Что такое воронка вебинаров?

Онлайн-вебинары - это популярный и эффективный способ привлечения потенциальных клиентов и развития вашего бренда.

Вы можете представить новый продукт или тему, связанную с вашей компанией, вызвать интерес к вашему бренду и наладить отношения с новыми клиентами.

Вебинары проводятся в видеоформате, что делает презентацию персональной для людей, которые рассматривают ваш продукт или услугу.

Они дают возможность почувствовать себя как бы один на один с каждым участником. А как известно каждому маркетологу, построение отношений создает лояльных клиентов.

Если вы проводите вебинар или собираетесь его начать, вы, возможно, слышали о воронке вебинара.

Проще говоря, воронка вебинара - это маркетинговый процесс, используемый для привлечения потенциальных участников вебинара.

А создание воронки вебинара - один из самых эффективных способов пригласить людей присоединиться к вашему вебинару.

Однако если вы задумались о создании воронки для вебинара, вам предстоит многое узнать об этом процессе. Вот тут-то мы и приходим на помощь.

Готовы приступить к работе? Приготовьтесь узнать все о воронках для вебинаров и о том, как создать их с помощью лучших практик

1. Что такое воронка вебинара?

Мы выяснили, что воронка вебинара создается для привлечения людей к участию в вебинаре.

Воронка работает, приглашая зрителей на веб-странице или платформе социальных сетей посетить вебинар.

Затем она проводит человека через процесс, также известный как воронка, к цели вебинара.

Цель может быть любой - от предоставления глубокого обучения до побуждения человека к покупке продукта.

Без воронки вебинара вебинар легко может пройти незамеченным и непосещаемым. Вся эта тяжелая работа и страсть, вложенные в вебинар, могут пропасть даром.

Если вы хотите, чтобы ваш вебинар приносил прибыль, вам нужно, чтобы на ваш путь приходило много потенциальных клиентов, которых вы сможете превратить в покупателей.

По мере продвижения потенциальных участников по воронке вебинара количество людей, которые остаются вовлеченными, почти всегда уменьшается.

Она называется воронкой, потому что не все пройдут ее до конца.

Но это нормально, так как ваша цель - не привлечь каждого участника вебинара, а привлечь нужных людей для вашего бизнеса.

У маркетологов есть две задачи. Первая - это привлечение потенциальных клиентов.

Вторая - конвертировать их в клиентов. Воронка вебинара может решить обе задачи

2. Как работает воронка вебинара

Как работает воронка вебинара

Процесс воронки вебинара обычно состоит из трех частей.

Первая - это привлечение потенциальных участников для приглашения на вебинар.

Здесь основное внимание уделяется изучению источников трафика, чтобы вы знали, на какую аудиторию ориентироваться, обеспечению регистрации на вебинар и отправке электронных писем с напоминаниями, чтобы максимально увеличить посещаемость вебинара.

Вторая часть - это проведение вебинара.

Чтобы обеспечить участникам положительный опыт, вы должны поддерживать их интерес и вовлеченность.

Ваш вебинар должен предоставить им много полезного и в конце предложить четкий призыв к действию, чтобы побудить их продолжить движение по воронке вебинара.

После вебинара важно отправить письма с благодарностью и другие последующие письма.

На этом этапе главной целью может быть получение продажи. Оставьте четкий призыв к действию, чтобы стимулировать это.

3. Как создать эффективную воронку для вебинара

Создайте эффективную воронку вебинара

Конечно, существуют способы повысить успешность воронки вебинара. Вот наши лучшие советы и рекомендации по созданию воронки для вебинара, которая привлечет вашу аудиторию.

3.1. Давите на болевые точки вашей аудитории

Давите на болевые точки вашей аудитории

Подчеркнув боль и проблемы вашей аудитории, вы можете предложить свой вебинар для решения этой боли.

Если вы не слишком уверены в проблемах вашей целевой аудитории, спросите себя: какие проблемы я могу решить с помощью своего вебинара?

Затем используйте ответы для рекламы вашего вебинара и привлечения участников.

Вы можете возбудить в аудитории точку давления, а затем объяснить, как ваш вебинар может решить проблему.

Обязательно объясните свое решение. В конце концов, нет ничего хорошего в том, чтобы надавить на боль вашей аудитории, а затем оставить ее на произвол судьбы! Вы должны объяснить свое решение ясным, простым и прямым способом.

Проблема и решение прекрасно сочетаются, и, предлагая решение, вы становитесь героем.

Забудьте о том, что нужно предложить решение, и вместо этого вы можете разочаровать свою аудиторию.

3.2. Будьте понятными

Быть понятным

Смысл проведения вебинара заключается в том, что он носит индивидуальный характер, поэтому убедитесь, что реклама вашей воронки вебинара соответствует этому.

Если это не так, люди не смогут почувствовать теплоту по отношению к вашему бренду и не будут заинтересованы в построении отношений.

А если они не заинтересованы в построении отношений, они не будут заинтересованы в вашем вебинаре или продукте.

Если это соответствует вашему бренду, отличная идея - привнести в рекламу вашей воронки вебинара веселое и игривое отношение с помощью красивого изображения и причудливой копии.

В зависимости от вашего бренда, вам нужно будет решить, где баланс между легкостью и официальностью.

Потребители любят подлинность и прозрачность, поэтому, если вы можете склониться в эту сторону, действуйте!

3.3. Расскажите свою историю

Не можете придумать тему для вебинара? Вебинары - это отличное место для того, чтобы раскрыть историю бренда.

Люди любят слушать об успехе компании и о том, как люди, стоящие за ней, достигли своих целей.

Как вы достигли того уровня, на котором находитесь сейчас? Чего вы добились? Какие уроки вы извлекли? Чему вы можете научить других людей?

Помните, если вы руководите компанией, всегда найдется кто-то ниже вас, кто интересуется вашей сферой деятельности и стремится достичь того же, что и вы.

Даже если ваша история может показаться недостаточно интересной для вебинара, для нужных людей она вполне может стать таковой.

Если вы пообещаете научить этих людей своему успеху, у вас есть все шансы, что они посетят ваш вебинар.

Ваша история и ваш путь обладают большой силой, и многим людям будет приятно послушать об этом и получить от этого пользу.

3.4. Сделайте свой вебинар бесплатным

Бесплатный вебинар

Все любят халяву, и, как вы можете догадаться, больше людей, скорее всего, подпишутся на ваш вебинар, если он будет бесплатным.

Чем больше барьеров вы устраните на пути к участию в вебинаре, тем больше участников вы можете ожидать.

Чтобы убедиться, что люди понимают, что ваш вебинар бесплатный, обязательно укажите это в тексте и сделайте очевидным.

Вы можете опасаться, что бесплатность вашего вебинара может снизить его воспринимаемую ценность для зрителей.

Хотя это может быть правдой, помните, что цель вебинара обычно достигается в конце воронки, когда вы побуждаете зрителя совершить покупку или призываете к действию в конце вебинара.

Чтобы придать вашему вебинару большую ценность, подумайте о создании эксклюзивности и срочности, чтобы заставить зрителей почувствовать, что они могут пропустить, если не посетят ваш вебинар.

Например, вы можете упомянуть "количество мест ограничено" или "последние оставшиеся места быстро раскупаются".

Таким образом, вы сможете повысить воспринимаемую ценность вашего вебинара и одновременно увеличить количество посетителей.

3.5. Захват потенциальных клиентов по email

Лиды по email

Учет адресов электронной почты в воронке вебинара может показаться необдуманным, но он должен быть включен.

При сборе регистраций на вебинар не забывайте запрашивать адреса электронной почты в процессе.

В конце концов, смысл вебинара заключается в том, чтобы собрать потенциальных клиентов и конвертировать их в продажи.

А без адреса электронной почты вы не сможете отслеживать и поддерживать контакт с вашими потенциальными клиентами.

В то время как некоторые золотые лиды конвертируются сразу же, другие нуждаются в дополнительной работе и развитии.

Вот почему так важно собирать адреса электронной почты, чтобы вы могли составить свой список контактов и поддерживать с ними связь.

Если вам нужно запросить у аудитории только одну информацию, пусть это будет адрес электронной почты. Если адрес электронной почты получен, вам даже не нужно запрашивать имя.

Хотя большинство людей будут рады предложить свое имя, оно все равно является барьером, поскольку не добавит никакой ценности, когда вы свяжетесь с ними.

Большинство людей не будут рады сообщить свой номер телефона, поэтому оставьте это поле без внимания.

Однако большинство людей привыкли указывать адрес электронной почты, поэтому убедитесь, что вы собираете его у каждого человека, который регистрируется на вебинар.

Существует множество способов использования их электронной почты для стимулирования вовлечения бренда: от напоминания перед вебинаром до повторного обращения после презентации.

Сбор электронной почты - обязательное условие любой воронки вебинара.

3.6. Благодарим всех

Как уже говорилось, важно поблагодарить каждого за участие в воронке, поэтому поблагодарите каждого сначала за регистрацию, а также по окончании вебинара.

Многие маркетологи пропускают этот этап, считая, что они выполнили свою работу, получив адрес электронной почты.

Однако отправка благодарственного письма - это простой способ произвести хорошее впечатление и завершить его.

Это особенно важно при проведении вебинара, поскольку вы будете поддерживать контакт с теми, кто зарегистрировался, в течение нескольких недель.

Вы же не хотите начать неправильно.

Сам факт того, что кто-то записался на ваш вебинар, означает, что он верит в контент, которым вы поделитесь, и даже может распространить новость о вашем вебинаре.

Самое меньшее, что вы можете сделать, это просто и ясно поблагодарить. В письме вы также можете объяснить, как присоединиться к вебинару, или предложить скидку на одну из ваших услуг в качестве подарка.

Помните, что благодарственные письма приходят повсюду в мире электронной коммерции, поэтому ваш вебинар не должен стать исключением.

3.7. Завершите CTA ( призыв к действию )

Кнопка призыва к действию

Весь смысл вебинара заключается в привлечении лояльного клиента или продаже продукта, поэтому убедитесь, что ваш вебинар завершается убедительным и четким CTA.

В конце концов, хотя ваша цель - предоставить ценность и понимание в ходе вебинара, реальной причиной его проведения является получение продаж.

Если ваш вебинар будет интересным и полезным для пользователей, они не будут возражать против того, чтобы он заканчивался CTA. Просто сделайте его коротким, простым и в точку.

4. Используйте systeme.io для построения воронки вебинаров

Конструктор воронки Systeme.io

Хотя вы можете разработать и внедрить воронку вебинара, это может быть сложной и утомительной работой, особенно если вы не уверены, с чего начать.

Именно здесь на помощь приходит маркетинговая платформа systeme.io. Уже хорошо зарекомендовавшая себя во Франции, systeme.io только что появилась в США, получив положительные отзывы.

Эта комплексная платформа предназначена для предпринимателей и владельцев онлайн-бизнеса, которые ищут простой способ управления своей онлайн-компанией.

Платформа полностью интегрирована, что позволяет пользователям выполнять множество маркетинговых задач.

Это включает в себя создание целых воронок продаж с нуля, управление списками адресов электронной почты, отправку неограниченного количества писем, создание блога, создание членства и запуск партнерских программ.

Самое лучшее в systeme.io - это то, что компактность платформы делает ее очень простой для использования и создания воронки вебинаров. Кроме того, она очень доступна по цене.

У Systeme.io есть 100% бесплатный план, который дает вам доступ ко всем этим функциям без каких-либо затрат! А если вам нужно больше возможностей, платные тарифные планы обеспечат вас всем необходимым!

Стартовый пакет стоит 1700₽ в месяц, пакет вебинаров - 2800₽ в месяц, а бизнес пакет - 5750₽ в месяц.

С помощью systeme.io вы сможете создать четкие и эффективные воронки для вебинаров, используя наши советы и рекомендации.

Последнее, чего вы хотите - это пустой вебинар без аудитории или вебинар, на который пришли не те люди, а с systeme.io вы привлечете нужных людей.

Не стоит просто планировать и проводить вебинар и на этом заканчивать - вам нужна прибыльная воронка для привлечения внимания и получения результатов.

Используя systeme.io, вы сможете эффективно провести нужных вам людей через свою воронку, что приведет к большому количеству продаж.

Создайте свой бесплатный аккаунт

systeme.io - 100% бесплатно, навсегда