Fundo de funil: seu guia para fechar vendas e converter clientes

Bem-vindo ao fundo do funil!

É aqui que você pode praticar marketing e convencer seus leads a escolher o seu negócio no lugar dos seus concorrentes.

Já está animado? Com razão!

No fundo do funil, seus leads têm a oportunidade de dar o salto final para se tornarem clientes pagantes.

Aqui, os esforços com marketing de conteúdo feitos no topo e no meio do funil estão finalmente valendo a pena, e seus olhos devem estar fixos na recompensa.

A recompensa? A ação do comprador.

Com este guia simples, nós iremos te ajudar a garantir que seu conteúdo fundo de funil não passe despercebido.

Veremos como você pode entregar conteúdo fundo de funil de alta qualidade que garante a venda.

Resumidamente, seu conteúdo fundo de funil se refere às ações de marketing executadas para convencer os prospectos a comprarem sua oferta.

O conteúdo fundo de funil destaca as opções e os benefícios da sua oferta.

O aspecto mais importante desta parte do funil é que ela precisa ser convincente!

Por enquanto, seus leads ultrapassaram as etapas de conscientização (topo de funil) e de interesse (meio de funil), e chegaram ao estágio da conversão.

O propósito do conteúdo fundo de funil é converter seus leads em clientes pagantes.

Pesquisas do Instituto de Marketing de Conteúdo (CMI, sigla em inglês) descobriram que apenas 21% dos profissionais de marketing estão aperfeiçoando a habilidade do marketing de fundo de funil.

Com isso em mente, você está passos à frente da maioria dos profissionais de marketing, caso você esteja entregando conteúdo fundo de funil de qualidade!

Embora o fundo do funil deve ser o ponto final da jornada do comprador, seu marketing de conteúdo ainda precisa estar em sua melhor performance.

O CTA é provavelmente o elemento mais importante do fundo do funil.

CTAs são especialmente necessários no fundo do funil, uma vez que os compradores só podem agir se você os orientar diretamente.

No topo e no meio do funil, você pode ter usado diversos CTAs direcionados para a geração de leads e para a nutrição dos leads.

Mas, no fundo do funil, seus CTAs devem ser um caminho de mão única para os prospectos tomarem a decisão de comprar.

Certifique-se de ter um CTA claro que incorpore a única ação que você quer que os prospectos façam.

CTAs no fundo do funil são geralmente encontrados em sua landing page, emails promocionais e em sua página de preços.

Os melhores tipos de CTAs no fundo do funil são parecidos com estes:

KPIs (Key Performance Indicators) são dados qualitativos que avaliam os aspectos de alto e baixo desempenho do seu negócio.

Acompanhar de perto o quão bem seu conteúdo fundo de funil está performando é uma estratégia indispensável.

E como você pode medir o sucesso do seu conteúdo fundo de funil?

Basicamente, os números a seguir devem estar em crescimento:

O mundo do marketing online é inegavelmente competitivo, especialmente, no fundo do funil.

É aqui que a implementação de suas habilidades de persuasão se torna útil.

Antes de comprar a oferta do seu negócio, seus prospectos do fundo do funil sempre precisam de um pouco mais de convencimento, então fazer um pouco mais de esforço sempre faz a diferença!

Algumas táticas de persuasão são:

Otimizar seu conteúdo fundo de funil é o que torna a jornada do comprador intuitiva e agradável.

Como otimizar sua experiência do usuário:

Pesquisas mostraram que 71% dos consumidores se sentem frustrados quando sua experiência de compra é impessoal.

Uma mesma medida definitivamente não serve para todos!

Está claro que os compradores amam ter acesso a soluções personalizadas, então essa é uma excelente estratégia para implementar.

A personalização envolve a adaptação das ofertas do seu negócio para atender às necessidades específicas dos seus prospectos.

Exemplos de conteúdo fundo de funil personalizado são:

Às vezes usado no topo e no meio do funil, os estudos de caso têm maior valor no fundo do funil porque servem como uma ferramenta de persuasão.

Estudos de caso atraem futuros clientes explorando sucessos anteriores do negócio.

Um estudo de caso convincente deve contar a história satisfatória de um cliente e incluir os seguintes insights:

Uma “página de comparação entre marcas alternativas” é ideal para SEO e irá te ajudar a alcançar mais os prospectos que estão prestes a comprar.

Pessoas que têm a intenção de comprar geralmente irão procurar por marcas alternativas.

Ao criar este tipo de conteúdo, você pode facilmente posicionar o seu negócio como uma alternativa melhor que seus concorrentes.

Como você pode criar uma página de comparação entre marcas alternativas?

Uma página de funcionalidades do produto destaca as funcionalidades exclusivas do produto e apela para prospectos que desejam comprar um produto para uma finalidade específica.

É importante ter certeza que sua página de funcionalidades do produto dá à sua oferta uma vantagem para levar os prospectos a fazerem a compra.

Uma página de funcionalidades do produto deve incluir:

Compare seu negócio com um único concorrente forte e no final deixe claro que sua oferta ganha a aposta.

Embora possa soar parecido, isso é diferente de uma página de comparação entre marcas alternativas, porque você está reduzindo as escolhas para os prospectos a apenas sua marca e a do seu concorrente.

No fundo do funil, os compradores ainda podem estar comparando, por isso tire total proveito disso criando uma página de comparação com um concorrente.

Você deve garantir que, dada a escolha, os prospectos escolherão o seu negócio, e não o seu rival.

Como criar uma página de comparação com o concorrente:

Os prospectos que pretendem fechar com a sua oferta querem ir direto para as opções de preços.

Uma boa página de preços deve mostrar os vários planos do seu negócio que atendem a diferentes tipos de clientes, orçamentos e necessidades.

Sua página de preços deve responder a esta pergunta fundamental dos prospectos: “O que eu recebo em troca do meu dinheiro?”

Seu trabalho como profissional de marketing é dar-lhes opções.

Permita que eles avaliem e escolham o plano mais adequado às suas necessidades.

Como criar uma página de preços de sucesso:

O Canva é uma plataforma de design gráfico usada para criar artes para redes sociais, apresentações, pôsteres, documentos e outros conteúdos visuais.

Com mais de 30 milhões de usuários e serviço excelente, é fácil perceber porque esta empresa tem sido um sucesso no mundo do marketing.

A página de preços do Canva é um dos seus excelentes feitos, porque:

A Systeme.io é uma ferramenta all-in-one para negócios que oferece tudo sobre automação de marketing para construir seus próprios cursos online.

Para ganhar mais de 8 mil usuários por todo o mundo, tivemos que garantir que nosso fundo de funil está atingindo o alvo de forma consistente.

Em nosso blog, os prospectos interessados podem ver como nossos recursos se comparam aos de nosso concorrente: análise da Systeme.io x ClickFunnels.

Esta análise é um ótimo exemplo de como elaborar a página “Seu negócio x um Concorrente” que mencionamos previamente.

Ela destaca com precisão os melhores recursos do nosso produto em relação aos do ClickFunnels — e o ponto principal é a acessibilidade dos nossos planos!