Cómo elaborar el túnel perfecto par Facebook Ads: una guía completa

Un túnel de ventas es un recorrido que hacen los usuarios antes de convertirse en clientes de pago.

Un túnel de ventas de Facebook Ads es un túnel de ventas preconstruido diseñado para capturar el tráfico proveniente de campañas publicitarias.

Debido a que probablemente estás publicitando a una audiencia indecisa, necesitas una forma para convertir estos prospectos indecisos en clientes fieles.

Y un túnel de venta para Facebook es tu respuesta para lograr exactamente eso.

Un túnel de ventas que ha sido diseñado para Facebook Ads tendrá a su cargo la tarea de hacer nurturing para el tráfico desinteresado que va llegando.

Tan pronto como los leads lleguen a tu página de captura, conocerán más y más acerca de tu marca y lo que estás ofreciendo.

Esto incrementará su conciencia de marca, y les ayudará a consolidar una conexión muy importante contigo y con tu marca.

Tener un túnel de ventas para Facebook, bien hecho, jugará un rol importante en la creación de un ciclo de ventas claro y predecible.

Lo que a su vez, agilizará el proceso de creación de campañas publicitarias dirigidas a distintos túneles de venta que cuenten con objetivos distintos.

Un túnel de ventas para Facebook debe poder capturar los correos electrónicos de los usuarios de Facebook a través de páginas de captura y otros métodos.

Su importancia no puede ser desestimada porque esta es la información de contacto de los usuarios objetivo, los cuales ya están interesados en lo que tienes para ofrecer.

Con el tiempo, esta información se convertirá en una lista de correo electrónico muy específica, que sin lugar a dudas es el recurso más importante en tus esfuerzos de email marketing.

Por cierto, si no lo sabes, el email marketing tiene un ROI de $42-$1.

Así que si no lo estás haciendo, esta es una guía de email marketing para empezar y hacerse cargo del resto de la estrategia.

Un túnel de ventas optimizado para Facebook Ads te brindará una mejor visión general del desempeño de tus campañas publicitarias.

Podrás ver métricas cruciales como:

Es seguro decir que crear un túnel para Facebook es una práctica estándar para cualquier persona que esté buscando tener buenos resultados al lanzar anuncios publicitarios en Facebook.

Esto está vinculado con la simplificación del marketing en Facebook.

El hecho de que puedas crear túneles de venta para Facebook con el fin de capturar distintos flujos de tráfico provenientes de diferentes campañas publicitarias es extremadamente valioso.

¿Por qué?

Porque eso te permite precisar cuáles son las variables que no están teniendo un buen desempeño en tus productos.

Por ejemplo, digamos que estás lanzando 2 campañas de Facebook Ads para publicitar 2 variaciones de un producto que tiene la misma audiencia objetivo.

Si configuras 2 túneles de venta y la única diferencia radica en las variaciones del producto, entonces, si una se desempeña mejor que la otra, entonces tendrás certeza de cual está fallado.

Esto se denomina una prueba A/B y más adelante te enseñaremos cómo hacerlas.

Uno de los túneles para Facebook Ads más comunes que existe son los túneles de generación de leads.

Estos tienen la tarea de atraer nuevos leads para tu negocio.

Si tienes campañas de Facebook dirigidas a:

Así que para ti crear un túnel de generación de leads tendrá todo el sentido, ya que puedes ajustar todo en el túnel con detenimiento:

Si estás realizando publicidad en Facebook para que las personas se registren a un webinar en vivo o incluso a uno automatizado, entonces un túnel para realizar webinars es justo lo que necesitas.

Este túnel para Facebook es un gran lead magnet, y debe encargarse de:

Si ya estás realizando publicidad en Facebook para tu negocios, entonces vas a necesitar crear con anticipación las campañas publicitarias.

Pero eso no es suficiente, vas a necesitas un túnel para el lanzamiento de producto, que se encargue de:

Puedes lograr esto con tu túnel de ventas para Facebook al:

Tan simple como esto, un túnel para encuestas despliega preguntas que el tráfico de tus Facebook Ads tendrá que responder.

Luego de responder las preguntas, cada prospecto será direccionado a un lead magnet u oferta diferente.

Recomendamos utilizar solamente 3 preguntas o menos, para no ahuyentar a los usuarios que pueden no tener tiempo o paciencia para dedicarle a una abrumador cuestionario.

Esto también serviría para tu investigación o tu búsqueda de un buyer personas más detalladas sobre nuevos y existentes clientes.

Estos túneles de venta son los menos comunes de la lista y esto se debe a que poca gente puede utilizarlo o incluso llegar a entenderlos.

Primero, un túnel de membresía es un túnel de ventas que puede ser utilizado de diferentes maneras: no siempre para hacer ventas.

Por ejemplo, las organizaciones sin ánimo de lucro utilizan este tipo de túnel para hacer nurturing al tráfico proveniente de campañas publicitarias sobre una causa particular que estén promoviendo/defendiendo.

Los leads que se registran son miembros del recorrido de esa organización sin ánimo de lucro; hacen donaciones, contribuyen de distintas maneras y comparten historias.

Un túnel de membresía también puede ser utilizado para un servicio de coaching o algo similar. Se puede encargar de:

Todos los túneles de venta tienen 3 etapas:

Aquí es donde se lleva a cabo la generación de leads y es considerada la etapa de la atención o la conciencia.

Tienes que proporcionar información para los clientes potenciales, abordar cualquier tema de conversación que puedan tener y presentar tu marca.

Aquí se lleva a cabo el proceso de lead nurturing.

Aquí tienes que presentar tu producto o servicio como una solución que se ajustará a las necesidades de tus prospectos.

Comparte sin problemas videos tutoriales, investigaciones, estudios de caso, archivos descargables, fuentes educativas útiles, y más.

Aquí es donde se cierra el túnel con una oferta irresistible y anima a los prospectos a tomar la decisión de compra.

Puede ofrecer cupones de descuento, ofertas de tiempo limitado, un demo, una llamada de asesoría gratuita, historias de éxito, cualquier cosa que añade valor.

En este paso, también puedes dirigirte a clientes existentes para repetición de compras.

Integrando la fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción) en las distintas etapas del túnel ha probado ser una manera muy efectiva para obtener las mejores tasas de conversión para los túneles de venta.

Es fácil cometer el error de crear tu túnel de marketing para Facebook solamente alrededor de una etapa o fase.

Pero en cuanto al tráfico desinteresado que provenga de tus campañas de Facebook, esto hará que tu túnel sea inutilizable.

Para entender mejor a lo que nos referimos, mira esta infografía:

Un túnel de ventas normal puede tener 2 páginas web o más, pero todos los túneles de ventas tienen una página de captura.

Una página de captura es una página web en donde el tráfico de Facebook llegará luego de haber hecho clic en el anuncio.

Debido a que los usuarios abandonan un sitio web en 15 segundos (en promedio) tienes que dejar una excelente primera impresión para convertir en tráfico en una audiencia interesada que esté dispuesta a quedarse.

Estas son algunas directrices generales para tu página de captura de Facebook:

Dependiendo de qué tipo de túnel de ventas vas a crear, puedes necesitar diferentes páginas para alcanzar el objetivo del túnel.

Teniendo en cuenta las herramientas que estás utilizando para crear tu túnel de venta para Facebook, estas son las páginas que debes considerar:

Recuerda que entre más grande sea tu túnel para Facebook Ads, será menos probable que un usuario promedio de Facebook llegue hasta el final del túnel.

Para tener intrigadas a tus audiencias de Facebook a lo largo de todo el túnel , necesitarás un contenido increíble.

Así que al crear diferentes páginas para tu túnel de Facebook Ads, enfócate en estos elementos:

Tu copywriting tiene que atraer el interés del usuario.

De lo primero que te tienes que preocupar es de contar con letras claras y un texto de fácil lectura.

Luego, de resaltar tu propuesta única de valor.

Luego, enfócate en utilizar tu copywriting para despertar una intención particular entre los lectores.

Permite que se realicen acciones que se orienten al éxito de tu negocio (ej, suscribirse, hacer una compra, etc).

Siempre busca agregar videos e imágenes útiles para transmitir mejor el mensaje que quieres dar a conocer al tiempo que mantienes tus páginas ordenadas.

Las personas suelen confiar más en un producto o servicio cuando lo ven en acción o cuando descubren cómo funciona y cómo pueden utilizarlo.

No olvides añadir un Texto alternativo a tus imágenes, y que sin por cualquier razón las imagen no cargan, los usuarios pueden encontrar un texto describiendo la imagen.

Los botones CTA o de llamado a la acción son el último paso en el que se fija tu audiencia antes de continuar con el proceso de pago.

Asegúrate de utilizar un lenguaje directo como “Compra ahora” o “Regístrate” para que los usuarios tengan una visión del túnel dirigida a la decisión de comprar (no uses más de 5 palabras).

También utiliza CTA que tengan una letra y un esquema de color diferente para que se destaque.

Tu túnel de ventas para Facebook tiene que seguir el tono de tus Facebook Ads.

En términos general, vas a tener que utilizar:

Cada uno de estos tipos de contenidos son geniales para ciertos objetivos, y tienes que tener los mismos objetivos de tus Ads en tu túnel de ventas para Facebook.

Supongamos que estás llevando a cabo Ads de conciencia para una audiencia desinteresada, y estás utilizando un anuncio en video como publicidad.

Probablemente tus objetivos son:

Tu túnel de ventas de Facebook probablemente empezará con un video de bienvenida al tráfico que llega al sitio web, proveniente de los anuncios y afirmando lo que vienen a buscar: el regalo!

Esto también se aplica a otros ejemplos de Ads.

If you don’t have a team of devs laying around, you’re going to need software that will get your Facebook sales funnel up and running.

Luckily, there are plenty of good options out there, here’s a mini list:

Si estás buscando publicitar tu curso en línea, ¿por qué crearlo y venderlo en un solo lugar?

Systeme.io te permite crear tu curso en línea e integrarlo en el túnel de ventas para Facebook en un abrir y cerrar de ojos.

También puedes crear paquetes de cursos para hacer ventas upsell a tus prospectos, brindar acceso a ciertos materiales de los cursos con la opción de liberación progresiva, ingreso automático de los prospectos al curso que se inscriban, y más.

Y ante cualquier inconveniente que puedas presentar, contamos con un equipo de soporte de primera clase que cuenta con un tiempo de respuesta promedio de menos de 2 horas, y que está para ayudarte cuando lo necesites.

El plan gratuito es gratis para siempre y ofrece todo lo que necesitas para empezar a crear un túnel de ventas para Facebook.

Te ofrece toda la integración estándar, hosting gratuito y un sitio (o un túnel de ventas)

No tienes acceso a pagos y ventas en línea, y tampoco a su función de pruebas A/B.

Tienes acceso a la mayoría de las funciones.

Si quieres acceso total a todas las funciones, tendrás que ponerte en contacto con ellos para adquirir su Plan avanzado, compartir tu estrategia y necesidades de marketing y luego obtener un precio personalizado.

También puedes obtener un descuento, un dominio personalizado y unas cuantas opciones de soporte adicionales si te registras en un plan anual.

¡Y más!

No cuenta con un plan gratuito, y el precio es muy elevado en comparación con la mayoría.

Te proporciona acceso a todo lo que necesitas para crear un túnel de ventas para Facebook.

Disfrutarás de dominios ilimitados, un manages de éxito del cliente exclusivo y toda clase de integraciones útiles, y más..

Te proporciona acceso a la mayoría de funciones avanzadas que ofrece Instapage.

Si te decides por Instapage y deseas utilizarlo sin limitaciones, lo mejor es que alistes el bolsillo.

Incluso con un descuento del 33% en las suscripciones anuales, sigue siendo muy costoso.

Cuentan con una prueba gratuita en caso que quieras comprobar si es adecuado para ti.

Estas reglas están establecidas para proteger a los usuarios de Facebook de experiencias no deseadas o permitidas en la plataforma.

De no cumplir estas reglas de publicidad puede recibir un bloqueo de tu cuenta de gestión de anuncios, o incluso también la eliminación definitiva de tu cuenta de publicidad.

Estas son las reglas que los anunciantes de Facebook deben cumplir para optimizar sus túneles de Facebook:

En otras palabras, debes ir a la par de lo que Facebook espera en su propio marketplace o una página de Facebook cualquiera.

Responder estas preguntas te proporcionará el conocimiento para elaborar un túnel de Facebook Ads que conseguirá la mayor cantidad de conversiones.

Los indicadores clave de desempeño son métricas sobre información crucial acerca de tu negocio.

Conocer tus KPI te permitirá saber qué tan rápido están creciendo las ventas, en dónde está teniendo un buen desempeño tu túnel de Facebook Ads y en dónde no, y mucho más.

Para cualquier túnel de Facebook Ads, estos son los KPI más importantes que debes monitorear:

Ya que llegamos al final de nuestro artículo, esperamos que hayas disfrutado esta mirada detallada en este interesante tema.

Este es un breve resumen de lo abarcado:

Asegúrate de revisar nuestra guía sobre cómo crear túneles de venta para contar con una mirada detallada sobre la creación de túneles con ejemplos.