DotCom Secrets: Leggi Questa Recensione Prima Di Comprare Il Libro
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Il libro di Russell Brunson, DotCom Secrets, è una guida per costruire funnel di vendita ad alta conversione.
Questo libro è un go-to per molti imprenditori digitali, quindi abbiamo dovuto recensirlo.
In questa recensione di DotCom Secrets, esploreremo chi è Russell Brunson e perché vale la pena condividere i suoi segreti.
Discuteremo anche gli argomenti principali che DotCom Secrets copre e ti mostreremo come puoi iniziare ad applicarli oggi stesso!
Cominciamo a scoprire questi segreti!
1. Chi è Russell Brunson?
Source: Inc.com
Russell Brunson è sempre stato ossessionato dalle vendite e dal marketing; anche da bambino, passava in rassegna il materiale pubblicitario per divertimento.
Il suo insolito hobby deve aver dato i suoi frutti perché, nel 2003, ha creato ZipBrander - uno strumento di marketing virale.
Ha continuato a creare prodotti, tenendo un occhio attento al marketing e alle vendite.
Dai coupon al software, Brunson si è fatto le ossa in una varietà di nicchie, che alla fine gli ha permesso di capire come funzionano ifunnel di venditanei vari settori.
ClickFunnelsè stata la grande svolta di Brunson nello spazio di marketing digitale più convenzionale.
Caratteristiche di Clickfunnels
Abbiamo una recensione approfondita di ClickFunnels se sei interessato alle caratteristiche e ai benefici.
Ciò che conta è che ClickFunnels è attualmente la società di software non sostenuta da un'impresa, in più rapida crescita al mondo.
Brunson ha venduto oltre 400.000 copie dei suoi libri e ha guadagnato oltre 3 milioni di dollari durante la 10x Growth Conference del 2018.
Tutto sommato, Brunson è sicuramente un imprenditore esperto che si concentra sul traffico e sui funnel.
Ha tutta la credibilità necessaria per farci prendere sul serio il suo libro.
2. Chi dovrebbe leggere DotCom Secrets?
Prima di tutto: è importante sapere che DotCom Secrets è pensato per lo stesso pubblico che userebbe ClickFunnels - quindi sia imprenditori affermati che aspiranti tali.
Dal momento che DotCom Secrets si occupa pesantemente di ecommerce, potresti non trovare molto valore nel libro se hai un negozio di mattoni.
Tuttavia, la guida e le tecniche di vendita possono ancora essere applicatead un business che non è strettamente limitato ad uno spazio digitale.
Se sei un principiante, questo libro potrebbe farti impazzire.
Se hai una mano vecchia nel marketing digitale, migliorerà le strategie che hai già.
Non importa il tuo livello di esperienza, le spiegazioni facili da seguire e gli script dettagliati di Brunson porteranno i tuoi funnel di vendita a nuove altezze.
3. Gli elementi essenziali di DotCom Secrets
3.1. Segreti del funnel di vendita
Esempio della scala di valore dal libro
Brunson è prevalentemente pratico, quindi DotCom Secrets è un libro d'azione.
Tanto che il primo capitolo si occupa principalmente di come impostare esattamente le giuste basi per il successo nelle vendite.
A differenza di altri imprenditori, Brunson raccomanda di iniziare la ricerca del pubblico ponendosi le seguenti 4 domande cruciali:
Chi sono i clienti dei miei sogni?
Dove e come posso trovare i miei clienti da sogno?
Come attirerò i miei clienti?
Cosa voglio dare ai miei clienti?
Inizierai immediatamente a pensare ai benefici del tuo prodotto per il tuo pubblico di riferimento.
Altrimenti, potresti creare prima un prodotto e poi cercare di trovare il pubblico giusto - questo può essere una vera perdita di tempo.
Ma se inizi con il tuo pubblico e crei il tuo prodotto con loro in mente, risparmierai tempo e aumenterai le tue vendite.
Ecco come puoi implementare la tua ricerca di mercato:
Inizia identificando il pubblico dei tuoi sogni, così dove e come pensi di raggiungerlo
Crea diverse strategie che userai per raggiungerlo sulle piattaforme che hai identificato
Poi identifica quale valore vuoi aggiungere alle loro vite e quale forma assumerà il tuo prodotto o la tua offerta
Anche se sei un digital marketer esperto, dai un'occhiata al tuo attualecliente ideale e vedi se è cambiato
La scala del valore contro il funnel di vendita dal libro
Brunson descrive la Value Ladder come il percorso che i tuoi clienti fanno dall'iscrizione al lead magnet verso il raggiungimento dei loro obiettivi con l'aiuto dei tuoi prodotti.
Questo è un paradigma davvero buono:
"Come imprenditori, non siamo nel business di vendere i nostri prodotti. Siamo nel business di aiutare i nostri clienti a risolvere i loro problemi".
Ecco alcuni modi in cui puoi implementare la scala di valore nel tuo business oggi:
Costruisci la tua scala di valore con diverse offerte e articoli ad ogni livello
Regala qualcosa gratuitamente che aggiunge valore (un lead magnet) in cambio della possibilità di contattare i tuoi lead
Crea una newsletter che promette valore regolarmente tramite un modulo opt-in
Imposta la tua offerta di prodotti, così come gli upsell e i downsell per massimizzare le tue vendite
Dopo aver costruito la tua Value Ladder, è il momento di creare il tuo funnel di vendita.
Altri "segreti" che troverai in questo capitolo includono:
Come trovare e mirare al tuo pubblico ideale
Come fare upsell ai tuoi clienti con la tua Value Ladder
7 fasi del funnel di vendita
E altro ancora!
3.2. Funnel nella scala del valore
Esempio di personaggio attraente dal libro
In questo capitolo di DotCom Secrets, Brunson usa il suo proprio concetto di buyer personaper aiutarti a visualizzare il tuo cliente ideale.
Invece di pensare a migliaia di potenziali clienti, puoi semplicemente pensare ad uno.
Questo è il vantaggio principale di questo approccio; è molto più facile creare il tuo funnel di vendita per una persona che condivide le caratteristiche con tutti i tuoi clienti.
Imparerai anche i 5 metodi che Brunson usa per costruire connessioni istantanee con i suoi lead.
Tuttavia, la parte migliore di questa sezione è dove Brunson parla della qualificazione dei lead:
Segmentazione del pubblico (separare i tuoi clienti in diversi gruppi in base alle loro caratteristiche condivise, in modo da poter personalizzare su scala)
Come riconoscere i lead che compreranno da te e quelli che non lo faranno
Come creare urgenza intorno alla tua offerta e offrire così tanto valore da convertire immediatamente i lead
Esempio del metodo Seinfeld dal libro
Brunson elabora anche il Metodo Seinfeld - un metodo in cui mandi email ai tuoi contatti quotidianamente ma senza annoiarli a morte.
Ecco come puoi usare questo metodo per rendere il tuo marketing più coinvolgente e agganciare i tuoi lead:
Inizia con l'esca per la tua Value Ladder / funnel di vendita, e assicurati che prometta valore senza richiedere troppo sforzo per creare
Poi progredisci nel tuo email marketing creando una newsletter che aggiunge valore e promuove il tuo brand.
Puoi anche usare una sequenza automatica di email per promuovere le tue offerteai lead interessati
Usa lo storytelling (Metodo Seinfeld) per creare una sequenza di email coinvolgente e ricercata
Impostare offerte limitate nel tempo per creare un senso di urgenza
Usa l'esclusività a tuo vantaggio, e crea siti di membership con contenuti gated a cui si può accedere con un abbonamento
Brunson segue tutte le migliori pratiche di marketing a risposta diretta.
Questi metodi sono provati e veri, quindi vale sicuramente la pena prenderne nota.
3.3. Script di funnel
Esempio di un Funnel di vendita dal libro
Ora entriamo nel vivo della questione!
Le prime due sezioni ti hanno aiutato a stabilire il tuo valore e a identificare il tuo pubblico di riferimento.
Ora che sai cosa devi fare, è il momento di strutturarlo con un funnel di vendita.
Avrai un bel po' di script di funnel di vendita, che sono ottimi per queste 3 ragioni:
Se sei un proprietario di un business online per la prima volta che non ha molta familiarità con l'idea di funnel di vendita, questi script lo tracceranno per te
Risparmierai un sacco di tempo seguendo gli script, almeno all'inizio
Puoi sempre personalizzare il tuo funnel in seguito (in alternativa, offriamo anche modelli di funnel di vendita su systeme.io)
Le 7 fasi di un funnel dal libro
Brunson tocca anche le formule di successo degli altri:
Fonti di traffico redditizie - Come Andre Chaperon mira alla fonte di traffico che possiede via email (e cosa fare con il traffico su cui non hai il controllo)
Dati demografici chiave - Come usarli per qualificare lead, clienti e abbonati
Offerte e landing page convincenti - Quali colori, immagini e design funzionano per un pubblico diverso
Copy pubblicitario che crea una connessione istantanea con il tuo pubblico di riferimento
Per ottenere i dati di cui sopra per te, avrai bisogno di ingegnerizzare al contrario i funnel di vendita delle aziende online di successo nella tua nicchia.
Inoltre, vuoi prendere nota di tutti i diversi passi del funnel e vedere come i tuoi concorrenti usano le scelte e le informazionidi cui sopra per adattare il loro funnel- poi segui la stessa formula ma migliorala!
Tutto sommato, questo è un grande capitolo - principalmente perché puoi ottenere uno script e testarlo sul tuo pubblico, quindi non c'è bisogno di iniziare da zero.
Si risparmia tempo e denaro.
3.4. Costruire il tuo funnel
Infine, l'ultima sezione di DotCom Secrets ti aiuta a creare il tuo funnel.
A questo punto, hai già imparato molto sulle caratteristiche di un buon funnel di vendita, quindi sei pronto ad applicare la conoscenza al tuo business.
I 23 elementi costitutivi di un funnel dal libro
Brunson discute i mattoni universali dei funnel di successo, come:
Elementi di generazione di lead - quiz e articoli
Elementi di qualificazione del lead - Pop-up e squeeze page
Elementi di qualificazione del cliente - Prove e trappole
Elementi di referral e up-sell - Bump e raccomandazioni di affiliati
Ti mostra anche come "impilare" i funnel, a seconda del tuo pubblico di riferimento.
Questo è un ottimo modo per massimizzare i tuoi guadagni da ogni cliente, invece di concentrarsi solo su un gruppo particolare.
Per esempio, molte persone risponderanno bene all'email marketing e agli upsell
Tuttavia, alcuni non vorranno acquistare il tuo prodotto standard o la tua offerta, quindi senza un'opportunità di downsell, perderai entrate.
4. Il verdetto: DotCom Secrets vale la pena?
Source:GIPHY.com
Onestamente? Sì.
Mentre le motivazioni di Brunson sono abbastanza chiare (ti mostra come costruire un funnel di vendita con il suo costruttore di funnel di vendita, ClickFunnels), offre almeno un sacco di strategie e script reali che puoi seguireper aumentare le tue vendite.
Ci sono un sacco di libri sulle vendite e il marketing là fuori.
In generale, molti libri per imprenditori sono lì solo per essere lead magnets.
Quando ti immergi sotto la superficie, sono solo contenuti di blog riproposti.
DotCom Secrets offre informazioni fresche e pratiche.
Al centro della sua teoria, Brunson non sta reinventando la ruota. Sta effettivamente parlando di principi osservati sul campo.
Tutti noi abbiamo un modo di trovare nuovi prodotti - questo è un funnel di vendita in poche parole - e ognuno di noi risponde in modo diverso alle offerte.
Certamente condividiamo le caratteristiche dei clienti ideali che comprano certi prodotti.
Questa non è solo una teoria - questo esiste nel mondo reale.
Esempio del test dei 100 visitatori del libro
Quello che Brunson ha fatto con DotCom Secrets è stato strutturare la conoscenza e trasformarla in un principio attuabile.
Offre script e metodi che coprono un sacco di terreno - dal copywriting all'aumento del valore del tuo prodotto e alla sistematizzazione del tuo pubblico di riferimento.
Anche se non usi ClickFunnels, puoi comunque assorbire queste conoscenze e metterle in pratica.
Se vuoi saperne di più sui funnel di vendita e applicarli al tuo business per aumentare le vendite, ti consigliamo vivamente questo libro.
4.1. Altri libri di Russel Brunson: Traffic Secrets e Expert Secrets
Source: Medium.com
Russel Brunson è uno scrittore prolifico, quindi se sei interessato ai suoi altri libri, controlla anche i libri Expert Secrets e Traffic Secrets.
Entrambi i libri coprono il traffico e i funnel e offrono un sacco di intuizioni utilizzabili.
5. Inizia oggi su systeme.io
Infine, una volta che hai imparato tutte le lezioni di DotCom Secrets, è il momento di costruire il tuo funnel di vendita.
La prima opzione, usando ClickFunnels di Brunson, sembra intuitiva.
Tuttavia, se vuoi molte più caratteristiche o il prezzo sembra troppo alto, dovresti considerare systeme.io.
Dashboard di Systeme.io
Systeme.io è una piattaforma di marketing all-in-one che ti permette di:
Costruire il tuo sito web visivamente, senza scrivere una sola riga di codice
Costruire il tuo intero funnel di vendita, comprese le landing page, i lead magnet e l'email marketing
Automatizzare il tuo funnel di vendita
Creare un sito di membership con webinar e corsi
Acquisire nuovi clienti attraverso l'affiliate marketing e il blogging
E molto, molto di più!
5.1. I prezzi di systeme.io
Piano prezzi di systeme.io
Il piano più economico di ClickFunnels è di €97/mese, e non include l'automazione delle email.
Al contrario, il piano più costoso di Systeme.io è di €97/mese, e il nostro piano Freemium ti dà tutto il necessario per creare un funnel di vendita strettamente integrato - sito web e email marketing inclusi.
Systeme.io è una potente piattaforma per commercializzare il tuo business e aumentare le tue vendite.
6. Conclusione
Leggere DotCom Secrets di Russell Brunson è una buona idea.
Il libro è disponibile gratuitamente nelle sue versioni digitali e audio, quindi prendi il libro ma non sentirti obbligato a saltare anche sul carro di ClickFunnels.
Pensiamo che $97/mese sia un prezzo troppo alto da pagare, specialmente se stai appena iniziando il tuo viaggio nel business online.
Ecco perché dovresti iniziare con systeme.io, una piattaforma di marketing digitale all-in-one economica e scalabile.
Iscriviti ora, e goditi tutti i vantaggi del nostro piano Freemium, non sono necessari i dati della carta di credito.
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