Продающее видео письмо: Формула победы для успешного клипа

Продающие видеописьма - это новый метод обращения к клиентам, который подчеркивает индивидуальность вашего бренда.

Времена, когда для создания видеоролика требовался огромный бюджет, студия и съемочная группа, давно прошли.

Технологии дают вам возможность с комфортом разработать собственное продающее видеописьмо, но знать, с чего начать или даже как начать, может быть нелегко.

Наше простое руководство поможет вам понять, из каких концепций складывается успешное продающее видеописьмо. Давайте изучим их прямо сейчас.

Безусловно, существует выигрышная формула, когда речь идет о создании успешного продающего видеописьма.

По словам Джейсона Кэпитала, автора бестселлера "Высший статус", копирайтера-миллионера и советника "Оракулов", когда средний потребитель смотрит контент часами, этот вид рекламы доказал свою "безумную эффективность".

В конечном счете, концепция остается прежней - видеоролик предлагает продукт или услугу, только с более богатым медийным опытом.

Ваша цель - привлечь внимание потенциального клиента, устранить его возражения, а затем убедить его принять меры.

Следующие основные принципы отличного копирайтинга помогут вам написать эффективный сценарий продающего видеописьма:

Сделайте эти первые несколько мгновений важными

Конечная цель - трансформировать рекламу в продажи, а если вам надоели зрители, это означает уменьшение количества покупок.

В письменных СМИ плоское вступление имеет возможность быть искупленным, когда клиент пропустит остальную часть статьи, но видео должно впечатлять с самого начала.

Стремитесь захватить и удержать внимание, рассматривая ключевые вопросы в лоб - помните, почему люди смотрят видео в первую очередь.

Извлеките все возможное из сильной, наполненной ценностью информации, сообщений или визуальных образов, а оставшуюся часть ролика используйте для более глубокого изучения деталей.

Распространенная ошибка - открывать ролик логотипом или контактными данными.

Мало того, что эта информация обычно доступна там, где размещено видео, но она делает довольно скучное вступление

Лучше потратьте время на формирование интереса к вашему продукту и бизнесу, рассказывая о том, как связаться с вами позже.

Докажите, что ваш бизнес и продаваемые вами товары или услуги заслуживают доверия

Чтобы построить доверительные отношения с клиентами, ваш бизнес должен быть надежным, прозрачным, проактивным и (самое главное) подлинным.

Продемонстрируйте свои профессиональные качества, не создавая впечатление, что вы хвастаетесь.

Цель состоит в том, чтобы зарекомендовать себя как надежный источник информации о данном виде товара или услуги, а не как новичок, который изо всех сил пытается продать какую-то диковинку.

Укрепляйте доверие, объясняя, почему вы квалифицированы для обсуждения и продажи этого продукта - и откажитесь от злорадства и приукрашивания.

Не ожидайте, что зрители с самого начала поверят вам на слово, что ваше решение работает.

Конечно, вы считаете, что ваш продукт - это то, что нужно, но это не значит, что ваши клиенты сразу же в этом убедятся.

Подкрепите свое выступление демонстрацией того, почему именно ваш продукт является решением проблемы вашей аудитории.

Использование социальных доказательств, таких как свидетельства, тематические исследования и отзывы, повышает доверие к вам.

Примеры социальных доказательств, которые вы можете получить, включают:

Вы объяснили проблему, предложили решение и доказали, что оно работает.

Следующий шаг - побудить зрителей к действию, предложив им бонусы, скидки и намекнув на дефицит, когда речь идет о предложениях с ограниченным тиражом.

Внушайте клиентам чувство срочности, побуждая их ухватиться за возможность поддержать ваш бизнес.

В идеале, вы внушите клиенту FOMO (страх упустить), если он не предпримет срочных действий.

Сделайте так, чтобы клиентам было просто связаться с вашим бизнесом и конвертировать его в покупку предлагаемых вами товаров или услуг - вы можете сделать это, добавив ссылки на ваш сайт в ваш контент.

Убедитесь, что ваш бизнес легко идентифицируется - чтобы заинтересованные зрители могли напрямую связаться с вами после просмотра вашего видео.

Таким образом, они будут знать, как связаться с вами, если захотят купить ваш продукт или связаться с вашим бизнесом.

В конце концов, даже самая лучшая презентация теряет смысл, если потребитель не знает, где купить ваш продукт.