Marketing meio de funil: tudo o que você precisa saber

Se você quer encurtar a distância que existe entre um lead iniciante e um cliente fiel, é no meio do funil que a mágica acontece!

Investir em conteúdo meio de funil é o que torna um funil de vendas bem-sucedido.

Para mover seus leads do topo do funil para a próxima fase da jornada do comprador, o segredo é trabalhar o meio do funil — isso significa ter objetivos definidos e estratégias sendo praticadas.

Pode ser desafiador navegar pelo mundo dos funis de vendas — mas você não ficará no escuro com o nosso guia prático!

Vamos dar uma olhada no que significa, quase que literalmente, encontrar seus leads no meio!

Os objetivos do marketing meio de funil devem incluir:

A maioria dos leads no meio do funil estão comparando suas ofertas com as dos concorrentes.

É de absoluta importância que você eduque seus leads sobre suas propostas únicas de valor (USP, na sigla em inglês) — são aspectos das suas ofertas que nenhuma outra empresa possui.

Uma USP deve ser:

Assim como no topo do funil, seu conteúdo meio de funil deve ter em mente as necessidades e interesses de seus leads.

O conteúdo meio de funil tende a apenas arranhar a superfície do que os clientes em potencial estão procurando.

Ele leva seus leads até coisas boas — é aqui que você consegue mostrar aos leads que fez a lição de casa.

E como você cria conteúdo específico para os leads?

Seus leads estão procurando o melhor valor para seu dinheiro e irão investir no negócio que oferecer justamente isso.

Deixe seus leads saberem que estão obtendo uma negociação incomparável, adicionando alguns benefícios à sua oferta.

São benefícios que fazem as pessoas sentirem que estão realmente recebendo o valor do seu investimento.

Alguns exemplos de benefícios irresistíveis para incluir nas ofertas:

Os leads provavelmente irão hesitar em gastar no início; mostre a eles que seu negócio vale cada centavo, sem fazer com que eles precisem pegar o cartão de crédito logo de cara.

O meio do funil é onde pode ocorrer algum atrito.

O atrito é resultado de uma lacuna entre o conteúdo topo de funil e o conteúdo meio de funil.

É quando alguns profissionais de marketing não entregam conteúdo de alta qualidade no meio do funil e, consequentemente, os leads perdem o interesse.

Como profissional de marketing, você deve garantir que seus leads tenham a melhor experiência de compra possível.

Pontos de atrito geralmente ocorrem quando:

Como proprietário de um negócio, é bom se concentrar em seus êxitos, porém o mais importante é saber como você os conquistou.

Pesquise qual conteúdo meio de funil funciona melhor, determinando os tipos de conteúdo que anteriormente levaram os atuais clientes ao estágio da compra.

Por outro lado, também seria útil ver que tipos de conteúdos anteriores não trouxeram resultados positivos para o seu negócio — desta forma você saberá quais erros evitar no futuro.

Ao pesquisar o comportamento prévio dos leads, você poderá:

Mantenha seus leads no ciclo enviando newsletters regularmente — isso irá mostrar para seus leads que você está atualizado sobre as novas tendências.

As newsletters devem informar seus leads sobre o que sua empresa está fazendo, ou seja, novas promoções, descontos ou ofertas.

A melhor taxa de frequência para enviar newsletters é pelo menos uma vez por semana e não mais do que duas — lembre-se: você não quer parecer arrogante ou seus leads perderão o interesse.

Embora os leads possam não precisar do seu produto imediatamente, eles podem vir a precisar no futuro e, mantendo o contato, você será o primeiro a ser lembrado.

A criação de uma campanha de drip marketing tem um papel fundamental no processo de nutrição dos leads e ajuda a construir rapport.

Uma campanha de marketing gota a gota é automatizada, por isso economiza tempo enquanto mantém um envolvimento vital com seus leads.

A Systeme.io te ajuda a fazer exatamente isso, não precisa procurar muito!

Quem somos nós? Leads. O que queremos? Respostas.

Muitos leads no meio do funil terão dúvidas sobre suas ofertas antes de decidir pelo fechamento.

Ter uma página de perguntas frequentes (FAQ) dará aos seus leads as respostas que eles precisam com apenas um clique.

Isso também irá gerar confiança dos leads no seu negócio, mostrando a eles que você é capaz e está a par de suas necessidades.

Quer maneira melhor de mostrar a capacidade do seu negócio do que dar aos leads acesso gratuito a ferramentas úteis e interativas?

Uma calculadora de ROI é um ótimo exemplo. Essa ferramenta ajuda os clientes a prever o provável retorno que teriam ao comprar seu produto ou serviço.

Oferecer acesso gratuito (geralmente por tempo limitado) a qualquer ferramenta que demonstra a expertise do seu negócio é uma ótima ideia, que depende completamente de qual é o seu nicho.

Se você está na indústria de negócios online, por exemplo, você pode oferecer um mês de acesso grátis a ferramentas de funis de vendas.

Se você está oferecendo um serviço de e-learning, conceder aos leads acesso a um curso gratuito seria ideal.

Você pode ser criativo — as ferramentas são específicas para o seu setor e para o que sua empresa pode oferecer.

Embora às vezes usados no topo do funil, os white papers são ótimos para criar conteúdo meio de funil.

Eles cumprem o propósito fundamental de proporcionar aos leads conteúdo informativo, detalhes adicionais e soluções para problemas comuns.

Os white papers ajudam os seus leads a tomar decisões bem informadas e mostram que seu negócio significa negócio!

Usar depoimentos mostra para os seus leads como você ajudou a resolver problemas semelhantes aos deles.

Depoimentos demonstram que o seu negócio tem um histórico comprovado de sucesso — como as pessoas são motivadas por resultados, isso é realmente eficaz para atrair a atenção dos leads.

Eles também são uma ferramenta poderosa para convencer seus leads a tomar a decisão final de comprar sua oferta.

Não é nenhum segredo que a Amazon teve um sucesso gigantesco como uma empresa multinacional de tecnologia.

Mas, assim como qualquer outro negócio online, ela tem que entregar conteúdo meio de funil especializado.

Um aspecto que impulsionou o status elevado da Amazon são suas campanhas de email marketing.

Quando você cria uma conta na Amazon, você recebe emails promocionais regularmente.

Essa é uma ótima ferramenta que tem ajudado a transformar muitos leads da Amazon em clientes.

As plataformas de redes sociais não começaram com bilhões de usuários; elas começaram pequenas, e o Facebook não é uma exceção.

O Facebook tem atualmente mais de 2,85 bilhões de usuários e esse número continua a crescer — precisamos falar mais sobre a importância de conteúdo meio de funil de alta qualidade?

O Facebook tem uma página de FAQ que os usuários podem acessar com apenas um clique — essas perguntas incluem desde questões sobre configurações de privacidade a configurações de uma página empresarial.

Os usuários gostam de ter fácil acesso a uma página de ajuda ativa, e o Facebook domina exatamente isso.

Se seus usuários estão lutando para encontrar a informação que precisam, você terá mais chances de perder conversões e vendas.

A Systeme.io é um serviço de lançamento de negócios online que fornece a você todas as ferramentas necessárias para começar seu negócio.

Com mais de 8 mil usuários ao redor do mundo, os depoimentos têm papel fundamental em como aumentamos nossa base de clientes de forma rápida.

Temos fornecido um serviço de alta qualidade a muitos clientes satisfeitos.

Alguns de nossos recursos em destaque, que foram ressaltados por muitos clientes impressionados, as nossas ferramentas de criação de funil são simples e fáceis de usar.

O mundo dos lançamentos de negócios online é muito mais simples para os clientes da Systeme.io, e é por isso que eles continuam conosco!