Come Costruire Un Solido Funnel Di Vendita Per Il Tuo Sito Web WordPress
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WordPress alimenta il 39,5% di tutti i siti web su Internet e i funnel di vendita sono uno dei modi più efficaci per guidare i potenziali clienti verso l'acquisto.
Purtroppo, può essere un po' complicato progettarne uno su WordPress.
In questo post ti insegneremo come costruire un funnel di vendita per il tuo sito web WordPress.
Iniziamo!
Che cos'è un funnel di vendita e perché ne hai bisogno?
Un funnel di vendita è un termine di marketing che definisce il percorso dei clienti dal momento in cui trovano il tuo brand a quello in cui effettuano un acquisto.
Si tratta di un processo attraverso il quale passano tutti i tuoi clienti paganti e che, se ottimizzato, renderà il viaggio più confortevole, portando a un aumento delle vendite.
Come suggerisce il termine, molte persone entrano nel funnel, ma solo una parte di esse effettuerà un acquisto.
Ogni sezione del funnel spinge i lead più qualificati alla fase successiva e filtra quelli che non sono adatti alla tua offerta.
Secondo il metodo AIDA, il percorso del cliente si divide in 4 fasi:
1. Consapevolezza - Un potenziale cliente trova il tuo brand.
2. Interesse - Il cliente vuole saperne di più sulla tua azienda.
3. Desiderio - Il venditore convince il cliente che ha bisogno del prodotto.
4. Azione - Il cliente completa il processo di acquisto e diventa cliente.
A volte viene aggiunta una quinta fase:
5. Ritenzione - Si preparano strategie per riportare i clienti esistenti e convincerli ad acquistare altri prodotti.
I nuovi lead passeranno sempre attraverso il customer journey, quindi avere un solido funnel di vendita renderà tutto più fluido e aiuterà a visualizzare l'intero processo.
WordPress è dotato di numerosi plugin gratuiti, alcuni dei quali sono specializzati nella generazione di lead e nella costruzione di funnel di vendita, rendendo il processo molto più semplice.
Con i frequenti aggiornamenti e l'aggiunta di nuovi plugin, la popolarità e la familiarità di WordPress sono comprensibili.
Cosa ti serve per creare un funnel di vendita su WordPress
Source: ElegantThemes.com
Ci sono alcune cose da fare prima di creare un funnel di vendita in WordPress, soprattutto se si ha un nuovo sito web.
Alcuni componenti necessari devono essere presenti, altrimenti non si potrà fare nulla.
Continua a leggere per scoprirli tutti.
Impostazione delle fondamenta
Questi sono i passi principali che bisogna compiere per rendere operativo il proprio negozio online WordPress e il proprio funnel di vendita.
Per creare le fondamenta servono solo 2 cose:
1. Hosting WordPress dedicato - Questo è il luogo in cui si troverà il tuo sito web WordPress.
Molte piattaforme di hosting offrono sia hosting condiviso che hosting WordPress.
Consigliamo di scegliere l'opzione dihosting WordPress per i seguenti motivi:
I server sono dedicati a fornire la migliore esperienza WordPress.
Si dispone di più spazio rispetto a un'opzione di hosting condiviso
I server di hosting WordPress spesso forniscono supporto e misure di sicurezza su misura per un CMS.
Poiché i server sono ottimizzati per WordPress, hanno una migliore velocità di caricamento.
Alcuni hosting WordPress eseguono il backup del sito web per te
Esistono diverse piattaforme di hosting per WordPress, quindi è bene sceglierne una che si adatti alle tue esigenze e al tuo budget.
2. Un tema ecommerce adatto - Scegliere un tema che sia attraente, facile da navigare, leggero e personalizzabile.
È possibile trovare molti temi adatti nel repository di WordPress e in ThemeForest.
Alcuni temi ecommerce popolari sono:
Savoy - Un design moderno e minimalista che si concentra sulla presentazione dei prodotti.
Flatsome - Un tema moderno con un costruttore di pagine drag-and-drop, codice ottimizzato per la SEO e una lista dei desideri integrata.
Porto - Un tema estremamente personalizzabile e ottimizzato per un caricamento veloce.
Una volta pronte le basi, è necessario installare gli strumenti per la creazione del sito WordPress e del funnel di vendita.
Installare gli strumenti necessari
Costruire un funnel di vendita su WordPress è un po' diverso che su una piattaforma dedicata, perché WordPress ha bisogno di strumenti/plugin di terze parti per accedere a queste funzioni.
Gli strumenti di cui si ha bisogno sono:
WooCommerce - Un plugin per l'e-commerce che ti permetterà di configurare i dettagli del negozio, i metodi di pagamento e le informazioni di spedizione per la tua pagina di vendita.
CartFlows - Un plugin dedicato alla creazione di funnel di vendita per guidare i clienti attraverso il processo di vendita.
Elementor - Un costruttore di pagine per progettare tutte le tue pagine (pagine di atterraggio, pagine di vendita, pagine di ringraziamento, pagine opt-in, ecc.
MailPoet - Una piattaforma di email marketing per inviare email ai contatti e spingerli lentamente verso la fase successiva del funnel.
Alcuni strumenti di WordPress per il funnel di vendita
Con questi plugin installati nella dashboard di WordPress, sarete in grado di creare funnel di vendita che aiuteranno a convertire i visitatori in clienti.
Per installarli, seguire i seguenti passaggi:
1. Accedere al proprio profilo di amministratore di WordPress
2. Andate su "Plugin" e poi su "Aggiungi nuovo".
3. Cercare il plugin e fare clic su "Installa ora".
4. Selezionare "Attiva".
Ora vediamo come costruire un funnel di vendita con gli strumenti sopra elencati.
Come costruire funnel di vendita per WordPress
Source: CloudWays.com
Tutti i plugin citati possono integrarsi e incorporare un funnel di vendita nel tuo negozio WordPress WooCommerce in 5 semplici passi:
Costruire un flusso
Costruire un flusso significa creare un funnel di vendita o un percorso del cliente, secondo la terminologia di CartFlows.
Pagine di CartFlows
A tal fine, procedere come segue:
1. Andare a "CartFlows", quindi a "Flows".
2. Selezionare "Aggiungi nuovo", quindi scegliere il modello precostituito desiderato.
3. Fare clic su "Importa flusso". Verranno visualizzate le pagine "Landing Page", "Checkout Page" e "Thank You Page".
4. Per aggiungerne altre, fate clic su "Aggiungi nuova fase".
5. Dare un nome al flusso
Una volta che le pagine del funneldi vendita sono pronte, si può iniziare a modificarle in base alla propria offerta.
Ottimizzare il design
Prima di modificare le pagine del funnel, è necessario integrare Elementor in CartFlows.
Aggiunta di Elementor come editor di pagina
Un costruttore di pagine dedicato come Elementor consente di controllare meglio il design e gli elementi della pagina.
Per integrare Elementor, è necessario:
1. Fare clic sul pulsante "Modifica", quindi su "Modifica con...".
2. Selezionare Elementor dall'elenco a discesa
Tenere presente che se si utilizza la versione gratuita di CartFlows, è possibile assegnare i prodotti solo alla pagina di pagamento.
La versione Pro consente di aggiungere:
Coupon
Bump degli ordini
Upsells and downsells
Campi speciali per i moduli
Offerte dinamiche
Opzioni speciali per i prodotti
Il prezzo della versione Pro è di $239/anno o un pagamento unico di $999.
Abilitare i test A/B
Con i test A/B, è possibile creare diverse varianti del funnel di vendita e analizzarle per determinare quale ha registrato un maggior numero di vendite e ha ottenuto risultati migliori nel complesso.
Test A/B su CartFlows
Il test A/B è una funzione Pro, quindi è necessario effettuare l'aggiornamento per poterla utilizzare.
Per eseguire i test A/B:
Aprire CartFlows e andare su "Flusso".
Cliccare sui tre punti accanto alle pagine del funnel, quindi cliccare su "A/B Test", per clonare la pagina da modificare.
Modificare il clone, quindi fare clic sull'icona a forma di ingranaggio: in questo modo si decide quante persone vedranno ciascuna versione della pagina.
Fare clic su "Avvia test A/B".
Per testare più pagine alternative, è necessario selezionare l'opzione "Clone" che appare cliccando sui tre puntini.
È possibile controllare i progressi di ciascun funnel aprendo il funnel e cliccando su "Analytics".
Implementare Google Analytics
L'integrazione di Google Analytics faciliterà il tracciamento più accurato dei dati, ma per questo è necessario avere un account Google Analytics per ottenere l'ID.
Aggiunta di Google Analytics a CartFlows
Seguire quindi la seguente procedura:
1. Da CartFlows, andare su "Impostazioni".
2. Selezionare la scheda "Google Analytics
3. Selezionare la casella di controllo "Abilita il tracciamento di Google Analytics per le pagine di CartFlows".
4. Immettere l'ID di Google Analytics e selezionare le impostazioni che si desidera monitorare con CartFlows.
L'uso di Google Analytics è gratuito, quindi non bisogna preoccuparsi dei prezzi.
Creare una campagna di email marketing
La componente più importante di un funnel di vendita è la campagna di email marketing, perché è quella che rende possibile la fase di fidelizzazione.
Creare una campagna e-mail in MailPoet
Una campagna di email marketing ha il potere di costruire un rapporto di fiducia con ogni lead della tua lista di email.
Con l'email marketing, è possibile lanciare una newsletter per informare i clienti sul tuo sito web WordPress e sul tuo marchio.
Esistono molti plugin per newsletter/email marketing, ma in questo tutorial useremo MailPoet perché il suo piano gratuito ha le caratteristiche necessarie.
Per integrare MailPoet in CartFlows:
1. Aprire MailPoet, andare su "Moduli".
2. Scegliere un modello e modificarlo
3. Posizionare il modulo di lead capture in uno dei due modi seguenti:
Andare alla scheda "Posizionamento del modulo", fare clic sul simbolo dell'ingranaggio sul modello e selezionare le pagine in cui si desidera visualizzarlo.
Oppure cliccare sul riquadro "Shortcode e altro" e poi copiare lo shortcode.
Vai al tuo flusso, clicca su "Modifica" e inserisci il codice nel blocco shortcode
In questo modo si può inserire il modulo di iscrizione in tutte le pagine di checkout del proprio funnel di vendita.
Per fare email marketing con MailPoet:
1. Aprire MailPoet, andare su "Newsletter".
2. Selezionare "Crea una nuova e-mail", quindi inserire un oggetto.
3. Modificare l'e-mail, quindi selezionare "Passo successivo".
4. Fare clic sul pulsante "Pianifica" e impostare una data per le e-mail.
Abbiamo affrontato tutti gli elementi essenziali per creare un solido funnel di vendita nel tuo sito WordPress, ma prima di andare avanti, rispondiamo ad alcune domande frequenti.
Domande frequenti su CartFlows
Ecco alcuni dei dubbi più comuni che gli utenti tendono a nutrire:
1. Quali gateway di pagamento supporta CartFlows?
CartFlows supporta tutti i gateway di pagamento disponibili per WooCommerce, come Auth.Net, iDeal via Mollie, PayPal, Stripe e Cash on Delivery.
2. WooCommerce applica delle commissioni per ogni transazione?
No, l'unico costo di WooCommerce sarà l'abbonamento di €29,00/anno.
Il gateway di pagamento utilizzato potrebbe addebitare una commissione per ogni transazione.
3. Il plugin Elementor è gratuito?
Elementor offre un piano gratuito che contiene tutto ciò che serve per iniziare, ma per le funzioni più avanzate è necessario uno dei 4 piani a pagamento:
Essential - $49/anno
Expert - $199/anno
Studio - $499/anno
Agenzia - $999/anno
Se pensi che tutte queste integrazioni siano inutili o confuse, ti presentiamo un'alternativa che non ha bisogno di integrazioni.
Systeme.io: L'alternativa all-in-one a WordPress
Logo di systeme.io
Systeme.io è la migliore alternativa a WordPress per costruire il tuo funnel di vendita insieme al tuo sito web.
Systeme.io è infatti una piattaforma all-in-one con strumenti che ti aiutano a costruire e gestire ogni aspetto del tuo sito web.
Systeme.io è anche un costruttore di funnel di vendita avanzato che può:
Costruire funnel e landing page con un editor drag-and-drop
Fornire decine di modelli precostituiti da modificare
Integrare la tua lista di email, il sistema di pagamento e i siti di membership
Automatizzare le fasi del funnel - Includere flussi di lavoro e tag cliente per migliorare il percorso di vendita
Lanciare sequenze di e-mail completamente integrate
Effettuare test A/B
Creare funnel a scadenza - Costruire funnel esclusivi per offerte a tempo limitato
Abbiamo anche altre funzioni avanzate per l'email marketing, la costruzione di siti web, i webinar e la creazione di programmi di affiliazione.
Prezzi di Systeme.io
Prezzi di systeme.io
L'avvio di campagne di email marketing è una delle azioni che aiutano a spingere i lead attraverso il funnel di vendita.
Offriamo un numero illimitato di e-mail in tutti i nostri piani tariffari e puoi costruire fino a 3 imbuti di vendita nel piano Free, perfetto per testare le nostre funzionalità.
È inoltre possibile migrare verso di noi - gratuitamente con il nostro piano Unlimited o con qualsiasi abbonamento annuale.
Conclusioni
Un funnel di vendita è un elemento importante per un sito WordPress di successo.
Ha fino a 4 fasi che spingono i clienti più adatti alla tua offerta e filtrano quelli che non lo sono.
A volte ha una quinta fase per mantenere i clienti esistenti.
È possibile creare funnel di vendita completi in WordPress, ma per farlo sono necessari diversi strumenti/plugin di terze parti, perché WordPress non è dotato di tutte le funzioni preinstallate.
D'altra parte, systeme.io è una piattaforma all-in-one con tutto ciò che serve per il tuo sito web e puoi migrarlo da WordPress a systeme.io.
È possibile anche provare gratuitamente la nostra piattaforma prima di effettuare la migrazione.
Curioso di vedere cosa siamo in grado di fare? Iscriviti con noi per scoprirlo!
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