Como otimizar seu funil de conversão

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Todos nós desejamos que tivéssemos o toque de ouro do rei Midas e pudéssemos transformar nossos empreendimentos em ouro.


Uma maneira de obter mais retorno para seus investimentos é otimizar seu funil de conversão — para converter o máximo possível de leads em clientes.


Continue lendo e nós iremos ajudá-lo a fazer do seu negócio um sucesso brilhante.

1. O que é um funil de conversão?

Um funil de conversão (também chamado funil de vendas ou de marketing) é um modelo de vendas que visualiza as etapas que você oferece ao seu prospecto durante a jornada de compra com sua empresa.


55% dos donos de negócios dizem que os posts de blogs são o que os ajudaram a gerar mais leads, portanto o que você tem para oferecer aqui tá tão bom quanto o ouro.

1.1. Como seu funil de conversão se parece hoje

Mesmo que você não tenha um funil de conversão construído propositalmente, como um dono de negócio online seu funil de vendas existe automaticamente.


No momento, ele deve usar o modelo de marketing chamado AIDA e se parece um pouco com isso:

the marketing model called AIDA

Você estará usando diferentes táticas de marketing em cada etapa do seu funil de conversão para guiar os visitantes do site a tornarem-se clientes fiéis.


No topo do funil (TOFU), você está aumentando sua consciência de mercado e atraindo a atenção deles com uma landing page ou um anúncio nas redes sociais.


No meio do funil (MOFU), eles interagem com uma de suas chamadas para ação e mostram interesse no seu conteúdo, tornando-se um prospecto.


Seus prospectos interagem com seu conteúdo e isso estimula um desejo pelo seu produto.


Eles podem preencher um formulário de leads, porque querem mais informações.


No fundo do funil (BOFU), você deve desencadear a ação deles, criando um senso de urgência ou oferecendo um desconto para convencer seus leads a fazer uma compra e se tornar um cliente.


Em vários pontos deste processo, algumas pessoas escolhem terminar sua jornada de compra, ficam distraídos ou desaparecem do seu funil.


Naturalmente, o número de pessoas em seu funil irá diminuir conforme elas avançam para baixo, é por isso que se chama funil.


E é aqui que entra a otimização de funil — para manter o máximo de pessoas possível na jornada de compra que você desenhou para elas.

2. Cinco dicas para otimizar suas conversões em qualquer funil

5 easily actionable strategies

Você quer que seu negócio tenha sucesso, então por que não implementar estas cinco estratégias facilmente aplicáveis e vê-lo florescer?


Vamos guiá-lo através destas regras de ouro e armá-lo com as ferramentas que você precisa para transformar seu negócio em um pote de perfeição no final de um arco-íris.

2.1. Turbine seu tráfego

Turbine seu tráfego

A primeira coisa que você pode fazer para otimizar seu funil de conversão é atrair mais pessoas para seu site e seu negócio.


Você precisa criar uma maior consciência do que você tem para oferecer, e você pode fazer isso das seguintes maneiras:

  • Implementar uma campanha de anúncios do Facebook ou divulgar em qualquer outra plataforma de redes sociais
  • Isso te coloca na frente de mais pessoas que estão procurando a solução que você oferece
  • Também te ajuda a criar um relacionamento com sua audiência e melhora a experiência das pessoas no seu site
  • O SEO garante que as pessoas leiam apenas as informações mais relevantes, baseada em seus parâmetros de busca
  • O SEO sinaliza para os mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é novo, atual e tem autoridade
  • Faça com que seus clientes existentes promovam seu produto para seus contatos
  • Dê a eles um bônus por indicação se a promoção resultar em compras no seu site

2.2. Alcance seus outliers

Alcance seus outliers

No marketing, outliers são as pessoas cujos comportamento de visualização e de compra não se enquadram na curva geral.


Para alcançá-los, você precisa primeiro encontrá-los e dar-lhes uma oferta de ouro, que eles não poderão recusar.


Para conseguir isso, você precisa fazer o seguinte:

  • Identificar os diferentes segmentos da sua audiência e como eles chegam ao seu site
  • Separe seus segmentos. Você consegue mais conversões com email marketing ou anúncios em redes sociais?
  • Faça testes A/B (ou split testing) para ver qual email, landing page ou anúncio induz a maior parte das conversões em cada segmento
  • Use softwares de mapeamento de calor para ver em que partes da sua página os visitantes focam sua atenção
  • Compreenda e implemente o que atrai cada segmento da sua audiência.

2.3. Minimize suas maiores desistências

Minimize suas maiores desistências

Isso diz respeito ao número de pessoas que você “perde” entre as diferentes etapas e páginas que formam seu funil de conversão.


Frequentemente, o número de pessoas perdidas entre os primeiros passos do seu funil é maior, e isso é normal.


As desistências nas quais você deve focar são aquelas nos níveis mais baixos do seu funil.


Essas pessoas são minas de ouro em potencial.


Os seguintes itens contribuem para altos níveis de desistência no BOFU:

  • Pessoas abandonam seus carrinhos de compra por discrepâncias de preço
  • Tempo de carregamento lento (53% dos usuários abandonam sua pesquisa se a página demora mais de 3 segundos para carregar)
  • Problemas com a integração do carrinho de compra
  • Falta de confiança na segurança do seu site e habilidade de manter seus dados seguros

Trabalhar para melhorar e manter a experiência do usuário (UX) é uma parte essencial para fazer do seu negócio um sucesso contínuo:

  • Criando um site mais confiável que os usuários amem
  • Promovendo a confiançaentre o seu público
  • Oferecendo conteúdo de valor e que impulsione o SEO
  • Estimulando a fidelidade dos clientes e compras recorrentes

Lembre-se: se você abordar as preocupações dos seus prospectos, é mais provável que consiga convertê-los em clientes.

2.4. Remova etapas desnecessárias

Remova etapas desnecessárias

Tendo se dado ao trabalho de criar várias etapas personalizadas para manter os clientes em potencial em seu funil de conversão, remover algumas etapas parece contraditório.


No entanto, é amplamente conhecido que menos passos levam a melhores taxas de conversão.


Um funil mais simples significa:

  • É improvável que seus clientes se percam entre muitas páginas se você usar apenas o necessário
  • Menos ofertas, porém direcionadas, não irão confundir seus leads
  • Você manterá o senso de urgência que estimula compras.

Para simplificar seu funil, experimente as seguintes estratégias:

  • Combine e condense etapas onde for possível
  • Em vez de duas páginas de vendas, use uma página com duas ofertas
  • Crie uma página de agradecimento que você possa usar amplamente
  • Transforme sua homepage em uma squeeze page
  • Prometa mais valor com apenas um clique
  • Use uma única oferta de upsell que prometa valor a todos os seus clientes
  • Lembre-se dos detalhes do cliente e simplifique as compras
  • Permita aos clientes fazer a atualização de informações como parte deste processo

2.5. Recompense a fidelidade do cliente

Recompense a fidelidade do cliente

Esta é uma tática de marketing que você pode aplicar bem no fundo do seu funil de conversão.


Você pode estimular a fidelidade dos clientes:

  • Oferecendo a seus clientes descontos especiais para compras repetidas
  • A MoniqueFit faz isso através de um desconto de 15% para quem volta a comprar
  • Alcance-os com ofertas e promoções exclusivas, fazendo com que se sintam especiais
  • A Burnt Studios concede acesso antecipado ao lançamento de produtos para seus clientes
  • Diferencie os níveis de assinatura — crie um senso de exclusividade para seu conteúdo
  • O Dr. Gary Chapman oferece diferentes níveis de assinatura e entrega conteúdo personalizado, baseado em quizzes

Converter prospectos em clientes te ajuda a gerar lucro, mas estimular seus fãs a tornarem-se clientes recorrentes e recompensá-los é o que te dá a estrela dourada.

3. A melhor ferramenta para construir um funil de vendas de alta conversão

Logo da Systeme.io

Via: Logo da Systeme.io

Implementar estas dicas úteis não precisa ser uma luta árdua.


Na Systeme.io, nossa plataforma é repleta de funcionalidades que te dão tudo o que você precisa para fortalecer seu negócio, como:

Nosso software não só te ajuda a construir funis de vendas de alta conversão, mas nós te damos diversos templates comprovados para experimentar.


Com as análises e testes A/B da Systeme, você estudará a performance de cada etapa do seu funil para criar conteúdo de alta conversão.


As integrações descomplicadas com PayPal e Stripe da Systeme.io darão aos seus clientes a melhor experiência de e-commerce e métodos simplificados de check-out.


Nosso plugin do Facebook irá facilmente colocar seu produto na frente do seu público-alvo, ajudando você a anunciar de maneira inteligente.


Com o marketplace e suporte para afiliados completo da Systeme.io, podemos ajudá-lo a automatizar suas vendas e processos de marketing e tirar o peso dos seus ombros.


A plataforma da Systeme.io é tão fácil de usar e faz o trabalho para garantir que sua empresa fique no topo.

4. Conclusão

digital marketing

Se você é novo no marketing digital e negócios online, ou mesmo se você é experiente, não há como negar que otimizar suas conversões é o objetivo.


Funis de vendas de alta conversão irão aumentar suas margens de lucro, e usar um software econômico para construí-los é moleza.


Seu negócio é algo que você valoriza, e na Systeme.io nós entendemos que ele vale seu peso em ouro.


Se você está pensando em mudar para uma plataforma que irá ajudar seu negócio a ir de êxito em êxito, basta escolher um dos nossos planos altamente acessíveis, que irão funcionar para você.


Se você ainda não trouxe seu negócio para o mundo online (ou apenas quer aproveitar nosso brinde incrível), assine nosso plano Freemium e ajude seu negócio a brilhar.


Aqui na Systeme.io nos orgulhamos de compartilhar nossa riqueza de informações.

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