Las 6 estrategias de generación de leads para hacer crecer tu audiencia

En este artículo, solamente nos enfocaremos en la generación de leads entrante.

Ahora que ya sabes en qué consiste la generación de leads, veamos qué puedes hacer para capturar leads y convertirlos en clientes potenciales.

El 53% de los marketers invierten al menos la mitad del presupuesto de sus negocios en generación de leads, y en promedio, podrían esperar generar cerca de 1.870 leads/mes.

Esta no es una gran cantidad, así que tendrás que enfocarte en convertir tantos de estos leads como sea posible.

A continuación, encontrarás algunas estrategias de marketing entrante que te ayudarán con esto.

Una de las maneras más sencillas para generar leads es con lead magnets.

Según un estudio realizado por GetResponse en 2020, se encontró que los lead magnets en video y escritos generaron las tasas de conversión más altas, siendo del 24,2% y del 22,8%, respectivamente.

Y mucho más.

Para poder capturar leads, tu lead magnet tiene que ser:

Tienes que segmentar a tus leads cualificados, para que cuando les ofrezcas un lead magnet, se puedan identificar con él.

No vas a generar clientes potenciales si les ofreces una receta gratuita de pasta, cuando lo que están buscando son consejos sobre cómo obtener más seguidores en YouTube.

Al crear un lead magnet, mira tu oferta a través de los ojos de tu audiencia objetivo y pregúntate: “¿esta oferta vale la pena cómo para entregar mi dirección de correo electrónico?”.

Las personas están buscando soluciones, un consejo experto o información para mejorar su negocio.

Si les ofreces algo que una simple búsqueda de Google puede solucionar, no habrá razón alguna para que decidan suscribirse a tu lista de correo electrónico.

Si creas un lead magnet que solucione por completo un gran problema que enfrente tu audiencia, no habrá motivo para que se alejen.

Tu lead magnet solo tiene que ofrecer algo lo suficientemente valioso, para que tu audiencia se de cuenta que eres un experto en tu nicho.

También debe demostrarles que puedes continuar ayudándoles a seguir adelante.

Systeme.io ofrece un buen ejemplo de cómo se ve un sólido lead magnet:

Si deseas que esos lead de alta calidad lleguen a ti, primero tendrás que investigar a través de tu audiencia objetivo.

Esto te ayudará a determinar si tus productos o servicios son adecuados para ellos.

Cuando ya tengas una idea a quién vas a dirigir tu marketing, utiliza lead magnets para pedirle a los visitantes de tu sitio web que se unan a tu lista de correo electrónico.

Asegúrate, que también tengas una buena estrategia de opt-in en tus páginas de captura.

Así sabrás que los visitantes que se registren a tu lista de correo electrónico desean aprender más sobre tus productos o servicios.

Estos son algunas de las mejores formas en las que puedes optimizar tu sitio web para SEO:

El sitio web de Telerik te muestra cómo aplicar estos consejos:

El 60% de los consumidores afirman haber realizado una compra en línea debido al email marketing.

Para generar leads y convertirlos en clientes de pago, tu correo electrónico tiene que tener:

También recuerda no tener miedo de hacer seguimiento a tus leads focalizados.

La regla general es esperar 2 o 3 días antes de enviar un email de seguimiento, aunque esto se puede extender a una semana, dependiendo de tu audiencia.

Si implementas esta estrategia, podrías ver un incremento en la tasa de respuesta de cerca del 40%.

Fitbit es un gran ejemplo del email marketing aplicado correctamente:

Para ver en detalle el email marketing y algunos tips, te invitamos a leer aquí nuestro artículo.

Tu CTA puede aparecer al inicio o al final de tu publicación, en medio del texto, como un barra lateral o una widget flotante.

Experimenta con distintos tipos de CTA y realiza pruebas A/B para descubrir cuáles son los más efectivos para tu audiencia.

Es importante producir contenido de calidad en todas las publicaciones del blog porque si no te posicionas en los primeros lugares de las SERPS de Google, los usuarios no podrán encontrar tus publicaciones fácilmente.

Estas son algunas herramientas gratuitas que puedes utilizar para encontrar palabras clave para tus blog y mejorar tu SEO:

Una buena manera de obtener nuevos leads para que se registren en tu lista de correo electrónico es ofreciéndoles descuentos en tus productos o servicios.

Esto puede ofrecerse a modo de cupones de descuento o en un sistema de recompensas basado en referidos.

Al ofrecer recompensas tanto a referidos como a nuevos leads, puedes ver cómo se mejora tu tasa de conversión hasta en un 30%.

Debido a que vivimos en un mundo agitado, las personas no siempre tienen el tiempo o la paciencia para sentarse a leer publicaciones de blog de 3.000 palabras, así que una buena táctica para la generación de leads es ofrecer resúmenes de las publicaciones.

A cambio de sus nombres y direcciones de correo electrónico, brindarle a los visitantes resúmenes cortos y descargables con todos los aspectos clave de los blogs que sean de su interés.

Emma Gannon proporciona un buen ejemplo de un blog para la generación de leads:

El 91% de los usuarios que visitan el sitio web de una marca luego de seguirla e interactuar con ella en redes sociales, esta es una estrategia de marketing entrante que no puedes dejar de lado.

Utiliza las redes sociales para promocionar tus lead magnets al:

Y con un blog, tienes que asegurarte que el contenido de tus redes sociales sea valioso y genere interacción.

Hay 2 tipos de contenidos que puedes publicar:

Es ideal que quieras crear ambos tipos de contenido para contar con una optimización máxima.

Prueba con distintos títulos en tus publicaciones, para determinar con cuál se identifica mejor tu audiencia.

Investiga cuál sería el mejor momento para publicar (según tu audiencia) para que puedas obtener tantas visitas como sea posible.

P.F. Chang’s es el ejemplo perfecto de un negocio que utiliza las redes sociales como herramienta de marketing:

Para más información sobre cómo hacer crecer tu negocio a través de las redes sociales, haz clic aquí.

También puedes utilizar la publicidad pagada como un medio para hacer retargeting a los usuarios que han estado en contacto con tu contenido, pero que no se han convertido.

Una plataforma para la generación de leads haciendo retargeting es Facebook.

Como la mayoría de plataformas para la generación de leads, solo se cobrará las acciones realizadas en tus anuncios (es decir, por los clics o visualizaciones de impresiones).

Para hacer retargeting en Facebook, el rango del costo por clic está entre $0.75-$1.25 y el el costo por acción o adquisición está entre los $5-$10.

Los precios en esta sección no son definitivos porque los precios en estas plataformas depende de los siguiente:

Este es un ejemplo de un anuncio publicitario en Google:

Ahora que ya has aprendido varias maneras de capturar leads, veamos algunas software con herramientas para la generación de leads que podrías ayudarte.

Crear una exitosa estrategia para la generación de leads requiere de prueba y error; no es fácil.

De hecho, el 61% de los marketers sienten que la generación de leads es uno de sus más grandes desafíos.

Por suerte, con nuestros tips y esta lista de herramientas a tu disposición, tiene todo lo necesario para ser parte del 39%.

Veamos cómo nuestra lista de herramientas te ayudará a crear campañas exitosas para la generación de leads.

Pero, más importante aún systeme.io ofrece funciones de automatización del marketing que te permiten capturar nuevos leads de forma automática:

Cada una de nuestras funciones está diseñada para ayudarte a generar leads y simplificar el proceso de ventas.

Veámos individualmente algunas de estas funciones.

Con systeme.io, cuentas con múltiples formularios para la generación de leads que puedes crear para dirigir a esos leads hacia:

Al diseñar un blog con systeme.io, se generará automáticamente una ruta URL y un nombre de dominio del blog similar a tu nombre de usuario.

Al generar leads, quieres que tus enlaces sean sencillos de leer y que expliquen con facilidad a los leads a donde se redirigirán cuando los seleccionen.

Es por esto, que systeme.io te permite personalizar tus enlaces:

Y mucho más.

El “Sales Navigator” cuenta con una prueba gratuita de 30 días, pero únicamente si no te has registrado en una prueba de LinkedIn en los últimos 365 días.

También cuenta con 3 planes para elegir (con un descuento del 25% para las suscripciones anuales):

Y mucho más.

Leadpages ofrece 3 planes (con descuento del 25% en las suscripciones anuales):

Leadpages ofrece una prueba gratuita de 14 días, pero si crees que necesitas más tiempo, puedes pagar $1 para extender esta prueba a 60 días.

Y mucho más.

ReferralCandy tiene una prueba gratuita de 30 días, la cual puedes utilizar para probar sus funciones.

También ofrecen 2 planes:

Las comisiones sobre las ventas de referidos está en niveles:

Cuando se trata de generación de leads, recuerda proporcionar contenido y lead magnets de valor que “cambie vidas”.

Optimizar tu sitio web y tus publicaciones de blog para posicionarte en los primeros lugares de las páginas de búsqueda de los navegadores en Internet y asigna presupuesto para los anuncios de pago y así incrementar tu generación de leads (y para que hagas retargeting a los leads existentes).

Una de las mejores herramientas de generación de leads que puedes utilizar es systeme.io.

Te ofrecemos todas las herramientas de gestión de marketing que tu negocio necesita para capturar leads y hacer ventas ¡de forma gratuita!

¿Qué estás esperando?

Regístrate hoy mismo en systeme.io.