Crea impresionantes formularios de suscripición que generen conversiones con estas 9 buenas prácticas

Lanza tu negocio en línea en solo 7 días

Tener un gran producto y un sitio web impresionante ya no es la clave del éxito — para administrar un negocio exitoso en línea, necesitas una lista de correo electrónico.

Comercializar tus ofertas a los suscriptores de correo electrónico que ya han mostrado algún interés en lo que tienes para ofrecer tiene muchas más probabilidades de generar ventas.

Pero, ¿cómo obtienes esas valiosas direcciones de correo electrónico?

¡Con un formulario de suscripción efectivo, por supuesto!

1. ¿Qué es un formulario de suscripción?

Un formulario de suscripción es un formulario que le pregunta a los visitantes sus direcciones de correo electrónico, mientras les da algo de valor a cambio, generalmente en forma de un lead magnet.

Al suscribirse a tu lista de correo electrónico, los suscriptores te dan su consentimiento para enviarles campañas de marketing, correos electrónicos promocionales, newsletters, etc.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP, por sus siglas en inglés) tienen filtros de spam, y enviar correos electrónicos no solicitados te llevará a la carpeta de spam.

Con aproximadamente 122,3 mil millones de correos electrónicos no deseados que se envían cada día, los formularios de suscripción ayudan a garantizar que tus correos electrónicos no sean uno de ellos.

Más importante aún, se requiere un formulario de suscripción debido a las Leyes del email marketing.

Violar estas leyes puede conducir a algunas multas y sanciones bastante importantes, así que asegúrate de mantenerte en el lado bueno.

Vamos a averiguar qué tipos de formularios de suscripción puedes crear.

1.1. Diferentes tipos de formularios de suscripción

Estos son los 4 tipos más populares de formularios de suscripción emergentes:

1. Ventana emergente

2. Barra flotante

3. Página introductoria (splash page)

4. Ventana emergente de intención de salida

5. Formulario de contenido

Pero, ¿cuál funcionará mejor para tu estrategia de marketing? Vamos a averiguarlo.

1. Ventana emergente

Fuente: rebeldesmarketingonline.com

Aparecen cuando un visitante llega a tu sitio web o mientras navega por tu sitio.
Si un visitante ha pasado algún tiempo en tu sitio web, es probable que esté interesado en lo que ofreces
Presenta a estos clientes potenciales un formulario de suscripción después de un tiempo para prometerles aún más valor y obtener sus datos de contacto a cambio

2. Barra flotante

Fuente: Medium.com

Este tipo de suscripción se muestra como una barra en la parte superior, inferior o lateral de la pantalla y está bloqueada en su lugar
No bloquea ningún contenido de la vista del usuario, pero aún así llaman su atención
Mantén la barra pequeña y llénala con lead magnets interesantes, ¡y observa cómo crece tu lista!

3. Página introductoria (splash page)

Fuente: Netflix.com

Esta ocupa toda la pantalla y es la primera página de tu sitio. Está dirigida a comunicar valor e información importante
Debes asegurarte de que esta opción de suscripción ofrezca a tu visitante algo que no pueda obtener de tu página de inicio.
Incluso si los nuevos clientes potenciales no terminan comprando nada después de optar por participar, usa túneles de email marketing para guiarlos a convertirse luego

4. Ventana emergente de intento de salida

Fuente: Medium.com

Se activan cuando el cursor se mueve fuera de la ventana, es el último intento de convertir a los espectadores en suscriptores
El tiempo lo es todo aquí, ya que las ventanas emergentes como esta pueden irritar a los clientes potenciales
Los opt-in personalizados de intento de salida aumentan las tasas de conversión, así que personaliza tu formulario de suscripción en función de las acciones de un espectador

5. Formulario de contenido

Ejemplo de formulario de contenido del blog de HubSpot

Estos son formularios diseñados para reflejar y agregar valor al contenido en el que aparecen
Es importante que el lead magnet o el obsequio que se ofrece en este formulario sea específico y coincida con la intención del espectador que lo llevó a tu contenido.
El contenido o los formularios de suscripción dentro del contenido requieren diferentes lead magnets y ofertas, y a menudo aparecen en publicaciones de blogs y otros recursos

1.2. ¿Cuál es la diferencia entre una ventana emergente y una página de captura?

Una ventana emergente es un formulario que aparece frente al visitante después de haber estado en tu sitio durante un cierto período de tiempo.

Mientras que una página de captura está completamente separada de tu página web con la intención de convertir a los visitantes.

Las ventanas emergentes tienden a ser más efectivas que las páginas de captura — este es el motivo:

Las ventanas emergentes tienen una tasa de conversión del 3,09 % en comparación con una tasa de conversión promedio de 2,35 % de las páginas de captura
Si puedes mostrar el formulario en el momento adecuado, obtendrás más suscripciones
Agrega un formulario de suscripción a tu ventana emergente y obtendrás un método altamente efectivo para llamar la atención de los visitantes y atraerlos para que conviertan

Ahora que sabes la diferencia, veamos algunos ejemplos inspiradores de formularios de suscripción. y lo que los hace exitosos.

2. Los 9 consejos para crear un formulario de suscripción que convierta

Esencialmente, quieres que tu formulario de suscripción anime a nuevos suscriptores y genere clientes potenciales calificados.

No hay necesidad de reinventar la rueda aquí, por lo que te mostraremos exactamente lo que funciona, así como algunos elementos clave que garantizan captar la atención de los visitantes.

Profundicemos en nuestros mejores consejos para crear un formulario de suscripción de alta conversión.

2.1. Usa varios tipos de suscripción en tu sitio web

El uso de un solo tipo de formulario de suscripción no es efectivo para alentar a nuevos suscriptores.

Diferentes usuarios consumirán tu contenido de diferentes maneras, así que asegúrate de atenderlos a todos.

Este es un ejemplo del Digital Marketing Institute (DMI):

Fuente: DigitalMarketingInstitute.com

DMI utiliza una ventana emergente para anunciar una oferta o una ventana emergente de intento de salida para captar posibles clientes potenciales en su salida.

Esto atiende efectivamente a diferentes ramas de tu audiencia.

Algunos usuarios cerrarán tu ventana emergente sin siquiera ver tu oferta — para combatir esto, DMI usa un banner para recordarles suavemente que tomen medidas:

Fuente: DigitalMarketingInstitute.com

2.2. Elige un proceso de suscripción

Hay dos procesos de suscripción que puedes seguir — un opt-in simple o un doble opt-in.

Una Suscripción simple requiere solo una acción, generalmente ingresando una dirección de correo electrónico.

El doble opt-in implica más de un paso.

Este método de suscripción es usado de manera efectiva por Sam Dey y consta de solo 2 pasos:

1. Con una ventana emergente como opción de suscripción, solicita solo un nombre y una dirección de correo electrónico:

2. Aquí solo se solicita que el usuario verifique su dirección de correo electrónico :

El proceso de suscripción doble es más largo, pero garantizará una tasa de rebote más baja y clientes potenciales más calificados.

Tómate el tiempo para encontrar qué proceso funcionará mejor para tu negocio.

2.3. Personaliza tus formularios de suscripción

La creación de un formulario de suscripción que es activado por una acción específica (como abandonar un carrito) te ayuda a dirigirte a los usuarios en función de sus intereses específicos.

Aquí hay un ejemplo de Everlane — el formulario de suscripción se activa según la sección de su sitio web que estés navegando:

Fuente: Everlane.com

Esto les permite segmentar su lista de manera más efectiva y dirigirse al cliente correcto con el mensaje correcto, en el momento correcto.

2.4. Limita los campos del formulario

Cuanto más tiempo necesiten los usuarios para completar tu formulario, estos son más propensos a rebotar, así que haz que tu proceso de suscripción sea lo más simple posible.

Puedes limitarlo a un solo campo, como ha hecho Pull&Bear:

Fuente: PullandBear.com

¡La dirección de correo electrónico es lo más importante!

2.5. Agrega un botón de CTA brillante

Tú quieres que el botón de CTA sea visible de inmediato — tus visitantes no deben preguntarse qué quieres que hagan o dónde deben registrarse.

Por ejemplo, echa un vistazo a cómo Coschedule usa colores contrastantes para hacer que su llamado a la acción sea llamativo:

Fuente: CoSchedule.com

Usa un selector de color para explorar qué colores funcionarían mejor para tu CTA. ¡Solo asegúrate de que el texto de tu botón sea claro y fácil de leer!

2.6. Ofrece un lead magnet valioso

Mientras que una barra permanente que recuerda a los usuarios tu newsletter semanal puede convencer a algunos visitantes de suscribirse, una ventana emergente no tendrá el mismo efecto.

No interrumpas a tus visitantes mientras leen tu contenido para pedirles que se suscriban a tu newsletter.

¡Tienes que prometerles algo más valioso!

Aquí hay un gran ejemplo — Olivier Roland ofrece a sus espectadores un incentivo real (más poderoso que un newsletter) para obtener sus direcciones de correo electrónico:

Fuente: EN.Olivier-Roland.com

Al presentarles una oferta gratuita que simplemente no podrán rechazar, ¡no tendrás problemas para que se suscriban!

2.7. Usar un formulario de suscripción específico para el contenido

Una excelente manera de fomentar más opciones de suscripción por correo electrónico es crear formularios y lead magnets que hablen directamente de la intención del usuario.

Cuanto más específico sea el formulario, más clientes potenciales reunirás.

El formulario de suscripción en el contenido de SEMRush aparece en una publicación de blog sobre por qué necesitas un calendario de contenido:

Fuente: SEMRush.com

Al brindarles a los lectores una oferta valiosa que resolverá sus problemas relacionados con el calendario de contenido, verás un gran aumento en la generación de leads.

Al mismo tiempo, una oferta hiper específica como esta te ayudará a construir una relación con tu audiencia.

A los visitantes del sitio web que deseen obtener información sobre un problema al que se enfrentan se les recordará que se suscriban y se convencerán de que vale la pena.

2.8. Presta atención al diseño

La forma en que los diferentes elementos del diseño interactúan entre sí afecta en gran medida la respuesta del espectador.

Aquí hay un ejemplo de goop:

Fuente: Goop.com

Al igual que la marca goop de Gwyneth Paltrow, tu querrás:

Optar por una fuente que sea limpia, simple y fácil de leer para que tu oferta parezca profesional
Asegurarte de que tus formularios también están optimizados para dispositivos móviles, ya que ellos son los responsables del 54,8% de todo el tráfico web

Las imágenes también pueden ser una gran adición a tu formulario de suscripción, pero deben ser relevantes para la oferta y evocar la emoción correcta.

2.9. Probar, probar y volver a probar

Las pruebas A/B son tus mejores amigas en el mundo del marketing.

¡Prueba todo!

Desde la copia hasta los colores y el diseño — cuantas más pruebas hagas, mejor será tu formulario.

Al asociarte con una herramienta como systeme.io, puedes dividir fácilmente las pruebas de tus páginas y comparar los datos:

Prueba A/B de systeme.io

Aún mejor, ¿por qué no usar esta sencilla plataforma para crear cada formulario de suscripción en tu sitio web?

3. Cómo crear formularios de suscripción con systeme.io

Logo de systeme.io

Crear un formulario de suscripción con systeme.io es muy fácil.

Todo lo que necesitas hacer es:

Paso 1: Regístrate para obtener tu cuenta gratuita

Ingresa tu nombre y dirección de correo electrónico y ¡ya estás listo para comenzar!

Paso 2: Dirígete a tus túneles, y para comenzar a crear tus formularios de suscripción, primero selecciona para qué usarás tus páginas:

Crea un túnel con systeme.io

Paso 3: Luego , selecciona crear una etapa y elige el tipo de página de suscripción que desees en el menú desplegable:

Crea un formulario de suscripción con systeme.io

Paso 4: Elige una de nuestras muchas plantillas

Plantillas de formularios de suscripción de systeme.io

Paso 5: Haz clic en el ícono de la varita para personalizar la plantilla:

Configuración del formulario de suscripción

Paso 6: personaliza la plantilla a tu gusto con nuestro editor fácil de usar:

Editor de arrastrar y soltar de systeme.io

Simplemente arrastra los elementos que desees en tu formulario de suscripción, o haz clic en los elementos de la plantilla para eliminarlos o personalizarlos según sea necesario.

También puedes ver y editar cómo aparecerá tu formulario de suscripción en los dispositivos móviles.

Paso 7: Puedes editar la entrada del formulario según la información que deseas recopilar de tus clientes:

Editando tu campo de formulario con systeme.io

Aquí puedes agregar tantos campos personalizados como consideres necesarios para obtener la información que necesitas.

Paso 8: Vincula tu botón de CTA a la página adecuada, a la que deseas que los lleve tu CTA, es decir (el siguiente paso en tu túnel, tu formulario de pedido):

Paso 9: Controla cuándo aparece tu ventana emergente de suscripción en tu sitio web:

Configuración del formulario de suscripción

¡Ahí lo tienes! Crear formularios de suscripción con systeme.io no podría ser más fácil.

Systeme.io no solo te ayuda a hacer crecer tu lista, sino que también tenemos un conjunto de funciones poderosas creadas para escalar todo tu negocio.

3.1. Otras funciones de systeme.io

Todas las funciones de systeme.io están diseñadas para ayudarte a lanzar, hacer crecer y escalar tu negocio.

Con nosotros, obtendrás acceso a:

Túneles de ventas — usa nuestro editor de arrastrar y soltar para crear túneles de ventas, formularios y páginas de captura de alta conversión
Creador de sitios web y blogs — elige una de nuestras plantillas o crea tu sitio web o blog desde cero
Automatización empresarial — reúne clientes potenciales automáticamente con nuestras herramientas integradas, flujos de trabajo y reglas de automatización

Con systeme.io, también obtienes herramientas para:

Crear, comercializar y vender tus cursos en línea
Crear campañas de email marketing y newsletters y enviar correos electrónicos ilimitados a tu lista
Crear tu propio programa de afiliados

¡Y mucho más, gratis!

Tienes todo lo que necesitas integrado a la perfección en una plataforma que te permitirá gestionar tu negocio de manera más eficiente.

3.2. Precios de systeme.io

Planes y precios de systeme.io

Systeme.io tiene un plan Gratuito, así como 3 planes pagos. Nuestro plan Freemium es gratuito para siempre y ¡no se requieren datos de tarjeta de crédito!

Todos nuestros planes te brindan acceso a las siguientes funciones:

Envío ilimitado de correos electrónicos
Espacio de almacenamiento de archivos ilimitado
Miembros ilimitados del sitio de cursos
Sin tarifas de transacción
Programas de afiliación
Asistencia en línea las 24/7

Con el plan gratuito, también tiene acceso a:

3 túneles de venta y 15 pasos de túnel
1 blog con publicaciones de blog ilimitadas
1 sitio de curso/membresía en línea
1 regla de automatización, flujo de trabajo y etiqueta
1 campaña de correo electrónico
1 upsell a un clic, 1 order bump, código de cupón y prueba A/B
Túneles con plazo
Integración de ActiveCampaign, Stripe y PayPal
1 dominio personalizado

Escalar tu negocio con systeme.io tampoco podría ser más asequible:

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