcançar aqueles objetivos, por isso nossas ferramentas de negócios valem o investimento:

Muito parecido com o ebook, um curso online ou por email é uma excelente maneira de demonstrar sua expertise.

Você pode criar um curso sobre qualquer assunto, mas os cursos online tendem a funcionar melhor para nichos onde o crescimento e desenvolvimento pessoal contínuo são uma prioridade.

Um curso gratuito sobre como fazer investimentos ou como escolher um novo empreendimento pode ser ideal para donos de pequenos negócios.

Porém, seja cuidadoso: você não quer sair distribuindo tudo.

Dê apenas o básico — assim que seu prospecto souber que você tem bons conselhos, ele voltará para um curso completo sobre como ganhar dinheiro investindo ou como começar um novo empreendimento.

Criar uma mensagem clara é essencial para mostrar aos seus leads que você tem a resposta — e encorajá-los a se inscrever para receber sua isca digital.

O site The Unconventionalists é de um life coach que entende o valor de uma mensagem clara e oferece um treinamento em vídeo para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Depois que os leads tiverem uma amostra de como mudar efetivamente sua mensagem, eles podem agendar um workshop ou uma sessão de coaching individual para melhorar todos os aspectos de suas vidas:

Um webinar é uma ferramenta popular de marketing, mas também pode ser uma isca digital eficiente.

Diferente dos cursos online, um webinar pode ser tanto apresentado ao vivo como gravado com antecedência e disponibilizado sob demanda.

Um webinar ao vivo permite sessões de perguntas e respostas, que dão aos leads a chance de conhecê-lo melhor.

Você também pode limitar o número de participantes, o que irá criar um senso de exclusividade, tornando seu webinar mais desejável e encorajando os visitantes a se inscreverem.

De forma similar aos ebooks e cursos online, um webinar perpétuo é algo que você precisa criar apenas uma vez, e pode continuar usando por meses ou até mesmo anos, se as informações não forem sensíveis ao tempo.

Novamente, seja cuidadoso para não distribuir todo seu conhecimento, mas sinta-se à vontade para mostrar o quanto você é um especialista!

Amy Porterfield, uma coach de negócios bem conhecida, entende a importância das listas de email e como pode ser difícil aumentar sua lista.

Usando este ponto de dor, ela criou uma isca digital para ajudar seus leads a resolver esse problema com um webinar muito útil.

Resolver um problema mostra aos leads que ela sabe do que está falando, estimulando-os a contratar a consultoria para melhorar todos os aspectos dos seus negócios:

Uma maneira divertida de gerar leads é usar testes, pesquisas e enquetes.

As pessoas amam testes, e pesquisas são ótimas iscas digitais.

De fato, conteúdos interativos têm duas vezes mais engajamento, o que os torna um recurso valioso.

Todo mundo gosta de saber que está sendo ouvido e que sua opinião é importante — por isso dê aos seus visitantes a chance de expressar suas opiniões.

Você não somente irá gerar leads, mas pode ter uma boa ideia de quais problemas seus visitantes estão enfrentando.

Por exemplo: uma pesquisa sobre vida saudável vai te dar uma boa ideia de quais problemas seus clientes enfrentam enquanto tentam viver uma vida saudável.

Armado com mais informações, você pode desenvolver produtos melhores e iscas digitais excelentes, que seu comprador irá amar.

A MND, uma consultoria de marketing e social media, decidiu usar a pergunta popular sobre como usar as redes sociais de forma eficiente como isca digital.

Para eles, o quiz é uma forma divertida de descobrir exatamente o que os clientes precisam e permite adaptar seu serviço de acordo:

Bem parecido com ganhar itens gratuitamente, uma oferta especial ou um cupom para seus produtos irá estimular os visitantes do site a se inscrever e aproveitar o desconto.

Colocar limite de tempo em uma oferta especial também irá criar um senso de urgência, encorajando seu prospecto a agir rapidamente se eles não quiserem perder.

A Neutrogena, uma marca conhecida de cosméticos e skincare, oferece aos visitantes de primeira viagem um desconto de 15% em sua primeira compra.

Isso dá aos leads a chance de testar os produtos por si mesmos — tudo que eles precisam fazer é se inscrever!

Relatórios de mercado e white papers são mais densos em dados do que os ebooks, e também tendem a exigir mais pesquisa e esforço para serem reunidos.

Se seu nicho está em um campo técnico ou acadêmico, como engenharia ou pesquisa, essa pode ser a isca digital perfeita.

Manuais técnicos listando as especificações de um produto, ou um relatório de mercado indicando como seu produto pode melhorar métodos de pesquisa, irão mostrar para seu comprador que você pode resolver os problemas dele.

A Contentsquare usou seu relatório de referência da Experiência Digital de 2021 como isca digital.

Isso mostra aos usuários como a própria experiência da empresa se compara com o resto do mercado.

É claro, se o usuário perceber que a experiência dos clientes não está alinhada aos padrões de mercado, a Contentsquare estará lá para resolver o problema!

Semelhante aos testes, mas geralmente com um tom mais sério, as avaliações — tanto automatizadas como em tempo real — podem ajudar seu visitante a identificar um problema que ele sequer percebeu que tem.

Realizar a avaliação é completamente gratuito, e tudo que seu visitante precisa fazer é fornecer suas informações de contato para você enviar os resultados para ele.

O WordStream, um serviço online de publicidade, oferece aos leads uma avaliação gratuita para saber a eficácia de seus anúncios do Google Ads.

É claro que, para obter um relatório demonstrativo, o lead precisa compartilhar suas preciosas informações de contato, adicionando-as à lista de emails do WordStream.

Se os anúncios do lead não estiverem indo bem, o WordStream está pronto para intervir com uma solução de marketing para ajudar a melhorar a eficiência das campanhas de anúncios:

A exclusividade é sua amiga. Quem não gosta de se sentir especial?

Em vez de pedir para o lead se inscrever em sua newsletter, conceda-lhe acesso a um grupo privado especial para membros, onde ele terá acesso a conteúdos exclusivos.

É claro que, embora esses tipos de iscas digitais possam agregar muito valor para seus leads, elas exigem mais esforço e investimento da sua parte para mantê-las, porque você terá que gerar um ótimo conteúdo e fazer atualizações constantes.

Apesar de ser uma boa ideia de isca digital, certifique-se de estar focado no público certo — depois de colocar tanto esforço, você quer leads que se tornem clientes pagantes!

O The Membership Guys faz isso particularmente bem. Para sua isca digital, eles combinaram o senso de exclusividade com um guia gratuito para download.

Em troca de um endereço de email, os leads recebem um guia gratuito sobre como criar um site de membros e conteúdo exclusivo.

Assim que os leads percebem o quanto as dicas são valiosas, eles podem assinar a Membership Academy para mais treinamentos sobre como expandir seus sites de membros:

Quem não gosta de um desafio?

Se seu lead está ansioso para fazer uma mudança, um desafio de 30 dias para organizar o escritório ou melhorar a dieta pode ser exatamente a motivação que ele precisa para começar.

E já que eles estão fornecendo a você seus valiosos endereços de email, mantenha o contato e incentive-os ao longo do caminho — isso permite construir um relacionamento com seu lead.

As chances são de que seu lead terá muito mais propenso a fazer negócios com um amigo solidário, que entende suas lutas.

Quando as férias se aproximam, com elas vem a tentação de relaxar e aproveitar ao máximo.

A Nutrition Stripped entende a luta que seus leads podem estar enfrentando e transforma isso em uma isca digital inteligente.

Com um desafio de 7 dias, eles encorajam os leads a observar o que comem.

Completar o desafio motiva os leads a participar do programa de coaching com a Nutrition Stripped para fazer uma mudança permanente em seu estilo de vida:

Hoje em dia usamos aplicativos para tudo. Precisa pedir uma carona?

Existe um aplicativo para isso.

Quer medir seus passos para acompanhar sua saúde?

Idem.

Criar um aplicativo gratuito que os visitantes possam usar após a inscrição é uma ótima maneira de gerar leads.

No entanto, você estará competindo com muitos outros aplicativos, então certifique-se de que seu aplicativo seja super útil ou super divertido!

Aqui, podemos tirar um momento para aprender com a indústria de jogos — criar aplicativos de jogos gratuitos com compras no app não somente irá aumentar sua lista de emails, mas também poderá gerar algum dinheiro ao longo do caminho.

A Remente tem tudo a ver com crescimento e desenvolvimento pessoal, e eles entendem que, às vezes, você precisa de um lembrete para cuidar de si mesmo.

Sim, claro que eles têm um aplicativo para isso.

O foco não está em indivíduos — eles vendem pacotes empresariais para melhorar o bem-estar dos funcionários e, portanto, a produtividade e a liderança.

Depois de experimentar e descobrir como funciona, é mais provável que os leads invistam no produto para melhorar seus negócios:

A melhor maneira de conhecer alguém é conversando.

Consultorias gratuitas ou coaching individual são excelentes estratégias de marketing e também uma isca digital que agrega muito valor.

Durante a sessão gratuita, deixe seu lead falar.

Ao simplesmente ouvi-lo, você pode identificar pontos de dor onde seu lead precisa de ajuda.

Você pode criar uma conexão com seu lead e, baseado nas informações, desenvolver uma solução personalizada que vai funcionar para aquele lead em particular resolver um problema específico.

Uma sessão gratuita mostrará para seu lead que você realmente se importa e te dará a chance de estabelecer sua expertise.

Talane Miedaner é uma life coach com público internacional.

Ela usa como isca digital um pop-up de intenção de saída que oferece um mini curso gratuito de coaching para ajudar as pessoas a descobrir quais áreas de suas vidas precisam de melhorias.

É claro que, uma vez identificadas as áreas, ela fica feliz em realizar algumas sessões de coaching para resolver os problemas:

Finalmente, os estudos de caso são ferramentas valiosas quando se trata de geração de leads.

Existem dois tipos de estudo de caso que você pode usar.

Para um nicho mais técnico, um estudo de caso sobre um evento específico de mercado fornece informações para o lead, mostrando que você entende o mercado e pode resolver seus problemas.

De forma alternativa, um estudo de caso pode ser uma história pessoal sobre como seu produto ajudou alguém a resolver problemas.

As pessoas estão muito mais dispostas a gastar dinheiro em um produto que funciona.

A Fractl é uma agência de marketing que usa um estudo de caso como isca digital e mostra o quanto o produto deles é eficaz.

Mostrando aos leads que eles cumprem o que prometem, estão ganhando mais clientes:

Estas são algumas das melhores iscas digitais para se usar, mas não são as únicas.

Alguns outros exemplos de iscas digitais são:

A única forma de encontrar o lead magnet certo para seu comprador é pesquisa aprofundada, tentativa e erro.

Vamos descobrir as ferramentas que você precisa para criar lead magnets vencedores.

Os dez melhores resultados são um bom indicador do que as pessoas estão pesquisando.

Se seu nicho é sobre culinária, pesquise algumas palavras-chave e veja o que as pessoas estão buscando.

Elas querem aprender como assar um bolo (tutorial) ou querem começar um negócio (curso online/webinar)?

O AnswerThePublic é outra ótima ferramenta de SEO e de palavras-chave, que pode ser usada para encontrar ideias de iscas digitais.

A ferramenta combina os resultados de busca do Google e do Bing para mostrar para você que tipos de perguntas as pessoas estão fazendo sobre o assunto.

Essa é uma mina de ouro de ideias e um ótimo lugar para procurar a isca digital perfeita.

Você não precisa ser um designer gráfico ou contratar um designer para criar sua isca digital.

O Canva é um software de design gráfico fácil de usar criado para aqueles com pouca ou nenhuma experiência em design.

Além disso, existe um plano gratuito que oferece o mínimo que você precisa para criar iscas digitais bonitas.

Outra ferramenta de design gráfico, o Piktochart também oferece um plano gratuito e é muito fácil de usar.

Com esta ferramenta você pode criar infográficos, relatórios e apresentações.

Eles têm uma biblioteca inteira de templates para se adequar ao que você está tentando criar.

Para webinars ao vivo, o Zoom é uma opção bem estabelecida e popular.

Ele também tem uma função de gravação para você gravar seu webinar e usá-lo para marketing ou como isca digital ao longo do caminho.

O Zoom oferece um plano gratuito, mas é limitado a 100 participantes e a 40 minutos.

Se você planeja realizar um webinar curto e exclusivo, essa não é uma opção ruim para se considerar.

O Wistia é uma plataforma de criação e hospedagem de vídeos com alguns benefícios inclusos.

É claro, você pode usar o YouTube se realmente quiser, mas o Wistia oferece ferramentas de marketing úteis, que o YouTube não tem:

É uma ótima ferramenta para criar e hospedar seus webinars, mas como ela não inclui muita coisa na linha de marketing, você vai precisar fazer integração com um software de email marketing.

Eles oferecem um plano gratuito para você experimentar antes de se comprometer com uma assinatura.

Você pode fazer tudo isso e muito mais, de graça!

Com o plano Gratuito, você também recebe acesso a:

Conforme sua máquina de geração de leads crescer, você pode escalar seu negócio facilmente, com nossos três planos pagos:

Você está pronto para criar iscas digitais de cair o queixo e converter leads?

Junte-se à família Systeme.io hoje mesmo!

A isca digital perfeita é o primeiro passo na construção de um relacionamento duradouro com seu cliente.

Mostre ao seu lead que você se importa — supere as expectativas e forneça muito valor de forma gratuita!

Agora que você sabe todos os detalhes da criação de uma isca digital de sucesso, visite a Systeme.io para ter uma solução de marketing completa que vai fazer a diferença para sua isca digital!