Seu guia simples para o Marketing de Funil eficaz

Você quer gerar leads que irão fechar com as ofertas do seu negócio?

Nós podemos ajudar!

Marketing topo de funil é toda ação ou campanha com foco na geração de leads para atrair consumidores em potencial.

O topo do funil é a sua oportunidade de gerar uma impressão impactante, única e duradoura!

Segundo a MineWhat, cerca de 81% dos consumidores farão pesquisas online antes de decidir realizar uma compra — sempre comparando você aos seus concorrentes.

Através do marketing topo de funil eficiente, uma grande parcela de prospectos interessados é exposta a suas ofertas e iniciam sua jornada do comprador.

Os prospectos ficarão mais propensos a fechar com as ofertas do seu negócio se o conteúdo topo de funil for atrativo para seus interesses e necessidades.

Então, como criar conteúdo topo de funil de alta qualidade, que irá proporcionar à sua audiência uma oferta impossível de resistir?

Vamos te dar os conhecimentos fundamentais para isso!

Mas, primeiro, é importante entender a formação do funil de vendas do marketing.

Um funil de vendas consiste nos estágios pelos quais um comprador em prospecção passa antes de decidir comprar através da sua oferta.

O marketing começa com a construção de um grande conjunto de interessados no topo, que irão naturalmente se restringindo conforme se dirigem para a ação de compra, no fundo do funil.

Por isso, vamos fazer um tour funil abaixo!

Blogging é uma excelente maneira de usar as palavras-chave que irão alcançar seu público específico e facilitar para os prospectos descobrirem seu negócio online.

Use o blog como uma oportunidade para o seu negócio de se identificar de forma pessoal com os objetivos, necessidades e preocupações da sua audiência.

A otimização de mecanismos de busca (SEO, sigla em inglês) é um componente integrante para o blogging eficaz, porque torna o seu conteúdo facilmente detectável no Google e em outros mecanismos de busca.

Os eBooks podem mostrar aos seus prospectos que você é sério e bem instruído sobre o seu nicho.

Eles também proporcionam conteúdo útil e informativo — especialmente no topo do funil, você deve mostrar aos prospectos que você está informado sobre as necessidades deles e também que você pode ajudá-los.

Uma boa tática é oferecer um eBook gratuito em troca das informações de contato — como endereços de email, pois assim eles podem ser informados regularmente sobre suas ofertas futuras.

O email marketing tem uma taxa expressiva de sucesso e pode acelerar, de forma significativa, a jornada do prospecto funil abaixo.

Enviar emails cria uma conexão pessoal com seus prospectos e os incentiva a interagir mais com seu negócio — engajamento é o segredo!

Seu conteúdo de email é seu tíquete de entrada para a geração de vendas — certifique-se que ele prende a atenção e que é voltado para soluções.

Propaganda em vídeoé uma das melhores estratégias para atrair a atenção dos seus prospectos — sua natureza audiovisual serve como um componente essencial para fazer os prospectos se interessarem.

As pessoas gostam de ver os resultados comprovados de um negócio, então aproveite isso ao máximo, adicionando depoimentos aos seus vídeos.

Vídeos curtos que demonstram os resultados satisfatórios dos seus clientes, e histórias de sucesso do seu produto, podem contribuir muito para a geração de leads.

Ter uma forte presença nas redes sociais é um recurso decisivo no mundo do marketing digital, bem como uma ferramenta útil para atrair atenção para sua marca.

Publicar conteúdo regularmente sobre as ofertas do seu negócio nas plataformas de redes sociais como Instagram e Facebook, pode ajudar a aumentar o tráfego para o seu site, além de promover a exposição da oferta.

As redes sociais também são o lugar ideal para conversar com os prospectos e conseguir informações de contato preciosas, para fazer suas divulgações.

Mas você não está limitado somente a estas opções; a lista é quase interminável!

Outros conteúdos topo de funil são:

Uma chamada para ação (CTA, sigla em inglês) facilita a transição da fase de conscientização, no topo, para a fase de engajamento, no meio do funil.

Quando seus prospectos vêm até seu site, pode ser que estejam um pouco descrentes.

Adicionar um CTA convincente possibilita que sua audiência se inscreva para aprender mais, e irá guiá-la ao próximo passo do funil de vendas — engajamento!

Algumas frases para usar nos seus CTAs:

Use estas frases e você estará no caminho certo para conseguir ação e engajamento dos seus prospectos!

Compradores online são constantemente bombardeados com propagandas de diferentes empresas anunciando os mesmos produtos. Isso pode dificultar a escolha da melhor opção para eles.

Ter uma proposta única de valor diferencia você dos concorrentes.

O topo do funil é onde você mostra para seus prospectos que o seu negócio vale o tempo, a dedicação e a confiança deles.

Tente destacar suas propostas únicas de valor demonstrando os aspectos do seu negócio que nenhum outro concorrente oferece no seu nicho.

Pesquisar o que seu público-alvo está procurando vai economizar seu tempo e dinheiro — e garantir que você está divulgando para as pessoas certas.

Realizar pesquisascom um grupo de pessoas irá ajudar a refinar seus prospectos, garantindo que você mantenha os leads que irão até o final do seu funil.

Seu conteúdo topo de funil deve se identificar com seu público-alvo, o que significa que você precisa se relacionar com seus prospectos tanto quanto possível — seus leads serão mais específicos também!

Criar e compartilhar conteúdo educacional mostra para seus prospectos que sua empresa é expert e está bem posicionada em sua área.

Pesquisas realizadas pela Conductor mostraram que ter conteúdo educacional deixa os potenciais compradores 131% mais propensos a comprar de você — é uma vantagem impressionante!

Seu conteúdo educacional deve estar centrado na construção de confiança, fornecendo soluções especializadas aos prospectos e provando o valor do seu produto.

Identificar as palavras-chave que chamam a atenção do seu público-alvo — isso é especialmente importante para a otimização de mecanismos de busca (SEO, sigla em inglês) e irá aumentar exponencialmente o tráfego para o seu site.

Palavras-chave são uma parte fundamental da etapa de conscientização; os prospectos não podem escolher sua empresa se não souberem que ela existe.

Elas são o link entre o que seus prospectos estão procurando e o que você tem para oferecer a eles— te ajudam a identificar e falar a língua do mercado pretendido.

Conhecer seu público-alvo também é uma importante tarefa aqui.

Aplicar as palavras-chave corretas corresponde a entender o comportamento de busca do seu público-alvo.

A Hulu é uma plataforma de streaming para assinatura de vídeos on demand.

Eles aprimoraram seu conteúdo topo de funil, o que permitiu que atingissem mais de 39,4 milhões de inscritos pagantes.

Como eles conseguiram isso?

Primeiramente, seus clientes entram no topo do funil, onde acontece a conscientização.

Aqui, eles são direcionados para a landing page com um CTA para a assinatura de uma avaliação gratuita — e, depois, se tornarem clientes pagantes, para acessar o serviço de streaming.

A Mixergy é uma plataforma online que vende cursos, entrevistas e outros conteúdos criados por empreendedores bem-sucedidos.

O sucesso de sua empresa é o resultado de sua estratégia de marketing de alto nível no topo do funil.

Seu funil começa com um vídeo gratuito de uma entrevista informativa, que os prospectos podem acessar ao informar seu endereço de email.

Isso deixa os prospectos interessados, movendo os leads para a próxima fase, onde eles podem escolher assinar um plano premium — assim eles podem aprender mais sobre startups.

Se você é um ávido usuário de redes sociais, você já se deparou com um anúncio da Audible.

A Audible é um serviço online de audiobooks e podcasts, que permite aos usuários acessar uma enorme gama de conteúdo em áudio através de uma taxa de assinatura mensal.

Sua propaganda esteve em evidência em redes sociais como Facebook e Instagram, conquistando mais de 5 milhões de curtidas no Facebook.

Um forte acompanhamento de social media permitiu que eles gerassem um número impressionante de leads, ao conceder aos prospectos uma avaliação gratuita de 30 dias.