Cómo hacer crecer tu negocio inmobiliario con un email marketing efectivo

Con más de 2 millones de agentes inmobiliarios en los Estados Unidos, no puedes quedarte atrás en tu estrategia de email marketing.

Y aún más importante, el email marketing para negocios inmobiliarios te permite crear y nutrir relaciones con los propietarios de viviendas.

Estas son otras razones por las cuales el email marketing es esencial en la industria inmobiliaria:

Ahora que entiendes la importancia del email marketing para tu negocio, veamos distintas maneras en la que puedes hacer crecer tu lista.

Antes de lanzar una campaña de email marketing inmobiliaria, primero necesitas una lista y un proveedor confiable de servicio de correo electrónico (ESP).

Tu lista solamente debe incluir los contactos que están verdaderamente interesados en lo que tienes para ofrecer, es decir, leads cualificados.

Te puedes meter en problemas con tu ESP si utilizas correos electrónicos comprados o farmed emails.

El software correcto para el envío de correos electrónicos es tan importante como la creación de una lista de prospectos cualificados.

Los agentes inmobiliarios tienen que seleccionar el proveedor de servicio de correo electrónico correcto para que les ayude a lanzar y escalar de manera efectiva sus negocios inmobiliarios en línea.

Systeme.io es un buen ejemplo de una herramienta de envío de correo electrónico que puedes utilizar para lanzar tu primera campaña de correo.

Puedes haber esuchado de otras plataformas de email marketing como GetResponse, ActiveCampaign y Sendinblue.

La siguiente tabla te dará una idea de cuánto te costará al mes cada plataforma de email marketing:

¿Has escuchado hablar de las páginas de captura para negocios inmobiliarios? Para crear una lista de manera efectiva, necesitas páginas de captura en tu sitio de alta conversión y bien diseñadas.

Además, deberías diseñar más de una página de captura para tu negocio inmobiliario ¿por qué?

Bueno, porque múltiples páginas de captura se ajustarán a los diferentes intereses o necesidades de vivienda de tus prospectos.

Los negocios con más de 15 páginas de captura generan un 55% más de leads que aquellos con menos de 10 páginas de captura.

En cada página de captura, incluye lo siguiente:

Una vez hayas creado y optimizado tus páginas de captura, los espectadores tienen menos probabilidades de abandonarlas tan pronto como lleguen a tu sitio.

También, asegúrate que los formularios emergentes en tus páginas de captura estén optimizadas para dispositivos móviles, para capturar leads y mejorar la experiencia de usuario (UX).

Este es un gran ejemplo de un formulario emergente:

Las pruebas A/B pueden ser útiles en tus campañas de email marketing inmobiliario, tanto que pueden incrementar tus tasas de apertura y de clics cuando se hace de forma adecuada.

Por ejemplo, algunos estudios demuestran que los asuntos sencillos reciben más respuestas (541% más) que aquellas que son creativas.

Las pruebas A/B involucran 2 correos electrónicos que son exactamente iguales, salvo por una diferencia.

Hacer esto te ayudará a determinar cuál de las 2 versiones conlleva una mayor participación con tus suscriptores para generar resultados óptimos.

Además de tus líneas de asunto puedes hacer pruebas en:

Sigue probando diferentes elementos de tus correos electrónicos para incrementar la eficacia de tus campañas de correo electrónico inmobiliarias.

Desde el 2022, el 58.4% de la población mundial ha estado presente en las redes sociales. Los profesionales inmobiliarios se pueden beneficiar de las redes sociales en más de un sentido.

Para empezar, puedes invertir en anuncios en redes sociales, como Facebook Ads, para lanzar campañas de marketing enfocadas para hacer crecer tu lista.

Además, puedes realizar concursos en redes sociales en donde las personas ingresen sus correos electrónicos para participar.

Otra gran opción es crear una estrategia de redes sociales en donde puedas publicar una mezcla de contenido educativo y de ventas para mejorar la conciencia sobre tu negocio inmobiliario.

Identifica en donde invierte la mayoría del tiempo tu mercado objetivo.

Si tu objetivo son los millennials y están principalmente en Facebook, enfoca tus esfuerzos de marketing en esta plataforma.

Incluye la URL de tu sitio web en tu biografía, para que las personas interesadas puedan hacer clic en tu página de captura para mayor información.

Tener un blog en tu sitio no solo te puede ayudar a ganar nuevos leads sino también será beneficioso para tus actuales suscriptores.

Programa publicaciones de blog de la misma manera en la que programas correos electrónicos, para mantener a los lectores involucrados con tu contenido y sigan regresando.

Esta es una estrategia para ayudarte a ganar leads a través de un blog:

Además de utilizar el blog, las redes sociales y las páginas de captura para crear tu lista, también puedes:

Ahora que estás al tanto de los pasos para crear tu lista de correo electrónico, aquí te mostramos cómo puedes lanzar tu campaña inmobiliaria de email marketing.

La segmentación es crucial en tu marketing inmobiliario ya que te ayuda a organizar tu lista para enviar correos electrónicos personalizados.

Puedes agrupar tus leads según:

Tu herramienta de email marketing hará todo el trabajo duro y segmentará tu lista según estas categorías.

Si cuentas con un software CRM, también puede ayudarte con la segmentación ya que recolecta y guarda la información sobre tus clientes base.

También puedes incluir quizzes y encuestas en tus correos para ayudarte a segmentar a tus leads e impulsar la participación.

Algunos ejemplos de los diferentes tipos de contenido en los que tus suscriptores estarán interesados son:

Si tu suscriptor hace clic en un enlace para encontrar nuevas viviendas disponibles en su área, puedes etiquetarlo y automáticamente enviarle correos electrónicos sobre precios de viviendas en el sector o asesoría sobre créditos hipotecarios.

Tan pronto como envíes el contenido adecuado a la persona adecuada, de seguro tus esfuerzos de email marketing valdrán la pena con mejores tasas de apertura y de clics.

¿Cuál es el mejor momento para enviar correos electrónicos a tu lista de interés en el sector inmobiliario?

La respuesta más obvia a esta pregunta sería enviarlos cuando la mayoría de personas estén activas en línea.

O si puedes descubrir cuál es la frecuencia de correo electrónico que mejor funciona para tus suscriptores, puedes tener una idea del mejor momento en el que puedes enviarles correos electrónicos.

Ya que tu lista se conforma de personas diversas, conocer la hora exacta en la que más activas están puede ser una tarea difícil.

Dicho esto, hay varios métodos que puedes emplear para determinar los mejores horarios para interactuar con tus suscriptores.

Esto es lo que puedes hacer:

De nuevo, ya que los suscriptores son tan diversos, estas tácticas pueden no siempre funcionar.

Por otro lado, tómate el tiempo para conocer a tus leads y sigue analizando tus métricas.

Muy pronto, aprenderás cuáles son los mejores horarios para enviar correos electrónicos a tus prospectos.

Una vez hasta creado segmentos específicos entre tus suscriptores, es fácil configurar campañas de correo automatizadas para tus campañas de nurturing por correo electrónico.

Las campañas de correo automatizadas o correos de envío progresivo, pueden estar basadas en generadores.

Estos son ejemplos de cómo funcionan los generadores:

Además, los correos electrónicos basados en generadores, los correos electrónicos automatizados también pueden estar programados según el tiempo.

Utilicemos nuestro ejemplo anterior de un suscriptor recibiendo un correo electrónico de bienvenida.

Con una automatización programada en el tiempo, puedes aplicar retrasos a este correo electrónico:

Esto no solo funciona para los correos electrónicos de bienvenida, sino también para los correos electrónicos de seguimiento, correos electrónicos de referencia y más.

Sin embargo, cuando se trata de los correos electrónicos de bienvenida, lo mejor es enviar este mensaje inmediatamente después que un lead se ha suscrito a tu lista.

Dicha campaña de correo electrónico elimina la necesidad que enviar correos electrónicos sobre asuntos inmobiliarios manualmente, ahorra tiempo y puede ser configurado con facilidad utilizando tu proveedor de servicio

Existen distintos tipos de correos electrónicos que puedes enviar a tus suscriptores dependiendo de su posición en el recorrido de cliente, entre otros factores.

Por ejemplo, un prospecto que esté interesado en comprar propiedades debería recibir correos electrónicos sobre:

Este tipo de correos electrónicos focalizados dirigen la participación y previenen que tus correos electrónicos terminen en la carpeta de spam.

Empecemos con los correos electrónicos de bienvenida, y descubramos qué significan los diferentes tipos de correos electrónicos para tu negocio inmobiliario y tus campañas de marketing en general.

Crea campañas de correo electrónico de bienvenida y envía de 4 a 6 correos electrónicos para consolidar confianza con los nuevos leads.

Cada correo electrónico debe estar diseñado para mover prospectos a la siguiente etapa de sus recorrido.

Hay muchos otros tipos de correos electrónicos que puedes enviar a los suscriptores, fuera de los que se han mencionado. Esto son:

¿Por qué no utilizar plantillas de correo electrónico inmobiliario para enviar tus correos electrónicos con contenido inmobiliario?

Las plantillas de email marketing para el sector inmobiliario pueden ayudarte a ahorrar tiempo y mantenerte al día con tus campañas de email marketing.

Estas plantillas de correo electrónico pueden estar personalizadas y funcionan con cualquier tipo de correo inmobiliario, tales como:

Dependiendo de la plantilla de correo electrónico, las líneas de asunto, los CTA y el texto del mensaje, pueden variar.

También puedes ajustar o modificar las plantillas de tus correos electrónicos para alinearlas con tu modelo de negocio inmobiliario.

A continuación, encontrarás 2 ejemplos de plantillas para correos electrónicos inmobiliarios de los cuales puedes inspirarte:

Este es el segundo ejemplo de una plantilla de correo electrónico inmobiliario:

Ahora que sabes cómo crear tu lista y lanzar tus campañas, veamos qué hace de systeme.io la mejor herramienta para enviar correos electrónicos para tu negocio

¡Y mucho más!

Si deseas impulsar tu negocio inmobiliario tienes que invertir tiempo y esfuerzo en una estrategia de email marketing inmobiliario.

Asegúrate de establecer tu estrategia de marketing inmobiliario de la manera correcta al crear primero una lista, seleccionar la herramienta correcta y enviar correos electrónicos relevantes y valiosos a tus contactos.

Permite que systeme.io te ayude a crear campañas de correo perfectas y descubre como van aumentando esas ofertas inmobiliarias.

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